8 kulukat Facebooki reklaami viga ja kuidas neid vältida: sotsiaalmeedia kontrollija

Kas teete Facebooki reklaamivigu, mis võivad teie turunduseelarvest ära süüa? Kas teie reklaamid aitavad Facebooki rohkem kui teie äri?

Selles artiklis leiate Facebooki reklaamiekspertidelt kõige levinumad vead ja kuidas neid lahendada.

# 1: mitme huvi testimine ühes Facebooki reklaamikomplektis

Kas teil on kunagi olnud mõne päeva jooksul Facebooki reklaami, mis andis hämmastavaid tulemusi, et peagi pärast seda töötamine lõpetada? Või lõite reklaami, mis toimis hästi, ilma et oleks aimugi, kuidas seda edu korrata?

Seda tüüpi probleemid tekivad tavaliselt siis, kui loomisprotsessis teavet kogute.

Selle visualiseerimiseks kulutavad paljud turundajad, kes soovivad Facebooki reklaame uutele vaatajaskondadele esitada, uurides asjakohaseid huvisid, mida nad saavad sihtimiseks kasutada. Seejärel esitavad nad reklaamikomplekti kõigi nende huvidega samas reklaamikomplektis.

Huvide kasutamine on suurepärane viis uue vaatajaskonna leidmiseks, kuid selline lähenemine muudab võimatuks millise avastamise konkreetne huvi oli kõige tõhusam või leida täiendavaid huve, mis oleksid sarnased intressidega, mis pakkusid soodustus. Ja see muudab reklaami mastaapsuse võimatuks.

Selle asemel looge loend kõigist huvidest, mida soovite sihtida, ja rühmitage huvid mitmesse kategooriasse.

Seejärel looge mitu reklaamikomplekti ja sihtige igaüks ühele huvide rühmale. Nii saate teada, millised vaatajaskonnad on parimad, kui suur on iga vaatajaskond ja kuidas leida muid testimiseks huvipakkuvaid huvisid.

Azriel Ratz on täiustanud strateegiat ideaalse vaatajaskonna leidmiseks ja ettevõtetele kõige asjakohasemate Facebooki reklaamide loomiseks.

# 2: Liiga palju Facebooki reklaame esitatakse liiga väikese eelarvega

Üks viga, mida näen rohkem kui ükski teine, on liiga keerulised Facebooki reklaamikontod: liiga palju kampaaniaid, liiga palju reklaamikomplekte ja liiga palju reklaame. See toob kaasa segadust, tõhususe puudumist, kõrgeid kulusid ja lõpuks halbu tulemusi. Selle illustreerimiseks on siin hiljuti auditeeritud reklaamikonto 30-päevane statistika:

12 kampaaniat; 103 reklaamikomplekti; 653 reklaami; Reklaamikuludeks 41 155,55 dollarit; 6 247 351 näitamist

Seda reklaamikontot haldas üks inimene, kes tegi head tööd, kuid ei suutnud ületada tuhat dollarit päevas. Kuidas saaks üks inimene jälgida kõike 103 reklaamikomplektis toimuvat, rääkimata 653 reklaamist?

Kui teil on liiga keerukaid reklaamikontosid, saate neid õigele teele tagasi viia järgmiselt.

Konsolideerige vaatajaskonnad suurema eelarvega reklaamikomplektidesse. See võimaldab teil edastada Facebookile rohkem andmeid, jõuda soovitud CPA-ni kiiremini ja seejärel kiiremini suurendada. Ühendage kõigi ostjate 365-aastase vaatajaskonna 1% -line välimus ja teie viimase 30 päeva jooksul teie müügilehele jõudnud inimeste välimus ühte reklaamikomplekti ühes kombineeritud vaatajaskonnas - omamoodi super-sarnane. Samamoodi paigutage kõik oma digitaalse turunduse inimesed, väikeettevõtete omanikud ja Facebooki lehe administraatorid ühte kombineeritud reklaamikomplekti.

Pro näpunäide: Kasutage selleks kindlasti Facebooki jagatud testimise tööriista tõeline A / B testimine ja Kampaania eelarve optimeerimine välja selgitada, millised reklaamid ja vaatajaskonnad kõige paremini toimivad.

