5 kasu sotsiaalmeedia mõjutajatega töötamisest: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma väikeettevõtte jaoks rohkem sotsiaalmeedias tutvustamist?

Ei tea, kas mõjutajatega partnerlus võib aidata?

Partnerlus niššide mikromõjutajatega aitab sihitud sotsiaalmeedia kampaaniates tuua maksimaalset bränditeadlikkust, konversioone ja investeeringutasuvust.

Selles artiklis saate avastage viis viisi, kuidas mõjutajad saavad teie digitaalset turundustegevust suurendada.

# 1: parandage oma otsingujärjestust

Digitaalse turunduse nägu on viimase paari aasta jooksul mitu korda muutunud. Ainuüksi märksõnade optimeerimine ei mõjuta teie otsingumootori asetust märkimisväärselt. Google soosib kvaliteetseid orgaanilisi linke, nii et ilma kõrgete ametivõimude saitideta, mis teiega linkiksid, on teil keeruline oma konkurente edestada.

Kui sa tehke oma toodete või teenuste funktsioonide ja ülevaadete osas koostööd mõjukate blogijatega, see aitab teil luua kvaliteetseid linke liikluse suurendamiseks ja otsingumootorite paremusjärjestuse parandamiseks.

Mikro-mõjutaja blogijatel on piisavalt palju jälgijaid, et neil oleks märkimisväärne mõju, ja kuna nad on nii mõjukad, on neil sageli hea domeeniamet.

Head rohelisedClevelandis asuv toitumisbaaride ettevõte tegi oma toodete reklaamimiseks koostööd mikro-mõjutajatega. 2011. aastal asutatud ettevõtte eesmärk oli luua tervislikke baare, mis maitseksid ka hästi. Startupina polnud neil suure turunduskampaania eelarvet.

Nii jõudsid nad traditsioonilise reklaami asemel Clevelandi piirkonna 30 mõjuka mikroblogija juurde ja arendasid nendega suhteid. Nad andsid blogijatele tasuta proovid oma toitumisbaaridest ja palusid neil kaaluda nende ajaveebide baaridest kirjutamist.

Kohalikele ajaveebidele meeldib Võluv ja Sülitage see välja! sisaldasid toitumisribasid Good Greens ja kirjeldasid selgelt, mida nad nende juures armastavad. Blogijad õpetasid oma lugejatele ka suupistete sisu ja nende tervislikkust. Mõned pakkusid isegi tasuta näidiseid, et nende tellijad saaksid tooteid proovida.

Kampaania tulemusena nägi Hea Roheline oma veebisaidi muutumist PR0-st PR3-ni. Samuti aitas see juhtida rohkem kui 2000 külastajat kuus ja suurendas nende müügi keskmist 50% vaid nelja kuuga.

# 2: looge kvaliteetseid müügivihjeid

Mikromõjutajad on spetsialiseerunud konkreetsetele nišidele. Kui sihite õigeid mõjutajaid, suurendate oma kaubamärgi nähtavust ja teadlikkust asjakohasel turul. See aitab tõsta teie loodud müügivihjete kvaliteeti, mis tähendab ka suuremat investeeringutasuvust.

See on oluline töötage koos mõjutajatega, kes on teie niši jaoks asjakohased ja hindavad teie tooteid. Võtke nendega ühendust ja saatke neile mõned tasuta proovid, et nad saaksid teie tooteid proovida. Veenduge andke neile teada toodete eelistest et nad saaksid seda teavet oma jälgijatega jagada.

Mees Teenäiteks tegi koostööd mitme mikro-mõjutajaga, et reklaamida nende meestele mõeldud tervislikku teed. Oma mõjutajate valimiseks pidasid nad silmas kahte peamist kriteeriumi. Mikromõjutajad pidid olema mehed, kuna toode on mõeldud meestele. Samuti pidid nad olema spordi- ja tervisetööstuses, sest ettevõte soovis sihtida terviseteadlikke tarbijaid.

Valides õiged mõjutajad, kelle jälgijaid huvitasid juba tervislikud toidud ja elustiili valikud, hoolitses Man Tea, et nende kampaania jõuaks asjakohase publikuni. Mõjutajatel (kes said toodete tasuta näidised) paluti jagage toote pilte ja tõstke esile selle eeliseid, mis aitas äratada nende sotsiaalmeedia jälgijate tähelepanu.

