5 sammu kvaliteetsete LinkedIn-ühenduste loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas proovite leidke kvaliteetseid juhtmeid teie ettevõtte jaoks LinkedInis?

Kas tõusete kvaliteetse kaasamisega üle müra?

Kasutades oma LinkedIni profiil õigesti toimides on turu mõjutajate ja potentsiaalsete klientidega ühenduse loomine arukas.

Selles artiklis saate avastage viiest etapist koosnev protsess usaldusväärsete suhete loomiseks, mis on vajalik LinkedIni pideva müügivihjete tekitamiseks.

# 1: Saage oma maja korda

Enne kui hakkate LinkedInist müügivihjeid otsima, on see oluline mõista LinkedIni põhitõdesid ja selle kasutajate ootused.

Võtke mõni minut veenduge, et teil oleks professionaalne profiil ja piltja liitu mõne rühmaga kuni tunneta, kuidas nad töötavad. Minge samm edasi ja nuputada parimad seotuse ajad LinkedIni postitamiseks.

Kui olete kindel, et teil on põhitõed maas ja olete valmis teistega kohtuma ja müügivihjeid looma,

tee edenemise ja ühenduste jälgimiseks arvutustabel.

Mulle meeldib jälgida praeguseid isiklikke sidemeid, uusi sidemeid, rühmitada oma sihtmõjureid ja kliendid on populaarse grupi teemadel, mitu liiget on grupis ja millised liikmed on kõige rohkem aktiivne.

# 2: Leidke oma turu mõjutajad LinkedInist

Enne sisu postitamist ja sihtrühma edastamist olge nende huvides kristallselge. Alles siis saate luua reklaame või sõnumeid, mis kõnetavad neid otse.

Turuliidreid otsides vaadake üle oma isiklikud sidemed ja olemasolevad kliendid ning leidke need seejärel LinkedInist. Tõenäoliselt on teil juba prioriteetsed ettevõtted ja inimesed, kellega soovite ühendust võtta. Järgmisena minge LinkedIni ja otsige teisi ettevõtteid ja inimesi, kes on teie turul aktiivsed.

Inimestega ühenduse loomisel ärge saatke võrgukutseid tekstiga „Hei, me oleme samas võrgus, arvasin, et…” või "Mulle meeldis teie veebisait, mul on küsimus ..." tüüpi sõnumeid, et nendega ühendust saada. Need kustutatakse, ignoreeritakse või märgistatakse.

# 3: Liitu asjakohaste LinkedIni gruppidega

Oma turu juhtivate häälte leidmisest ei piisa, peate teadma, kus nad käivad ja milliseid teemasid nad huvitavad leiavad. LinkedIn grupid on hea koht selle tunnetamiseks.

Vaadake siis oma mõjutajate nimekirja külastage nende LinkedIni profiile ja kerige lehte, et näha nende jaotist Grupid. Siin näete kõiki gruppe, kuhu nad kuuluvad.

Külastage neid rühmi ja liitu nendega, mis sobivad teie vajadustega.

# 4: looge toimetuskalender

Kui sa külastada mõnda rühma, sa saad sorteerige vestlused populaarsete ja hiljutiste järgi et näha, millised küsimused ja sisu on liikmetele kõige asjakohasemad (ja kes pakub kõige rohkem vastuseid). Need vestlused on teie sihitud võimalused. Las need teemad suunavad teie kaastööd.

Tehke oma arvutustabelisse märge populaarsete teemade ja aktiivsemate grupiliikmete nimede kohta. Kasutage seda teavet toimetuskalendri koostamiseks.

Kalendri loomisel pidage meeles, et üldine sisu ei võta teile tähelepanu, mida väärite ja soovite. Selle asemel esitage intrigeerivaid küsimusi ja jagage läbimõeldud, kasulikku teavet, et luua palju tulemusi toovaid klient / kliendi loomise lehter.

Ühes minu turu jaoks olulises rühmas kerkis üles kirjutajate jaoks mõeldud tööriistade teema, nii et jagasin oma kirjutatud artiklit, mis sisaldab seotud näpunäiteid ja üksikasjalikku teavet ressursside ja tööriistade kirjutamise kohta. Sisu oli asjakohane ja see linkis minu ajaveebiga; Lisasin grupile väärtust ja juhtis liiklust minu veebisaidile.

# 5: postitage õiget tüüpi sisu

Teie sisu peaks käsitleda rühmas arutatavaid probleeme ja pakkuda abi või lisateavet olemata varjatud müügisõnum.

Uue veebisisu avaldamisel kasutage oma veebisaiti sotsiaalse jagamise vidin või pistikprogramm postituse edastamiseks oma sihitud LinkedIini rühmadele. Kui klõpsate suvandil LinkedIn Share, märkige ruut Postita rühmadesse ja sisestage pealkirjaks intrigeeriv küsimus.

Kui postitate ja jagate sageli, hoidke nii jagatud sisu kui ka oma küsimust iga rühma arutelude jaoks asjakohasena rämpspostina väljanägemise vältimiseks. Kui külastajad hüppavad teie blogipostituse või veebisaidi juurde, tuginege uute müügivihjete püüdmiseks oma ümberarvestustaktikale.

Veenduge, et teil on märguanded on sisse lülitatud nii et saate teada, kui saate LinkedIni kommentaari. Sa ei taha jätta kasutamata võimalust vastata.

Järeldus

Raske müük (nt iseteenindusega meilid ja postitused) lihtsalt ei tööta LinkedInis. Teie sisu kommentaarid, meeldimised ja otsesed vastused ei ole luba esitada. Selle asemel jätkake vestlust ja kaaluge hoolikalt sisu, mida jagate ja kuidas seda esitate.

Uurige, mida iga rühm soovib, siis paku ennast ressursiks. Esitage rohkem küsimusi, tehke soovitusi ja pakkuge lahendusi- või kui te ei saa aidata, suunake inimesed kellegi juurde, kes suudab. Sa saad rMüra kohal on kvaliteetne kaasatus, mis paneb teid silma paistma.

Mida sa arvad? Kuidas luua LinkedInist müügivihjeid? Kas olete rahul oma suhtlemise kvaliteediga? Kas on olemas taktika, mis on teie jaoks hästi toiminud? Jätke kommentaar oma nõuannete või küsimustega allpool.