Kuidas luua videoid, mida müüakse: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate videoid oma toodete või teenuste müümiseks? Kas otsite tõestatud mudelit, mis aitab teil videotega müüa?

Et uurida, kuidas luua videoid, mis müüvad, küsitlen Oweni videot veebisaidil Sotsiaalse meedia turunduse podcast.

Owen on esineja, otseülekande saatejuht ja sündmuste MC. Ta on ka asutaja Videoturunduse koolvideoturunduse koolituse veebipõhine õppekeskus.

Owen jagab oma protsessi kvaliteetse videosisu järjekindla tootmise nimel. Samuti saate teada, miks video on nii võimas turundustööriist, kuidas videoteemasid arendada ja palju muud.

Miks on videod turunduses olulised?

Video on turunduses ülitõhus ja toob teie brändile väljavaateid. Oracle'i aruandest selgus, et 82% kogu veebis vaadatud sisust on veebilehel video. Kui soovite, et inimesed teie sisu vaataksid, peate looma video- või reaalajas videosisu. Vastasel juhul ei kavatse inimesed teie saidil peatuda ja seda vaadata.

Video võib olla kasulik peale inimeste meelitamise teie lehele. See võib ka teie ettevõtet paremaks muuta ja tekitada klientides soovi osta teie tooteid või teenuseid. Eraldi uuringus ütles ka 90% klientidest, et videod aitavad neil ostuotsuseid teha ja 88% turundajatest väidab, et on rahul oma videoturunduse investeeringutasuvusega sotsiaalmeedias.

Video ei paku klientidele mitte ainult võimalust näha teie toodet toimimas, vaid võimaldab neil näha ka kirge teie silmis, kui räägite oma tootest ja ettevõttest. Video võimaldab inimestel kujutleda ennast toote kasutamisest ja annab neile võimaluse kuulata klientidest, keda teenindate.

Selle näiteks on kinnisvara. Google'i ja riikliku kinnisvaramaaklerite assotsiatsiooni ühine uuring näitas, et videot sisaldavate kodukataloogide ostjate päringute arv on suurenenud 40%. See ületab kirjel klõpsamist. Need on pürgivad koduomanikud, kes klõpsavad linki ja ütlevad tegelikult: "Ma tahan seda maja näha" lihtsalt sellepärast, et selle kõrvale oli postitatud video.

Kui soovite ettevõtte omanikuna läbi lüüa, olete seda teinud saate videote abil hästi müüa.

Parasotsiaalsete suhete arendamine videoga

Video on brändidele ja ettevõtetele võimas ja skaleeritav viis arendada teadlikkust, ühtsust ja usaldust oma vaatajaskonna vastu, ilma et nad peaksid teid tundma või temaga kohtuma. Psühholoogias nimetatakse seda nähtust parasotsiaalseks suhteks või ühesuunaliseks suhteks, kus vaataja õpib teid tundma, meeldima ja usaldama, ilma et teiega kunagi isiklikult kohtuksite.

Selle illustreerimiseks hakkas Owen operatsioonist toibudes ning 7 kuud keemiaravi ja kiiritust läbides populaarse sitoomi Frasier andma. Mida rohkem Owen etendust vaatas, seda enam hakati meeldima ja siduma end peategelase dr Frasier Crane'iga. Kuigi Frasier on väljamõeldud tegelane, keda mängib näitleja Kelsey Grammer, tekkis Owenil Frasieriga parasosiaalne suhe.

Omamoodi parasotsiaalse suhte saate saavutada muud tüüpi sisu, näiteks heli või kirjutamise kaudu, kuid video võimaldab teil saavutada oma publikuga kõrgema taseme ühenduse.

Videoturunduse muud eelised

Praktilises plaanis on video võrreldes muude sisuturundus- ja reklaamitegevustega lihtsam, kiirem ja taskukohasem. Näiteks võib ajaveebi-, SEO- ja Google-reklaamide haldamine olla keeruline ja nende veojõu nägemiseks võib kuluda kuid. Isegi siis näitavad andmed, et lehtedel, mida proovite järjestada, peab igal juhul õnnestumiseks olema video.

