Facebooki jagatud testimine: kuidas oma reklaame paremaks muuta: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas käitate Facebooki reklaame?

Kas olete proovinud split testimist?

Uurides erinevaid viise, kuidas jagada oma Facebooki reklaame testimiseks, et saaksite oma reklaamikampaaniaid täpsustada, intervjueerin Andrea Vahlit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Andrea Vahl, Facebooki turundusekspert. Ta on kaasautor Facebooki turundus kõik-ühes mannekeenideleja asutaja Sotsiaalmeedia juhi kool. Lisaks on Andrea sotsiaalmeedia eksamineerija regulaarne kaastöötaja.

Andrea uurib Facebooki jagatud testimist ja kuidas kõige paremini oma Facebooki reklaame optimeerida.

Esmalt avastate, milliseid elemente test jagada.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki jagatud testimine

Kuidas Andrea Facebooki kaasas

2006. aastal hakkas Andrea sotsiaalmeediat kasutama oma kõrvalettevõtete (koduveinide degusteerimine) reklaamimiseks. Ta ütleb, et õppides Facebooki ja Twitteri kasutamist, ei näinud ta palju meelelahutuslikke artikleid ja selgitas asju samm-sammult.

Nii otsustas Andrea meelelahutusliku, lõbusa ja kasuliku ajaveebi tegemiseks kasutada ühte oma improviseeritud komöödiategelast. Ta valis Vanaema Maryja nimetas teda "sotsiaalmeedia edutaineriks".

Andrea sõnul muutub vanaema Mary sotsiaalmeedia osas pisut jaburaks. Tegelane on nende inimeste hääl, kes on pettunud sotsiaalmeedia õppimise pärast. Vanaema Mary selgitab sotsiaalmeediat meeldivalt, kaasahaaravalt ja arusaadavalt.

Andrea alustas oma ajaveebi umbes üheksa aastat tagasi ja kui veiniäri emaettevõte kokku murdis, tegi ta ajaveebist oma kõrvalosa. See kasvas oluliselt (tal oli palju Twitteri jälgijad ja Facebooki fännid), mis viis raamatu sõlmimiseni Facebooki turundus kõik-ühes mannekeenidele seeria koos Phyllis Khare ja Amy Porterfield.

Täna blogib Andrea endiselt Facebooki teemal, teeb Facebooki nõustamist, korraldab klientide jaoks reklaamikampaaniaid ja palju muud. See on tema täistööajaga äri ning ta saab kogu maailmas Facebookis rääkida ja treenida.

Kuulake saadet, et teada saada, millised kaks armastust ühendas Andrea vanaema Mary loomisel.

Mida saate testiga jagada

Andrea selgitab, et jagatud testimise mõiste Facebooki reklaamid hõlmab asjade pidevat hoidmist, muutes samal ajal reklaamis ühte asja. Nii saate hõlpsalt öelda, milline muutuja aitas paremini toimivatele Facebooki reklaamitulemustele kaasa. Seejärel saate peatada reklaamid, mis ei toimi, jätkata esitatavate reklaamide esitamist ning loodetavasti saate oma klõpsamise hinna ja hinna üha madalamaks.

Näiteks kui jagate reklaami jagamise 1000 inimesega, näevad 500 ühte versiooni ja 500 teist. Seejärel võrdlete tulemusi. Lootus on, et saate teada, mis töötab ja mis mitte, nii et jõuate suurema publikuni.

Kõigepealt saate Andrea sõnul testida igasuguseid märksõnu, mis lähevad huvide alale. Näiteks kui keegi loetleb sörkjooksu kui huvi profiili vastu ja te kasutate seda märksõna oma Facebooki reklaami huvipiirkonnas, näidatakse teie reklaami sellele inimesele.

Teie reklaami võidakse näidata ka inimestele, kellele on meeldinud sörkimisega seotud lehed, näiteks sörkjooksu riiete või jalatsite tüübid.

Samuti saate testida igasuguseid demograafilisi andmeid. Näiteks öelge, et soovite jõuda inimesteni, kes on 35–55-aastased, elavad kindlas linnas, nagu teatud asjad, ja võib-olla omate kodu. Täiusliku väljavaate saavutamiseks võite oma reklaamides sisestada igasuguseid demograafilisi sihtmärke.

