Kuidas B2B turundajad Facebooki edukalt kasutavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, mis on Facebookis ettevõtete vahelise turunduse (B2B) salajane koostisosa?

Vastus võib teid üllatada.

Facebookon oma olemuselt veenvam tarbijate suhtluskanal kui ettevõtetevaheline kanal.

Ärgem unustagem, et iga ettevõtte taga on tarbijad. 900 miljoni aktiivse kasutajaga saate kihla vedada, et teie sihtklient on Facebookis.

Andmed näitab, et B2B turundajad kasutavad Facebooki endiselt madalama hinnaga kui B2C turundajad. Olenemata sellest, millist tüüpi äri te juhite, mõelge Facebookile kui olemasolevate sidekanalite täiendusele ja laiendusele. Lõppude lõpuks, mida rohkem kanaleid kasutate oma vaatajaskonnani jõudmiseks, seda parem!

Meeldib endiselt asi, kuid need on algus, mitte lõpp

Paljudel turundajatel on meeldimine meeldinud, välja arvatud muud olulised kaalutlused. Vaadates oma Facebooki lehel olevate meeldimiste arvu ilma muude seotuse ja konversioonide mõõdikute analüüsimine ei võida teile rohkem äri.

Siiski on vaja omage vaatajaskonda, kellega saate oma ettevõtte ja toodete kohta suhelda. See algab fännidest, kellele teie leht on meeldinud.

Nii et seda silmas pidades siin on viis sammu B2B Facebooki edu saavutamiseks.

1. Looge oma fännibaas—Kasutada tõestatud meetodeid nagu lehvikuga värav sisu, mille järgi peate külastajatele teie lehele meeldima, enne kui nad saavad teie lehe vahekaardi sisule juurde pääseda. Või kaaluge jooksmist a võistlus või edutamine oma vaatajaskonna kasvatamiseks.

   

2. Jagage kaasahaaravat sisu- mõelge oma ärikliendile asjakohase sisu, näiteks e-raamatu kohta. Kuid pidage ka meeles jagama fotod ja videod, mis suurendavad teie lehel ja uudisvoos palju suuremat seotust.
3. Juhtide püüdmine—Kasutada kõiki võimalikke võimalusi selleks hõivata kontaktandmeid, kas see on meililisti valimine või valge raamatu allalaadimiseks vormi täitmine.
4. Muuda see isikupäraseks ja lõbusaksIsegi kui olete ettevõte, mis müüb mitte eriti põnevat toodet, ühendavad teie kliendid teie kaubamärgiga rohkem ühendust, kui nad saavad teiega suhelda. Sa pead jääma oma kaubamärgi kuvandiga kooskõlas kuid alati on ruumi, et natuke lõbutseda ja osaleda isiklikumas vestluses, selle asemel, et lihtsalt oma toodet lükata.
5. Reklaamide abil võimendage- see algab teie fännidest, kuid Facebooki üks võimsamaid omadusi on võime jõuda fännide sõpradeni. Facebooki reklaamid pakkuda erinevaid võimalusi segmentige ja sihtige, et tagada õige kliendiprofiilini jõudmine. Facebook on viimastel kuudel kasutusele võtnud mitmeid uusi reklaamivorminguid, kuid seda postitus on endiselt kasulik aabits neile, kes on Facebooki reklaamis uued.

Siin on kolm näidet B2B ettevõtetest, kes kasutavad neid viit sammu tõhusalt.

# 1: HubSpot - kõik-ühes turunduslahendus

HubSpot on B2B ettevõte, mis tarnib tarkvara peamiselt teistele B2B turundajatele. Seega ei tohiks olla üllatav, et nad teevad oma omadega suurepärast tööd Facebooki leht.

Nad on Facebookis oma fännibaasi kasvatanud enam kui 350 000-ni ja lingivad arukalt oma Facebooki lehele ajaveeb, mis on turundajate (st nende potentsiaalsete klientide) silmapaistev sihtkoht.

HubSpotil on oma veebisaidil palju sisu, mida fännidele pakkuda ka Facebookis. Postitused ajaskaalal julgustage fänne e-raamatuid ja turundusjuhendeid alla laadima, mis viib kasutajad otse plii püüdmise vormi.