Oweni tõestatud video loomise protsess

Igal turundajal on mobiilseade ja sõnum. Teil pole vaja väljamõeldud videovarustust ega võttegruppi. Selle asemel, et lasta ülemusel või klientidel ridu pähe õppida või maksta kellelegi stsenaariumi kirjutamise eest ja palgata toimetaja, et kõik halvad asjad välja lõigata, kasutada kõike, mis teil juba olemas on, ja saate oma video süstematiseerimisel hästi hakkama tootmine.

Turundajate jaoks tähendab see protsessi olemasolu, mis integreerub teie ettevõtte rütmidesse. Eeldage, et esimene video on halvim, kuid teadke, et aja jooksul paranete ja hakkate nägema oma ettevõtte eeliseid. Esimene samm on hoogu luua. Sealt tuleb välja dubleerimise meetod ja võimalus tellida allhanget. Kui olete sellesse punkti jõudnud, ei pea te enam isegi selles protsessis osalema. Peamine on protsessi pidamine.

Owen jagab, kuidas üks tema klientidest, dr Sten Ekberg Atlanta Wellness for Life'ist, omandas Oweni videotoodang ja tal on rohkem kui 100 000 YouTube'i tellijat ja rohkem uusi patsiente, kui tema kontor suudab näidata seda.

Tema kontoris on loodud ja pidevalt töötav video loomise alajaam. See võimaldab tal maha istuda, videot filmida ja üles laadida, kui ta pole patsientidega koos.

Igaüks saab oma kontorisse kaamera üles seada ja istuda e-postist või vastuvõtust saabuvatele küsimustele vastamiseks. Salvestage video ja laadige see YouTube'i, Facebooki või Instagrami üles.

Owen on veebi jaoks teinud üle 1000 video ja tunnistab, et katseid ja vigu on olnud palju. Aja jooksul töötas ta välja ülieduka video loomise protsessi, mida nimetatakse SUUREKS videovalemiks.

GREAT on lühend tootva müügivideo raamistiku igast etapist, mida saate paljundada iga kord, vähese ettevalmistuseta.

G - haarake vaataja tähelepanu

Kõige esimene samm suurepärase video loomisel on G, äratage vaataja tähelepanu. See on teie visuaalne või kuuldav konks, kõige esimene asi, mida vaataja pealdistes kuuleb või loeb. See peab need kohe videole tõmbama.

Internet on täis videosisu. Möödunud on video tootmise ja teadmise, et inimesed vaatavad seda loomulikult lihtsalt sellepärast, et see seal on. Teete oma vaatajatega pidevat tehingut iga sekundi eest, kui nad on nõus teie videot vaatama. Sa pead neid tugevalt lööma. Kui te seda ei tee, lähevad nad midagi muud vaatama.

Helikonks

Ärge raisake aega, et oma rattad liiguksid umbes järgmisega: "Hei kõik. Tere tulemast videole. Me veedame aega, kuni keegi teine ​​sisse logib. " Lummab vaataja kohe video esimese 10 sekundi jooksul. Parim viis selleks on keskenduda probleemile, mille kavatsete lahendada. See probleem ja valu on naudingust tõhusamad.

Alustage võimsa küsimuse või avaldusega kohe, kui olete rekordi saavutanud. Vajutage valupunkte ja probleem, mille teie video on vaatajate jaoks lahendamas, ja laske neil jääda video järgmiseks 30 sekundiks. Selle 30 sekundi jooksul peate teenima õiguse lasta neil järgmise 30 sekundi jooksul vaadata. Seejärel teenige õigus järgmisele 30 sekundile ja nii edasi kuni video lõpuni.

Owen kasutab Ryan Rodenbecki Texases Austinis asuvast Spyglass Realtyst näiteks inimeste tähelepanu koheselt äratamiseks. Tema videod kinnisvaramaaklerite õpetamise kohta, kuidas Instagrami ja videoid oma äris kasutada, on avatud puhtale kontorile ja selge avalduse. "Kas sa võitled X-ga? Näitame teile täna lahendust. " Tema videot esitades teate kohe, kas see on midagi, mida soovite vaadata.

