Viis sammu LinkedIni eduka reklaamimise poole: sotsiaalmeedia eksamineerija

Rohkem kui 100 miljonit kasutajat ja loendamine, LinkedIn on õitsev sotsiaalmeedia platvorm ärispetsialistidele kogu maailmas.

See on suurepärane uudis B2B turundajate jaoks, sest LinkedIn on palju enamat kui lihtsalt hunnik kokkuvõtteid.

LinkedIn reklaam on tohutu võimalus juhtiv põlvkond B2B ettevõtetele. Ärisõnumid võetakse LinkedIni professionaalselt keskendunud keskkonnas hästi vastu.

Lisaks lubab LinkedIn turundajatel sihtida reklaame kasutajatele oluliste B2B demograafiliste andmete järgi nagu ametinimetus või tööstus või keskendumine isegi teatud LinkedIni rühmade liikmetele.

See on teistsugune - ja väidetavalt sobib B2B jaoks paremini - kui Facebooki reklaamid, mis on tavaliselt suunatud kasutajatele elustiili huvide (näiteks aiandus, muusika või religioon) järgi.

Turundajad saavad looge vaid mõne minutiga LinkedInis reklaam, mille minimaalne kulu on 10 dollarit päevas. LinkedIini reklaamide puhul tuleb meeles pidada mõningaid PPC-reklaamimise põhitõdesid ja LinkedIini nüansse, et kasutada kampaaniaid maksimaalselt ära.

LinkedIni reklaamide põhitõed

LinkedIni reklaamid ilmuvad saidi kahes kohas. Esiteks ilmub teie reklaam külgribal koos foto ja tekstiga. Sõltuvalt teie reklaami toimivusest kuvatakse LinkedIni ülaosas ainult tekstiversioon.

LinkedIni reklaamid sisaldavad fotot, 25-tähemärgilist pealkirja ja 75-tähemärgilist kirjeldust. Saate valida, kas maksta LinkedInile CPC (klõpsutariif) või CPM (1000 näitamise hind) kaudu.

Lõpuks lubab LinkedIn teil seda teha pakkuge oma reklaami mitmeid variatsioone et saaksite test, mis viib kõige rohkem klikkimisi ja müügivihjeid.

LinkedIni reklaamiedu viis sammu

Nüüd, kui teate LinkedIni reklaamide põhitõdesid, leiate siit 5 nõuannet, mida oma reklaamide loomisel meeles pidada.

# 1: looge suurepäraseid reklaame võimsate koopiate ja asjakohaste piltidega

Enne kampaaniate täpsustamist sihtimisega või pakkumiste suurendamist peate alustama suurepärase reklaamiga.

Kirjutage tõhus reklaamikoopia. LinkedIni reklaamid on lühikesed: need on kirjelduse jaoks vaid 75 tähemärki ja pealkirja jaoks 25 tähemärki. Iga tegelane loeb.

LinkedIn võimaldab teil saata inimesi oma saidi lingile või LinkedIni enda lehele. Sarnaselt sellele, kuidas Facebooki turundajad kasutavad Sponsorite lood Facebooki lehtede reklaamimiseks saavad turundajad seda teha kasutage LinkedIini reklaame ettevõtte lehtede või LinkedIni rühmade reklaamimiseks. LinkedIn lisas hiljuti võimaluse ettevõtteid staatuse värskenduste postitamiseks ettevõtte lehtedele.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn ka hiljuti vihjas selleleoma ettevõtte lehe jälgijate kogumine on turundajate jaoks üha olulisem eesmärkja nende jälgijate ligimeelitamiseks on suunatud reklaamide kasutamine hea strateegia. Teine võimalus on suunata reklaamilugejaid oma saidi lehele, kus nad viivad kontaktivormi kaudu müügivihjeks.

Pole tähtis, kuhu teie link reklaamilugejaid saadab, sisaldama tugevat üleskutset tegevusele. Sõnad ja fraasid nagu „allalaadimine”, „registreerumine” või „demo taotlemine” on teie vaatajaskonnale selged ja otsesed juhised.

Tegutsemiskutseid kirjutades mäleta Copyblogger Kirjutamise juhend “4 U”:

• Ole kasulik.
• Andke edasi tunnet kiireloomulisus.
• Näidake, et teie pakkumisest on kasu ainulaadne.
• Tehke seda kõike ülispetsiifiline tee. (Teie vaatajaskond peaks teie reklaami koopia põhjal selgesõnaliselt teadma, milliseid toiminguid soovite teha.)

Mis puutub PPC-reklaamidesse, siis võib pilt olla tuhat klikki väärt. Valige pilt, mis sobib teie pakutavagaja veenduge, et see toimiks LinkedIni valge tausta ja 50 × 50 piksli parameetritega.

Veel üks kasulik näpunäide alustamise kohta: ärge unustage end LinkedIniga kurssi viia reklaamijuhised kuni Lisateave selle kohta, mis keelt, fotosid ja reklaamitaktikat LinkedIn heaks kiidab või mitte.

