5 edukate sisuturundajate harjumusi, uued uuringud

Kas soovite teada, mida teevad parimad sisuturundajad teisiti?

Kas soovite viia oma sisuturunduse uuele tasemele?

Sisuturunduse instituut ja MarketingProfs just avaldasid oma viimase aruande, B2B sisuturundus: 2014. aasta võrdlusuuringud, eelarved ja suundumused - Põhja-Ameerika. Aruanne näitab sisuturunduse kahte külge.

Kuhu me suundume?

Ühelt poolt on tööstus endiselt kasvamas ja selle ees on veel pikk tee. Teiselt poolt on asjad otsimas ja enesekindlus kasvab, sest paljud turundajad hakkavad seda õigesti mõistma!

Mis aruandest selgub, on see edukamad B2B turundajad teevad rohkem! "Veel mida?" te küsite. Noh, nad on kulutada rohkem raha, pöörata rohkem tähelepanu strateegiale, kasutada rohkem taktikaid ja sotsiaalmeedia platvorme ning isegi rohkem sisu toota.

Süveneme süvitsi viis suundumust, mis näitavad täpselt, mida teevad kõige tõhusamad B2B sisuturundajad.

# 1: paluge kellelgi sisu kontrollida

73 protsendil kõigist B2B organisatsioonidest on keegi vastutav sisuturunduse strateegia. Enamikul (86%) kõige tõhusamatest või oma klassi parimatest turundajatest oli aga keegi, kes sisustrateegiat jälgiks, võrreldes kõigest 46% -ga nende kõige vähem tõhusatest eakaaslastest (joonis 1).

Võta kaasa

Ära poisi ennast - sa vajad kedagi hallata oma sisuturundust! Et olla selles valdkonnas edukas, teie organisatsioonis peaks olema vähemalt üks inimene, kes on sisuturunduse algatuse omanik. See isik vastutab sisueesmärkide täitmine, mida soovite organisatsioonina täita.

Oma raamatus Eepiline sisuturundus, Joe Pulizzi ütleb, et paljudel juhtudel, kui sisuturundus ebaõnnestub, ei ole põhjuseks see, et teie organisatsioonil puudub hea sisu. Sellepärast, et hukkamine ebaõnnestus.

Isegi kui olete väikeettevõte ja teil pole pühendunud inimese palkamiseks eelarvet, saate seda teha panna üks ettevõtte juhtidest sisutootmist juhendama (UPS teeb seda!).

# 2: omage dokumenteeritud sisustrateegiat

Kõige tõhusamate turundajate seas on dokumenteeritud strateegia 66% -l, võrreldes 11% kõige vähem efektiivsete turundajatega (joonis 2). Kuid üldiselt on dokumenteeritud strateegia vaid 44% B2B turundajatest.

Peamine takeaway A: 44% on tõesti kurb arv... või võib-olla mitte.

Vaatame seda kontekstis. Varasematel aastatel ei tekkinud isegi dokumenteeritud sisustrateegia ideed (vt joonised 3 ja 4 allpool). Pange tähele, et 2011. ja 2012. aasta kõige tõhusamaid turundajaid hinnati tänavusega võrreldes teistsuguste kriteeriumide alusel.

Võib juhtuda, et küsimust ei esitatud või võib-olla oli tööstus veel liiga noor, et nii suuri ootusi esitada. Mõlemal juhul ei arvestatud dokumenteeritud strateegiaga seni.

See tähendab, et latt tõuseb kõrgemale neile, kes tahavad end sisuturundajateks nimetada. Tööstuse küpsedes seatakse uued standardid ja parimad tavad. Pidage kindlasti sammu.

Suurendage oma teadmisi tööstuse kohta, lugedes asjatundlikke ajaveebe ja raamatuid, osaledes haridusüritustel ja jagades kogemusi teiste B2B sisuturundajatega.

Key Takeaway B: Ilma strateegiata pole sisuturunduse edukust.

Kui olete tegutsenud ilma dokumenteeritud sisustrateegiata, on aeg seda teha lõpetage hasartmängud. Tõenäoliselt on igasugune edu, mida olete seni saavutanud, olnud õnn.

Mõelge välja, mida soovite sisuturundusega teie jaoks teha. Pange kirja oma eesmärgid, oma plaan nende eesmärkide saavutamiseks ja milliseid näitajaid kasutate oma edu tõestamiseks. Veenduge, et kõik sisutootmisega seotud isikud oleksid pardal selle dokumendiga.

