Kuidas kasutada Facebooki reklaame videovaatamiste parandamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite pikemaid videovaatamisi Facebookis?

Ei tea, kuidas Facebooki soovitatud videovoog aitab?

Et uurida loomingulist viisi, kuidas Facebooki reklaamid saaksid teie videovaatamisi parandada, küsitlen Paul Ramondot.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Paul Ramondo. Paul on Facebooki reklaamiekspert, kes vlogib digitaalsest turundusest. Tema agentuur, RamondoMedia, aitab inimestel luua müügivihjeid ja müüki Facebooki reklaamide abil. Tema kursust nimetatakse Lehtrid 101.

Paul jagab, kuidas Facebooki soovitatud videovoog suurendas tema vlogide vaatamise aega 100% -ni.

Samuti saate teada Pauluse sammhaaval toimuvast protsessist Facebooki reklaamide seadistamiseks, et videovaatamisi maksimeerida.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki vaatamise aeg

Pauli lugu

2008. aastal armastas Paul käia kohalikel muusikasaadetel. Ta ei olnud muusik, kuid soovis osaleda igal võimalusel. Nii hakkas ta näitusi korraldama kohalikus ürituste korraldamise ettevõttes.

Sel ajal oli trükimeedia oluline, kuid ka üsna kallis. Kuigi Facebooki ei kasutatud Austraalias laialdaselt, oli MySpace tohutu, eriti muusikamaastikul. Nii sai Paul alguse sotsiaalmeedia turunduses, korraldades MySpace'i kaudu kohalike saadete tutvustusi. Platvorm oli tasuta, samas kui traditsioonilise trükiajakirja reklaam maksis 300 dollarit.

See töö tekitas Pauli armastuse turunduse vastu. Tegelikult valis ta umbes samal ajal ülikooli minnes turunduse eriala. Pärast Pauluse lõpetamist asus ta tööle sotsiaalmeedia idufirmasse Perthis. Selles rollis lõi ta orgaanilise sisu peamiselt Facebooki jaoks, aga ka teiste sotsiaalsete platvormide jaoks. Ta hakkas ka Facebooki reklaamidega ringi mängima.

Siis olid Facebooki reklaamid põhilised küljeriba reklaamid, millel olid piiratud sihtimisvalikud. Alguses ei teadnud Paul tegelikult, mida ta teeb, kuid pärast seda, kui ta hakkas aru saama, kuidas reklaamid töötavad, oli ta täiesti haakunud. Pärast seda, kui Facebooki piksel sai kättesaadavaks ja ta sai jälgida, mida inimesed veebisaitidel jälgisid, muutus ta oma töö pärast veelgi põnevamaks.

Paulust huvitas eriti reklaamide mõju jälgimine e-kaubandusele. Näiteks oli põnev jälgida nii reklaamikulude teenitud tulu kui ka muude mõõdikute täpset jälgimist. Sellest hetkest alates said tema peamiseks fookuseks Facebooki reklaamid.

Enne Pauli ettevõtte loomist töötas ta erinevates agentuurides ja kliendipoolel. Ühe kliendi jaoks ehitas Paul lehtri, mis kasutas kvalifitseeritud vaatajaskonnani jõudmiseks Facebooki. Lehter viis publikut teadlikkuse kaudu, tekitades liiklust blogiartiklite juurde, pliimagnetit ja seejärel konversiooni. Kulutades umbes 6000 dollarit, teenis lehtri 34-päevase perioodi jooksul 164 000 dollari väärtuses müüki.

See kogemus aitas Paulusel ka mõista, et soovib keskenduda Facebooki reklaamidele.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada Pauli edukast Facebooki lehtrist.

Pauluse kogemused suurendavad Facebooki videote vaatamise aega

Umbes aasta tagasi Paul hakkas YouTube'is vlogima, enamasti loomingulise väljundina. Ta veetis palju aega sisu loomisel ja lükkas selle alguses välja ainult oma YouTube'i kanalile. Inimesed tegelesid sisuga, kuid haare oli uskumatult väike.

Paul veetis nii palju aega oma vlogide loomisel, ta soovis rohkem vaatajaid ja hakkas oma vloge uuesti üles seadma tema Facebooki leht. Tema YouTube'i kanalil oli umbes 100 liitujat, tema Facebooki lehel aga umbes 4000 jälgijat. Niipea kui ta hakkas oma vloge Facebookis jagama, hakkas ta saama veel sadu vaatamisi.

