Kuidas kasutada LinkedIni videot rohkemate klientide saamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedIniga luua rohkem müügivihjeid? Ei tea, kuidas LinkedIni video aitab?

Sellest artiklist saate teada, kuidas luua LinkedIni videoid, mis parandavad teie klientide hankimise pingutusi.

Miks peaksid ettevõtted klientide hankimisel kaaluma LinkedIni?

Klientide omandamine pole enam see, mis ta varem oli. HubSpoti uuringu kohaselt 81% tarbijatest usaldab pere ja sõprade nõuandeid ettevõtetelt. Inimesed muutuvad traditsioonilise reklaami ja turunduse suhtes vähem reageerivateks, mistõttu on ettevõtete jaoks uute klientide hankimine veelgi keerulisem.

Seal on soodne tugeva sotsiaalmeedia olemasolu platvormil nagu LinkedIn. LinkedIn uhkustab rohkem kui 610 miljonit kasutajat 90 miljoni kõrgema astme mõjutajaga ja 63 miljonit liiget, kes on oma organisatsioonides otsustajad. See on platvorm, kus B2B-d saavad jõuda oma sihtrühmani, luua müügivihjeid ja lõpuks kliente hankida.

Koos külastajate juhtide konversioonimäär 2,74%, LinkedIn võidab kõiki teisi sotsiaalmeedia platvorme, sealhulgas Facebooki ja Twitteri. Tegelikult on LinkedIn juhtpositsioonide genereerimisel 277% tõhusam kui mõlemad platvormid. Investeerimine asjakohaselt suunatud turundusse kogu ostja teekonna jooksul võib LinkedInis omandamist parandada.

Kui piltidel ja tekstil on omaette külg, siis hiljutised suundumused näitavad, et videod valitsevad sotsiaalmeedias õnne. LinkedInis jagatakse videoid sagedamini kui mis tahes muud tüüpi sisu. Ja inimesed kulutavad keskmiselt LinkedIini videoreklaamide vaatamine 3x pikem kui staatilised reklaamid.

Nii et kui te ei kasuta LinkedIni videot oma turunduse jaoks, jätate kasutamata suure võimaluse juhtpositsioonide genereerimiseks. Siit saate teada, kuidas LinkedIni video loomisega alustada, et parandada oma klientide värbamist.

# 1: kirjeldage oma LinkedIni kliendi hankimise strateegiat

LinkedInis klientide leidmiseks ja ligimeelitamiseks peate pöörduma nende poole, et anda teada, et olete olemas, ja leida nende probleemile lahendus. Selleks on oluline koostada hoolikalt turunduseesmärkidega kooskõlas olev plaan.

LinkedIini videoturunduse kava koostamiseks keskenduge nendele teguritele:

Mõistke oma ettevõtte eesmärke: Ettevõtte pikaajaliste ja lühiajaliste eesmärkide mõistmine on iga kampaania eesmärkide määratlemiseks hädavajalik. Seejärel valige sõltuvalt eesmärgist, mida soovite saavutada (näiteks bränditeadlikkuse suurendamine, kvalifitseeritud müügivihjete loomine või konversioonide maksimeerimine) see osa turunduslehtrist, millele soovite keskenduda.

Tehke kindlaks asjakohased kampaania KPI-d: Pärast eesmärgi kindlakstegemist kavandage selle saavutamiseks LinkedIni turunduskampaania. Kampaania tõhususe mõõtmiseks valige asjakohased mõõdikud. Need mõõdikud võivad varieeruda alates genereeritud kvalifitseeritud müügivihjete arvust kuni kampaania genereeritud kaasamiseni.

Määrake oma sihtrühm: Tehke kindlaks oma sihtrühm ja kujundage kampaania, mis neile meeldib. Vaatajaskonna määratlemisel võtke arvesse toote dünaamikat ja ideaalseid väljavaateid. Planeerige videosisu, mis selle vaatajaskonnaga kajab.

Määra realistlikud kampaania sihtmärgid: Mõelge, kuidas see kampaania sobib teie üldise turundusstrateegiaga. Saavutatava, mõõdetava eesmärgi seadmine aitab teil kulutusi optimeerida ja parema investeeringutasuvuse saavutada. Jällegi aitab õigete mõõdikute kasutamine teie kampaaniat juhtida.

Plaanige ajagraafikud ja kulud: Ükski kava pole täielik ega edukas, kui see ei sisalda õiget ajakava ja eelarvet. Pange paika eelarve ja eraldage kampaania rakendamiseks vajalikud ajaskaalal vajalikud ressursid ning aidake sellel edukalt töötada.