Kui olete oma parimad vaatajaskonnad koondanud vaid 2–3 reklaamikomplekti, on aeg visata oma parimad 3–6 reklaami igasse reklaamikomplekti. Testige uusi reklaamikoopiaid ja reklaame (nii pilte kui ka videoid), kasutades eraldi kampaaniates tõelist jagatud testimist.

Facebook vajab nädalas vähemalt 50–100 konversiooni reklaamikomplekti kohta algoritmi täielikuks kasutamiseks, nii et teie reklaamikomplektid vajavad teie reklaamide esitamiseks mõistlikku eelarvet, et Facebooki kohaletoimetamise süsteem toimiks. 5-dollarise müügivihje jaoks määrake oma reklaamikomplekti eelarve 35–50 dollarit päevas (vähemalt). Kui kasutate kampaania eelarve optimeerimist kolme reklaamikomplektiga, määrake kampaania eelarve umbes 100–150 eurot päevas.

Ralph Burns on digitaalse reklaamiagentuuri Tier 11 asutaja ja tegevjuht, mis on spetsialiseerunud ettevõtete laiendamisele Facebooki ja Instagrami reklaamide kaudu.

# 3: keskendumine pliihinnale üle plii-tulule

Ma näen, kuidas inimesed teevad Facebooki reklaamimisel kaks suurt viga. Esimene neist ei testita kampaaniaelemente orgaaniliselt enne, kui need reklaamikampaaniat korraldavad. See hõlmab kõike alates reklaami mikroelemendist kuni müügiprotsessi makroelemendini.

Kui teie Facebooki lehel olev orgaaniline postitus ei tekita klikke, jagamisi ega müüke, ei lahenda probleemi tõenäoliselt postituse võimendamine reklaamiga. Reklaam lihtsalt võimendab teie sõnumside ja müügiprotsessiga juba katki olevat.

Maksate ühel otsuste tegemiseks vajalike andmete saamiseks kahel viisil—andmed nagu CTR, lingi kliki hind, konversioon sihtlehel, müügikonversioon, müügivihje plii kohta, hind plii kohta, kliendi eluea väärtus, kliendi omandamise hind jne. Maksate kas selle eest, et need andmed (et teada saada, kus teie asjad on katki) reklaamide kaudu kiiresti kätte, või maksate oma aja ja orgaaniliste postitustega, et teie reklaamid töötaksid väravast väljas.

Teine viga on see, et inimesed keskenduvad Facebooki reklaami hindamisel valele numbrile. Nad keskenduvad pliihinnale, mitte pliitasumile.

Müügikulu pliidi kohta on piiratud arv, mida saab vähendada ainult teatud piirini ja see on subjektiivne teie plii kohta saadava tulu kohta. Tulu plii kohta on see, kui palju te teenite iga inimese eest, kes teie müügiprotsessi läbib.

Näiteks kui reklaam pakub mitu 100-dollarist müüki 4-dollarise müügivihjega, võivad inimesed sulgeda vähendage väga kasumlikku reklaami reklaamilt, mis pole nii tasuv, et saavutada 2-dollarine hind plii.

Kui teie müügivihje müügivihje kohta on 100 dollarit ja müügivihje maksumus on 4 dollarit, on see 25-kordne teie investeering ja see on teie reklaamikulude suur tulu.

Amanda Bond on reklaamistrateegia omanik ja StrADegy süsteemi looja.

# 4: vale Facebooki kampaania eesmärgi valimine

Esimene viga, mida näen, on see, et inimesed kasutavad Facebooki reklaame liiga kiiresti müümiseks. Nad loovad reklaami, mis viib külma vaatajaskonna otse müügilehele, et midagi kohe müüa.

See on liiga kiire ja täiesti sobimatu ning see rikub üht sotsiaalmeedias reklaamimise kuldreeglit: enne küsimist peate andma.

Juhtide genereerimiseks vajate vaheetappi, kus pakute eelnevalt midagi väärtuslikku. See on algus vestlusele, mida saate kasutada suhete loomiseks, mida saate hooldada. Kui inimesed on valmis ostma, teevad nad seda tõenäolisemalt teie käest.