Seejärel sukeldus Paul analüüsi põhjalikult, võrreldes oma Facebooki lehe ülevaadet oma YouTube'i abonentanalüütikaga. Inimesed, kes vaatasid tema vloge Facebookis, vaatasid 10–15% igast episoodist ehk umbes 1–2 minutit vlogi, mis keskmiselt kestis umbes 10–12 minutit. YouTube'is vaatasid inimesed keskmiselt üle 40% samadest episoodidest.

Paul imestas, miks tema YouTube'i publik tema sisu teistmoodi tarbis kui tema Facebooki vaatajaskond. Ta oli eriti uudishimulik, miks tema Facebooki publik vaatas vähem tema videoid, sest ta arvas, et tal on selle vaatajaskonnaga palju tugevam suhe ja asjakohasus. Ta oli aastaid sisu loonud ja oma Facebooki publikut üles ehitanud.

Samal ajal kui Paul kaalus, kuidas oma Facebooki vaatamisaega parandada, muutusid Facebooki videoreklaamid tõeliselt kuumaks. Paul hakkas mõtlema, kas aitab oma vlogide muutmine odavateks Facebooki videoreklaamideks teadlikkuse suurendamiseks. Ta soovis reklaame optimeerida, nii et inimesed vaatasid 100% tema vlogidest.

Seda eesmärki silmas pidades mõtiskles Paulus erinevuse üle, kuidas inimesed Facebooki sisu tarbivad, võrreldes YouTube'iga. Kuna ta on mõnevõrra osa oma sihtturust, uuris ta alustuseks omaenda mõtteviisi.

Paul külastab YouTube'i kavatsusega televiisorit vaadata ja veedab umbes tund aega oma lemmikvlogereid ja -kanaleid. Kõik videod on kvaliteetsed ja talle see meeldib.

Facebookis läheneb Paul videole teisiti, kuna ta ei külasta Facebooki teleri vaatamiseks. Ta tahab kontrollida oma Facebooki sõnumeid või sirvida oma voogu, et näha, mis toimub. Samuti külastab ta Facebooki, kui ta oma igapäevases elus viivitab või tööülesannete vahel viibib. Ta ei pühenda platvormil sisu vaatamisele enam kui tund aega.

Kui Paul veetis Facebookis videote vaatamiseks palju aega, ei olnud ta uudisvoos, vaid soovitatud videovoog. Võib-olla istub ta telefoniga diivanil ja hakkab umbes 45 minutit head videote ringi vaatama. Tema vaated olid kõik orgaanilised ja nende vahele ilmus paar reklaami. Soovitatav videovoog oli Paul ahaa hetk.

Facebooki videote voos on vaataja orienteeritud rohkem tarbimisele. Nad vaatavad videoid edasi, sest vaatavad meelelahutuse huvides. Kui vaatate selles voos videot lõpuni, laadib voog teise video automaatselt seni, kuni te ekraanil ei klõpsa.

Paul nägi soovitatud videovoogu viisina videovaatamise mõtteviisiga inimesteni jõuda ja kasutada odavaid videoreklaame. Facebooki reklaamihalduris leidis Paul soovitatud videovoo jaoks videoreklaamide paigutuse võimaluse (tol ajal uus võimalus). Kasutades oma Facebooki külma vaatajaskonna jaoks olemasolevaid sihtimisparameetreid, katsetas Paul selles voos videoreklaame.

Nende reklaamidega oli Pauli eesmärk, et publik vaataks 100% videot (või vähemalt rohkem kui 95%), mis on 10–12-minutiste videote jaoks tohutu saavutus. Ta tegi testi umbes 20 päeva ja kulutas 207,27 dollarit reklaamidele, mis olid suunatud sihtrühmale külmale liiklusele. Sel perioodil genereeris kampaania 455 videovaatamist 100% ulatuses, seega maksis vaatamise hind umbes 45 senti.

Küsin siis, miks soovite, et keegi vaataks 100% vlogist. Pauli sõnul soovib ta ehitada oma YouTube'i kanali abonendibaasi. Samuti keskendub Paul oma suhete loomiseks oma vlogisisu just brändikapitali loomisele. Video on üks parimaid tööriistu oma brändi isikupärastamiseks. Ta püüab lõbustada, aga ka harida ja väärtust pakkuda.

