Kuidas planeerida sotsiaalmeedia koostööd: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite põnevat viisi spetsialiseeritud publikuni jõudmiseks? Kas olete kaalunud sotsiaalmeediakampaania koostööd?

Selles artiklis leiate, kuidas teha koostööd teise brändiga, et tooteid ja teenuseid oma vaatajaskonnale reklaamida.

Miks korraldada sotsiaalmeedia ühiseid turunduskampaaniaid?

Sotsiaalmeedia turunduse tempo ja konkurentsivõime kitsendavad meie tähelepanu sageli sisu loomise tsüklile ja seejärel selle valikutest platvormide kaudu surumiseks, kasutades uusimaid ja parimaid parimaid tavasid.

Selle lähenemisviisi korral on potentsiaalne tulu vaatajaskonna loomisel ja teenimisel märkimisväärne. Kui aga otsime rohkem võimalusi võistlemiseks ja rohkem võimalusi kaasamiseks, peaksime programmi hindamiseks tagasi minema kogu vara, mida me sotsiaalmeedia turundajatena arendame, ja soovime neid kõiki ainulaadsena võimendada tee.

Teie sotsiaalse meedia vaatajaskond ja nende kaasamiseks loodud sisu on mitmekülgsem turundusvara, kui võite arvata.

Teie loodud vaatajaskond pole ainult sihtmärgiks olev klientide kogum. Teie loodud sisu ei ole lihtsalt vaatajaskonna kaasamise vahend.

Mõelge oma sisust kui juurdepääsuteest oma publikule. Kui juurdepääsutee ja vaatajaskond on kvaliteetsed, leiavad teised kaubamärgid teie loodud rajalt väärtust.

Sa saad kasutage neid varasid partnerluste kaudu oma turunduse mõju laiendamiseks, ristkampaaniad ja muud sotsiaalse turundusega seotud tegevused jõuda ja süvendada oma mõju uute ja vanade vaatajaskondadega.

5 tüüpi ühised kampaaniad

Sellise turunduskäsitluse keskmes on vahetuskaubanduse klassikaline idee. Teie vaatajaskonnal ja sisul on väärtus ning strateegiliste eesmärkide edendamiseks saate selle väärtuse teise kaubamärgiga kaubelda.

See ütles, et peate tehke neid tehinguid viisil, mis ei kahjusta teie brändi terviklikkust ega usaldust, mille nimel oma brändi ja vaatajaskonna vahel nii palju vaeva nägite. Kui kaubandus on hästi läbi viidud, peaks teie publik sellest tegelikult kasu saama.

Kõrgetasemeliselt hõlmavad need tehingud tavaliselt ühte järgmistest:

Partnerlus: Sõlmite (ametliku või mitteametliku) lepingu pikaajaliselt ühise eesmärgi saavutamiseks mõne teise kaubamärgiga. Mööda teed sina jagada tulusid või müügivihjeid.

Koostöö: Ühendate jõud teise kaubamärgiga töötada lühiajalise projekti või kampaania kallal ja jagada hüvesid. Üldine kaubamärgipraktika kuulub sellesse kategooriasse, ehkki tegelik ulatus võib olla sügavam.

Ristpakkumine: Teie ja mõni teine ​​kaubamärk nõustuvad üksteise tooteid ja teenuseid reklaamida oma vastavale vaatajaskonnale.

Sisu paigutus: Teie ja mõni teine ​​kaubamärk nõustuvad perioodiliselt üksteise sisu jagada oma vastava vaatajaskonnaga.

Lisaväärtus: Tehes tehinguid mõne teise kaubamärgi või müüjaga, olete teie kasutage mõnda taset juurdepääs oma vaatajaskonnale läbirääkimiste vahendina.

Kõik need potentsiaalsed võimalused sõltuvad teie vaatajaskonna austamisest. Kui üks nendest võimalustest ei tooda teie vaatajaskonnale väärtust või kahjustab usaldust, mida nad teie brändi toetades teile avaldavad, mürgitate lõpuks omaenda. Eduka teostamise korral tähistab publik aga valmisolekut nende nimel uuendusi teha ja koostööd teha.

Näited edukatest ühistest kampaaniatest

Mõned maailma edukamad kaubamärgid kasutavad seda strateegiat oma ettevõtetele uute võimaluste avamiseks. Näiteks Taco Bell tegi Frito-Layga koostööd Doritos Locos Taco tootmiseks, mida müüdi 450 miljonit tükki ja mis viis vähem kui aasta pärast selle käivitamist tööle 15 000 inimest. Fast Company andmetel. Sellele edule viisid aga kümned kordused, kus nii Taco Bell kui ka Frito-Lay nõudsid toote väljatöötamist, mis ei ohustaks nende kaubamärkide kvaliteeti.

