Veenmise kunst: kuidas meisterdada müüvaid sõnu: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie sõnad müüvad?

Kas soovite oma reklaamikirjutamise oskusi teravdada?

Veendumiskunsti uurimiseks ja miks see sotsiaalsete turundajate jaoks oluline on, intervjueerin Ray Edwardsit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Ray Edwards, autor Rikkuste kirjutaminejaMoneyWords. Ta on saatejuht Ray Edwardsi saade. Tema viimane raamat kannab nime Kuidas kirjutada koopiat, mis müüb: järkjärguline süsteem suurema müügi, suurema hulga klientide jaoks, sagedamini.

Ray uurib, kuidas meisterdada kirjutatud ja öeldud sõnu.

Saate teada, miks peaksid turundajad veenva sisu loomisest hoolima.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Veenmise kunst

Ray reklaamikirjutamise teekond

1974. aastal nägi Ray 9-aastaselt oma esimest otsese vastusega koopiat oma vanavanemate majas Pineville'is, Kentucky osariigis. Tema vanaema armastas lugeda Nädalased maailmauudised ja Riiklik küsijaja Ray lemmik osa nendest tabloididest oli põnev, täisleheline artikkel, mis sisaldas teavet raamatute ja kursuste kohta, mida oli võimalik osta.

Neil lugudel olid pealkirjad: „Pöörake oma vaim vaimseks magnetiks, mis meelitab sõpru, võimu, armastust ja raha“ ja „Kui kaasaegne Hiina meditsiin aitab haigusest teie kehas põletada, kasutades midagi muud kui peopesa. " Ray sai hiljem teada, et need ei olnud artiklid; need olid kogu lehe reklaamid, mille kirjutas Jevgeni Schwartz, kes oli "otsese vastusega koopiaga geenius".

Raadiokarjääri jooksul õppis Ray otsese vastusega reklaamikirjutamist ja turundust ning kasutas neid äris oma salarelvana. Samal ajal kui teised väntasid reklaame ja reklaamikoopiaid 30- või 60-sekundiliste kohtade täitmiseks, soovis Ray saada raha reklaamijate äridesse. Nii ajasid nad jaama edasi äri ja ta võis oma töökoha säilitada.

2000. aastate alguses hakkas raadio Interneti tõttu muutuma. Inimesed võisid kaasa võtta oma lemmiklaulud, mis välistas asjad, mis inimesi raadiojaamades häirivad: staatilised, reklaamid ja DJ-d.

Ray meenutab, et maksis 1200 dollarit, et minna grupi koosolekule Seth Godini kontorisse New Yorgis. (See oli enne seda, kui Seth oli sama suur kui praegu, kuid pärast seda, kui ta oli kirjutanud Lubade turustamine ja Ideaviiruse vallandamine.) Ray arvas, et Seth võib pakkuda raadiojaamade parandamise kohta turundusviisardit, kuid Sethi nõuanne Rayle oli välja mõelda, mida teha pärast seda, kui ta on raadiosaadete tööstusest väljas.

Ray mõistis kõike, mida ta oli meelelahutuslikul ja meelepärasel viisil turunduse, veenmise ja müümise kohta õppinud, üle internetti. Ta riputas oma katusesindli ja töötab alates 2005. aastast Interneti reklaamikirjutajana.

Kuulake saadet, et avastada, milline klient (ja käitleja) oli Rayl ja Mike'il ühine.

Veenva sisu olulisus

Turundajad peavad kirjutama, et inimesed ei ostaks mitte ainult tooteid, vaid ka ideid. Soovite, et inimesed loeksid teie ajaveebi postitusi lõpuni, kommenteeriksid või jagaksid neid või kirjutaksid neist. Ray selgitab, et teate, et kirjutate veenvalt, kui teised inimesed teie postitustest kirjutavad. Olete vestluse genereerija, mitte ainult osaleja.

Tema sõnul on copywriting suhtlemises veenmise teadus ja käsitöö. Ükskõik, kas räägite, kirjutate ajaveebipostitust, teete intervjuud, salvestate taskuhäälingut või postitate Snapchati, on iga suhtlus veenev.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Mike peab seda teemat nii oluliseks.

Ray veenmise süsteem

Kuna sotsiaalmeedia mänguväljakul on kõik kohal, peate olema veenev ja silma paistma. Ray selgitab tema loodud raamistikku, et inimesed saaksid oma veenvat copywritingut paremaks muuta.

Ray mõtles selle sõna PASTOR, mida ta selgitab, viitab sõna algsele varjundile: olla karjane.

