Facebooki uuesti sihtimise kulutused suurenevad: uus uuring: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite näha Facebooki suuremat investeeringutasuvust?

Kas olete kaalunud Facebooki reklaamide uuesti sihtimist?

Facebooki uuesti sihtimine võimaldab teil oma veebisaidi külastajateni jõuda kohandatud reklaamide kaudu Facebookis.

Selles artiklis saate avastage hiljutised uuringute tulemused, mis keskendusid Facebooki uuesti sihtimisele.

Miks Facebooki uuesti sihtimine?

Kuigi ilmselt on kõik näinud Facebooki uuesti sihtimist, ei tea kõik, kuidas see töötab.

Kas olete kunagi märganud, et pärast veebisaidi külastamist ilmub äkki teie saidi reklaam teie Facebooki voos või muudel veebisaitidel või mobiilirakenduses? Esialgu veebisaiti külastades sisestas see teie sirvimisajalukku koodi, mis võimaldab teil teid kogu veebis jälgida. Kui külastate mõnda muud saiti või Facebooki, käivitab kood nendel saitidel esialgse saidi reklaamide kuvamise.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Uuesti sihtimine on järelmeetmete müügi ja reklaami põhiprintsiibi veebiversioon. Ilma uuesti sihtimiseta on teie veebisaidil teisendamiseks ainult üks pilt. Kogu motivatsioon selle juurde tagasi pöörduda sõltub rangelt külastajast. Nagu tõestab müügi- ja turundusstatistika, vajab enamik tarbijaid rohkem hoolt. Uuesti sihtimine vabastab teie veebisaidi sellest ühest staatilisest asukohast, vabastades selle Internetis ringi liikumiseks, jälgides kliente ahvatleva reklaamiga.

Google oli veebisaitide uuesti sihtimist (mida ta nimetab uuesti turundamiseks) käsitlenud aastaid enne Facebooki algust 2012. aastal. Muidugi Facebookis olemine, mis peaaegu iga ameeriklane külastab üks kord (kui mitte mitu korda) päevas suurendab tõenäosust, et teie reklaamid jõuavad teie toodete või teenuste vastu huvi tundva inimese ette. Kohale jõudes võite isegi panna nad teid järgima, mis veel üks müügilehtri maha lööb.

# 1: Turundajad suurendavad Facebooki uuesti sihtimise kulutusi

Ettevõtted, kes juba tegelevad Google'i uuesti turundamise kaudu uuesti sihtimisega, laiendavad oma uuesti sihtimise jõupingutusi, lisades Facebooki "varudesse" (valikud reklaami ilmumise kohta). Oma Facebook numbri 2015 uuringu järgi 1000-st turundajast leidis AdRolli uuesti sihtimise teenus Facebooki kaudu märkimisväärselt suurenenud kulutusi.

2014. aasta juulist kuni 2015. aasta juunini ulatuv aasta näitas eelmise aasta sama perioodi jooksul aktiivsuse suurenemist ja paremaid tulemusi. Ameerika Ühendriikides suurendasid B2B ettevõtted keskmist kulutamist Facebooki uuesti sihtimisele 51% võrra. Jaekaubandusettevõtted investeerisid keskmiselt 26% rohkem. AdRolli ülemaailmsetest klientidest suurendas keskmine B2B ettevõte Facebooki uuesti sihtimise kulutusi 66% ja keskmine jaemüügiettevõte 31%.

Võta kaasa: Praegu on kogu maailmas 1,5 miljardit aktiivset kasutajat, kuid Facebooki kasutajate omaksvõtmine käib endiselt ees. 2014. aasta juulist 2015. aasta juulini kasvas Facebooki reklaamitulu 43%. Selle tohutu publikuga saate kitsalt oma reklaame sihtida ja jõuda siiski korraliku hulga tarbijateni. Teil on võimalus jõuda inimesteni, kes pole mitte ainult vajadusest märku andnud, kuid on juba ka huvi konkreetse vastu näidanud, kaubamärgiga tooted ja teenused.

# 2: ROI suurendamine aitab suunata kulutusi uuesti

AdRolli uuringu üks peamisi järeldusi on reklaamikampaaniate korraldamine erinevates Interneti-kanalites (veebisaidid, Facebook ja mobiilirakendused) annab parema toimivuse ja suurema investeeringutasuvuse kui displeireklaamide juurde jäämine ainult.

Nagu alltoodud diagramm näitab, lisades Facebooki uuesti sihtimise kahekordistab staatilist kuva–reklaami näitamiste katvus, ja alandab kliki hinda (CPC) 26% ja toimingu hind (CPA) 33%.

B2B reklaami saabumine Facebooki tõi uuesti sihtimise tulemusi. Kui paljud turundajad pidasid Facebooki B2C domeeniks, siis sel aastal sai B2B muljetavaldavaid tulemusi, lisades Facebooki oma uuesti sihtimise sihtkohtadesse.

Nagu alltoodud diagramm näitab, suurenes B2B ettevõtete puhul, kes kulutasid täiendavad 60% oma eelarvest Facebooki uuesti sihtimisele, klikkimise määr 140%. Samuti vähendasid nad kliki hinda 11% ja toimingu hinda 42%.

Võta kaasa: Mõistlik on ainult see, et hüpersihtimine parandab klikkimise määra. Facebook murdis vormi, kui suutis saada reklaame konkreetsete huvidega publikutele, kes elasid määratletud asukohtades.

