Kuidas jälgida videoturunduse investeeringutasuvust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas näete vaeva oma turundusvideote investeeringutasuvuse mõõtmisega?

Kas otsite tööriistu oma videote müügi jälgimiseks?

Lihtne raamistik ja mõned tööriistad võivad paljastada, kas teie videokampaaniad teile sobivad.

Selles artiklis leiate, kuidas seda teha videoturunduse investeeringutasuvuse jälgimine ja mõõtmine.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: kirjeldage oma kampaania kulusid

Võtke aega selleks tehke kõigi teie prognoositavate kulude täielik jaotus videoturundus kampaania, sealhulgas turundustunnid, mille kulutate selle reklaamimiseks.

Kui haldate kampaaniat iseseisvalt, lisage puhver vähemalt 20% prognoositud kuludest. Seda puhvrit kasutatakse ootamatute kulude katmiseks, näiteks kui peate filmimaterjali uuesti üles võtma või investeerima rohkem redigeerimisse.

Pidage meeles, et on videoturunduse ettevõtteid, kes pakuvad kõikehõlmavaid videoturunduse pakette ja see võib muuta kulude ülevaate tegemise palju lihtsamaks ja tõhusamaks.

# 2: määrake finantstipp

Mõelge, mitu müüki peate oma müügist tegema videoturunduskampaania tasakaalu saavutamiseks. Pärast seda, kui jõuate oma tasuvussummani, on kõik muu puhas kasum. Kuid kõigepealt peate selle summa kindlaks määrama.

Selle saate teha väga lihtsaks protsessiks. Näiteks kui teie videoturunduskampaania eelarve on 5000 dollarit kuus, peaksite eeldama, et teie igakuine müük suureneb rohkem kui 5000 dollarit. Kui teie keskmine müük on 100 dollarit, teate juba, et video maksumuse kompenseerimiseks peate tegema vähemalt 50 müüki.

Sa peaksid jälgida oma müüki (ja muud mõõdikud) aasta–üle–aasta lisaks kuu–kõrval–kuu jooksul veendumaks, et olete hooajaliste muudatustega kohanenud.

# 3: jälgige videokampaania müüki

See kõik on piisavalt lihtne, kuid nüüd peate oma videokampaaniast saadud tulu eristama muude turundustegurite tulust.

To eristage oma videokampaaniat muust turundusest tegurid, saate alati jälgige inimesi, kes teie videost voolavad, ja jätkake ostu sooritamist. Tehke seda veebitööriistade abil, et kinnitada teie videotele omaseid linke.

Pidage meeles, et need ei jälgi kogu teie müüki. Alati leidub inimesi, kes näevad teie videot ja teevad ostu hiljem või mittetraditsioonilisel viisil, nii et tõelise ROI saamiseks peate oma müüki veidi suurendama. Eelis on loomulikult see, et teate, et teie video teenis teile vähemalt selle summa raha.

Kasutage mõnda neist tööriistadest eraldi või ühendage need videoturunduskampaaniate terviklikumaks analüüsimiseks.

Brandwatch muudab teie ettevõtte bränditeadlikkuse kvantifitseerimise lihtsaks. Selle tööriista kaudu saate tuvastage brändimõtteid, et näha, kas teie kampaania töötab ja kas teie‘kaubamärgiteadlikkuse suurendamine positiivsel ja tähendusrikkal viisil.

Klõpsuline lubab jaotage veebisaidi külastajad turundusdemograafiaks ja jälgige nende tegevust otseülekandes. Kui hostite oma videoid (selle asemel, et neid teenuse kaudu üles laadida), on see ideaalne viis oma vaatajaskonnast parema pildi saamiseks. Publiku demograafiline teave võib olla kriitiline mitte ainult teie investeeringutasuvuse ja teadlikkuse määramisel, vaid ka põhjusel, miks a konkreetne strateegia ei pruugi töötada (sihite täielikult vale demograafilist gruppi näide).