Videoreklaamide abil sihtis Paul oma vaatajaskonna demograafiliste ja sotsiograafiliste piirangute piires külma liiklust. Kuna ta on oma kaubamärgi jaoks esitanud tuhandeid dollareid ja tal on aastaid olnud katseid ja eksitusi, saab ta aru, kellega tema sisu kõige rohkem kõlab. Kuid saate seda tüüpi reklaamidega sihtida ka sooja liiklust.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid Facebooki videote vaatamise aegadest.

Pauli Facebooki videoreklaamide strateegia

Pauluse videoreklaamide strateegia algab enne, kui ta isegi video üles laadib. Video tuleb ette valmistada viisil, mis optimeerib seda vaatajate jaoks. Seejärel valib ta video, mida reklaamida selle põhjal, kuidas see orgaaniliselt toimib. Alles seejärel avab ta reklaamihalduri ja hakkab reklaamikampaaniaga videoid reklaamima.

Videote optimeerimine: Alustuseks veenduge enne video üleslaadimist, et pisipilt köidaks inimeste tähelepanu ja et selles oleks vähem kui 20% teksti. YouTube'is pole tekstil tähtsust, kuid Facebook karistab teid selle eest, et teil on video pisipilt liiga palju teksti. Täpsemalt maksate oma reklaami eest rohkem ja saate vähem katvust.

Seda silmas pidades on Paulil iga video jaoks kaks pisipilti. YouTube'i pisipildil on tohutu tekst, mis köidab tähelepanu, kuna YouTube'is soovitatakse seda lähenemist. Facebooki jaoks vähendab Paul sama pisipildi teksti oluliselt, nii et tekst võtab alla 20% pildist.

Paulus kasutab ka Rev, transkriptsiooni ja subtiitrite teenus aadressile luua SRT-fail see lisab tema videotele subtiitrid. Pauluse jaoks on subtiitrite lisamine parim tava. Head subtiitrid köidavad nende inimeste tähelepanu, kes ei saa teie heli kuulata, ja hoiab neid huvitatud, sest subtiitrid pakuvad konteksti.

Valige video: Pärast video üleslaadimist testib Paul orgaanilise toimivuse abil, kas mõne sisu taha tasub raha panna. Oletame näiteks, et postitate neli videot ja üks on absoluutselt silmapaistev. See lähenemisviis on nagu jagatud test, sest kõige paremini toimiva sisu taha on mõistlikum panna raha. Vastasel juhul võite jätta vaated lauale.

Olemasoleva ametikoha reklaamimisel on ka muid eeliseid. Teie andmetes on kõik videovaated koondatud. Kui esitate eraldi videoreklaame, on teil andmeid kahes kohas. Olemasoleva postituse reklaamimisel kogunevad orgaanilised andmed ja reklaami andmed aga ühte kohta.

Orgaanilised videovaatamised on ka teie reklaamiga seotuse suurendamise aluseks. Näiteks oletame, et video saab orgaanilise kaasamise kaudu 50 reaktsiooni, 4 jagamist ja 11 kommentaari. Kui olete selle video reklaamiks muutnud, jääb see orgaaniline seotus videopostituse juurde, mis julgustab inimesi, kelleni reklaami kaudu jõuate, videot vaatama, sest see meeldib juba teistele.

Olemasoleva postituse kasutamisel peate meeles pidama, et te ei saa postitust reklaamiks muutmiseks redigeerida. Veenduge, et koopia on teie algses videopostituses reklaamiks saamiseks valmis, sest pärast klõpsamist nuppu Avalda ei saa te olemasolevat postitust isegi orgaaniliselt muuta. Ehkki võite sisu uuesti kasutada ja uue reklaami luua, kaotate kõik ajaloolised andmed ja seotuse.

Looge kampaania ja reklaamikomplekt: Kui olete valmis videost reklaami tegema, pidage meeles, et üldine eesmärk dikteerib teie tegevuse kampaania, reklaamikomplekti ja reklaami tasemel. Sellisel juhul on eesmärk, et inimesed vaataksid sisu lõpuni. Kui olete Ads Manageris kampaania loonud ja sellele nime andnud, valite videovaadete kampaania eesmärgi.

Seejärel looge reklaamikomplekt ja seadistage vaatajaskonna sihtimine. Selle lihtsuse huvides saate sihtida inimesi, kellele teie Facebooki leht meeldib. Kui teil on rahvusvaheline publik, saate sihtida inimesi kogu maailmas. Kui teie vaatajaskond on keskendunud konkreetsele riigile nagu USA, saate selle asemel valida selle riigi.