Teisisõnu pidi Doritose tako ikkagi vastama Doritose söömise kogemustele. Kui logoga lihtsalt pakendile laksutada, oleks see mõlema jaoks partnerluse eesmärke saboteerinud peod, nii et nad töötasid koos välja suurepärase tootekogemuse, mis mõlemale publikule huvi pakkus erutatud.

Campari Group, üks maailma juhtivaid alkohoolsete jookide liidritest, kelle kaubamärgi all on näiteks Wild Turkey ja Skyy Vodka, korraldas kampaania, kus koomiksitegelane Deadpool võttis tequila Espolòni sotsiaalmeedia kontode haldamise üle filmi ilmumise eel Deadpool 2. Deadpool tegi iseloomulikke postitusi Espolòni lehtedele ja oli piiratud koguses Deadpool Espolòni kastikomplekt.

Dave Karraker, Campari Grupi kommunikatsiooni asepresident ja kampaania üks arhitektidest, ütles mulle kampaania eesmärk oli mitte ainult huvi ja huvi tekitamine Espolòni sotsiaalmeedias, kuid toodete sidumine andis Espolònile juurdepääsu esmaklassilistele väljapanekutele kauplustes üle kogu Ameerika Osariikides. Samal ajal suutsid Deadpooli kaubamärgijuhid huvi uue filmi vastu üles ehitada.

Mõlemad näited näitavad, kuidas erinevad kaubamärgid saavad kokku tulla, et teenida oma publikut uutel ja kasulikel viisidel. Suhted võivad olla keerukad ja nende ülesehitamine võtab aega, kuid jõudude ühendamine ja äratundmine, et nad sihivad sarnast publikut, kuid ei ole konkurendid, on võimas. Ja nende fännid said kasu sama palju kui ettevõtted, sest see koostöö ja partnerlus tähendasid uusi tooteid ja täiendavat meelelahutust.

Teie suurel või väikesel kaubamärgil on juurdepääs sarnastele võimalustele.

Kuidas arendada brändi ja brändi suhet

Kui vaatate brändidevahelise koostöö maastikku, võib rahvusvaheliste ettevõtete vaheline töö muuta nende turunduskampaaniate ulatuse kättesaamatuks.

Jah, Deadpooli koostöö Espolòniga oli kahe brändititani ühinemine, kuid partnerlus ei pea olema efektiivne, kui see toimib. Mitmed väikeettevõtted rakendavad samu põhimõtteid mitmel viisil.

Brasiilia Jiu-Jitsu kaubamärgi Inverted Gear taga olev abikaasa meeskond kasutab koostööd võitluskunstide sisu loojate ja ettevõtete omanikega, et avada uusi klientide turge.

Nende mitmekesine strateegia hõlmab kaasmärgistatud rõivatooteid, mida juhendajad ja ürituste korraldajad kannavad, näiteks Gröönimaa-teemaline kimono nende kasvava võitluskunstide kogukonna tähistamiseks. Nad arendasid sisu ja videoid ka nende juhendajatega.

Inverted Geari kaudu saavad võitluskunstnikud juurdepääsu uutele publikutele, samal ajal kui Inverted Gear kasutab suhteid kogukonna sidemete süvendamiseks.

Paljud pööratud käigu suhted juhendajate ja sportlastega alustage põhitoetustega ja kasvada sisu jagamiseks, toodete kaasbrändimiseks ja rohkem kaasatud koostööks nagu dokumentaalfilmid.

Koostöö võib alata ka klassikalise sotsiaalmeedia turundusalgatusena.

Pittsburghis asuv B2B teenuste määramise ettevõte PT Services Group kasutas uute tööstussuhete loomiseks tööstuse väljaannete jaoks välja töötatud mõttejuhtimise sisu. See, mis sai alguse külalisblogimise stiilis suhtest, kasvas välja nendest väljaannetest pärit valdkonnaürituste kutseteks ja pakkumisteks esinemiskõnedeks, mis kõik olid peamised võidud PT müügiliinile.

Väikeettevõtete õppetund peaks nendest jõupingutustest olema alusta väikesestja orgaaniliselt uurida rohkem võimalusi et teie bränd saaks teist kaubamärki jagada ja töötada.

Teie brändi tegevuskava võib välja näha umbes selline:

Jõudke asjakohase kaubamärgini oma ruumis ja kavandage koosolek oma turundusmeeskonnaga arutage, kuidas saaksite teineteist aidata.

