3 Facebooki reklaamivahendid parema sihtimise jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamide sihtimist täpsustada?

Kas otsite tööriistu oma kõige väärtuslikumate Facebooki klientide paremaks tuvastamiseks?

Selles artiklis saate leidke kolm tööriista, mis annavad teile täieliku ülevaate sellest, kes on teie reklaamipublik, mida nad teie saidil teevad ja kui palju nad väärt on.

# 1: paljastage tööandjad ja juhtide kvaliteet, kes klikivad teie Facebooki reklaamidel

Pliisöötur ühendab teie veebisaidi andmetega, et näidata teile kahte peamist asja Facebook Analytics ära tee. Esiteks, pärast seda, kui inimesed on teie Facebooki reklaamidel klõpsanud, saab Leadfeeder teile näidata ettevõtteid, kus need inimesed töötavad.

Samuti kuvab Leadfeeder riba igast müügivihjest vasakul, et näidata, kui kvalifitseeritud teie reklaamipublik tegelikult on. Kogu seda teavet näete ühe pilguga liidese vasakul küljel.

Seadistage juhtsöötur

Leadfeederiga alustamiseks registreeruge tasuta prooviversiooniks, mis annab teile võimaluse näha, kuidas selles artiklis olevad taktikad teie jaoks sobivad. (Pärast teie kohtuprotsessi lõppu plaanid alates 59 dollarist kuus.)

Järgmine ühendage Leadfeeder oma saidi Google Analyticsi kontoga. Samuti täitke oma teave ja ühendage see oma kliendisuhete haldamise (CRM) tööriistaga kui te seda kasutate. Last but not least määrake oma sihtimiseelistused.

Kui olete lõpetanud, näete allolevat ekraani. Siit on kiire tutvustus abiks alustamise õppimiseks.

Filtreerige, et näha ainult kvalifitseeritud müügivihjeid Facebooki kampaaniast

Kui kasutate viitete kogumiseks Facebooki reklaame, aitab teid Leadfeederi kvaliteedireiting määrata oma reklaamipubliku kvaliteet. Iga müügivihje kvaliteeti näitav riba põhineb lehevaatamiste, külastuste ja põrgatuste arvul.

Leadfeeder võimaldab teil filtreerige juhtmed teatud kriteeriumide alusel nagu näiteks need müügivihjed, kes vastavad minimaalsele kvaliteeditasemele ja on külastanud teie Facebooki reklaami sihtlehte.

Filtri loomiseks peate seadistage kohandatud voog ja siis rakendage sellele voole üks või mitu filtrit. Protsess on üsna lihtne. Alustuseks parempoolsel paanil olemasolevate voogude all klõpsake nuppu Loo kohandatud voog.

Järgmine klõpsake nuppu Loo uus voog filtrivalikute loendi kuvamiseks. Valige suvand Kvaliteet voo filtreerimiseks pliikvaliteedi põhjal.

Leadfeeder hindab juhtmete kvaliteeti skaalal 0-10. Filtrivalikute abil saate juhtida, milliseid viite näete kohandatud voos.

Demonstreerimiseks on allolev filter seatud näitama vähemalt 5-kohalisi juhtmeid. Kui olete valmis, Filtri rakendamiseks klõpsake nuppu Lisa oma kohandatud voogu. Kui klõpsate nupul Lisa, saate seda teha salvestage uus kohandatud voog, klõpsates nuppu Salvesta uue kanalina.

Sa peaksid ka lisage allika jaoks filter nii et saate vaata ainult Facebookist tulevaid inimesi. Veel parem, Lisa kohandatud UTM-parameeter Facebooki reklaamide jaoks teie kampaaniate siht-URL-ide allikana, nii et teie kohandatud voog Leadfeederis on näita ainult inimesi, kes klõpsasid konkreetsetel kampaania linkidel.

Leppides teie Facebooki reklaamidel (nagu Leadfeeder paljastas) läbi klõpsavate potentsiaalsete klientide tüübid kampaania jaoks määratud sihtimisparameetrid, näete, millised parameetrid on tõhusad ja millised mitte. See teave on hindamatu, kui katsetate ja aja jooksul oma kampaaniaseadeid täpsustate.

Looge Leadfeederi müügivihjete seast sarnane vaatajaskond

Kui teil on Leadfeederi kvaliteetsete müügivihjete loend, proovige nende müügivihjete põhjal luua sarnane vaatajaskond. Selleks eksportige kvaliteetsete müügivihjete loend oma kohandatud voost CSV-failina. Siis ühendage need domeenid sellisesse tööriista nagu Norbert kuni nende e-kirju hankida.

Lõpuks kasutage seda e-kirjade loendit aadressile Loo Facebooki kohandatud vaatajaskond ja joosta a sarnane publik kampaania selle loendi põhjal. Lihtne!

# 2: analüüsige Facebooki kasutajate käitumist sihtlehtedel

Kui palju teie sisust tegelikult tarbitakse pärast seda, kui keegi klõpsab mõnda teie Facebooki reklaami? Kerimissügavuse mõõtmine aitab teil sellele küsimusele vastata.

Näiteks kui saadate oma reklaamiklõpsud ajaveebi sisule, saate seda teha vaata, kui palju inimesed loevad, enne kui neil igav hakkab ja nad ära klõpsavad. Kui märkate, et nad peatavad teatud jaotise lugemise, jagavad pika sisu täppideks või muudavad seda muul viisil.