Sportlane Daniel Rutten, kellel on Instagramis üle 14 000 jälgija, postitas foto, kuidas ta teed naudib, ja tõstis pildiallkirjas esile mitmeid selle eeliseid. Ainuüksi tema postitus tekitas enam kui 1000 meeldimist. Teine mikro-mõjutaja Man Tea, kellega töötas, oli Filip Tomaszewski, kellel on 7 800+ Instagrami jälgijat.

Kui valite oma digitaalse turunduskampaania jaoks mikro-mõjutajaid, ärge tehke viga, keskendudes ainult katvusele. Suure jälgijate arvuga mõjutajad võivad aidata teil jõuda suurema vaatajaskonnani, kuid ainult väike osa neist tarbijatest tunneb teie toote vastu tõelist huvi.

Väikeettevõtte või alustajana peate veenduma, et iga turundusele kulutatud sent annab kõrgeima võimaliku investeeringutasuvuse. Kui sa sihtida õigeid mikro-mõjutajaid, tagate, et teie sõnum jõuaks asjakohase tarbijagrupini, kes on palju tõenäolisemalt teie pakutavast tõeliselt huvitatud. Selle tulemuseks on kvaliteetsemad müügivihjed ja ROI suurenemine.

# 3: kaasake uus sihtrühm

Kingitused ja võistlused on suurepärased viisid oma publiku kaasamiseks. Need võivad aidata teil jõuda ka teie ettevõtte jaoks asjakohase uue vaatajaskonnani.

Nanatang küpsetab, eraomandis olev pagariäri otsustas reklaamige mikromõjutajate abiga kingitust. Kampaania aitas suurendada nende bränditeadlikkust, jõudes uute vaatajaskondadeni ja kaasates neid.

Pagariäri tegi koostööd mõjuka toiduaine Instagrammeriga @weeatfish, kellel on 5800+ jälgijat. Mikromõjutaja postitas pildi pagariäri kujundatud Poké pallikoogist. Pildiallkirjas teatasid nad oma järgijatele kingitusest ja rääkisid samm-sammult, kuidas osaleda.

Giveaway reeglid kohustasid kasutajaid järgima nii pagariäri Instagrami kui ka influenceri kontot. Samuti pidid võistlejad foto uuesti postitama, mõlemad kontod sildistama ja lisama pealdis kaubamärgiga räsimärgi #nanatangbakes.

Pagaritöökoda tegi koostööd ka mõjuka toidutegija Instagrami kontoga Singapuri kohvikutoit, millel on enam kui 43 000 jälgijat. Mõlemad mikromõjutajad rääkisid oma jälgijatele auhinnast, milleks oli 4,5-tolline kook, mida sai kohandada erinevate tegelastega. Mõlemad postitused said konkursilt huvitatud inimestelt sadu meeldimisi ja kommentaare.

Kui olete idufirma või väikeettevõte, on suur tõenäosus, et paljud mikromõjutajate jälgijad pole teist varem kuulnud. Ja kuna nad pole sinust kunagi kuulnud, võivad nad olla vastumeelsed teie toodete või teenuste jaoks raha kulutamise suhtes, kuigi keegi, kellest nad lugu peavad, neid reklaamib.

Kingituste võistlused on suurepärane viis nende jälgijate kaasamiseks ja julgustamiseks neid proovima, mida teie ettevõte pakub. Kui sa nõuda inimestelt konkursil osalemiseks teie sotsiaalmeedia kontot, saate ka oma jälgijaid kasvatada. Enne sotsiaalmeedias reklaamide või võistluste alustamist vaadake kindlasti platvormi reegleid ja eeskirju ning järgige neid.

# 4: suurendage konversioone

Sõltumata sellest, kui hästi mõjutaja teie toodet reklaamib, võivad mõned tarbijad siiski oma raha andmisega kõhkleda. Andke inimestele põhjus tegutsemiseks pakkudes neile spetsiaalset allahindluskoodi, mis kehtib piiratud aja jooksul.

Taskukohane luksuskellade kaubamärk Isand kellad töötas koos mikro-mõjutajate kogukonnaga oma toodete sooduskoodide reklaamimiseks müügi suurendamiseks. Nad valisid kampaaniasse mikro-mõjutajad elustiili- ja moekategooriates.

Nad andsid igale mõjutajale ajamõõturi, mida nad said oma jälgijatele reklaamida. Nad otsustasid ka looge igale mõjutajale ainulaadne sooduskood, mida oma jälgijatega jagada. Näiteks oli Nerdy Talks Book Blogi allahindluskoodiks NERD10, mudelina aga Hannah Akinyemi anti allahindluskoodiks “Hannah10”.

