Kuidas jagada testi Facebooki reklaamide edukuse suunas: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamide konversiooni hinda alandada?

Kas soovite teada, kuidas esitada õiget reklaami õigele vaatajaskonnale?

Selles artiklis saate avastage kuueastmeline kava, et testida, analüüsida ja optimeerida Facebooki reklaame ning sihtrühma segmente.

Las Facebook jagab mitu reklaamivariatsiooni

Facebooki reklaamide esitamisel võetakse teilt vaikimisi tasu teie reklaami näitamiste arvu põhjal. Nii et kui esitate reklaame ja keegi ei klõpsa, ei meeldi neile ega jaga neid, maksate Facebookile. Kui samad inimesed, kelleni jõuate, meeldib teile ja klõpsab teie reklaamidel, maksate sama palju raha. Niisiis, kuidas Facebook otsustab, kui palju teilt nende muljete eest tasu võtate?

Facebooki otsus põhineb mitmel teguril, sealhulgas:

• Keda sihite
• Kuidas neid sihtite (kohandatud vaatajaskond, demograafiline teave, huvid, käitumine jne)
• Kui paljud teised reklaamijad esitavad reklaame samale vaatajaskonnale
• Reklaami eesmärk
• URL-i kvaliteet
• Teie kvaliteet Facebooki leht
• Reklaami tekst ja / või pilt või video
• Selle reklaamikomplekti päevane kulu

Mida soovite teha, on pakkuda parimat reklaami oma parimale potentsiaalsele vaatajaskonnale, nii et Facebook annab teile odavaima hinna 1000 näitamise eest (CPM). Parim viis selleks on luua mitu reklaami ja las Facebook testib neid. Siis veenduge, et reklaamid vastavad teie teisele sihtstatistikale ja vastavad teie peamistele toimivusnäitajatele (KPI).

Märkus: Paljud turundajad kardavad, et Facebook valib võitva reklaami liiga vara. Kuid minu kogemuse kohaselt testib konversioonikampaaniat isegi väikese eelarvega 5–10 dollarit reklaamikomplekti kohta Facebook vähemalt käputäis reklaame. Umbes 10% ajast valib Facebook esitamiseks vaid ühe või kaks reklaami. Kui te pole tulemustega rahul, saate need reklaamid hõlpsasti välja lülitada ja Facebook hakkab teisi reklaame testima.

Kui loote ühe tohutu vaatajaskonnaga reklaamikomplekti ja viskate sellele raha, olenemata sellest, kas see reklaamikampaania toimib hästi või mitte, pole te midagi õppinud. Sama kehtib ka siis, kui testite korraga ainult mõnda reklaami. Kui loote iga reklaamikomplekti kohta ainult ühe kuni kolm reklaami, teete mitu eeldust.

• Teate, milline reklaami versioon toimib teie vaatajaskonnaga kõige paremini.
• Sa tead, milline reklaam Facebookile kõige rohkem meeldib.
• Teie loodud reklaam toimib hästi.

Minu strateegia võimaldab teil oma reklaamidest õppida, isegi kui saate testimiseks kulutada ainult 100–200 dollarit. Selle strateegia kohandamiseks oma ettevõtte jaoks tehke järgmist.

# 1: kirjutage üles oma ideaalse vaatajaskonna profiil

Kui teil pole ideaalset vaatajaskonna profiili, võtke natuke aega ja kirjutage oma vastused järgmistele küsimustele:

• Kui vana on teie arvates teie ideaalne publik?
• Mis sa arvad, kus nad elavad?
• Kas nad on enamasti abielus?
• Kolledž haritud?
• Mees või naine?

Pärast nendele küsimustele vastamist peaks teil olema oma kliendist üksikasjalikum pilt. Nüüd on aeg teada saada, kas teil on õigus.

# 2: looge kitsalt segmenteeritud kohandatud vaatajaskondade seeria

Selle asemel, et grupeerida suured vaatajaskonna segmendid üheks kohandatud vaatajaskond, looge mitu kohandatud vaatajaskonda.

Siin on mõned näited kohandatud vaatajaskonna segmentidest, mida saate luua:

• Veebisaidi külastajad
• E-posti tellijad
• Facebook meeldib
• Inimesed, kes suhtlesid postitustega
• Video vaatajad
• Varasemad ostjad
• Kõigi nende vaatajaskondade otsingud (saate selle hõlpsalt muuta viieks täiendavaks reklaamikomplektiks)
• Neli kuni viis sarnast huvi

# 3: Kohandatud vaatajaskonna omaduste analüüsimiseks kasutage vaatajaskonna statistikat

Nüüd kasutage oma kohandatud vaatajaskondade võrdlemiseks Facebooki vaatajaskonna statistikat, et näha, kas teie pilt teie klientidest sobib sellega, kes nad tegelikult on.

Mine oma Publiku statistika ja valige oma ostjate vaatajaskond jaotises Kohandatud vaatajaskond. Kui vaatajaskond on piisavalt suur (umbes 1000 inimest), annab Facebook teile hulgaliselt andmeid nende inimeste kohta.