Kui nad on e-posti aadressi hõivanud, saavad nad kasutada oma turunduse automatiseerimise tarkvara toita juhtpositsiooni.

Lisaks fännidega suhtlemisele võimendab HubSpot nende postituste levitamist, kasutades Facebooki reklaami veelgi laiema publikuni jõudmiseks.

# 2: Cvent - veebilahendused sündmuste ja uuringute jaoks

Cvent on koosoleku- ja ürituste korraldamise ettevõte, millel on umbes 12 000 fänni Facebooki leht. Ettevõte alustas hiljuti agressiivsemat strateegiat kasvamiseks ja kaasata nende publik Facebookis.

Üks taktika, mida nad kasutasid, oli võistluse algatamine, kutsudes inimesi üles jagama oma lugusid selle kohta, kuidas nad ürituse jaoks rahvahulga üles ehitasid. Cvent reklaamib võistlust oma Facebooki lehel ja on seda fänninud reklaamivahekaart.

Samuti reklaamivad nad oma veebisaidil ja Twitteris risti jõuda veelgi laiema publikuni ja potentsiaalselt teisendada need inimesed fännideks ka Facebookis.

Teine Cventi lehe vahekaart meelitab kasutajaid esitama müügivihjevormil oma kontaktandmed, et vaadata toote demovideot ja saada 50 dollari suurune kinkekaart. Cvent jagab ka oma meeskonnaliikmete fotosid pakuvad personaalsemat kogemust klientidele, kes tegelevad oma Lehega.

# 3: Intel - tehnoloogia, mis muudab maailma

Intel on olulisim näide B2B ettevõttest, kes on oma traditsioonilises turunduses edukalt kasutanud B2C taktikat. Algse enam kui 20 aastat tagasi käivitatud kampaaniaga „Intel Inside” sai mikrokiibitootjast üldtuntud nimi tarbijatele, kes ei ostaks kunagi toodet otse Intelilt.

Lõppkasutajatega ühenduse loomise filosoofia on kandunud üle Inteli Facebooki leht samuti, kus suur osa sisust on suunatud pigem tarbijatele kui riistvara tootjatele, kes ostavad Inteli kiipe.

Ettevõte pakub fännidele juurdepääsu interaktiivsetele mängudele ja oma ajaskaala kiire skaneerimine paljastab palju lõbusaid ja nägusaid postitusi, kõik koos fotode (loomulikult) kaasamise optimeerimiseks.

Ekaterina Walter, Inteli sotsiaalne uuendaja ja tulevase raamatu autor Mõtle nagu Zuck, kes on viinud Inteli Facebookis ülemaailmselt 0 kuni 20 miljonile fännile, ütleb:

"Me jääme mõnikord liiga selgelt kinni selle definitsioonist B2B või B2C. Reaalsus on see, et Facebookis oleme inimesed, kes suhtlevad inimestega. Facebook on meile võimalus ühendada isiklikul tasandil ja selle kaudu meie brändi inimlikuks muutmine.

Püüame anda endast parima teenida kõige atraktiivsemat sisu ja kaasata kliente mitmel viisil. Meie pakkuda lõbusaid programme, kasutada kohandatud pilte üsna sageli, kuna meie fännid armastavad visuaale, oleme meie jagada videoid, teha lõbusaid tühiasi, geek välja, postitades sõnumeid binaarkoodis, esitada avatud küsimusi, ütlen aitäh ja häid pühi ja küsimuste või muredega tegelema mis meie fännidel võib olla.

Me oleme selles luua pikaajalisi suhteid ja armastus on meie kirgliku fännikogukonna kaasamine ja kasvatamine läbipaistva ja lõbusa dialoogi kaudu. "

Need on vaid kolm näidet paljudest B2B ettevõtetest, kes kasutavad Facebooki turundust, igaüks erinevas ulatuses. Usun, et iga ettevõte suudab saavutada oma edu rakendada selles artiklis toodud mõisteid.

Mida sa arvad? Milliseid näiteid B2B edukusest Facebookis olete näinud? Palun jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.