Huvide huvides soovitab Andrea kasutada üldiseid märksõnu nagu „sörkimine” ja „jooksmine”, võrreldes konkreetsete lehtedega Runner’s World või Nike kingad. Ta ütleb, et saate sihtida ka konkreetse lehe fänne, tippides lehe nime demograafilise ala huviala. Kui on vaste, siis see täidetakse ja saate oma reklaamiga sihtida selle lehe fänne.

Testimiseks on ka muid elemente, sealhulgas erinevad pildid, reklaamtekst ja tegevusele kutsuvad nupud samuti erinevad pakkumismeetodid või reklaamistiilid (näiteks veebisaidi konversioonireklaam võrreldes müügivihjega põlvkonnaga) ad).

Kuulake saadet, et kuulda meie mõtteid teatud publikute testimisest.

Mida kõigepealt testida

Andrea soovitab kõigepealt testida demograafilisi andmeid, kuna soovite edasiste testide jaoks leida kõige reageerivama vaatajaskonna. Selleks hoiab Andrea reklaami täpselt samasuguse väljanägemisega (sama pilt, tekst ja üleskutse tegevusele) ja lõhestab lihtsalt vaatajaskonda (muudab demograafilisi andmeid, huvisid jne). See aitab kindlaks teha, milline jaotis reklaamile kõige paremini reageerib ja annab talle kõige odavamaid klikke.

Andrea ütleb, et saate demograafilisi andmeid sihtida ka oma olemasolevas fännibaasis, kuid hoiatab, et see muutub pisut keeruliseks. Näiteks võiksite sihtida veebisaidi külastajaid, kellele ka teatud asjad meeldivad või kellel on kindel sissetuleku tase, ja vaadata, kes reklaamile paremini reageerivad. Saate seda teha, kuid peate veenduma, et te ei sihi liiga väikest vaatajaskonda.

Kuulake saadet, et teada saada, millise suurusega publikut Andreale meeldib testida.

Eelarvestamise tüübi mõju

Reklaamides on palju seadeid, selgitab Andrea.

Kõigepealt valite kampaania eesmärgi, kas teie veebisaidi klikkide optimeerimine, kuidas rohkem saada teisendused, või midagi muud. Seejärel lähete reklaamikomplekti tasemele, kus valite näiteks vaatajaskonna (sihtimine) ja kuhu reklaami panna (külgriba, uudisvoos või Instagramis). Eelarve koostamise ja ajakava valikud leiate ka reklaamikomplekti tasemelt.

Eelarve tüüp (eluiga versus päev) võib mõjutada reklaami toimivust.

Päevane seade tähendab, et soovite kulutada iga päev 10 dollarit, olenemata sellest. Ja vastupidi, kogu elu eelarvestades ütlete, et soovite järgmise 15 päeva jooksul kulutada 150 dollarit, mis läheks põhimõtteliselt 10 dollarini päevas. Kuid lasete Facebookil selle 15 päeva jooksul seda 150 dollarit optimeerida.

Andrea ütleb, et tavaliselt on kogu elu eelarvestamine natuke parem, ehkki see võib olla keeruline, sest sul pole alati määratud lõpuaega. Eluaegse eelarvestamise abil lasete Facebookil valida, mis teie reklaamile kõige paremini sobib.

Kuula saadet, et kuulda, mida Andrea arvas esimest korda, kui nägi võimalust lasta Facebookil enda jaoks optimeerida ja kuidas ta sellesse praegu suhtub.

Erinevate eesmärkide testimine

Eesmärgid on ka see, mida soovite testida, ütleb Andrea. See puudutab tegelikult teie vaatajaskonnale pakutavat reklaamivahendit. Müügivihjete genereerimise reklaamid toimuvad kõik Facebookis, samal ajal kui veebisaidi konversioonireklaamid ilmuvad teie veebisaidil. Mõlemal on kasu.