# 2: Valige videotüüp iga kliendi hankimise etapi jaoks

Kui olete oma LinkedIni turundusplaani loonud, minge järgmisele sammule, mis arendab LinkedIni videosisu iga kliendi omandamise etapi jaoks.

LinkedIni otse üleslaadimiseks on kahte tüüpi videoid:

• LinkedIni omavideod on loodud LinkedIni jaoks ja otse sinna üles laaditud. Native video taasesitatakse automaatselt LinkedIni voos ja äratab rohkem tähelepanu.
• LinkedIini videoreklaamid on voos ilmuvad sponsoreeritud videod. Neid videoid saab kasutada bränditeadlikkuse suurendamiseks, kaalumiseks ja müügivihjete loomiseks.

Peamine erinevus kahe LinkedIni videotüübi vahel on see, et kohalike videote pikkus võib olla kuni 10 minutit, samas kui videoreklaamid võivad olla kuni 30 minutit. Ja kuigi saate oma LinkedIni postitustes manustada väliseid videoid, toimivad kohalikud videod paremini.

LinkedIni video loomiseks müügivihjete hankimiseks pidage meeles, et kliendi reisi iga etapp on ainulaadne ja nõuab konkreetset sisu, et hoida inimesi kaasatud ja lehtrist konversioonini liikuda etapp. LinkedInis jagatavad videod peaksid olema suunatud tarbija kogemuste optimeerimisele igas reisi etapis ja olema kooskõlas teie kampaania põhieesmärgiga.

Siin on videotüübid, mis töötavad LinkedInis kõige paremini turunduslehtri teadlikkuse, arvestamise ja ostmise etapis:

LinkedIni teadlikkuse suurendamise video

Teadlikkus on tarbija kontakti algusetapp teie ettevõtte ja selle toodetega. Selles etapis on eesmärk julgustada inimesi otsima rohkem teavet teie ettevõtte kohta ja suunama liiklust teie veebisaidile.

Selle etapi üks tõhus LinkedIini video tüüp on lühike tutvustav video, mis räägib klientidele teie ettevõttest ja reklaamib seda. Eesmärk on luua oma ettevõttest teadlikkust, nagu seda teeb Nuveen selles videos.

Teine võimalus on jagada lühikesi videoid, mis keskenduvad pigem teie toodetele kui teie ettevõttele tervikuna. Siin reklaamib Samsung minimalistliku LinkedIni video kaudu oma lipulaeva mobiilseadet Galaxy Note10.

Ürituste ja motivatsioonivideod võivad olla tõhusad ka teadlikkuse tõstmise etapis. Illustreerimiseks võiksite jagada kaadreid oma ettevõtte korraldatud otseüritustest. Eesmärk on luua oma ettevõttele meeleolukas ja positiivne tunne. Video peaks tarbijat motiveerima ja tekitama emotsionaalse reaktsiooni.

LinkedIni video kaalumiseks

Kaalumist peetakse sageli kliendi reisi kõige olulisemaks osaks, sest see, mis edasi juhtub, sõltub suuresti plii kogemusest teie ettevõttega selles etapis.

Nende videote eesmärk peaks olema kliendikogemuse parandamine. LinkedIini videot on mitut tüüpi, mis sobivad selleks otstarbeks hästi.

Ettevõtte lugude videod, mis näitavad teie ettevõtte inimlikku külge, võivad aidata publikul teiega ühendust võtta. Need videod sisaldavad tavaliselt töötajaid ja juhte, kes räägivad teie ettevõttest ja nende kogemustest selle heaks töötamisel.

Teine potentsiaalne videotüüp müügivihjete omandamiseks on ettevõtte sotsiaalse vastutuse (CSR) videod, mis käsitlevad üldiselt teie ettevõtte sotsiaalse vastutuse saavutusi. Need võivad tekitada teie ettevõttes hea tunde ja näidata vaatajatele, kuidas annate kogukonnale tagasi.

Seletuste ja toodete demovideod räägivad tarbijatele teie toodetest ja arutavad, kuidas need lahendavad võimaliku probleemi.

• Aastal seletaja video, arutage probleemi ja selgitage lahendust, mida teie ettevõte suudab pakkuda.
• Toote demovideo puhul selgitage üksikasjalikult, kuidas teie toode töötab ja milliseid probleeme see lahendada on mõeldud. See Slacki selgitav video Workflow Builderi kohta on suurepärane näide. See on lihtne ja saab asja juurde.