Visuaalne konks

Te ei pea oma videoid alati alustama probleemi või küsimuse esitamisega kohe alguses. Kui videote tootmine muutub teile mugavamaks, saate katsetada selle valemi tagurdamist.

Hea näide selle kohta on videoturunduskooli õpilane ja otstarbekas videotöötleja Dan Norton. Dan aitab reaalajas video- ja videosisu loojatel oma sisu ümber kasutada. Dan avab mõned oma videod lõpptoote või lõpptulemusega, mis võib olla suurepärase välimusega videomeem või tehnika. Ta ütleb: "Hei, kas teil on raske nii head videoid toota?" Ta jätkab oma ülejäänud videot, milles ta näitab vaatajatele, kuidas nemadki saavad seda teha.

Video haarab vaatajad suurepärase väljanägemisega toote abil ja varundab selle seejärel helikonksuga, milles ta lubab lahendada probleemi, mis neil täna on. See köidab vaatajate meelt ja silmi ning hoiab neid kauem seotud, sest nad tahavad rohkem teada saada.

Mõelge ka oma videote raamimisele ja taustale. See, mida vaatajad näevad, peaks olema kena ja korralik, mitte lohakas, häiriv ega segane. See on ka osa teie visuaalsest konksust.

Lisage bränding pärast konksu

Kunagi oli tavaline, et videoid alustati algava animatsiooni või logoga. Need kaitserauad võivad sisule jõudmiseks kuluda kuni 35 sekundit ja tapavad teie videod. Bränding on oluline. Owen soovitab lihtsalt peatada teie video mis tahes kaubamärgi või tutvustuse alles siis, kui vaatajad on juba pühendunud teie videole rohkem aega kulutama.

Võimsa avakonksu omamine ja vaatajate kauem huvi hoidmine on Facebooki või Google'i turundus- ja ümbersuunamispüüdluste edendamise lisakasu. Te soovite uuesti sihtida ainult inimesi, kes on teie videot korralikult vaadanud, mitte neid, kes vaatasid vaid 10 sekundit enne millelegi muule klõpsamist. Rohkemate inimeste kauem kaasamine aitab laiendada sihtrühmade arvu.

R - korrake probleemi uuesti

Järgmine samm on R, mis on probleemi uuesti sõnastamine. Siin pistad karu ja jõuad vaataja mõttesse.

Seal on see kontseptsioon, mida Owen õpetab, mida nimetatakse riigiks enne ja pärast. Eelmine olek on halb või pettunud koht, kus teie klient on enne teie toote või teenuse ostmist. Hilisem seisund on rahulolu ja kergendus, mida nad tunnevad pärast teie toote või teenuse kättesaamist. R-s peame nullima ja leidma viisi, kuidas suhelda varasema olekuga.

Enne riiki

Oletame, et räägite oma videotes sotsiaalmeedias müügivihjete genereerimisest. Probleemile võiksite läheneda nii: „Hei, kas teil on raske sotsiaalmeedias müügivihjeid luua? Ma mõtlen, et te postitate iga päev. Kulutate turundajale tonni raha ja isegi ei saa midagi aru, mida nad räägivad. Te ei saa müügivihjeid. See on masendav! Su naine on sinu peale vihane. Teie lapsed on teie peale vihased. Teie koer ei räägi teiega isegi. "

Mõnikord kiputakse klientide jaoks liiga tore ja rahustav olema. Ütlete neile, et teate, et nad üritavad kõvasti ja annavad endast parima, et nende sotsiaalmeedia toimiks. See ainult kinnitab neile, et nad teevad suurepärast tööd, ja paneb neid uskuma, et neil pole vaja seda, mida müüte.

Selle asemel soovite neid tugevalt lüüa ja keskenduda sellele, mis teeb haiget ja miks nad teie pakutavat toodet või teenust vajavad.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Social Media Examiner kasutab seda tehnikat Facebook Ads Summit turundamiseks.