Wistia pakub üht kõige arenenumat videovahetuse paketti. See tööriist mitte ainult esitama demograafilist teavet, kuid saab ka otse jälgida kaasamist. Sa saad vaata, kui kaua külastajad vaatasid ja milliseid toiminguid nad lõpetasid. See hõlmab kõiki nende sooritatud oste. Wistia saab integreerida teie müügilehtrisse ja anda teile kriitilist teavet videoturunduse tulemuste optimeerimise kohta.

YouTube pakub analüütikat, näiteks YouTube Insights, mis seda teeb jaotage vaatajaskond demograafiliste andmete järgi ja jälgige väljuvaid klikke. Võite manustada turundusviibad otse oma YouTube'i videotesse, et saaksite oma vaatajad otse müügikanalisse suunata.

# 4: täiustage oma videoturunduse kampaaniaid

Kui olete oma investeeringutasuvust mõõtnud, on aeg otsida võimalusi selle parandamiseks. Iga turunduskampaania vajab kasvamiseks ja arenemiseks aega, kuid on olemas taktikad, mida saate oma mõõdikute parandamiseks kasutada. Videoturunduse kampaaniad pole selles osas erilised. Need nõuavad sama tüüpi juhtimist, optimeerimist ja analüüsi kui muud tüüpi turunduskampaaniad.

Alustuseks vaadake oma analüüsi tagasi ja küsige endale paar kriitilist küsimust:

Kas teie kampaania on suunatud teie põhidemograafiale?? Kui olete oma videodemograafilised andmed käes, saate parema pildi oma huvitatud demograafilistest andmetest. Praegu võiksite põhjalikumalt uurida ja hakata neid demograafilisi andmeid sihtima.

Kas mõni vaatajaskonna põhidemograafia reageerib sellele kampaaniale negatiivselt?? Näiteks võib teie kampaania 20–30-aastaste meeste hulgas olla negatiivne. Kui soovite müüa selles valdkonnas, võib olla kasulik kindlaks teha, miks.

Kas vaatajad loobuvad teie videoturundusest? Ja kui jah, siis miks? Toimub turundusest loobumine. Inimesed ei pruugi video meeleolus olla või lihtsalt klõpsanud valel lingil. Kuid kui näete suurt hulka hülgamisi, on aeg välja mõelda, miks. Edasiste järelduste tegemiseks võite kasutada sellist tööriista nagu Wistia, et näha, kuhu inimesed teie video hülgavad.

Kas teie videoturunduskampaania annab klientidele kindla üleskutse tegevusele? Kui teie videopublik ei anna tulemusi, võib juhtuda, et inimesed pole kindlad, milliseid samme nad peaksid järgmisena tegema. Teie videoturundusel peaks olema alati selge, milliseid toiminguid vaatajad peaksid tegema, isegi kui see nõuab lihtsalt lisateavet või vaatab mõnda muud videot.

Kas vaatajad jätkavad teie kaubamärgiga suhtlemist?? Vaatajaid on kahte tüüpi: need, kes näevad teie videot üks kord ja lähevad edasi, ning need, kes loovad teie ettevõttega suhte ja jätkavad tegevust. Sa tahad soodustada kaasamist. Kui teie vaatajad klõpsavad välja ja ei tule enam kunagi tagasi, kaaluge oma sotsiaalmeedia nähtavuse suurendamist ja suhtlemiseks julgustamist.

Vastake ülaltoodud küsimustele, et saada konkreetsem ülevaade, millistes valdkondades peate end täiendama. Selle järgimiseks vajate lihtsalt klassikalist A / B või split testimine. Testige uusi turundusstrateegiaid vanade kõrval, ja selgitada välja, kumb neist kõige paremini toimib. Täpsustage jätkuvalt parimaid ja tõhusamaid strateegiaid ning lõpuks näete tasuvuse märkimisväärset kasvu.

Järeldus

ROI mõõtmine ei pea olema keeruline. Kui soovite üldist tulupilti, peate vaid eraldama, kui palju teie video maksab ja kui palju teie müük kasvas. Kui soovite terviklikumat tulupilti, kasutage jälgimise ja analüüsi tööriistu. Nüüd saate mõõta!

Mida sa arvad? Kas olete oma videoturunduskampaaniate investeeringutasuvuse mõõtmiseks kasutanud seda taktikat? Millised võtted sobivad teie ettevõtte jaoks hästi? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.