Selgitage, et otsite rohkem võimalusi oma vaatajaskonna suurepärase ja kaasahaarava sisu pakkumiseks ning arvate, et teie kaubamärgid võiksid omavahel koostööd teha. Ole avameelne oma brändi eesmärkide ja väljakutsete osas ning palu neil olla nende suhtes avameelne.

Alustage aeglaselt mõne jagatud postituse ja võib-olla väikeste väljatöötatud sisuga. Kui see sisu näitab veojõudu, soovitage teil otsida suuremaid võimalusi töötamiseks näiteks koos korraldatud veebiseminar või üritus või üksteisega jagatud eksklusiivne reklaam publikule.

Tehke strateegiaseanss arutage, mida teie kaubamärgid saaksid uue konkurentsieelise saavutamiseks ühiselt teha ruumis. Selles etapis võib olla väärt sõlmida mingisugune ametlik tulude jagamise leping.

Juurutage ühiselt loodud toode või teenus - turule või strateegilise partnerluse loomine mis võimaldab teil jagada kliente ja võimalusi pikemas perspektiivis.

Mis võib alata sponsorlusest, võib areneda üksteise sisu regulaarseks jagamiseks, mis võib morfeerida kaas hostitud veebiseminariks ja lõpuks toodeteks ja teenusteks, mis hõlmavad tulude jagamist ( näiteks). Igas brändis toob iga kaubamärk siiski tabelisse midagi väärtuslikku, mis on tavaliselt segu sisust ja vaatajaskonna seotusest.

Kuidas kavandada ühist sotsiaalmeedia kampaaniat

Nagu kogu ülejäänud sotsiaalmeedia turundusstrateegia, tuleks ka vaatajaskonna vahetusse suhtuda läbimõeldult. Iga idee pole hea ja iga potentsiaalne liit ei sobi teie brändile ja publikule. Kuigi siin on asjakohane sügavam teadus kaubamärgi ja brändi juhtimise kohta, võime selle suure teema jaotada mõneks peamiseks parimaks tavaks:

Mõistke oma kaasatud vaatajaskonna väärtust: Kuigi saate vaadata CPM-i standardmäära oma vaatajaskonna suuruse kohta, et saada aimu oma vaatajaskonna turuväärtusest, ärge unustage, et teie brändi kinnitusel (isegi kui see on passiivne) on väärtus ja pidage meeles, et teil on parem oma vaatajaskonda üle hinnata, selle asemel, et seda alahinnata.

Otsige potentsiaalseid koostööpartnereid, kes teenivad teie publikut, kuid pole konkurendid: Taco Bell ja Frito-Lay teenisid illustreerimiseks tõenäoliselt sarnast demograafiat laiemas toiduainetööstuses, kuid Taco Bell ei konkureerinud Frito-Layga riiulipinna osas. Publiku sobivus ei pruugi alati olla ideaalne, eriti kui soovite tungida uude demograafilisse piirkonda, kuid teatav kattuvus on hea märk.

Ärge kunagi ohustage vaatajaskonna usaldust: Kui hakkate potentsiaalset koostööd tegevat kaubamärki kontrollima, otsige väärtust, mida see teie vaatajaskonnale pakub, ja veenduge, et teine ​​bränd kajastaks teie enda positiivselt. Kui potentsiaalsel partneril on ebameeldivate äritavade maine, ei mõtle teie vaatajaskond teist kõrgelt, et te nendega koostööd teete.

Koostöö eelised peaksid minema mõlemale poole: Kui suhte tasakaal on moonutatud - võib-olla on nii, et üks bränd saab tehingust palju rohkem kui teine, võib entusiasm ja huvi kaasamise vastu kannatada. Otsige suuruse ja haarde poolest sarnasel mänguväljal olevaid kaubamärke ja töötage välja plaanid, mis on selgelt kasulikud.

Pange oma koostöökavad kirjutamisse ja määrake selged ootused: Kohvipoodide käepigistused võivad praegu hästi tunduda, kuid üksikasjaliku versiooni välja toomine selle kohta, milline osapool vastutab, mis võib hiljem erimeelsusi ära hoida. Sõltuvalt teie kaubamärgist võiksite teha sellest ametliku juriidilise dokumendi.

Vaadake oma kaubamärki NASCARi prillide kaudu: Teisisõnu, igasugune tühi kinnisvara on ruumi potentsiaalsele sponsorlogole. Kuigi ma ei soovita tegelikult sellesse äärmusesse minna, võite siiski mõista, et teie iganädalane YouTube'i video sari sobib suurepäraselt õigele tootepaigutusele või teie iga-aastasele kliendi golfiüritusele kaasbrändiga. Red Bull on eSporti kasutanud Twitchi voogedastajate, e-spordi fännide ja paljude arvutibrändide (näiteks riistvara ja lisaseadmed) kaasamiseks.