Järelriik

Eelmise oleku tõeline uurimine võimaldab teie vaatajal tunda, et räägite otse temaga ja saate aru, mida nad läbi elavad. Näidake oma vaatajatele, et olete keskendunud nende valule ja kasutage sõnu, mis osutavad täpselt sellele, mis teeb haiget. Muutke ennast relatiivseks ja positsioneerige end ainulaadses olukorras olevaks.

See paneb teid viima nad järeltulemisse, mis on rõõm, mida nad lõpuks leiavad, kui nad on teie toodet või teenust kogenud ja soovitud tulemuse saavutanud.

Looge oma videovaatajatega suhe, mis sunnib neid rohkem teie videoid vaatama ja vaatama, mida veel saate pakkuda.

E - selgitage oma lahendust

E on Selgitage oma lahendust. Ärge selgitage lahendust ega lihtsalt ühtegi lahendust. Selgitage oma ainulaadset lahendust, mida saate pakkuda ainult teie ja mis on lahendamatu mujal turul kui ainult teiega. Selle termini teine ​​tähis on toote raamimine või teenuse raamimine.

Näiteks seab liiga palju turundajaid end järjekordse sotsiaalmeedia haldurina. Selle asemel peaksite turundama iseennast ja oma tooteid või teenuseid kui midagi uut ja erinevat kui midagi muud. Aju tõmbub loomulikult uue ja uudse poole ning ainulaadne olemine viib teie ettevõtte sellele järgmisele tasandile.

Pange vestlus ümber

Selle asemel, et öelda midagi sellist: "Hei, lubage mul aidata teil oma sotsiaalmeediat hallata", mida kõik teised ütlevad, soovite sõnastage probleem uuesti: "Kas olete väsinud müügivihjete saamisest ja sotsiaalmeedia on teie jaoks taga valus?" Siis selgitage oma lahendus. "No hei, lubage mul tutvustada teile Social Media Power Pro-d (või mõnda muud terminit, mida keegi teine ​​praegu ei kasuta). See on sotsiaalmeedia plaan, mis paneb teie ettevõtte hoogu tõstma ja põhjustab kõigi nende suurepäraste tulemuste toimumise. "

Owen osutab taas Dan Nortonile, et näidata, kuidas seda saab teha. Dan oli algselt lihtsalt "teine ​​videotöötleja", kuni Owen aitas tal end positsioneerida videotöötlusvahendina Repurpose, mis oli nende tööstuses varem ennekuulmatu. Dan räägib, kuidas ta saaks teie olemasolevat videot YouTube'is või veebisaidil oma saidil üles võtta, lõigata need ruudukujulisteks meemideks, et neid Facebookis ja Instagramis uuesti kasutada. Korraga saab temast täpselt see, mida bränd või ettevõte oma sotsiaalmeedia sisu laiendamiseks vajab.

Lahenduse selgitamisel raamistage vestlus teie valdkonnale omaste terminitega. Isegi kui teie konkurendid võivad teie uue lahenduse või nagu Dani puhul teie uue ametinimetuse järgi joonduda, eristab teid esimene. Samuti suunab see teie ja teie ettevõtte jaoks rohkem otsinguliiklust ja tähelepanu, sest just teie olete selle kõik alustanud.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Mike oma esimeses raamatus „Valgete raamatute kirjutamine“ selgitab, kuidas tutvustada uut silti, et teised saaksid teie ettevõttele omaseid atribuute omaks võtta ja nendest väita.

Üleminek lahenduse selgitamisele

Oma keskmes on Owen müüja. Oma karjääri alguses veetis Owen päevi kuulates lindistusi Jeffrey Gitomer ja Brian Tracy autos ja müügikunsti õppimine. Tal on suur armastus aidata inimestel leida tooteid ja teenuseid, mis nende elu paremaks muudavad.

Kuid te ei pea olema loomulik müüja, ekstravertne ja kaameras elav ega olema väga veenev ülemineku selgitavasse lahenduse sammu SUURES valemis. Müügioskus on tegelikult lihtsalt kirg ja asjatundlikkus. Kõigil turundajatel ei ole sama energiatarbimist kui Owenil, samuti ei suuda iga klient sellega suhelda. Ole see, kes sa oled ja jookse see protsess läbi omal moel.

