Toimivate videoreklaamide lehtrite loomine: sotsiaalmeedia kontrollija

Kas soovite rohkem videoreklaame luua? Kas soovite teada, kuidas luua tõhusamaid sotsiaalmeedia videoreklaame?

Et uurida, kuidas toimivaid videoreklaamide lehtreid luua, küsitlen videoreklaamide eksperti Travis Chambersit. Tema ettevõte Kammermeedia, on spetsialiseerunud skaalautuvate sotsiaalsete videoreklaamide loomisele klientidele nagu Turkish Airlines, NordicTrack ja Yahoo.

Travis selgitab, mis on eduka lehtritippvideo loomine. Samuti saate teada, kuidas Travis sihib videovaatajaid mitme videoreklaami järjestusega.

Tõhusate videoreklaamide lehtrite väljatöötamine

Travis alustas videoga juba 2011. aastal, kui YouTube hakkas õhku tõusma. Ta laadis üles mõned videod, kuid polnud videoga tõsiselt pingutanud.

Seejärel tegid ta koos abikaasaga, kes mõlemad peavad end koomikuteks pürgijaiks, sketšivideo nimega „Päris MPH tähendus. " Nad laadisid video YouTube'i üles, et tema vend, kellel polnud nutitelefoni, näeks seda.

Video istus seal 3 kuud umbes seitsme vaatega, kuni paar Travise vennaskonna venda selle leidsid, postitasid ja see läks ülikoolilinnakus megaviraalseks. Video, mis viis intervjuuni saidile Good Morning America, lendas orgaanilise liiklusega ja teenis reklaamitulu 40 000 dollarit.

Travis ja tema naine olid just ülikooli lõpetamas, kui ta visati sellesse maailma koos selliste inimestega nagu devinsupertramp, Lindsey Stirlingja teised, kes tegid siis YouTube'is palju lahedaid asju. See tee viis lõpuks töökohani Crispin Porter Bogusky LA-s.

Crispin Porter Bogusky, agentuur taga Domino ümberkujundamiskampaania ja jube Burger Kingi kampaaniad, oli tippagentuur 2000. aastatel. Atmosfäär oli uskumatu ja Travis õppis palju viirusliku videomaailma kohta.

2013. aastal tuli Turkish Airlines kohtumisele ja ütles: "Me tahame saada kõigi aegade parimat viirusvideot." Ettevõtte digitaalne juht tõmbas mu kõrvale ja ütles: „Sa oled see mees. Ärge rääkige sellest teistele osakondadele ja ehitame selle asja üles. "

Video nimega The Selfie Shootout koos Kobe Bryanti ja Lionel Messiga näitas Bryanti ja Messi võistlemist, et teha kogu maailmas parimat selfit.

Travis ei olnud tootmisega eriti seotud, kuid sukeldus täielikult levitamise poole. Ajaloo suurimal mõjutajate aktiveerimisel osutas videole 650 mõjutajat ja kuulsust ning toimus suur video FCO kampaania. Reklaamikulud olid strateegilised ja sisaldasid viiruse külvamise komponenti ning 20 erinevat keelt kõnelevat praktikanti jõudsid mõne nädala jooksul 8000 toimetajani. Kampaania sai üle 2000 pressifunktsiooni.

Videoreklaam ise sai 140 miljonit vaatamist ja 3 miljonit sotsiaalset jagamist ning on tänaseni YouTube'i kõigi aegade viiruslikuim reklaam - pälvides lõpuks Google'i kümnendi viirusreklaami tipptaseme.

Agentuurist kolis Travis 20th Century Foxi ja asutas seejärel 2014. aastal Chamber Media.

Miks muudetavad sotsiaalsed videoreklaamid on viiruslikud videod?