# 2: Sihtmärk oma reklaame kindlale vaatajaskonnale

Ahendage oma vaatajaskond kõige asjakohasemate väljavaadeteni. Mõned levinumad sihtimisvalikud hõlmavad tööstust (pangandus, turundus ja reklaam, Internet), tööülesandeid (turundus, akadeemikud, inseneriteadused) ja gruppe.

Näpunäide: Kontrollige LinkedIn Täna et näha, mis on iga valdkonna kõige enam jagatud uudised, et teie vaatajaskonna kohta rohkem teada saada. Mõistmine, milliseid uudiseid nad on huvitatud jagama, on hea näitaja, millised pakkumised võivad ka neile huvi pakkuda.

Üldiselt, mida täpsem on teie pakkumine ja sihtimine, seda paremini toimivad teie LinkedIni reklaamid. Jälgige oma LinkedIni klikkimise määra (CTR) ja külastuse-viima-konversioonimäära aastal eesmärkide seadmisega Google Analytics või kasutades turundusanalüütika tarkvara et määrata, kui tõhus on teie sihtimine.

#3: Testige kampaania erinevaid variatsioone

LinkedIini reklaamikontod on korraldatud kampaaniate kaupa. Igal kampaanial on oma päevaeelarve, sihtimisvalikud ja reklaamid.

LinkedIn soovitab et sina looge kampaania kohta vähemalt kolm reklaami varieeruvate pealkirjade, tegevusele kutsuvate fraaside ja piltidega. Igale kampaaniale saate luua kuni 15 erinevat reklaami.

LinkedIn kuvab teie reklaamid teie valitud sihtrühmale. Kui hakkate klikke saama, kuvatakse CTR-i ülemist reklaami sagedamini, nii et see saab veelgi rohkem klikke.

Saate oma seadeid muuta, nii et LinkedIn kuvab teie reklaame ühtlasemas tempos, kusjuures igaüks saab sama arvu näitamisi. Jälgige, millised reklaamid on kõige edukamad ja peatage madalaima CTR-ga reklaamid.

#4: Eelarved ja pakkumised - kulutage oma raha strateegiliselt

Eelarved—Teie päevaeelarve on maksimaalne summa, mille soovite päevas kulutada. LinkedIn kuvab reklaame päeva jooksul erineva kiirusega, sõltuvalt sellest, millal LinkedIni kasutajad veebisaidil aktiivsed on. 50% teie eelarvest võidakse kulutada hommikul, 25% läheb pärastlõunal ja veel 25% öösel. Kui teie päevaeelarve limiit on täis, lõpetatakse teie reklaamide kuvamine selleks päevaks.

Kas te ei saa nii palju näitamisi ja klikke kui soovite? Teie päevaeelarve võib olla liiga väike. Arvutage viimase nädala keskmine kogukulu päevas ja võrrelge seda summat oma päevaeelarvega. Kui need arvud on üksteisega võrdsed või lähedased, võib päevaeelarve suurendamine aidata teil saada rohkem näitamisi ja klikke.

Pakkumine—Iga kord, kui potentsiaalne klient külastab LinkedIni lehte, toimub teie reklaami ja teiste reklaamijate vahel oksjon. LinkedIn pakub a soovitatud pakkumise vahemik, või teiste reklaamijate praeguste konkureerivate pakkumiste hinnang. Mida kõrgem on teie pakkumine, seda tõenäolisem on „oksjoni võit”. Kui te ei sisesta pakkumist soovitatud piires vahemikus, võidab teie reklaam oksjonil teiste reklaamijate pakkumisi vähem, mille tulemuseks on vähem näitamisi või klikke.

# 5: mõõta oma reklaamide toimivust

Nagu iga turundusalgatuse puhul, soovite ka teie LinkedIini reklaamide tõhususe mõistmiseks tähelepanu pöörata mõõdikutele. Aga kõigepealt kaaluge oma üldisi turundus- ja ärieesmärke kui mõelda, millised on teie eesmärgid LinkedIini reklaamidega, ja mõõta vastavalt sellele.

CTR-i mõõtmine—Olenemata sellest, kas reklaamite lehte LinkedInis või oma veebisaidi lehte, on CTR-i hea jälgida. LinkedIni andmetel on heade reklaamide CTR suurem kui 0,025%. Jälgige sageli CTR-ija kui märkate tilka, värskendage reklaame uue koopia või piltidega. Kõrgema läbiklõpsamissageduse suurendamiseks võib abi olla ka sihtrühma kitsendamisest, et teie reklaam oleks asjakohasem (ja konkurents on väiksem).

Mõõtke juhtmeid—Kui soovite reklaami vaatajaid oma saidi kontaktivormile saata, siis ärge töötage ainult LinkedIni reklaami puhul; ka võtke arvesse oma sihtlehti. Kui teil on tugev CTR, kuid konversioon külastamiselt müügivihjele tundub madal, ei pruugi teie sihtleht olla nii tõhus kui võiks.

Mida sa arvad?Kas olete kaalunud LinkedIini reklaamide kasutamist oma turunduses? Kas kasutate neid sisu reklaamimiseks või oma ettevõtte "jälgijate" suurendamiseks? Andke meile kommentaarides teada!