Reklaamikomplektis näete jaotise Vaatajaskond kõrval jaotist Paigutus. Vaikimisi valib Facebook automaatsed paigutused. Kuid Paul soovitab tungivalt mobiilipaigutuse valikut, kuna see pakub parimat pakkumist. Paigutuse sätte muutmiseks klõpsake nuppu Muuda paigutusi ja tühjendage linnukesed kõige muu kõrval, kui mobiilseadme tüüp.

Pauli arvates on töölaua paigutamine palju kallim kui mobiil, sest inimesed kasutavad Facebooki mobiiltelefonides palju sagedamini kui lauaarvutites. See tekitab pakkumise ja nõudluse probleemi. Kui mobiilseadmes on palju tähelepanu, jõuate loomulikult väiksema raha eest rohkemate inimesteni.

Liikvel olles on telefonist videote vaatamine palju lihtsam. Kui olete rongis või bussis või teete mida iganes teete, kui arvutist eemale astute, on teil olemas oma mobiilseade. Kui teil on seisakuid ja soovite vaadata Facebooki või YouTube'i, olete telefonis, mitte sülearvutis.

Mobiilipaigutuste kasutamise erand on see, kui sihite uuesti väikest gruppi inimesi e-kaubanduse lehtriku allservas.

Kui olete paigutuse määranud Mobiiliks, näete Facebooki reklaamivõrgus kõiki erinevaid platvorme, kus saate reklaame esitada. Kustutage kõik need valikud, välja arvatud soovitatud videod ja kanalid. Pange tähele, et Facebook ei luba teil valida ainult soovitatud videot; peate ka kanalid sisse lülitama.

Samuti peate määrama oma päevaeelarve või kogu elu eelarve. Kui e-kaubanduse lehtrite eelarve on meedia jaoks 10 000 kuni 20 000 dollarit, alustab Paul tavaliselt maksimaalselt 5–10 dollarit. Ta alustab väikesest summast, sest ta ei soovi kulutada tarbetut summat publikule, mis ei pruugi olla parim.

Selle väikese rahasummaga soovite testida, millised vaatajaskonnad reageerivad ja kui palju maksavad 100% videovaatamised. Seejärel saate hiljem kampaanias oma vaatajaskonna sihtimist optimeerida. Praegu annab see väike summa teile andmed, mida vajate vaatajaskonna sihtimise testimiseks ja täiustamiseks. Pärast optimeeritud vaatajaskonna leidmist saate suurendada päevas kulutatavat summat.

Jaotises Reklaamide edastamise optimeerimine meeldib Paulile alati valida 10-sekundiline videovaatamise valik. Selle valiku korral edastab Facebook teie reklaamid inimestele, kes aitavad teil kõige vähem videovaatamisi saada 10 sekundi või rohkem madalaima hinna eest. Sel hetkel olete reklaamikomplekti sihtimise seadistamise lõpetanud.

Looge reklaam: Reklaami loomiseks reklaamikomplekti jaoks peate valima Kasuta olemasolevat postitust. Nagu varem arutletud, laadisite juba üles video, mis on optimeeritud pisipiltide ja subtiitritega ning see video on orgaaniliselt hästi õnnestunud. Teie reklaam reklaamib videot selle orgaanilise edukuse saavutamiseks.

Pärast valiku Kasuta olemasolevat postitust valite lihtsalt video, mida soovite reklaamida ja reklaami avaldada. Soovi korral saate lisada tegevusele kutsumise nupu.

Testige vaatajaskonna sihtimist: Enne erinevate vaatajaskondade testimise alustamist soovitab Paul luua kampaania, reklaamikomplekti ja reklaami ning seejärel avaldada reklaam vastavalt tema kirjeldatud protsessile. Nii teate, et kõik kampaania muutujad on järjepidevad. Pärast esmase reklaami avaldamist dubleerige reklaamikomplekt üks või kaks korda ja tehke AB või ABC test erinevate vaatajaskondadega.

Põhimõtteliselt jagate sama reklaamreklaami erinevate vaatajaskondadega 5-dollarise päevaeelarvega. Selle eesmärk on näha, milline reklaamikomplekt teie üldise eesmärgi põhjal kõige paremini toimib. Näiteks võib teie vaatajaskond olla USA inimesed, B vaatajaskond võib olla väljaspool USA ja teie C vaatajaskond võib olla sarnane vaatajaskond.