Karjane kaitseb, hoolitseb ja juhib karja. Kui müüte, peate mõtlema oma klientide, väljavaadete ja lugejate peale. Ükskõik, kas palute inimestel „lugeda minu blogipostitust“, „heitke pilk minu Facebooki olekuvärskendusele“ või „jagage seda sisu, ”üritate neid karjuda nende huvides hea otsuse langetamiseks, mitte selleks nendega manipuleerida.

Lühendit PASTOR saate kasutada raamistikuna soovitud sõnumi loomiseks, olgu see siis värskendus, ajaveebipostitus, taskuhäälinguülevaade või ekstemporaalne jutt.

P. P tähistab kolme olulist elementi, millele peate mõtlema enne, kui hakkate oma sõnumit looma: inimene, probleem, millega nad silmitsi seisavad, ja valu, mille aitate neil lahendada.

Esimene samm veenvalt suhtlemisel on oma publiku tundmine. Kes nad on? Milline on nende elu? Millised on nende hirmud, pettumused, ärevused ja püüdlused? Mis neid öösel ärkvel hoiab? Mis neid vihaseks ajab? Mis neid naerma ajab? Ainus viis neid asju teada saada on neid inimesi tundma õppida.

Vestelge oma ideaalsete väljavaadetega veebis ja isiklikult, et mõista nende probleemi ja valu. Ray usub Jay Abraham oli esimene inimene, keda ta kuulis ütlevat: „Kui saate kirjeldada teise inimese probleemi ja tema valu parem, kui nad seda kirjeldada oskavad, eeldavad nad automaatselt, et teil peab olema vastus neile probleem. "

Ray ütleb, et valu ei pea olema maad purustav valu; see võib olla midagi nii lihtsat kui vajadus saada nende sisu kohta rohkem korduvvõtteid. Paljude inimeste jaoks on see probleem, sest nad kirjutavad midagi ja keegi ei pööra sellele tähelepanu. Seejärel jagab ta, et sama probleem võib erinevatel inimestel olla valus erinevalt, seega on oluline mõista, kuidas probleem mõjutab teie sihitud inimest.

Näiteks võib üksikisik, kes on häiritud, et teised ei jaga tema sotsiaalmeedia värskendusi, olla pettunud kuuldud, samas kui keegi, kes haldab suures ettevõttes sotsiaalmeediasuhtlust, võib olla pettunud, sest ta võib vallandada. Kui olete aru saanud, kuidas valu tuntakse, liigute PASTORIS A juurde.

A. A on kaks asja. Esiteks võimendate probleemi ja selle lahendamata jätmise tagajärgi. Näiteks kui inimene vastutab sotsiaalmeedia turunduse eest ja probleem on selles, et ta ei löö sihtmärgid, tagajärjed võivad olla ülemuse suurem surve, kõrgemad nõudmised ja halb sooritus ülevaated.

Nende tagajärgede tõttu võidakse edutamiseks üle anda, palgatõusu ei saada või vallandatakse. Kui ta vallandatakse selle eest, et ta ei saa selle ettevõttega sotsiaalmeediat hallata, ei saa ta tõenäoliselt teist tööd, tehes sama asja teise ettevõttega. Tagajärgede võimendamine näitab sellele inimesele, et ta peab probleemiga toime tulema.

A-mündi teine ​​pool on püüdlused. Alustate inimese valu ärritamisest kuni selja patsutamiseni ja siis näitate talle, mis on võimalik. „Töötaja“ võib soovida, et teda tunnistatakse ettevõtte liikluse ja äritegevuse tõeliseks veduriks, nii et ülemus armastab teda ning teeb talle tõusu või edutamist, kiidusõnu ja auhindu. Ettevõtjatel on täiesti erinevad kriteeriumid. Nende kiitus avaldub klientidele müümise vormis.

Ükskõik milline stsenaarium, võimendage tegevusetuse tagajärgi ja rääkige seejärel inimese unistustest. Pidage meeles, et peate kõigepealt neid tundma õppima.

S. S tähistab lugu ja lahendust. Ray ütleb, et peate rääkima loo enda võitlusest selle konkreetse probleemi ja valuga („Mina ei hakanud kuulajaid, retweetinguid tegema, inimesed ei tegelenud minu postitustega ”) ja jagage siis oma arvamust muutis seda.

Ray ütleb CoSchedule ajaveeb jagab palju andmepõhiseid juhtumianalüüse, seega on huvitav lugeda, kuidas need probleemi lahendavad. Nad mõtlevad välja, mida nad peavad tegema, astuvad midagi ette, uurivad seda ja liidavad arvud kokku, samal ajal kui nende publik saab kaasa minna.

