4 viisi müüdava sisu loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Lubage mul siin lihtsalt jälile ajada: kui rääkida äriblogimisest, siis on sisu ja siis on sisu, mis müüb.

Küsige ettevõtte omanikult või turundajalt, mida nad eelistaksid, ja selge vastus oleks viimane.

Tegelikult on kõik äriblogimine maailmas ei aita see natuke, kui see ei suurenda müüki. Ära vea - äri on äri ja see peab raha teenima.

Selles artiklis arutlen 4 viisi, kuidas ettevõtted saavad luua ajaveebi sisu rohkem müüki tuua. Kohandage siin olevad põhimõtted oma valdkonna või nišiga, et oma ettevõtte ajaveebiga rohkem äri saada.

Siin läheb…

# 1: õpetage jutuga ja müüge peenelt

Kõigist asjadest, mida selles artiklis arutan, on kõige olulisem lugu õpetamine ja peenusega müümine. Üle kogu maailma ettevõtted kasutavad seda uskumatult vähe.

Kuidas see toimib? Kui ettevõtted jagavad oma edulugusid, ei kasuta nad tavaliselt mentaliteeti "kõigepealt õpetan". Nad selgitavad, mida nad kliendi heaks tegid, kuid nad ei tee seda anna õppetund selle kogemuse taga.

Esiteks soovivad kliendid vastust küsimusele „Mis see minu jaoks on?” Kui meie sisu räägib ainult sellest, kui suurt tööd me projekti juures tegime, kuid mida me ei õpetata, ei saa me tõenäoliselt parimaid tulemusi.

Siin on näide kõigepealt õpetada jutuga ja siis peenelt müüa. Kirjutasin hiljuti artikli:Kuidas näeb homse blogija nägu tõepoolest välja?”

Õpetussõnum oli: ettevõtted peavad omaks võtma idee, et enamus nende töötajatest, eriti müügitöötajad, võivad olla sisutootjad ja blogikirjutajad.

Ja ma jagasin lugu ettevõttest, kes just seda tegi. USA veekindlusChicago keldrikorruse hüdroisolatsiooniettevõte muutis oma müügipoisid sisutootjateks, mis tõi kaasa märkimisväärse liikluse, müügivihjete ja müügi kasvu nende ettevõtte veebisaidil.

See oli artikli “õpetamise” segment.

“Peenmüügi” osa tuli mängu siis, kui mainisin väga peenelt, et olen käinud selles ettevõttes ja rääkinud nende töötajatega. Andsin neile esialgse nägemuse ja kui nad sisse ostsid, said nad soovitud tulemused.

Teisisõnu, selles artiklis oli kaks sõnumit õiges järjekorras:

• Lubage oma töötajatel olla sisutootjad. (See vastab lugeja küsimusele "Mis see minu jaoks on?")
• Kuidas saaksid palgata ettevõtted, kes soovivad võimaldada oma töötajatel olla sisutootjad

Vaadake, kuidas see töötab? Kuigi veetsin selles artiklis väga vähe aega endast rääkides või sellest, et USA veekindluse klient oli minu oma, olen sellest ajast alates saanud palju päringuid teistelt ettevõtetelt, kes soovivad oma ettevõtetega sama edu saavutada töötajad.

Kuid pidage meeles, et kõik algab siis, kui teie õpetage kõigepealt põhimõtet ja müüge hiljem.

# 2: õpetage videoga (ja isikliku puudutusega)

Vaatame täiesti erinevat näidet teises valdkonnas, kus ma olen - basseinides. Nagu mõned teist teavad, kuulub mulle basseinifirma, mis paigaldab maapealseid basseine kogu Virginias ja Marylandis.

Üks suurimaid probleeme, millega minu basseinide müügiosakond tarbijatega tegeleb, on nende mure, et basseinid on liiga palju tööd, liiga raskesti puhastatavad ja pole vaeva väärt. Puhastamise küsimuses rääkisid kliendid mulle aastaid, et nad kuulsid, et maapealset basseini on väga raske tolmuimejaga puhastada ja seda saab teha ainult kahe inimesega.

Teades, et see mõttekäik on täiesti vale, otsustasin teha video, mis hajutas müüdi, näidates klientidele ja vaatajatele, kui lihtne oli basseini tolmuimejaga tolmuimeja. Ainuüksi see poleks olnud väga ainulaadne ega isikupärane video, kuid tegin seda püüdmisega -video staar oli minu 6-aastane poeg.

Kui vaatate ülaltoodud videot, näete selgelt, kui lihtne on maa sees asuvat basseini tolmuimejaga puhastada. Kuid peale selle juhtub veel üks asi - sa õpid tundma mu poega, mis tähendab, et õpid ka mind natuke paremini tundma.