Paul soovitab neid reklaame esitada 7 päeva. Facebook vajab andmete genereerimiseks aega väljaspool reklaamide õppeperioodi. Samuti vajate piisavalt andmeid, et teha kindlaks, millised vaatajaskonnad toimivad ja millised mitte. Seitse päeva oodates on igal reklaamikomplektil aega koguda rohkem kui 1000 näitamist.

Kui olete valmis vaatajaskondi analüüsima, näete, milline vaatajaskond tegi teie eesmärgi saavutamiseks kõige paremini tööd, milleks on antud juhul 100% videovaatamised. Selleks, et näha, kui hästi teie vaatajaskond selle eesmärgi saavutab, peate nägema mõnda veergu, mida Facebook Ads Manager vaikimisi ei kuva. Need veerud on 25%, 50%, 75%, 95% ja 100% videokellad.

Andmeveerude kohandamiseks klõpsake vahekaardi Reklaamikomplektid all oleval rippmenüül ja valige Kohanda veerge. Tippige kuvatavale ekraanile ülaosas asuvale otsinguribale „videokellad”. Valige märkeruut iga video vaatamise protsendi jaoks ja näete siis, kui palju inimesi vaatas videot 25%, 50%, 75%, 95% ja 100%.

Need veerud näitavad teile, milline reklaam on kõige paremini toimiv, eriti kui olete kulutanud sama palju raha kõigi reklaamikomplektide jaoks, mida testimise ajal jagate. Sealt võite oma kampaaniat optimeerida, sulgedes madalaima vaatamisprotsendiga vaatajaskonna.

Samuti saate need andmed eksportida CSV-faili, avada need Excelis ja arvutada kulu 100% video kohta vaatamisi, sest eesmärk on, et inimesed vaataksid videoid 100% ulatuses kõige madalama hinnaga. 100% videovaatamise hinna arvutamiseks jagage lihtsalt videokellade kulutatud summa 100% -ni. Seejärel näete, milline vaatajaskond saavutab odavaima 100% videovaatamise.

Kuulake saadet, et kuuleksime Paulusega mind horisontaalse või vertikaalse video üle arutlemas.

Nädala avastus

Plover annab teile lihtsa platvormidevahelise viisi failide jagamiseks sama WiFi-võrgu inimestega.

Ploveriga faili jagamiseks külastage aadressi Plover.io ja te ilmute kindla loomana, nagu mäger või hani. Kõik teie WiFi-s olevad isikud, kellel on Plover, kuvatakse ka loomana. Pärast adressaadi looma valimist valite lihtsalt faili, mida soovite jagada. Võite faili saata ka mitmele inimesele korraga.

Kuna Plover on brauseripõhine, töötab see olenemata sellest, kas kasutate iOS-i, Android-i, Windowsi või macOS-i. Näiteks ei pea te kõik kasutama Apple'i seadmeid, nagu teete seda Apple'i AirDropiga. Samuti on AirDropil erinevad privaatsustasemed, mis muudavad jagamise natuke keerulisemaks kui Plover.

Plover ütleb, et salvestab faile ajutiselt edastamiseks. Seda silmas pidades olge konfidentsiaalset materjali sisaldavate failide jagamisel ettevaatlik. Samuti, kuigi võite kasutada Ploverit failide jagamiseks avalikus WiFi-võrgus, on eelistatav failide jagamine parooliga kaitstud võrgus.

Plover on tasuta ja ei nõua registreerumist. Võite lihtsalt leida kellegi, kellega faili jagada, ja proovida.

Kuulake saadet Ploveri kohta lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas teenus teie jaoks töötab.

Selle episoodi võtmevõimalused:

• Külasta Pauli veebisait.
• Tellima Pauli YouTube'i kanal.
• Jälgi Paul Facebookis.
• Vaadake Pauli turundusagentuuri, RamondoMedia.
• Lugege Pauluse kursuse kohta, Lehtrid 101.
• Vaadake, kuidas Facebooki kohandada video pisipilt.
• Lisateave Rev, transkriptsiooni- ja subtiitriteenus.
• Õppige, kuidas luua SRT-fail videote pealdiste jaoks.
• Failide edastamine rakendusega Plover.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Osale Facebooki reklaamide tippkohtumine 2018.
• Laadige alla 2018. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki videovaatamiste kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.