Nüüd, lisades Facebooki uuesti sihtimise, saate seda teha asetage oma reklaamid mitte ainult kohalike tarbijate ette, kes on teie toote või teenuse vastu kõige tõenäolisemalt huvitatud, vaid ka huvitatud kohalikud tarbijad, kes on teie veebisaiti külastanud. Kuna need inimesed on teie toote või teenuse vastu huvi tõestanud, on nad tõenäoliselt lehtrist kaugel ja valmis ostma.

# 3: Mobiilne uuesti sihtimine pakub uusi võimalusi

Facebooki 1,5 miljardist kasutajast pääseb platvormile praegu mobiili kaudu 1,3 miljardit. Ameerika Ühendriikides, Euroopas ja kogu maailmas pöördub nutitelefoni kaudu Facebooki juurde rohkem inimesi kui lauaarvuti.

Nagu arutati a eelnev uurimisartikkel, digitaalse hiiglase comScore'i 2015. aasta uuring, USA digitaalne tulevik fookuses näitab, et mobiilne juurdepääs Internetile on viimase nelja aasta jooksul neljakordistunud, samas kui töölauale on juurdepääs tõusnud suhteliselt vähem, 37%. Paljud arengumaade kodanikud kasutavad nutitelefoni arvuti asemel.

Kuna suhtlusvõrgustikud on mobiilis domineeriv Interneti-tegevus, pole ime, et Facebook soovib nende reklaame nendesse telefonidesse saada.

Alles eelmisel aastal kujundas Facebook võimaluse oma mobiilirakenduses reklaame uuesti sihtida. Domineeriva uuesti turundamise agentuurina kasutas AdRoll esimestena Facebooki mobiilset uuesti sihtimist. Ettevõte otsustas, et kui nende reklaamijad kaasasid mobiilseadmete uuesti sihtimise olemasolevate lauaarvutite kampaaniatega, hüppas toimivus.

Igas piirkonnas, mida AdRoll jälgis, teatati näitamiste ja klikkimise määra suurenemisest. Ameerika Ühendriikides hüppasid muljed 58%. Euroopas oli see arv 103% ja Jaapanis 101%. Klõpsutariif langes USA-s 35% ja Euroopas 42%, kuid Jaapanis vaid 6%.

Võta kaasa: Uuendus uuesti sihtimine Facebookis‘Mobiilirakendus andis tulemustele hoogu juurde. Kanal ei ole veel rahvast täis, nii et praegu on tarbijate suhe reklaamid töötab teie kasuks. Kui olete kohalik ettevõte, kes soovib mobiilis silma paista, peaksite varsti uuesti sihtima.

# 4: Enamik tarbijaid ei näe uuesti sihtimist pealetükkivana

2015. aasta suvel Adroit Digital küsitles 669 USA tarbijat kellel on nii laua- kui ka mobiilseade, nende suhtumise kohta ettevõtete uuesti sihtimisse. Mõned eksperdid pidasid uuesti sihtimist jälitamise vormiks ja jõudsid tarbijalt küsides asja tuumani.

Alltoodud diagramm näitab, et ainult 15% tarbijatest tunneks negatiivset või väga negatiivset, kui nägi kolme nädala jooksul enne uuritud toote reklaami.

Küsimusele nende reaktsioonide kohta pärast reklaami nägemist kolm kuud pärast toote veebisaidi külastamist vastas 19%, et nad oleksid negatiivsed või väga negatiivsed; 81% teatas, et tunneb end neutraalse, positiivse või väga positiivsena; ning 17% positiivseid ja 8% väga positiivseid.

Huvitav on märkida, et 84% toote või teenuse ostnutest teatas, et tunneb neutraalne, positiivne või väga positiivne, nähes toote reklaami, 25% teatas positiivsest ja 11% väga positiivne.

Võta kaasa: Sihtimine ei näi enamust tarbijaid häirivat. Kui reklaamid on piisavalt konkreetselt sihitud, saavad nad seda teha pidada pigem abivalmis kui pealetükkivaks.

Järeldus

Järelkontroll ja kordamine on müügi ja turunduse edukuse seisukohalt kriitilise tähtsusega. Ühine müügimaksimum väidab, et ainult 2% müügist sulgub esimesel kontaktil. Samamoodi näitavad reklaamiuuringud, et tarbijad ei sisesta trükireklaami enne, kui nad on seda üheksa korda kokku puutunud. Reklaamid televisioonis ja raadios korduvad pidevalt, sest vaatajate või kuulajatega mõtestatud ühendamiseks on vaja mitu säritust.

Facebooki uuesti sihtimise abil on teil võimalus oma investeeringutasuvust suurendada. Siin mainitud põhjalikud uuringud näitavad suuremat tootlust ja väiksemaid kulusid toimingu või kliki kohta. Mõned turundajad järeldavad, et kuna veebisait toimib alati kättesaadava digitaalse müüjana, siis miks mitte anda talle vabadus teha järelkõnesid, mis võimaldavad kliendiks saada? Otsige Facebooki uuesti sihtimist, et see ilmuks 2016. aastal rohkemates uuringutes.

Mida sa arvad? Kas teie kliendid saavad teie pakkumisega korduvalt kokku puutudes paremini tulemusi? Kas teil on olnud Facebooki uuesti sihtimisega veel edu või pettumust? Palun jätke oma kommentaarid ja küsimused allpool.