Hea on katsetada erinevaid sõidukeid ja erinevat tüüpi reklaame, millel on erinevad eesmärgid, jätkab ta. Kõige sagedamini leiab Andrea, kas inimesed üritavad oma veebisaidil saada tõelist konversiooni, kus nad tahavad, et keegi valiks pliimagneti või ostaks, on konversioonireklaam parim reklaamitüüp.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on nii oluline asju ise katsetada.

Mis tasemel jagada test

Andrea ütleb, et peaksite testi jagama erinevatel tasanditel, et näha, mis teile sobib. Kampaania tase on kõrgeim tase, mis on teie eesmärk. Reklaamikomplekti tase sisaldab eelarvet, ajastust, ajakava ja sihtimist. Reklaami tase on loomingulised elemendid (pilt või video ja tekst).

Üks asi, mida meeles pidada, on see, et reklaamikomplekti tase kontrollib teie eelarvet, reklaami ajastust ja esitamise aega. Kui teil on reklaamikomplekti all kaks reklaami ja soovite mõlemat testida, ei pruugi eelarve nende vahel võrdselt edastada. Veenduge, et kontrolliksite, kui palju iga versioon kulutab, nii et käivitate need soovitud tsükli jooksul.

Andrea sõnul on reklaamide komplekti tase parim viis testi jagamiseks. Saate hõlpsalt reklaame täielikult kopeerida, vahetada mõnda asja ja lasta neil esitada.

Kui demograafilisi andmeid on tõepoolest oluline testida, on järgmine suurim testitav tegur pildid. Teine võimalus on testida piltreklaame võrreldes videoreklaamidega, säilitades samal ajal eesmärgi. Andrea on näinud ka inimesi, kes kasutavad slaidiseansse, et oma pilte uudisvoos veidi aktiivsemaks muuta, nii et ka seda on vaja proovida.

Andrea rõhutab, et on oluline, et te praegust reklaami ei muudaks. Looge kindlasti reklaami koopia ja muutke see täiesti uueks reklaamiks. Kui te seda ei tee, pole teil tehtud muudatuste kohta arvestust. Koopiate loomine hoiab teie statistika puhtana, nii et saate aru, mis iga reklaamiga juhtub.

Kuulake saadet, et õppida mõningaid eelarvete jagamisega kaasnevaid väljakutseid.

Katse kestus

Testi kestuse määramisel sõltub palju publikust ja eelarve suurusest.

Kui teil on miljon inimest, saate väiksemate eelarvete korral käitada rohkem variatsioone. Nii ei põleta te väikest gruppi 15 erineva reklaamiga ega konkureeri iseendaga. Andrea testib tavaliselt 5–10 reklaami.

Kuna tegemist on nii paljude teguritega, ei taha te tõesti võrrelda oma teste teiste inimestelt kuulduga. Proovite alati enda vastu, nii et soovite proovida välja pakkuda oma demograafilise teabe jaoks parima võimaliku reklaami. Seejärel vaadake oma aruandlus üle.

Võitnud reklaami kuulutamiseks peate Andrea sõnul võrdlema näiteks veebisaidi kliki hinda või konversiooni hinda. Samuti soovite vaadata klikkimise määra. Kui näitate oma reklaami paljudele inimestele ja keegi ei klõpsa läbi, tähendab see, et teie reklaam võib olla nüri või et teie vaatajaskond pole nii vastuvõtlik, kui arvasite.

Kui palju peaks arvestama konversiooni hinda võrreldes klõpsutariifiga?

Andrea ütleb, et tavaliselt ei hooli ta kliki hinnast nii palju, kui ta saab konversiooni hinna. Jällegi peate oma vahemiku välja selgitamiseks ise testima. Andrea teeb oma klientidega seda, kui nad panevad ülemise piiri (maksimaalse summa, mida nad on nõus kulutama). Oluline on teada oma turunduseelarvet ja veenduda, et tabate seda eesmärki.

Räägime erinevatest viisidest, kuidas Facebook ja muud aruandlussüsteemid konversioone arvutavad. Tundub, et lahknevusi on, olenemata sõidukist.

See loob väljakutse. Sageli saate Google'ilt, teie ostukorvist või kaupmehesüsteemist erineva numbri ja seejärel Facebookist erineva numbri.