Nad teavad, kellega räägivad (kellega, kes soovib luua sotsiaalmeedia impeeriumi), mis on inimese valu ja probleemid (nad vajavad rohkem liiklust, lojaalsemaid jälgijaid, rohkem jagamisi), tagajärgede tekkimine, kui sellega ei tegeleta, ja kuidas pöörduda oma vaatajaskonna poole püüdlusi. Siis räägivad nad oma loo ja näitavad oma lahendust.

On StartUp Podcast, Jagab Alex Bloomberg oma pürgivat unistust oma ettevõtte loomiseks, läbides oma loo, probleemid ja tagajärjed. Kui teil on jagada olulist sõnumit ja te ei räägi selle käigus lugusid, siis teete endale, oma sõnumile ja publikule karuteene, lisab Ray.

S teine ​​osa on lahendus. Võimalik, et müüte konverentsi, näiteks sotsiaalmeedia turundusmaailma, või mõnda toodet. Mis iganes see on, selgitage, kuidas lahendus teid aitab. Näiteks ütleb Ray Postituse planeerija on suurepärane lahendus teatud probleemide kogumile ja tuletab kuulajatele meelde, et lahendus ei pea olema midagi, mida saate müüa, see võib olla ka artikkel või infograafik.

T. T on iseloomustus ja ümberkujundamine. Reklaamis ja müümises on teil iseloomustused, kus inimesed jagavad oma kogemusi teie toote, teenuse või konverentsiga ning tunnistavad, et teie lahendus tegelikult töötab.

Teie eksemplar peab ka ümberkujundamisest rääkima. Näiteks ei ärka inimesed üles ja ütlevad, et peavad sotsiaalmeedia turundusmaailmas osalemiseks reisima üle riigi. Nad ärkavad üles mõteldes, et neil on vaja sotsiaalmeedia turundust valdada. Siis saavad nad teada, et sotsiaalmeedia turundusmaailm võib neile selle muutuse anda.

Nad võivad sündmusele tulla teadmata, mida nad teevad, ja lahkuda paljude teadmiste, tarkuse, kogemuste, asjatundlikkuse ja sidemete abil.

Osalejad on erinevad inimesed, kes kogevad kogemuse teist külge, olgu nad siis toote ostjad või blogipostituse lugemine. Ümberkujundamine on vastus püüdlusele.

O. Järgmine on pakkumine. Siin ütlete inimestele, mida teil on vaja müüa, ehkki te ei pruugi isegi midagi müüa. Kui soovite, et nad vastaksid blogipostitusele, võite öelda: "Mida ma tahaksin, et teete järgmisena, pakute oma mõtteid."

Karjase mõtteviisis otsite oma inimesi. Teate, et teie lahendus on parim lahendus nende probleemi lahendamiseks. Tehke kõik endast olenev, et edastada neile jõuliselt seda, mida teil on pakkuda ja mida nad pakuvad saada ja meelde tuletada nende isiklikus elus toimuvat muutust või äri.

R. R on vastus. Paluge oma publikul midagi teha, olgu see siis ostmine, kommenteerimine, jagamine, retweetimine, valge raamatu või infograafiku allalaadimine või video vaatamine. Taotlete vastust. Kui te seda ei küsi, ei pruugi inimesed teada, mida soovite, et nad teeksid.

Kuulake saadet, et kuulda meie mõtteid oma publikule valikute pakkumisest.

Meisterdamise värskendused

Ray soovitab inimestel raamistiku kõik kuus tükki läbi mõelda ja seejärel suumida. Esiteks kirjutage pealkiri, mis on koopia kõige olulisem osa. Kui pealkiri inimeste tähelepanu ei köida, ei loe nad midagi muud. Tänapäeva maailmas on pealkirjad e-posti teemaread, säutsud, olekuvärskendused ja blogipostituste pealkirjad.

Ray ütleb, et pealkirjas on oluline pöörduda selle poole, mida inimesed tahavad, olenemata sellest, millest kirjutate, räägite või müüte.

Seal on kuulus pealkiri, mille on kirjutanud John Caples, "Kas teete neid vigu inglise keeles?" See oli tohutult edukas, sest selle eripära muutis inimesed uudishimulikuks. Inimesed tahtsid teada, mis vead olid ja kas nad tegid ühe neist. Saate seda hõlpsalt kohandada säutsu või blogipostitusega. "Milliseid neist viiest veast teete oma blogis?" See on populaarne valem, mis töötab.

Ray jagab pealkirjade kirjutamiseks mõnda oma malli.