Kui inimesed tunnevad sind ja hakkavad sind usaldama, on sinu võimalus nendega palju rohkem äri teha.

Video on selle jaoks hämmastav tööriist. See võimaldab ettevõtetel integreerida Youtube reaalsete inimeste isikliku väega ja sisu taga oleva õpetava jõuga.

Ja kuna me saadame selle video kõigile juhtmetele, kes meie süsteemi tulevad, saavad nad kohe a erinev vaatenurk - mitte ainult ujumisbasseini omandi, vaid ka ettevõtte omaniku suhtes, kes nad võivad olla ostmine.

Paljuski on see, mida müüakse isikliku sisu loomine.

# 3: kiiret õpetamist (ja üleskutset)

Kas hakkate juba mõnda teemat üles võtma? Jah, kõik hõlmab alati kõigepealt õpetamist, siis tuleb müük.

Mõnel juhul võivad teie valdkonna teenused või tooted olla ajaliselt tundlikud, millal saate seda teha kasutage kiireloomulisi võimalusi ja lubage oma poolel aega või selle puudumist.

Võtame näiteks hiljutise Facebooki ajaskaala muutus äri jaoks. Sellepärast, et see muudatus mõjutas tuhandeid ja tuhandeid ettevõtteid ning kuna selle ajastus muutus kiire tegutsemine, see oli Facebooki / sotsiaalmeedia konsultantidele ideaalne võimalus müügi loomiseks sisu.

Selle suurepäraseks näiteks oli Social Media Examineri külaliskirjanik ja Facebooki guru extraordinaire Amy Porterfield, kes kirjutas järgmise blogipostituse:

Nagu näete ekraanipildilt, teatas Amy oma publikule Facebooki eelseisvatest muudatustest, arutas ta millal ja millised need muudatused oleksid, ning lõpetas artikli täiusliku üleskutsega a veebiseminar.

Mis puutub müüva sisu tootmisse, siis see oli suurepärane näide sellest, kuidas seda teha tee seda õigete sammude korral.

# 4: õpetage võrdluse kaudu

Eelmistes artiklites siin sotsiaalmeedia eksamineerija kohta olen arutanudvõrdlusjõud”Sisuturundusega müügivahendina.

Tarbijatena armastame meiega võrrelda. Meile meeldib tooteid ja teenuseid üksteise vastu ja vali üks, mis meie arvates on parim.

Näiteks kujutame ette, et soovite osta sportautot ja teie kaks parimat valikut on Ford Mustang ja Chevy Camaro. Kui olete oma valiku kitsendanud nendele kahele sõidukile, siis mida te tõenäoliselt edasi teete? Kui arvasite, et minge Internetti ja võrrelge neid kahte mudelit, on teil õigus. Tegelikult läheksite tõenäoliselt otsingumootorisse nagu Google ja sisestaksite midagi sellist:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang võrreldes Chevy Camaroga
• Ford Mustang või Chevy Camaro: kumb on parem?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Hea sisuturundaja, kes üht neist sõidukitest müüb, loob kindlasti artikli, mis käsitleb just neid küsimusi.

Veel ühe tegeliku näite kohta, kuidas võrdlev sisu nii hästi töötab, viitan teile Blokeeri pildistamineUskumatult edukas ajaveeb.

Blocki kohta kiire ülevaate saamiseks müüvad nad kogu maailmas renoveeritud meditsiinilisi pildiseadmeid, keskendudes MRI-aparaatidele. Kuna nad pakuvad nii palju erinevaid tüüpe ja mudeleid ning kuna nende kliendid võrdlevad pidevalt tooteid, kirjutab Block Imaging neid võrdlevaid artikleid nagu allpool aidata klientidel toodet valida mis sobib kõige paremini nende vajadustega.

Mitte ainult nende lugejad ei armasta seda, vaid ka otsingumootorid annavad Blockile premeerida teemade käsitlemise eest, mida nii vähesed oma valdkonnas on kunagi veebis arutanud.

Nüüd on teie kord

Nii et teil on see olemas, sõbrad - 4 viisi, kuidas teie ettevõte saab toota sisu, mis müüb. Kuid tõsi on see, et saate palju muid võimalusi müü oma sisuga rohkem.

Mida sa arvad? Jagage oma ettevõttega tõhusaid strateegiaid, mida olete kasutanud. Mida saaksite veel nimekirja lisada? Hüppa sisse, inimesed. Mulle meeldiks kuulda teie mõtteid. Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.