# 3: kasutage rohkem taktikaid

Kõige tõhusamad B2B turundajad kasutavad keskmiselt 15 taktikat võrreldes kõige vähem tõhusate turundajatega, kes kasutavad ainult 10. Huvitaval kombel on infograafikute kasutamine märkimisväärselt suurenenud - eelmisel aastal kasutas seda taktikat 38% turundajatest, võrreldes tänavu 51% -ga (joonis 5).

Võta kaasa

Selles multimeediumitarbimise ajastus on konkurents klientide tähelepanu pärast tihe. Turundajad on kohustatud luua sisu, mis haaraks huvi ja seotust. Nagu poleks see piisavalt keeruline, peavad nad ka seda tegema välja mõelda, milline taktika annab parimat tulu.

Kõige tõhusamad turundajad saavad aru, et nad peavad seda tegema tarbijatega sammu pidada. Sellepärast nad visata laiem võrk ja investeerida rohkematesse taktikatesse (nt tekst, pildid, rakendused, video, heli jne). Muidugi dikteerib ka teie eelarve suurus, mida saate teha või mitte.

Kui teil on väikeettevõte, siis miks mitte alustage kõige kulutõhusama taktikaga nagu näiteks sotsiaalmeedia, e-infolehed, artiklid ja ajaveebid ja siis järk-järgult lisage muid taktikaid, kui teie eelarve lubab? Laiendage alati oma sisumenüüd; ära ole rahul käputäie taktikatega, mida eelmisel aastal kasutasid.

# 4: kasutage sotsiaalmeediat sagedamini

B2B sisuturundajad kasutavad keskmiselt 6 sotsiaalmeedia platvormi, eelmisest aastast 5. Lisaks kasutavad nad sisu levitamiseks kõiki sotsiaalmeedia platvorme.

Ootuspäraselt, LinkedIn on kõige olulisem sotsiaalmeedia sait, mida B2B turundajad kasutavad Facebook jääb 10 punkti taha. Suhtlussaidid, mis on kogenud suurimat kasutust, on SlideShare (Eelmisel aastal 23%, tänavu 40%), Google+ (39% kuni 55%) ja Instagram (7% kuni 22%) (joonis 6).

Võta kaasa

Ükski sisuturunduse algatus pole täielik ilma sotsiaalmeediata. Selle põhjuseks on asjaolu, et sotsiaalne viis teie teadlikkust teie sisust, mis omakorda mõjutab juhtiv põlvkond.

Tegelikult erinev aruanne Brafton teatas, et 70% tarbijatest klõpsab pärast oma sotsiaalvõrgustikes jagatud lugude lugemist brändi ajaveebisisu. Kui nad sinna jõuavad, laadivad nad suurema tõenäosusega rohkem sisu alla või täidavad vormi.

B2B turundajana peaksite proovima kasutage oma sisu spetsiaalselt iga suhtluskanali jaoks (eriti LinkedIn), et püüda huvi ja seotust. Pidage ka meeles, et sotsiaalsed signaalid (meeldimised, ümberviitamised, + 1-d, kommentaarid, jagamised, mainimised jne) mõjutavad Google'i, maksimeerides seeläbi teie brändi veebipõhist nähtavust.

# 5: tootke rohkem sisu

Keskmiselt toodab 73% B2B turundajatest rohkem sisu kui eelmisel aastal. Oma klassi parimatest (kõige tõhusamatest) turundajatest loovad 78% rohkem sisu, võrreldes 57% nende kõige vähem tõhusate eakaaslastega (joonis 7).

Võta kaasa

B2B turundajad on suurendades nende investeeringuid sisu loomisse. Miks? Sest sisu ülim eesmärk on meelitada uusi kliente ja säilitada olemasolevaid. Teie sisu peab vastake kõigile oma väljavaadete tootega seotud küsimustele et neid ostuotsuseid juhtida. See tähendab, et peate olla sisumasin kvaliteeti ohverdamata. Kui te pole kindel, et rohkem sisu on parem, siis siin on mõtteainet:

Sisuturundusmaailmas 2013 küsiti ekspertide rühmalt, kas rohkem sisu tootmine on parem kui vähem. Kõige veenvamad vastused tulid:

Joe Tšernov: “Kogus. Saate luua midagi vinget, siis kulub järgmise suure asja loomiseks 3 kuud. Mis vahepeal juhtub? "

Marcus Sheridan: "Kogus on hirmutav inimestele, kes kardavad liiga palju sisu luua, sest nende arvates peab see olema eepiline. Las kvantiteet viib kvaliteedi juurde. Sisuturundus ei käivita raketti. Lihtsalt tee seda."

Sinu kord

Mida arvate nendest leidudest? Kas olete nendega nõus? Kas sind midagi üllatab? Jagage oma kommentaare allolevas kastis.