Esimene neist on juhiste pealkiri. Järgmisena on tehingu pealkiri. Siin ütlete midagi sellist: "Proovige nädalas neid 5 taktikat ja olge kaks korda nii produktiivne". See on lähenemisviis "proovige midagi ja saate midagi vastu".

Siis on põhjus, miks pealkiri. See võib olla umbes selline: "Miks teie blogipostitusi ignoreeritakse ja kuidas seda parandada?" Need on ülivõimsad, sest nad saavad selle teema keskmes, mis inimesi häirib.

Seal on ka proovitava küsimuse pealkiri. Nendega peate olema ettevaatlik, ütleb Ray, sest need võivad mõnikord jätta inimesed tasaseks. Ühe tema lemmiku kirjutas legendaarne copywriter Jim Rutz. Ta kirjutas juba ammu pealkirja, mis ütles: "Miks arstid ei haigestu?" Ray ütleb, et tema arstisõbrad naeravad kõik, kui seda näevad, sest nad jäävad haigeks.

Kuulake saadet, et avastada, kuidas Ray sai legendaarse copywriteri sõbraks.

Nädala avastus

Uus OCR (optiline märgituvastus) on tasuta veebitööriist, mis aitab teil pildilt teksti võtta ja dokumenti kleepida, nii et saate sellega töötada.

Tehke foto või isegi ekraanipilt. See töötab piltide (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) ja PDF-failidega. Klõpsake faili valimiseks ja üleslaadimiseks NewOCR.com. Tulemus eelvaade. Seejärel palutakse teil soovitud tekst kärpida. Kui olete seda teinud, klõpsake veebis allalaadimiseks või muutmiseks.

Selle teenuse eest ei võeta mingeid tasusid, piisab külgribal olevatest reklaamidest.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas uus OCR teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016.

Oleme veidi üle nädala kaugusel Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016. See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents. Osalemisega saate luua ühenduse üle 100 maailma parima sotsiaalmeedia proffiga (pluss 3000 eakaaslast) ja avastate hämmastavaid ideid, mis muudavad teie sotsiaalse meedia turundust. Esinejate hulgas on Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ja Michael Stelzner.

.

Vaadake, mida meie 2015. aasta konverentsil osalejad kogesid.

Üritus toimub Californias San Diegos 17., 18. ja 19. aprillil 2016.

Sajad inimesed on juba piletid ostnud ja on pühendunud sellele konverentsile tulema. Kui olete kuulnud sotsiaalmeedia turundusmaailmast ja olete alati soovinud juhtivate mõttejuhtidega ühendust võtta ja palju teadmisi omandada, külastage SMMW16.com.

Kui te ei pääse sündmusele, on meil teie jaoks suurepärane võimalus. Hankige kõigi üle 100 sessiooni, peaesituste ja töötubade salvestised, et saaksite kogu selle tipptasemel sisu sisse võtta. See on meie virtuaalne pilet ja selle saate ainult lühikese aja jooksul. Mõelge virtuaalse pileti väärtusele: pole reisi, puhkeaega, hotellikulusid, autorenti jne. See on suurepärane võimalus saada uusimat koolitust kõigest, mida peate sotsiaalmeedia kohta teadma.

Kõnelejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin ja haarake oma otse- või virtuaalne pilet.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Ray kohta tema kohta veebisaidil.
• Loe Kuidas kirjutada koopiat, mis müüb: järkjärguline süsteem suurema müügi, suurema hulga klientide jaoks, sagedamini, Rikkuste kirjutamine,jaMoneyWords.
• Kuula Ray Edwardsi saade.
• Avastage SocialCopyClinic.com tasuta mallide, juhtumiuuringute ja videoõpetuste jaoks.
• Kontrollige Nädalased maailmauudised ja Riiklik küsija, samuti need tabloidartiklite pealkirjad:Pöörake oma vaim vaimseks magnetiks, mis meelitab sõpru, võimu, armastust ja raha"Ja"Kuidas moodne hiina meditsiin aitab teie kehal haigusi põletada, kasutades midagi muud kui peopesa.”
• Lisateave Jevgeni Schwartz.
• Loe Seth Godini raamatut Lubade turustamine ja Ideaviiruse vallandamine.
• Lisateave Ray kohta PASTOR raamistik.
• Kontrollige Jay Abraham.
• Avastage CoSchedule ajaveeb, StartUp Podcastja Postituse planeerija.
• Lisateave John Caples ja Jim Rutz.
• Kontrollige Uus OCR.
• Järgne mulle, tellige ja kuulake sotsiaalmeedia eksamineerija iganädalasi blabereid.
• Lisateave 2016. aasta sotsiaalmeedia turundusmaailm.
• Loe 2015. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted müüvate sõnade meisterdamise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.