Crispin Porter Bogusky juures töötades töötas Travis geniaalsete loominguliste ideedega, kuid märkas, et ideed olid sageli mõeldud auhindade võitmiseks, mitte levitamiseks. Kui video on valmis, annaksid nad selle reklaami ostmiseks ja paigutamiseks üle meedia ostjale.

Travis otsustas panna reklaamid, tootmismeeskonna ja reklaamiostjad mitte ainult ühe katuse alla, vaid ka ühe laua taha. Chamber Media toodetud sisu on välja töötatud lõpptarbimiseks, mitte auhindade saatmiseks.

Täna teeb Chamber Media skaleeritavaid sotsiaalseid videoreklaame, mis tähendab, et nad teevad suure tootlikkusega videolehtrid, mis muudavad konverteerimise ja on kasumi jaoks skaleeritavad. Viimase aasta jooksul on nad kolme miljonimiljonilise ettevõtte investeeringutasuvust kahekordistanud; neljas on plaanis varsti sama märgi saavutada.

Chamber Media alustas koostööd Fortune 500 kaubamärkidega, kes soovisid viirusevideot.

Siis, kui reklaamitehnika paranes ja YouTube'i jälgimine muutus paremaks, muutusid paari aasta jooksul Facebooki reklaamid asjaks. Kui Facebook hakkas YouTube'i edestama, hakkas Chamber Media viiruse orgaanilisest külvamisest ja levitamisest eemalduma konversioonipõhiste videoreklaamide poole, mis hankisid kliente ulatuslikult.

Kui ettevõte vahetuse tegi, mõistsid nad, et seal on tohutult ala teenindatud segment ettevõtteid, kes ei hooli sellest, kas nende agentuur on rekordiagentuur, millel on tohutu kontor LA-s.

Nad ei taha teha Superbowli reklaame. Need ei ole piisavalt suured, et visata lihtsalt dollareid bränditeadlikkusele nagu Nike, ja vaadata üldist tõusu. Nad tahavad hankida kliente ja tahavad seda teha kasumlikult. Nad vajavad omistamist, nad vajavad seda jälgimist.

Chamber Media hakkas teenima seda tüüpi ettevõtteid ja Travise sõnul on see olnud tõeliselt kasulik, sest nende keskmise suurusega ettevõtete eesmärgid on kooskõlas tema ettevõtte eesmärkidega.

Küsin Traviselt, miks videoreklaamid sotsiaalmeedias nii hästi toimivad ja ta tuletab meelde maksiimi: „Pilt on tuhat väärt sõnad. " Ta jätkab ekstrapoleerimist. Kui video annab teile 25 või 30 kaadrit sekundis, annab video teile miljoneid sõnu. Ta usub, et pole midagi veenvamat kui audiovisuaalne sisu.

Mis on videoteleht?

Kui räägime lehtritest, mõtlevad kõik veebisaitide lehtrid. Külastate veebisaiti ja lehter on tripwire, upsell, side-müük ja e-posti järjestus, mis sellele kõigele järgneb. Enamik meie tööstuse inimesi, isegi need, kes on keskendunud konversioonile, panustavad suurema osa oma jõupingutustest sellesse lehtrisse.

Kuid Travis leidis, et saate seda sama lehtrifilosoofiat rakendada ka inimeste otsimisel ja toomisel pikas vormis videoga kõrgel lehtrisse ja seejärel jätkake nende strateegilisel viisil uuesti sihtimist tee.

Selle lähenemisviisi abil saab keegi jõuda suurema osa selleni, mida enamik inimesi peab traditsiooniliseks (veebisaidi) lehtriks, enne kui ta on teilt isegi mitu korda ostnud või teie veebisaiti külastanud.

Kui saate kedagi vaatama panna 1–3 minutit videot on nad juba lehtrisse kaugel - see tähendab, et nad teavad teid -, nii et kui te neid uuesti sihtite, on need reklaamid pigem meeldetuletus kui külm müük. Vastupidiselt on traditsiooniline lähenemine liikluse maandumislehele jõudmiseks ja veenda inimesi siis miljardit keerukat asja ostma.

