Kuidas Quorat turundamiseks kasutada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Quora kohta rohkem teada saada? Ei tea, kuidas Quora saaks teie turundustegevust tõhustada?

Et uurida, kuidas Quorat turundamiseks kasutada, intervjueerin JD Prater. JD on Quora täiskohaga evangelist, kõneleja ja selle peremees Kasva koos Quoraga podcast.

JD jagab seda, mida Quora saab teie ettevõtte heaks teha. Samuti leiate, kuidas Quorat kasutada mõttejuhtimise kindlustamiseks, sisuturunduse juhtimiseks ja potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Alustamine Quoras

Umbes 2009 ja 2010 elas JD Washington DC-s ja soovis töötada valitsuses. Ta sattus mittetulundusühingusse, kus ta vastutas organisatsiooni Facebooki ja Twitteri kontode eest. Ta lahkus mittetulundusühingust ja sattus 2014. või 2015. aastal agentuuri.

JD töötas erinevate klientidega Hanapini turunduse tasulise sotsiaalse osakonna juhatajana. Sealt siirdus ta tööle PPC analüüsi- ja aruandlustööriista juurde. See töö hõlmas turundajate abistamist nende jälgimisel ja mõõtmisel, mis viis ta Quorasse.

JD liitus Quoraga kasutajana, kui platvorm oli veel beetaversioonis ja käivitas reklaamiplatvormi. Tema ettevõte oli üks esimestest, kes Quora pilooti pani ja nad leidsid sellega hämmastavaid tulemusi. Ta avastas, et Quoras reklaamimine on odavam kui reklaamimine Facebookis, AdWords või Bing. Seejärel osales tema ettevõte juhtumiuuringus, käivitas taskuhäälingu ja arendas järgmise pooleteise aasta jooksul saidiga suhet.

2018. aasta septembris pakkus Quora JD-le täiskohaga evangelisti positsiooni.

Pärast blogipostituste kirjutamist, rääkimist ja platvormi mitmekülgset reklaamimist oli see loomulik jätk tema juba tehtud tööle. Tema töö hõlmab nüüd inimeste koolitamist Quora väärtuse kohta nii kasutajate kui ka turundajate jaoks ning nõudluse suurendamist platvormi järele.

Miks peaksid turundajad Quorat kaaluma?

Quorat juhib missioon jagada maailma teadmisi veebis ja neid arendada. Teadmised on olemas paljudes kohtades - raamatutes, ajakirjades, taskuhäälingusaadetes ja kogu Internetis. See läheb kaugemale rasketest tõdedest ja faktidest maailma kohta. Paljud teadmised on tegelikult kogemuslikud, subjektiivsed ja koosnevad paljudest arvamustest, mis kõik võivad olla õiged.

Quora kasutab arenenud masinõpet ja tehisintellekti, et ühendada teadmisi omavate inimeste küsimuste ja vastuste kujul teadmistega inimestega. See töötab õigel ajal õigele küsimusele ja õigele vastusele jõudmiseks. Võite isegi kirjutada küsimuse ja pöörduda konkreetselt õigete inimeste poole, et sellele vastata.

Platvormi kasutamisel saab Quora rohkem teada teie asjatundlikkusest ja kogemustest ning suunab teile otseselt küsimused, millele võiksite vastata. Seejärel kuvatakse see vestlus teistele ekspertidele, kes saavad teie vastust positiivselt hääletada ja toetada. Seetõttu saab iga kasutaja väga isikupärastatud voo, mis muutub seda täpsemaks, mida rohkem saiti kasutate.

Reklaami seisukohalt pakub Quora võimaluse jõuda ja mõjutada inimesi hetkel, kui nad teadlikult tooteid uurivad ja hindavad. Neil on õige mõtteviis, et kuulda erinevaid arvamusi, mida arvestada.

Erinevalt Facebookist ja muudest sotsiaalmeedia platvormidest, mida kasutajad külastavad aja veetmiseks või sõpradega suheldes, on Quora puhtalt loodud nõudlusest lähtuvate küsimuste ja vastuste ümber. Teie potentsiaalsed kliendid küsivad Quoras küsimusi teie, teie konkurentide või teie toodete või teenuste kohta. Platvorm on lihtne viis nende ette jõudmiseks ja oma brändist rääkimiseks, lihtsalt vastates küsimustele.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, kuidas Quora kasutab masinõpet küsimuste ja vastuste suunamiseks õigele inimesele õigel ajal.