See toob kaasa teise vea, milleks on kampaania struktuuris vale eesmärgi valimine. Paljud müügivihjeid otsivad inimesed valivad müügivihjereklaamid, seotuse või klikid, kui nad peaksid valima konversioone ja optimeerima müügivihjete jaoks.

Üheksakümmend protsenti ajast annab see valik tulemuse paremaks.

Nicholas Kusmich, juhtiv Facebooki reklaamistrateegia ja rahvusvaheline esineja, on H2H meediagrupi ja turundajate nõukogu asutaja.

# 5: Facebooki reklaamide esitamine järelkontrolli nulliga

Suurim viga, mida reklaamijad Facebookis teevad, on kampaaniate haldamine pärast nende aktiivsust. Looge kampaania ja laske sellel ise käia ning selle tõttu väheneb selle efektiivsus aja jooksul Facebooki reklaamide väsimus.

Facebooki reklaami jätkusuutlike tulemuste saavutamise võti on kampaaniate pidev analüüsimine. Vaadake oma Reklaamikulude tasuvus ja kulu, asjakohasuse, sageduse ja CPM mõõdikud ja seejärel kohandage reklaami ja koopiat ning eesmärki ja sihtimist.

Charlie Lawrance on Facebooki reklaamile spetsialiseerunud digitaalturunduse agentuuri Gecko Squared asutaja ja tegevjuht.

# 6: uute Facebooki reklaamide loomine kui edukate reklaamide haldamine

95 protsenti Facebooki reklaamikonto auditeerimise ajast on reklaamikomplekte liiga palju. Facebooki optimeerimisalgoritm vajab toimimiseks vähemalt 50 konversiooni reklaamikomplekti kohta nädalas. Nii et kui teil on tosin reklaamikomplekti või kampaaniat, kus kõigis on vaid mõni konversioon, raiskate oma vaatajaskonda ega lase süsteemil optimeerida.

Kontodel, mis kulutavad vähem kui 10 000 dollarit kuus, on 3 kampaaniat kolme reklaamikomplektiga tavaliselt rohkem kui piisavalt, sest kohandatud vaatajaskonnad, otsikud ja salvestatud vaatajaskonnad on CPM-i jaoks piisavalt suured töö. Kontodel, mis kulutavad rohkem kui 100 000 dollarit kuus, on piisavalt liiklust, et juhtida üle kümne igat tüüpi konversiooni eesmärgi mõnekümnes reklaamikomplektis. Enamik kontosid, mis kulutavad üle miljoni dollari aastas, suurendavad müüki vaid 2–3 võitnud reklaamikomplekti kaudu, mitte sadade kaupa.

Liiga paljude kampaaniate loomisega seonduv ei ole jätkuvalt suuremate reklaamide lisamine raha. Paljudel Facebooki reklaamijatel on avaldaja mõtteviis, kus nad tunnevad vajadust luua ühtlane sisuvoog - X postitust päevas ja Y reklaami päevas. Kuid te ei ole ajaleht, kellel peab olema iga päev värskeid uudiseid.

Selle asemel, et kudeda rohkem kampaaniaid, pange oma tõestatud võitjatele rohkem raha. Meil on kampaaniaid, kus võitnud reklaame on näidatud juba aastaid. Selle asemel, et panna igale uuele kampaaniale 50 dollarit, minge tagasi enne surma võitjate analüüsi ja kohandamist.

Uuesti turundamine on nii tõhus, et isegi halvasti tehtud, annab see sageli fantastilisi tulemusi. Kuid kui uuesti turundate 1-, 7- ja 28-päevase vaatajaskonnaga sama reklaamiga, siis räägite ikka ja jälle sama. See võib teil olla ka ühes reklaamikomplektis, nii et süsteem saab optimeerida madalaima konversioonihinnani ja saada igas reklaamikomplektis rohkem kui 50 konversiooni nädalas; muutke seda loovust ja öelge midagi konkreetselt kasutajatele selles ämbris asjakohast.

Dennis Yu on BlitzMetricsi tehnoloogiajuht ja rahvusvaheliselt tunnustatud lektor Facebooki turunduses.