LinkedIni video teisendamiseks

Selles kliendi teekonna etapis peate klienti veenma, et pakute tema probleemile parimat lahendust. Meenutage neile õrnalt, et teie tooted on tipptasemel ja teie ettevõte on usaldusväärne. Iseloomustusvideod sobivad selleks hästi.

Iseloomustuse videod sobivad suurepäraselt usalduse suurendamiseks teie ettevõtte vastu. Jagage videotunnistust olemasolevatest klientidest, kes räägivad teie toodetest ja sellest, kuidas need tooted aitasid nende probleemi lahendada. Kaaluge palumist kliendil kommenteerida oma kogemusi teie ettevõtte ja töötajatega.

Goldman Sachs kasutab LinkedIini videoreklaamis järgmist töötajate iseloomustust.

# 3: optimeerige oma LinkedIni videopostitus

Nagu kõigil teistel sotsiaalmeedia platvormidel, on ka LinkedInil oma videote postitamise juhised. LinkedIni videosisu optimeerimiseks järgige neid parimaid tavasid.

Esitage oma sõnum võimalikult lühidalt

Vaatajate tähelepanu on lühike, nii et pikad LinkedIni videod võivad olla kahjulikud. Proovige nende tähelepanu äratamiseks mõne esimese sekundi jooksul konks lisada. Kõige edukamad LinkedIni reklaamid on keskmiselt 15 sekundit, samas kui mis tahes LinkedIni video mitteametlik katkestus on 10 minutit.

LinkedIni videote loomisel peaks teie kaasamine olema teie loomulik eesmärk. Esitage küsimusi ja rääkige lugu, et julgustada vaatajaid teie sisuga suhtlema ja seda oma võrkudega jagama. Kaasake oma videosse efektiivne üleskutse seotuse suurendamiseks.

Sellest on ka abi lisage videole subtiitreid inimestele, kes vaatavad vaigistatud heli, mis juhtub sageli kontoris või muudes avalikes kohtades.

Järgige LinkedIni video spetsifikatsioone

Natiivse LinkedIni video optimeerimiseks toimige järgmiselt.

• Faili suurus: 5 GB või vähem
• Kuvasuhe: 1: 2,4 või 2,4: 1
• Pikkus: 3 sekundist 10 minutini
• Kaadrisagedus: 60 kaadrit sekundis (FPS) või vähem
• Failivormingud: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV ja WebM

Need on LinkedIini videoreklaamide tehnilised andmed:

• Faili suurus: 200 MB või vähem
• Kuvasuhe: ainult horisontaalne, eraldusvõimega 2,4: 1 kuni 1: 1
• Pikkus: kuni 30 minutit
• Kaadrisagedus: maksimaalne on 30 kaadrit sekundis
• Failivormingud: .MP4

Optimeerige oma LinkedIni videopostitust

LinkedIini videopostituse optimeerimine on hädavajalik. Lisage voos kirjeldus, mis köidab kasutajate tähelepanu, nii et nad sooviksid videol klõpsata ja seda vaadata.

Laiema vaatajaskonnani jõudmiseks lisage asjakohane LinkedIni räsimärgid videopostitusele, kuid ärge pingutage sellega. Oma niši sisutüübi kohta aimu saamiseks järgige asjakohaseid LinkedIni räsimärke. Räsimärke saate uurida vahekaardil Jälgitavad räsimärgid all oleval vahekaardil Avasta rohkem.

Järeldus

Sihtkohta jõudmiseks või eesmärgi saavutamiseks on vaja plaani. Ilma selleta lähevad teie parimad kavatsused raisku. Samamoodi on kõik teie LinkedIni turundustegevused ebaefektiivsed, kui neid pole hoolikalt planeeritud ja veatult teostatud.

LinkedIni turunduse strateegia loomisel klientide omandamiseks pidage meeles, et inimeste vajadused on Lehtriku igas etapis on see erinev ja teie videosisu tuleb neile vastavaks kohandada nõuded.

Mida sa arvad? Kuidas kasutate videot oma LinkedIni turunduses? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas kasutada nelja LinkedIni turundusfunktsiooni müügivihjete kasvatamiseks.
• Kui te ei tea, millest rääkida, saate LinkedIni video avaldamiseks leida neli viisi.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIini reklaamidega edu saavutada.