Kuidas inimesed Quorat kasutavad

Quora tähistab eelseisval juunis 2019 oma kümneaastast juubelit. See uhke lihtsalt üle 300 miljoni kordumatu külastaja kuus. Pool sellest publikust on USA-s. See tähendab, et peaaegu 40% USA publikust kasutab Quorat igal kuul igal hetkel.

Quorale pääsemiseks on mitmeid viise. Platvorm on saadaval veebisaidi ja mobiilirakendusena, millele pääsevad juurde kõik. Quora päringud indekseerivad lisaks hästi Bingi ja Google'i, nii et paljud inimesed avastavad Quora orgaanilise otsingu kaudu. Quora kasutajad saavad valitud intervallidega tellida ka kureeritud küsimuste ja vastuste isikupärastatud e-posti.

Quora kohta esitatud küsimustele vastatakse tavaliselt 24 tunni jooksul, eriti kui soovite teatud inimestelt vastuseid või kasutate valikut „Küsi vastust“. JD hoiatab, et ilma nende näitajateta postitatud küsimus võib jääda päevade või nädalate jooksul seisma. See võib isegi täiesti tähelepanuta jääda, kuna saidile pidevalt postitatakse küsimuste laine.

Quora hõlmab hästi jaotatud teemasid ja tööstusharusid, mis hõlmavad nii B2C-d kui B2B-d. Neid järeldusi toetati, kui ettevõte avaldas 2017. aastal oma esimese teemaratta. 2018. aastal avaldas see infograafiline sellest, kui palju konkreetse teema kohta järgijaid ja küsimusi esitati.

2018. aastal jälgis 16 miljonit inimest kõrgharidusega seotud teemasid ja esitas üle 600 000 seotud küsimuse. Autoga seotud teemadel oli 7 miljonit jälgijat ja meelelahutusel 83 miljonit jälgijat. Mõlemal segmendil oli mõlemal üle miljoni küsimuse. Ainuüksi kategoorias „äri” oli selle aasta jooksul 59 miljonit jälgijat ja 1,4 miljonit küsimust.

Quora pakub peaaegu kõiki kategooriaid, mida võiksite ette kujutada. Seejärel võimaldab see teil jälgida konkreetseid teemasid, nii et näete nende kohta kõiki vestlusi. Samuti saate konkreetseid küsimusi jälgida nii privaatselt kui ka avalikult. Kui jälgite teema kohta rohkem küsimusi ja neile vastate, on teie Quora voog ja teated kohandatud teie konkreetsetele huvidele ja asjatundlikkusele.

Ükskõik, millist valdkonda te turustate või soovite rohkem teada saada, võib Quora teid selle vaatajaskonna ette tuua.

Quora hooratas

Quora hoorattal on kolm peamist kategooriat: esiteks kehtestage mõttejuhtimine; teiseks kasutage sisuturundust; kolmandaks jõuda reklaamiga potentsiaalsete klientideni ja mõjutada neid. Kolmas samm reklaamidega klientideni jõudmiseks liigub kohe tagasi mõttejuhtimise loomise esimesse sammu.

Mõttejuhtimise loomine Quoral

Quora küsimuste-vastuste formaat on ideaalselt loodud usaldusväärsuse teenimiseks ja oma valdkonna mõttejuhiks kinnitamiseks. Sel põhjusel on paljud C-suite'i juhid ja VP-d viimase kahe aasta jooksul suurendanud platvormil veedetud aega. Treenerid, konsultandid ja turundusjuhid saavad Quorast ka kasu.

Küsimuste otsimine ja parima võimaliku vastuse pakkumine on parim viis väärtuse pakkumiseks ja Quora mõttejuhiks seadmiseks. JD teatab, et mõned neist kaasautoritest on oma vastuste kohta jõudnud kuni 60 miljoni vaateni.