Nende takistuste ületamiseks viib Video Marketing School läbi õppuse, mille raames õpilased palutakse joonistada paberilehele joon ja loetleda kõik nende omadused ja eelised tooted. Võtke teine ​​paber ja läbige kõik valupunktid ja lahendused. Põhimõtteliselt on teil suur nimekiri erinevatest asjadest, mida saate klientidele pakkuda ja pakkuda.

Iga rida peaks olema ühendatud vastava lause või fraasiga. Igast sidumisest saab seejärel videoteema, mida saate luua ja levitada.

Töötage välja väärtusavaldus

Kui olete kindlaks teinud, mida saate kõige paremini teha ja kuidas oma kliente teenindada, looge väärtusavaldus, milles te ütlete: „Aitan X-l teha Y, kasutades Z-d. ” Teine võimalus selle kaalumiseks on: "Aitan [demograafilisel] [soovitud tulemuse] saavutada [oma konkreetse toote või teenuse] abil."

Dan Nortoni eelmises näites võiks ta väga lihtsalt öelda, et aitab ettevõtete omanikel oma olemasolevaid videoid kasutades videot uuesti kasutada.

Pärast oma väärtuse avaldust minge samm-sammult juhendamisse, mis toob esile funktsioonide ja eeliste avalduse. Näidake oma publikule, et kõigepealt teete seda ja teiseks. Kui teete seda ja nii edasi, liikuge edasi kolmandale kohale, kuni olete kogu oma õpetuse läbi teinud.

Piirake oma videot kolme, viie või seitsme kõrgetasemelise sammuga. Teie publik saab numbritest hõlpsasti aru ja see hoiab nende huvi ja tähelepanu. Keskendunuks ja rajale jäämiseks kasutab Owen video selle osa kaudu klientidele kõndimiseks täidetavaid skriptimalle.

Teie video kiirendamine

Enamik turundajaid võtab oma lahenduse selgitamiseks palju aega, sest nad armastavad endast rääkida. Owen soovitab kulutada rohkem aega probleemi taastamiseks ja kliendi valupunktidega seotud probleemide lahendamiseks. Seejärel suurendage kogu video pikkust konkreetse platvormi põhjal, kuhu seda üles laadite.

Kui olete G ja R läbi teinud, peaksite oma video umbes minut olema. Kui kavatsete video Facebooki üles laadida, eeldage, et teie video on põhiosas E, teades, et video peaks olema kuni 3 minutit, kuid mitte üle selle. YouTube'i videote eesmärk peaks olema 7–10 minutit.

Instagram on voogvideote jaoks 1-minutiline platvorm ja lugude jaoks 15 sekundit. Sellel on suur mõju sellele, kuidas te videoid kogu protsessi läbides tempo lisate.

A - tegelik tõestus

A tähistab tegelikku tõestust ja on juhtumisi see osa, millest kõik tavaliselt puudust tunnevad. Peate esitama arvulised kolmandate osapoolte tõendid, mis näitavad, mida te teoseid müüte. See tähendab klientide iseloomustusi, kes on nõus jagama, kui väga nad teie toodet armastavad ja hindavad.

Protsessi eelmistes etappides olete selgitanud, mis teil on ja kuidas see aitab inimestel teha A, B, C ja D. Kuid nüüd ütlete inimestele: „Ärge võtke lihtsalt minu sõna. Heitke pilk sellele, mida meie kliendid selle kohta ütlevad... ”Võite kas ise iseloomustusi jagada või paluda teistel teile oma iseloomustused esitada.

Koguge iseloomustusi

Iseloomustuste kogumiseks on palju võimalusi. Kui te seda veel ei tee, peaksite oma iseloomustusi varuma, olgu selleks siis õnnelike klientide meilide salvestamine või iseloomustuse vormi säilitamine. Saate neid koguda Google'i äriarvustustest, Yelpi arvustustest ja muust või jäädvustada, kui olete isiklikul üritusel või oma füüsilises poes.

Pange veebikaamera oma poodi, kui teil on telliskivi. Kui rahulolevad kliendid tulevad teid vaatama või teilt ostma, küsige, kas nad oleksid nõus oma kogemusi kaameras jagama. Pöörake lüliti, filmige video ja olete valmis.