# 7: Facebooki reklaamide loomine kampaania üldistest seadetest aru saamata

Üks suurimaid vigu, mida ettevõtete omanikud näevad, on reklaamide esitamine Facebooki reklaamihalduris valitud seadete tagajärgedest aru saamata või isegi postituste suurendamisel. Valed seaded või valikud võivad raisata raha valele reklaamipaigutusele, halvale optimeerimisele või valele sihtimisele.

Paljud ettevõtete omanikud ei saa aru, et automaatse paigutuse valimine paigutab nende reklaamid mitte ainult Facebooki, vaid ka Instagrami ja kogu sihtrühma (Facebooki välised saidid).

Teised optimeerivad Lead Generationi jaoks (mis toimub Facebooki vormi kaudu) siis, kui nad seda väga soovivad Konversiooni (mis toimub nende veebisaidil) või valivad nad bränditeadlikkuse, kui liiklus on see, mis nad on pärast.

Reklaamikomplekti tasemel tehtud sihtimisotsused võivad saadaoleva eelarve jaoks olla liiga laiad või kitsad.

Facebooki reklaamid töötavad väga paljude ettevõtete jaoks. Edukate tulemuste taga on tavaliselt õige testimine ja reklaamide korralik seadistamine.

Kui te pole Facebooki reklaamide seadistamise seadetega tuttav, aitab investeerimine enda või kellegi teie meeskonna koolitusse takistada teil raha raiskamast või järeldamast, et Facebooki reklaamid ei tööta.

Andrea Vahl, kaasautor Facebooki turundus kõik-ühes mannekeenide jaoks, on sotsiaalmeedia treener, esineja ja strateeg.

# 8: Liigne sõltuvus Facebooki reklaamide automaatsest paigutusest

Automaatse paigutuse valimine oma Facebooki reklaamide jaoks on lihtne, see võib teie reklaamide loomist kiirendada ja võib takistada teie reklaamide jaoks valede paigutuste valimist; näiteks videopaigutuste valimine, kui teie reklaamis pole videot.

See tähendab, et teie reklaami paigutus mõjutab otseselt teie reklaamikomplektide ja kampaaniate kulusid ja toimivust.

Selle illustreerimiseks võib Facebooki vaatajaskonna võrgustiku paigutus (sageli kõige odavam paigutus) olla katvuse jaoks hea, kuid see sööb ka teie eelarvet, kui te pole ettevaatlik. Kuidas? Kui teie sihtrühmavõrgustiku paigutus toimib hästi ja jõuab suure hulga inimesteni, suunab Facebook sellesse paigutusse automaatselt suurema eelarve, kuna see on odav.

Sel moel saavad vaatajaskonna võrgustiku paigutused teie raha välja käia ilma palju tasu pakkumata.

Teises äärmuses kipuvad Instagrami paigutused olema kallimad, kuid kui teie vaatajaskond on Instagramis ja saate nendega nende reklaamide kaudu ühendust võtta, võivad teie platvormil tehtud kulutused seda väärt olla.

Võti selle tagamiseks, et teie paigutused ei raiska teie kulutusi, on hoolikalt läbi mõelda, mida te oma reklaamilt soovite ja milline paigutus teile selle tulemuse annab. Enne vaikimisi nõustumist mõelge oma reklaamide strateegia üle.

Pro näpunäide: Facebooki reklaamipaigutusi saab muuta. Kui tühistate vaatajaskonnavõrgustiku valiku, kuna soovite rohkem kontrollitud kulutusi, kuid leiate, et teie eelarve on alaealine, saate automaatse paigutuse alati uuesti lubada.

Amy Hayward on atesteeritud Facebook Blueprint Buying Professional ja resident Meticulosity sotsiaalmeedia ekspert.

Mida sa arvad? Milliseid vigu näete Facebooki turundajaid tegemas? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Leidke viis Facebooki reklaamiviga, mis võivad teile haiget teha.
• Siit saate teada, kuidas Facebooki reklaamijadasid kasutada.
• Vaadake, kuidas hankida müügivihjeid Facebook Messengeri reklaamidega.