Iga küsimuse all järjestatakse vastused kõige asjakohasemate või parimate vastuste põhjal, sarnaselt Google'i otsingutulemitega. Esimesena vastamine pole mitte ainult edetabelis oluline, vaid annab ka võimaluse teie ja teie kaubamärgi jaoks nähtavamaks saada. Samuti annab Quora välja igakuised „Enim vaadatud kirjanike” märgid teemade kaupa ja iga-aastased auhinnad „Tippkirjanik”, et tõsta esile oma aktiivsemaid kaastöötajaid.

JD jagab seda, et vastamine esimesena või teisena ning parima vastuse andmine igale küsimusele garanteerib peaaegu kindlasti, et teie vastus on tipus. Sõltumata sellest, kas on veel sadu vastuseid või ainult üks, on kõigepealt kohalejõudmisega teistel keeruline teie vastust trumbata või midagi muud pakkuda.

Kui olete vastanud 20 või 30 samateemalisele küsimusele, siis kuvatakse teid selle asjatundjana ja kutsutakse vastama. See toob kaasa lumepalli efekti, kus jõuate tegelikult õiget tüüpi inimeste ette, kes soovivad aktiivselt teie ettevõttest või toodetest rohkem teada saada. Ja nüüd otsivad nad teie käest parimaid võimalikke vastuseid.

Aktiivsusel Quora kõige populaarsemates küsimustes on eeliseid ja see võib viia kokkupuuteni väljaspool saiti. Mõned Quora parimatest kirjanikest võtavad kätte ja tsiteerivad sellised suuremad väljaanded nagu Forbes, Inc. ja teised.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Quora kasutab tehisintellekti dubleerivate küsimuste kõrvaldamiseks.

Sisuturundus

Quora pakub teile teist kohta oma ajaveebi või mujal oleva sisu levitamiseks ja täiendamiseks, mis ei pruugi teie soovitud säritust saada. Erinevalt sotsiaalmeedia postitustest on Quora sisu igihaljas ja Google on selle indekseerinud. See, mida te Quorale postitate, on umbes aasta pärast, kahe aasta pärast ja loodetavasti 20 aasta pärast.

Võite kirjutada originaalvastuse või oma veebisaidilt teabe kopeerida ja kleepida. Seejärel lisage link, mis suunab teie saidi liiklust. JD soovitab võtta 100- või 200-sõnalise katkendi ja suunata lugejad teie saidile minema, "kui nad tahavad rohkem lugeda" või "saada rohkem teavet".

Kui soovite olemasolevat koopiat või teksti taaskasutada või täiendada, sõnastage see uuesti või tsiteerige kõik koopiale kleebitud materjalid jutumärkide või sulgudes. See aitab Quora tehisintellekti süsteemil tuvastada topeltsisust kvaliteetsed ja originaalsed vastused, mis tavaliselt märgistatakse ja eemaldatakse.

Koorareklaamide abil jõudmine ja mõjutamine

Kui olete Quoras ennast sisse seadnud ja sisu tootnud, saate seejärel oma vastuseid tasu eest reklaamida. Teil on võimalus suurendada vastust, mille olete ise või keegi teine ​​kirjutanud, ja määranud selle ümber reklaamide ümbermõõdud. Näiteks saate reklaamida suurepärast arvustust kliendilt või suurepärast vastust oma toodete kohta.

Reklaamitud vastused Quoras on suurepärane võimalus laiendada oma või ettevõtte haaret ja tuua esile see, kellele soovite enda kohta sisu näha. JD on näinud, et seda reklaamitoodet kasutati lehter ülaosas teadlikkuse suurendamise, uuesti sihtimise ja sihitud kaasamise kampaaniates. Selle abil saate luua vahetu tunde, luua viiteid, suunata liiklust oma saidile ja palju muud.

Vastuse reklaamimiseks peate Quoras looma reklaamikonto samamoodi nagu konto Facebooki postituse suurendamiseks. Te määrate oma eesmärgi eelarve ja reklaamiperioodi. Saate määrata ka sihtrühma ja asukoha.