Lihtsustatult vaatab keegi videot platvormil, mis meile turundajatena ei kuulu (näiteks Facebook või YouTube) ja jälgime, kui palju seda videot, mida nad vaatavad, ja siis näitame neile veel ühte videot platvormil, mis meile ei kuulu, ilma et nad oleksid tingimata meie veebisaiti külastanud.

Millised elemendid moodustavad eduka videolehtri?

Travise sõnul on tema ettevõte teinud neid kümneid lehtrit ja et tema meeskond on nende enda suhtes väga kriitiline optimaalse videokomplekti kindlaksmääramiseks, mis teisendaks võimalikult tõhusalt.

Travis pani 20%–40% reklaami eelarvest lehtrite ülaosas oleva video taga; eelarve tasakaal jääb keskmise ja madala lehtrisisalduse taha.

Kui keegi on kas 10% vaadanud–20% lehtritippudest videost ja / või külastas veebisaiti, nad on lehtris. Vaatamisaja kvalifitseeruva protsendi määramine põhineb brändi tutvustamise ajatemplil.

Nende inimeste dünaamiline uuesti sihtimine põhineb siis sellel, milliseid veebisaidi lehti külastati, kas keegi läks kassasse, täitis müügivihje vormi jne.

Olenevalt tehtud toimingutest esitatakse neile uus video, mis koondab kliendi iseloomustused, videod, mis neid aitavad ületada muret, sooduspakkumisi, enne ja pärast videoid, tootedemosid, meemivideoid teksti ülekatetega ja toodet näitavat muusikat ning teised. Esitatavaid videoid on hea pool tosinat kategooriat ja tüüpi.

Lehtriku ülaosa videoreklaam

Travis leidis, et 1–5-minutine pressiesindaja video on kõige võimsam puutepunkt. Eakaaslased ja isegi Facebooki esindajad ei nõustu selle soovitatud pikkusega ja on öelnud Travisele, et ta väldiks kõike, mis on pikem kui üks minut, kuid ta on kindel, et tal on kõik õigesti.

Travise sõnul töötavad need pressiesindaja videod seetõttu, et inimesed reageerivad inimeste nägudele; nii on inimesed tuhandeid aastaid tooteid ostnud. Inimesed on inimestele nii kaua müünud, et oleme lihtsalt programmeeritud näoga suhtlema.

Käime turul ja ostame oma tooteid inimeselt. Vaatame nende nägu ja hindame nende usaldusväärsust selle järgi, kuidas nad räägivad ja kuidas müüvad, ning otsustame siis, kas tahame selle inimesega äri teha.

Muud vormingud võivad töötada, kuid Travis leidis, et pressiesindaja videod edestavad kõike, mida ta on proovinud.

Põhiline pressiesindaja video kasutab skripti edastamiseks ühte inimest. Selle edastamise ajal kasutatakse lõikusi teistele näitlejatele mustrikatkestustena, et vaatajaid kaasata ja jälgida. Pressiesindajatel on ülesandeks rääkida nii kiiresti kui võimalik ja videoid kiirendatakse isegi vahemikus 2–12%, kuna inimesed saavad kuulata palju kiiremini kui nad saavad rääkida.

Iga paari sekundi järel liigub kaamera pressiesindaja näole ja seejärel välja, et näidata, mis nende taga toimub - jällegi selleks, et inimesed jälgiksid.

Kõik on suunatud sellele, et inimesed vaataksid nii kaua kui võimalik, sest mida kauem nad vaatavad, seda suurem on tõenäosus, et nad ostavad.

Travis märgib, et kuigi ta on varem töötanud A-nimekirja kuulsuste ja tunnustatud mõjutajatega, ei pea pressiesindaja kuulus olema. Illustreerimiseks tegi tema ettevõte just CreditRepair.com-ile 2,5-minutilise video, milles nad töötasid koos LA-st pärit nimeta näitlejaga.