Otsige vestlust väärt projekte: Parimad kampaaniad - ja see on sotsiaalmeedia turundajate jaoks teine ​​olemus - pakuvad publikule vastukaja. Kui tunnete põnevust potentsiaalsest koostööst rääkides, võivad teie fännid samamoodi tunda. Kui see idee tundub teile vaimustav, on teie fännid tõenäoliselt nõus.

Siin tegi BuzzFeed koostööd parimate sõprade loomade seltsiga, et edendada üliarmsat loomasisu ja karvaste sõprade abistamise väärilist põhjust.

Arukad turundajad näevad seda loetelu enamasti terve mõistusena, kuid on oluline need punktid sõnastada ja üle vaadata. Isegi kui mõistame neid ideid intuitiivselt, ei pruugi meie meeskonnakaaslased ja brändi tõelised korrapidajad (meie kliendid) või kõrgem juhtkond) võib vajada, et need suunised oleksid selgelt välja toodud, et see lähenemine oleks mugav turundus. Kui teete selle turundusprotsessipõhise tahu, saate ennetada paljusid tulekahjusid, enne kui need isegi süttivad.

Järeldus

Kui hakkate turundusvõimaluste osas vahetama, kohtle dünaamikat uue suhtena. Alustage väikselt ja suurendage koostööd pidevalt, et luua mugavust oma kaubamärkide ja vastavate turundusmeeskondade vahel. Selle asemel, et alustada suhet megapartnerlusega, kus töötate ühiselt välja uue tootepakkumise, võiksite alustada üksteise sündmuste toetamisest ja üksteise sisu jagamisest.

See lähenemisviis on kõigile osalejatele vähem stressi tekitav, kuid mis veelgi olulisem, see aitab teil testida ja hinnata oma vaatajaskonna reaktsiooni koostööle.

Kui teie vaatajaskond pole teie uue kaastöötaja sisus täiesti huvitatud - eriti kui teie sotsiaalmeedia jälgimisel on väljakujunenud ajalooline seotus - see võib olla märk sellest, et peaksite otsima teisi kaubamärke tööle koos. Kui reaktsioon on positiivne, saate neid seemneid kasta ja kasvatada koostööd suuremateks kampaaniateks.

Ehkki sellel rindel on potentsiaali piiratud läbiviimisega kampaaniatega suurt lööki tekitada, on kõige suurem kasu sageli mitme kuu ja võib-olla aastate hoolika arengu tagajärjel. Ühendamine jõud valdkonna väljaandega lugejate harimiseks ei muuda tõenäoliselt teie ettevõtet koheselt.

Üks avaldatud artikkel on harva nii intensiivselt tähelepanuväärne, kuid kui te töötate selle väljaandega kuni kui loote ja jagate kogu aasta jooksul originaalset ja väärtuslikku sisu, võtavad teie vaatajaskonnad vastu teade. Ja nad võtavad rohkem tähele, kui rakendate oma sotsiaalmeedias turundamise parimaid tavasid, jälgides seotust kommenteerimistegevuse ja vaatajaskonna vastustega.

Laiemas turunduse mõistes on vahetuskaubanduse turundus veel üks brändikogukonna väljendus. Kogukonnad arenevad edukalt, kui juhid teevad koostööd suuremate asjade ehitamiseks, kui nad kunagi üksi suudaksid ehitada, kuid väike algatus võib alata kuskilt väikesest ja olla siiski mõttekas.

Märksõnaks on siin juht. Peate olema valmis astuma paki ette ja alustama võimalike partneritega dialoogi. Kuigi vahetuskaubanduse tava pole uus, ei soovi paljud turundajad oma omadusi jätta, et kellegi teisega midagi uut ja värsket alustada. Nii et leidke aega oma brändi ja uute suhete loomiseks, mida teie bränd saab luua.

Siit saate oma meeskonnaga ringi liikuda ja töötada välja kaubamärgi varade loend. Järgmisena genereerige oma ruumis loetelu kaubamärkidest, mis võivad väärt partnerid olla. Kus näete potentsiaalset sünergiat? Saada nende turundusmeeskonnale märkus, mis ütleb, et armastate nende tööd ja teil on idee selle kohta, kuidas saaksite üksteist aidata.

Pärast seda võib juhtuda midagi maagilist.

Mida sa arvad? Kas see inspireerib teid tegema koostööd teise kaubamärgiga? Milliseid näpunäiteid saate pakkuda? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.