Teie kerimissügavuse teadmine võib teid aidata:

• A / B testib sihtlehtede erinevate funktsioonide paigutuse sügavust, et näha, kuidas need mõjutavad konversioone või tarbimismäära.
• Tehke kindlaks, kui kaugele peaksite kutsuma tegevusele (CTA) enne konversioonide langemist.
• Võrrelge, kuidas erinevad vaatajaskonnad teie sisuga suhtlevad, et aidata teil parimat turgu sihtida.

Ja see on vaid paar viisi, kuidas neid andmeid kasutada. Neid on veel palju!

Kerimissügavuse mõõtmiseks saate seda teha kasutage Crazy Egg'i kerimissügavuse mõõtmise tööriista. Hull muna pakub tasuta 30-päevast prooviversiooni ja plaanid algavad 9 dollarist kuus. Teise võimalusena ehitama kerige oma Google Analyticsi kui teil on kodeerimiskogemus.

# 3: määrake kõige tasuvam Facebooki kliendisegment

Kliendi eluea väärtus (CLV) on mõõdik, mis aitab teil oma reklaami eelarvet tõhusamalt kasutada. CLV valem on lihtne:

(Keskmine tellimuse väärtus) x (kordusmüügi arv) x (keskmine säilitamisaeg) = CLV

Näiteks öelge sina esitage Facebooki reklaamemitmele vaatajaskonnale kuni testida parimat pikaajalist kliendibaasi. Pärast nende reklaamide esitamist kuus kuud olete teie analüüsige iga reklaamirühma CLV prognoose.

Esmapilgul näib reklaamirühm 2 kõige paremini toimivat, kuna kasutajad kulutavad oma tellimustele kõige rohkem raha. Kuid 3. reklaamirühm on tegelikult palju suurem väärtus, vaatamata madalamatele keskmistele tellimuste suurustele. See tähendab, et saate reklaamirühmast 3 klientide hankimiseks rohkem kulutada, isegi kui te esmase ostuga nii palju raha ei teeni.

Kahjuks jälgib Facebook Analytics ainult mikrokonversioone, mitte CLV-d. CRM tarkvara nagu Müügijõud või HubSpot suudab selle tühimiku täita. Kui teil pole HubSpoti jaoks raha, jälgige CLV-d 25-dollarise Salesforce'i plaaniga.

To nuputada CLV kõigepealt Salesforce'iga Zapieri abil saate integreerida oma Facebooki müügivihjereklaamid Salesforce'iga. (Zapier pakub tasuta versiooni isiklikuks kasutamiseks ja ka tasulisi plaane.) Selle integreerimisega värskendab Salesforce automaatselt kogu Facebookis salvestatud müügivihje teavet.

Pärast sind käivitage see seadistus kolm kuni kuus kuud, teie Salesforce'i konto hõivab CLV arvutamiseks piisavalt andmeid. Oma CLV saamiseks looge Salesforce'is uus juhtpaneel. Armatuurlaual lisage müügiesindaja MTD müügikomponent, mis näitab teie müüki kuus müügivihje kohta.

Kui teate plii müüki kuust-kuupäevani, vaadata läbi möödunud kuud ja summa kokku, et näha selle kliendi koguväärtust. Kõrgeima väärtusega kliendid / müügivihjed on need, mida peaksite oma reklaamikulutuste jaoks prioriteetseks seadma.

Kasutage neid tööriistu koos Facebook Analyticsi täiustamiseks

Nüüd, kui teate nende kolme tööriista kohta ja kuidas igaüks teie abistamiseks töötab, vaatame, kuidas saate neid kõiki kolme koos kasutada.

Kui sa käivitage Facebooki reklaam, saatke see liiklus plii kvaliteedi filtri kaudu Leadfeederiga. Sealt, võrrelge Leadfeederi kvaliteetset liiklust oma kerimissügavuse mõõtmise tööriistaga et näha, kas see "kvaliteetne" liiklus teie sisu tõesti tarbib.

Lisaks võrrelge neid tulemusi nende klientide CLV-ga oma CRM-iga, mis annab teile täieliku pildi sellest, kes on teie reklaamipublik, mida nad teie saidil teevad ja kui palju nad väärt on.

Samm edasi liikumiseks luua sarnase vaatajaskonnaga ainult kõrgeima kvaliteediga ja kõrgeima väärtusega vaatajaskond oma ettevõtte sissetulekute edasiseks kasvatamiseks. Siis kasutage selle sihtrühma jaoks uuesti sihtimist nende eluea väärtuse maksimeerimiseks.

Järeldus

Kuigi Facebook Analytics on tõepoolest võimas, on sellel siiski mõned suured augud, mis piiravad tema andmeid. Selles artiklis kirjeldatud tööriistade abil saate need tühikud täita ja teha teadlikke otsuseid selle kohta, keda oma reklaamidega sihtida ja kuidas oma sihtlehti parimate konversioonide saavutamiseks parandada.

Lisaks aitavad need uued andmed teil reklaame kohandada, et sihtida paremaid väljavaateid ja tuua teile rohkem oma parimaid kliente.

Mida sa arvad? Kas kasutate neid kolmanda osapoole tööriistu oma Facebooki reklaamide täiustamiseks? Kuidas on uued Facebook Analyticsi andmed teie sotsiaalmeedia kasvu parandanud? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.