Kui teil on aega napilt ja te ei saa täielikku videot, on järgmine parim lahendus salvestatud iseloomustuste ettelugemine. Selle osaga ei pea te liiga palju aega võtma. Piisab kolmest kiirest iseloomustusest või ühest pikast põhjalikust iseloomustusest. Eesmärk on tõestada, et teie toode või teenus töötab.

Nõuetele kehtivuse ja usaldusväärsuse lisamine

Sisestage iga iseloomustuse jaoks numbrid ning lisage tegelik nimi ja linn. Pange ekraanile kliendi nägu ja kirjutatu või öeldu tekst, et iseloomustuse taga veelgi kinnitada ja usaldusväärsust pakkuda. Inimesed näevad, et see on tegelik inimene. Owen manitseb neid mitte nimetama tegelikuks kliendiks, mis näeb välja võlts, ebaautentne ja liiga lihtne.

Kui olete uus ettevõte või teil pole oma klientidega üks-ühele suhtlemist, jäädvustage ja reklaamige isikliku iseloomustuse asemel tööstuse statistikat. Võite täiendada seda, mida eksperdid või uuringud teie ettevõtte kohta ütlevad ja kuidas teie suurepärane toode või teenus võib aidata.

T - rääkige vaatajatele, mida teha

Viimane samm on T, mis tähendab käsku öelda, mida teha. Täpsemalt öeldes ütleb see samm inimestele, mida soovite, et nad teeksid kohe pärast teie video nägemist. Kas on midagi, mida soovite, et inimesed väldiksid, või järgmisi samme, mida soovite, et nad astuksid? See võib olla „Külastage meie veebisaiti“, „Helistage meile täna“ või mis tahes muu üleskutse tegevusele.

Kui esitate YouTube'is reklaami, võite öelda: „Klõpsake allolevat nuppu Kuva reklaam” ja video alla ilmub nupp, mis ütleb „Kuva reklaam” või „Vaadake pakkumist”. Samamoodi võite öelda: "Klõpsake allolevas kirjelduskastis oleval lingil." Vaatajad näevad kirjelduskasti ja teavad täpselt, kuhu klõpsata.

Facebookis tähendab kutse tegevusele „Klõpsake allpool nuppu Lisateave”, et otse kasutaja ees kuvatakse silmatorkavalt nuppu Lisateave. Sama asi on nupuga Registreeru.

Tugeva ja konkreetse üleskutse omamine on mõõdetav, kuid see pole lõppeesmärk. See on lihtsalt hüppelaud, mis võimaldab teil inimesi viia järgmise sammuni, milleks on müük või osalemine.

Nädala avastus

BG Photo Background Eraser on mobiilirakendus, mis mitte ainult ei eemalda pildi tausta otse peopesal, vaid annab võimaluse ka tausta täielikult muuta.

Kui kasutate rakendust uue foto tegemiseks või kaamera rullis juba oleva pildi importimiseks, kasutab see seda masinõpe ja tehisintellekt teie esiplaanil oleva fookuse või objektide automaatseks tuvastamiseks ja jälgimiseks pilt. Seejärel saate valida erinevate taustade hulgast, näiteks ühevärvilise kujunduse või kujunduse, või importida oma pilt. Samuti saate lisada selliseid efekte nagu hägustamine ja filtrid.

BG Photo Background Eraser on iOS-i seadmete jaoks App Store'is.

Kuulake saadet, et BG Photo Background Eraseri kohta rohkem teada saada.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Jälgi Oweni videot Youtube ja Facebook.
• Lisateave Videoturunduse kool.
• Hankige Oweni oma Illustreeritud SUUR videovalemi juhend ja skriptimallid.
• Külasta Jeffrey Gitomer ja Brian Tracy võrgus.
• Kontrollige BG Photo Background Eraser.
• Lisateavet 2019. aasta Facebooki reklaamide tippkohtumise kohta leiate aadressilt FBSummit.info.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted videote loomiseks müümiseks? Palun jagage oma kommentaare allpool.