Märkus. Kui teil pole selles vaatajaskonnas piisavalt ostjaid, valige mõni teine ​​lehtris piisavalt suur ja sügav vaatajaskond, näiteks e-posti tellijad või veebisaidi külastajad. Te ei saa nii tugevat statistikat kui tegelike ostjate kasutamisel, kuid peaksite siiski saama kasulikku teavet.

Esiteks vaadake vahekaarti Demograafia. Kui suur see publik on? Kas need inimesed on enamasti mehed või naised? Mis on nende vanused? Kas nad on vallalised või suhtes?

Skannige demograafilisi andmeid ja hinnata, kui tihedalt need andmepunktid teie kirjutatud teabega vastavad. Kas saate oma publikust tõesti aru? Kas teate, kes ostab? Loodetavasti olid teie oletused täpsed, kuid erinevuste tuvastamine aitab teil oma tõelist vaatajaskonda paremini sihtida.

Nüüd hüpake vahekaardile Tegevus. Kas teie ostjad veedavad palju aega Facebookis? Kas nad suhtlevad reklaamidega rohkem kui tavakasutajad? Kas nad on laua- või mobiilikasutajad?

Kui teie varasemad ostjad klikivad reklaamidel harva, on mõistlik arvata, et teie klõpsutariif (CPC) on kõrge, püüdes teie saidile uusi potentsiaalseid ostjaid. Kui teie varasemad ostjad on mobiilikasutajad, on teil tulevaste ostjate jaoks parem suurepärane mobiilikogemus.

Nüüd vaadake vahekaarti Asukoht kuni saate teada, kus need ostjad elavad. Kas sihite neid piirkondi? Enne uute riikide sihtimist tasub alustada riikidest, kuhu juba edukalt müüte.

Järgmine minge jaotisse Lehele meeldimised. Kas need lehed sobivad seda tüüpi inimestega, kes teie arvates on teie nišis? Kas midagi paistab silma üllatusena? Samuti on see suurepärane aeg selleks vaata oma niši teisi lehti ja näha, kui tihti nad postitavad, millist tüüpi meediumit postitavad ja millega nende publik suhtleb. See võib aidata teil orgaanilist katvust parandada.

Pärast seda, kui olete mõnda aega oma ostjate uurimisega tegelenud, analüüsige ülejäänud kohandatud vaatajaskondi, vastates samadele küsimustele eespool.

# 4: Facebooki sihtimise optimeerimiseks võrrelge kohandatud vaatajaskonna segmendi andmeid

Nüüd võrrelge, mida olete õppinud kõigi nende erinevate vaatajaskonna segmentide kohta. Kui sarnased on teie teised vaatajaskonna segmendid teie tegelike klientidega? Kas Facebookis või teie e-posti uudiskirjas meelitatavate inimeste ja nende vahel, kes otsustavad osta, on lahusus?

Võrrelge kogutud andmeid vaadake, milliseid vaatajaskondi tasub Facebooki reklaamidega sihtida ja milliseid mitte. Kui teie Facebooki meeldimised ei näe välja nagu teie e-posti tellijad, kes näevad välja nagu teie tegelikud ostjad, võib olla aeg uue strateegia jaoks. Aga mida olete õppinud, on see, et need vaatajaskonnad pole ühesugused ja nüüd saate sellega midagi ette võtta!

Loodetavasti olete siinkohal leidnud ostjaskondadele kõige sarnasemad vaatajaskonnad. Samuti olete oma nišis tuvastanud mitu suurt Facebooki lehte. Nüüd olete valmis looge õigesti sihtrühmadega reklaamikomplekte ja luua sarnaseid vaatajaskondi teie ostjatele kõige rohkem meeldivatest publikutest.

# 5: saate luua ja testida mitu reklaamivariatsiooni

Alustage reklaamide esitamisega igale sihtrühmale eraldi nii et näete, millised on kõige paremini toimivad rühmad. Nende reklaamikomplektide suurus sõltub teie päevaeelarve suurusest. Mulle meeldib alustada reklaamikomplekti, milles on umbes 1 dollar päevas 10 000 vaatajaskonna inimese kohta.

Lammutame Facebooki reklaami. Facebookil on teksti jaoks kolm kohta:

• Tekstipostitus: pildi / video kohal
• Pealkiri: suur must paks tekst pildi all
• Kirjeldus: väiksem hall pilt pildi all

Kui Facebook vaatab teie reklaami teksti, märgib ta teatud märksõnad, mis võivad teie publikule huvi pakkuda. Facebook võtab teilt tasu märksõnade asjakohasuse ja paigutuse alusel.

Näiteks kui teie publik tegeleb postitustega, mis käsitlevad telkimist, teab Facebook, et üks inimene tegeleb nendega postitused, kus tekstipostituses on kirjas "telkimine", kuid teine ​​klõpsab postitustel, millel on kirjeldus. Selle teabe põhjal esitab Facebook reklaami, mis sobib kõige paremini sellele kasutajale, ja võtab teilt võimalikult madala hinna, kuna peab reklaami asjakohaseks sisuks.