Seejärel postitas iga mikromõjutaja kellast pilkupüüdva pildi oma ainulaadse allahindluskoodiga, mida saaks kasutada Lord Timepiecesilt ostude puhul 10% soodsamaks.

Hüüded, ülevaated ja funktsioonid võivad teie brändi nähtavust suurendada ja isegi rohkem huvi tekitada. Kuid paljud tarbijad ei soovi endiselt tundmatult kaubamärgilt või idufirmalt oste teha. Suurem kokkupuude ja seotus ei tee teie lõpptulemusele palju, kui inimesed ei osta teilt.

Sooduskoodide reklaamimine mikro-mõjutajate kaudu võib teie digitaalse turunduse jõupingutusi optimeerida, andes inimestele veel ühe põhjuse teie tooteid osta. Iga mõjutaja jaoks ainulaadse sooduskoodi loomine aitab teil kampaania toimimist täpsemalt jälgida.

Ainulaadsete allahindluskoodide abil saate hõlpsalt määrata, kui palju konversioone iga mõjutaja tekitab. Kui maksate mõjutajate vahendustasusid, aitavad need andmed neid ka täpselt maksta.

# 5: usalduse loomine

Pöörduge oma sihtrühma emotsioonide poole, seistes eesmärgi eest. Reklaamige oma eesmärki usaldusväärsete mikro-mõjutajate kaudu et veelgi suurendada usaldust oma vaatajaskonna vastu.

Serengetee, eetiline rõivaste idufirma, tegi koostööd mikro-mõjutajatega, et suurendada teadlikkust oma kaubamärgist ja põhjusest, mida nad toetavad.

Nad töötasid selliste mõjutajatega nagu Eunice M of Nerdy Talks raamatu ajaveeb oma toodete tutvustamiseks ja huvipakkuva eesmärgi reklaamimiseks. Ülalolevas postituses teatab pealkiri järgijatele, et Serengetee annetab osa oma kasumist heategevusorganisatsioonidele riikides, kus nende kangad on hangitud.

Serengetee tegi koostööd ka mõjukate reiside Instagrami kontodega nagu Reisib sihtkohta reklaamida oma tooteid ja eesmärke. Ettevõte andis igale mõjutajale ainulaadse allahindluskoodi 25% soodsamalt, et seda oma jälgijatega jagada, et veelgi soodustada müüki.

Kui seal on nii palju suuremaid ja tuntumaid konkurente, võib idufirmadel ja väikeettevõtetel olla keeruline massist eristuda ja oma sihtrühma usaldust võita. Ja kui nad suudavad oma äri usaldusväärseks muuta, on neil sageli keeruline luua tarbijatega püsivat muljet.

Kui seisate eesmärgi eest, mis kõlab teie sihtrühmaga, parandab see dramaatiliselt teie brändi võimet võita nende süda ja meel.

Serengetee puhul tegid nad koostööd mikro-mõjutajatega, et levitada teadet selle kohta, kuidas nad annetavad osa oma tuludest inimeste aitamiseks. Kuna teave pärines mõjutajatelt, keda publik juba usaldas, maksimeeris see nende jõupingutusi tarbijate usalduse loomiseks.

Järeldus

Need viis taktikat aitavad teil mikromõjutajatega koostööd tehes oma digitaalset turundust optimeerida.

Alustamiseks võite luua suhteid kohalike blogijatega, et oma otsingu paremusjärjestust paremaks muuta. Looge asjakohaste mikro-mõjutajate abiga kvaliteetsed müügivihjed, mis annavad suurema ROI. Uue vaatajaskonna kaasamiseks kasutage mõjutajate reklaamitud kingitusi ja võistlusi ning suurendage konversioonide arvu unikaalsete sooduskoodide abil.

Lõpuks saavad mikro-mõjutajad ka teie sihtrühma teavitada teie toetatava eesmärgi kohta. See aitab luua sisukaid suhteid potentsiaalsete klientidega, mis on edu saavutamiseks ülioluline, olenemata teie ettevõtte suurusest. Kasutage siin toodud näiteid kõige paremini ja jälgige oma väikeettevõtete kasvu.

Mida sa arvad? Kas kaalute oma väikeettevõtte või idufirma jaoks mikro-mõjutaja poole pöördumist? Palun jagage oma mõtteid ja küsimusi allpool toodud kommentaarides.