Quora pakub erinevat tüüpi sihtimist. See võimaldab reklaamijatel käitada kontekstipõhiseid reklaamipaigutusi, mis on suunatud kõigile, kes on konkreetse teema vastu huvi tundnud. Samuti on käitumuslik sihtimine vastavalt sellele, millega kasutajad on varem tegelenud, ja sihtimine märksõnade põhjal. JD täpsustab, et vastustes ei saa märksõnu sihtida, ainult küsimustes märksõnu.

Vastuse reklaamimisel tõstetakse esile ka kaasnevat küsimust. Küsimus ja vastus on seotud ja need kuvatakse voos orgaanilise postitusena. Ainus erinevus on see, et sellele lisatakse silt "sponsoriks", millele järgneb brändi nimi või ettevõte, ja kuvatakse ainult reklaamitud vastus. Muid vastuseid ei näe.

Reklaamitud vastused on ainult üks Quora pakutavat tüüpi reklaamiüksus. Lisaks saavad reklaamijad luua pilti- ja tekstreklaame. JD on näinud, kui leidlikud reklaamijad muudavad oma pealkirja küsimuseks, et see sobiks saidi tekstipõhisesse vormi loomupärasemalt. Turundajad katsetavad endiselt väga palju ja püüavad välja mõelda, mis platvormil hästi töötab.

Sait on enamasti tekstipõhine, kuid toetab reklaamide jaoks pisipilte. Platvorm ei toeta praegu kohalikke videoid. Siiski saate vastuste või reklaamitud vastuste kaudu YouTube'i või Vimeo videoid üles laadida või linkida.

Lugege seda vastust Quoralt JD-lt aadressile lisateave Quora reklaamiplatvormi kohta.

Kuulake saadet, et kuulda rohkem ideid selle kohta, kuidas kasutada Quora reklaamitud vastuste funktsiooni, et suurendada teadlikkust, müügivihjeid, vaateid ja muud.

Mis on Quora jaoks tulevikus tulemas

Quora arendab praegu ärikontosid. Need kontod võimaldaksid ettevõtetel luua platvormil kohaloleku ja määrata rollid erinevatele inimestele, kes võiksid organisatsiooni nimel vastata.

Quora ärikontod võimaldavad ettevõtetel pakkuda ettevõttena kõige teadlikumaid vastuseid oma konkreetse tööstuse, teenuste või tööriistade kohta. See tähendab, et teave ja vastused teie ettevõtte kohta seotakse teie brändiga, mitte üksikute töötajatega, kes võivad tulla ja minna.

JD soovitab, et võib olla olemas kinnitusfunktsioon, mis määrab kindlaks, kes teie ettevõtte nimel autentselt vastab või ei vasta. Kuid Quora mõtleb seda konkreetset protsessi veel läbi.

Seda ülimalt nõutavat funktsiooni testitakse selle salvestuse järgselt beetatestimisel ja see peaks ilmuma eeldatavasti 2019. aasta II kvartali lõpuks, juuni keskpaigast lõpuni või juuli alguseks. Selle eelseisva versiooni kohta lisateabe saamiseks külastage Quora.com/business.

Nädala avastus

Timeshifter on iOS-i ja Androidi jaoks mõeldud mobiilirakendus, mis aitab teil jet lag'ist üle saada.

Timeshifteri töötasid välja teadlased, et analüüsida teie unerežiimi ja pakkuda ettepanekuid eelseisvaks ajanihkeks valmistumiseks või oma tavapärase ajavööndi taasklassimiseks. Timeshifter, mida kasutatakse enne reisi lõppu või selle lähedal, aitab teil kiiresti uute ajavöönditega kohaneda millal tuleb kokku puutuda ereda valgusega või vältida ereda valguse olemasolu, tarvitada kofeiini või vältida kofeiini, minna voodisse või ärgata jne edasi.

Timeshifteri leiate tasuta iOS-i App Store ja Google Play.

Kuulake saadet, et saada rohkem teavet Timeshifteri kohta.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Jälgi JD Prater Quoral ja Twitter.
• Kuula Kasva Quora podcastiga.
• Lisateave reklaami- ja ärikontod Quoras.
• Kontrollige Timeshifter.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Google Analyticsi turundajate seminar.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Quora kasutamise kohta turundusstrateegia osana? Palun jagage oma kommentaare allpool.