Andrea tunneb, et Facebook raporteerib natuke üle. Peate mõistma, et Facebook näeb, et keegi on seda saiti külastanud, nii et kui ta läheb saidile kaks korda tagasi, võib see arvestada kahe konversioonina. Saate seadistada konversiooniakna, kus ütlete, et soovite, et Facebook loendaks ainult päeva jooksul pärast reklaami nägemist toimunud konversioonid.

Teine võimalus liikumiseks on veenduda, et kasutate varundamise aruandlust. Kasutage selliseid asju nagu UTM-i lingid või mis tahes jälgimine, mis teil ostukorvis on, et veenduda, et kontrollite iga numbrit.

Mis puutub ajastusse, siis soovite kindlasti testimiseks vähemalt nädala või kaks. See sõltub ka sellest, kui hästi olete juba katsetanud. Kui alustate nullist (te ei tea oma märksõnu ega seda, mis vaatajaskond hästi reageerib), soovite kindlasti paar nädalat seda teha.

Lisaks katsetate näiteks demograafilisi andmeid ja sihtimist, pilte, võib-olla reklaami tüüpi ja nii edasi, nii et käivitamiseks on palju potentsiaalseid teste. Mõnikord soovite neid käivitada samaaegselt, et need üksteist ei mõjutaks.

Kui olete juba täiuslike märksõnade ja demograafiliste andmete osas nullinud, võite tõenäoliselt seda testitsüklit nädalani lühendada. Nüüd saate testida näiteks viit erinevat pilti, erinevat teksti reklaamis või mõnda muud tüüpi videoreklaami.

Andrea ütleb, et peate meeles pidama, et muutujad oleksid kontrolli all, et teaksite täpselt, mis teile sobib. Inimesed kipuvad liiga palju erinevaid asju korraga muutma ja nad pole kindlad, mis selle positiivse muutuse täpselt kaasa aitas.

See on tõesti põnev, kui saate jälgida, kuidas teie kulud vähenevad, ja teate, et see on tingitud sellest, et panite testimiseks natuke aega.

Kuula saadet, et kuulata vanaema Mary käest.

Nädala avastus

Trello õhukesed loendid on Chrome'i laiendus, mille jaoks on lahe häkkida Trello kasutajatele.

Kui te pole Trelloga tuttav, on see veebipõhine (ja tasuta) projektijuhtimise tööriist. Chrome'i brauser töötab nii arvutis kui ka Macis.

Trello õhukesed loendid võtavad teie olemasolevad Trello lauad ja vähendavad laiust. Trellol on hunnik erinevaid kaarte, mis on järjestatud ja järjestatud loenditesse. See annab teile kogu teabe (või vähemalt suurema osa), vähendatuna kuni umbes 50% -ni. See võimaldab teil ekraanile rohkem mahtuda.

Kui te pole veel Trello kasutuses, vaadake seda. See on hämmastav tööriist. Kui teete koostööd paljude inimestega, on Trello elupäästja. Sellel on ka rakendus, mis suhtleb reaalajas. Teil on kogu teave ja kõik õiged inimesed, kellel on sellele juurdepääs, kenas, korralikus ja korrastatud kohas.

Trello jaoks mõeldud Slim Listsi hankimiseks minge Google Chrome'i poodi.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Trello õhukesed loendid teie jaoks toimivad.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Andrea kohta tema kohta veebisaidil.
• Saage kokku Vanaema Mary.
• Loe Facebooki turundus kõik-ühes mannekeenidele.
• Kontrollige Sotsiaalmeedia juhi kool.
• Jälgi @AndreaVahl ja @GrandmaMaryShow Twitteris.
• Meeldib Andrea ja Vanaema Mary Facebooki lehed.
• Lisateave Phyllis Khare ja Amy Porterfield.
• Testi loomine ja jagamine Facebooki reklaamid.
• Heitke pilk peale Runner’s World või Nike kingad.
• Kontrollige Trello õhukesed loendid ja Trello.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 8.00 Vaikse ookeani ajal Huzza.iovõi häälestage end Facebook Live'is.
• Loe 2016. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki jagatud testimise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.