Alustage reklaami loomise protsessi (sees Toitetoimetaja), kirjutades kolm lühikest lauset ja paigutamine erinevatesse tekstikohtadesse:

• Lause A tekstipostituses
• Lause B pealkirjas
• Lause C kirjelduses

Pärast sind valige pilt / video, reklaami duplikaat ja kahe lause paigutuse vahetamine. Siis korrake protsessi, kuni olete loonud kõik võimalikud kombinatsioonid teksti paigutuse kohta. Teil on lõpuks kuus reklaami versiooni.

Nüüd valige need kuus reklaami, neid dubleeridaja lihtsalt muutke pilti. Korrake seda toimingut kokku nelja pildi / video jaoks (või sama video nelja erineva pisipildiga).

Kui sa korrake seda protsessi kolme uue lausega (D, E, F), saate looge kokku 48 reklaami (teksti kaks versiooni annavad teile 12 kordumatut tekstipaigutust, testides nelja pilti).

Märkus. Facebook lubab maksimaalselt 50 reklaami reklaamikomplekti kohta, nii et ärge looge rohkem.

Nüüd olete kõik oma reklaamid loonud. Lihtsalt reklaamikomplekti duplikaat ja sihtimist muuta. Korrake seda protsessi, kuni teil on 5–10 reklaamikomplekti, igas 48 reklaami.

Näpunäide: Kasutage muud UTM-parameetrit iga reklaamikomplekti jaoks nii et saate analüüsida Google Analyticsis teie reklaamide kaudu saadavat liiklust. Esimese reklaami loomisel lisage URL-i lõppu „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]”. See võimaldab teil analüüsida, millised reklaamikomplektid toovad kõige kvaliteetsemat liiklust ja kui kaua iga publik maandumislehel veedab.

# 6: käitage reklaame ja analüüsige tulemusi

Sa pead andke Facebookile aega oma reklaamikomplektide optimeerimiseks. Reklaamide väljalülitamine esimese 36–48 tunni jooksul ei anna Facebookile piisavalt aega nende asjakohaseks optimeerimiseks. Nii et oodake enne teid tervelt 48 tundi etendust võrrelda teie reklaamidest.

Reklaamikomplektide võrdlemisel keskenduge järgmisele neljale andmepunktile:

CPM

Kui konkreetse reklaamikomplekti CPM on kõrgem, tähendab see ühte kahest:

• Sisu on hea, kuid see ei meeldi publikule. See tähendab, et peate testida uusi vaatajaskondi.
• Jõuate õige vaatajaskonnani, kuid sisu on halb. See tähendab, et peate luua erinevat sisu.

CPC

Kui CPC on tavalisest kõrgem, peate eeldama, et tegite ülaltoodud sammu luua veenvamaid reklaame. Sihtimine ja sõnum on õiged, kuid peate publiku tegutsema panema. Klikkide saamiseks peate võib-olla seda tegema muutke kutset tegevusele, kirjutage lihtsalt „Lisateabe saamiseks klõpsake siin” või olge enesekindlam.

Aeg saidil

Kui saate tuhandeid klikke, kuid saidil on aega 12 sekundit, on midagi selgelt valesti. Selle põhjuseks on tavaliselt:

• Kulutate Audience Networkile liiga palju raha.
• Jõuate vale vaatajaskonnani.
• Reklaam ja sihtleht pole selget seost.

Selle parandamiseks proovige testida erinevaid sihtlehe paigutusi, päise teksti ja pilte lehel veedetud aja suurendamiseks. Samuti jaotada mobiil- / lauaarvuti liiklus kuni vaadake, kas käitumises on erinevust neist külastajatest.

Sihtlehe konversioonimäär

Sihite õigeid sisuga inimesi, saate klikke ja inimesed veedavad teie sihtlehel aega, kuid teie konversioonimäär on haisev. Kui see juhtub, on see tavaliselt ühel järgmistest põhjustest.

• Publikule see pakkumine ei meeldi, nii et pakkuda midagi muud.
• Praegu küsite liiga palju teavet. Jääge kolmele või neljale väljale max
• Küsite teavet, mida nad ei soovi jagada.

Kui võrrelda neid nelja andmepunkti teiste reklaamide ja reklaamikomplektidega, saate selgelt teada, mida näpistada, mida parandada, millele rohkem raha kulutada ja mille välja lülitada.

Järeldus

Loodetavasti näitab nende reklaamide esitamine 5–10 dollarit teie kõige paremini toimivaid vaatajaskondi. Seejärel saate neid vaatajaskondi laiendada, neist rohkem kasu saada ja nende juurde jõudmiseks luua rohkem reklaame.

Ärge kunagi eeldage, et töö on siiski tehtud. Üks asi, mida mulle meeldib teha, on võtta väike protsent kulutustest ja testida asju, mis minu arvates ei pruugi kunagi õnnestuda, lihtsalt selleks, et näha. Nii sain teada, kui tõhusad on pliireklaamid, kui suurepärased on üle X dollari suuruste ostude väljanägemised ja palju muud. Testige alati!

Mida sa arvad? Mida olete õppinud testimisest, mis on aidanud teie reklaami toimivust parandada? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.