Video eesmärk oli aidata inimestel täielikult mõista, et nad saavad abi ja saavad oma krediidi parandada. Et inimesed ei tunneks, et neile jutlustatakse, muutsid nad video üsna ennast halvaks.

Nad seadsid video pesapalli staadionil 400 lisaga. Pressiesindaja selgitab, kuidas teie krediidiskoor mõjutab teie elu ja kui ta pesapallides kõigub, löövad ebameeldivad pallid tribüünil olevaid inimesi ja nende krediidiskoor langeb.

Kui kutt lööb ja kukutab oma popkorni, selgitab naine, et esimese rea istmetel on inimestel hea krediit ja nad maksavad hot-dogi eest tavapärast hinda. Siis selgitab ta, et tagumistes ridades olevad inimesed maksavad hot-dogi eest topelt- ja kolmekordset hinda.

Keskmise taseme videoreklaamid

Keskmisel tasemel on lehtrite sisu 5–30 sekundit pikk. Kesktaseme iseloomustavad videod on erand ja need võivad olla 5 minutit pikad, kuid Travis ei soovita neile veel lõplikku pikkust.

Travis ütleb, et nad kasutavad YouTube'is alati maastikuvideot, kuid kipuvad enamasti Facebookis kandilist videot kasutama. Mõnikord reserveerivad nad teksti jaoks ekraani ala- või ülaosas tühja taustaruumi.

Videod on alati subtiitritega. Mõnikord lisavad need kogu video jaoks liikuva graafika tekstikatted, mis vahetavad positsioone, kuvades video ülaosas ja allosas - jällegi mustri rikkumiseks.

Keskmise ja madala taseme lehtrite sisu erinevus seisneb agressiivsuse tasemes. Kesktasemel proovime endiselt mõnevõrra lõbustada ja harida, kui ületame muret ja vastuväiteid.

Enne filmimaterjali salvestamist kasutab meeskond klienditeeninduse osakonna teavet ja ajaloolisi andmeid, et tuvastada KKK-d ja tagastamise peamist põhjust. Nad ühendavad selle loendi mõistlike eelduste loendiga, nagu hind, saatmine, kvaliteet või usaldus.

Tavaliselt tekivad neil umbes kümmekond muret. Seejärel käsitlevad nad videoseeria kõiki punkte, mis on loodud selleks, et aidata kellelgi ületada muret ostu sooritamise pärast.

Selle visualiseerimiseks oli Nerd Skincare Chamber Media juurde tulles müünud ​​20 000 dollarit. Kümnest videost, mille meeskond mureküsimuste ületamiseks tootis, tegeleti ühe hinnaga. Inimesed, kes alustasid ostukorvi täitmist, kuid ei sooritanud ostu, sihiti seejärel uuesti videoga, mis selgitas, miks toodet hinnatakse sellisena, nagu see on. Video konverteerus hästi ja 8 kuuga teenis Nerd Skincare 4 miljonit dollarit.

Madalad videoreklaamid

Selleks ajaks, kui inimesed jõuavad madalale lehtrile, on sisu väga reklaam ja agressiivne; see on lühike ja meeldetuletusepõhine. Oleme möödas etapist, kus püüame kedagi meid mõistma panna, ja ütleme järgmises etapis: "Vaadake, ostke või laske meil teid lehtrist välja visata ja lõpetage teid häiriv".

Allahindlused on sageli osa madala lehtriga videoreklaamidest ja kaalumisaja põhjal edastab järjestus reklaamid etteantud ajakava järgi. Tavaliselt on intervallid 7, 14 ja 21 päeva, kuid kui toote kaalumisaeg on pikem, on intervallid laiemad 20 ja 30 päeva. Olenemata intervallist võib allahindlus suureneda järk-järgult.

Soodustuse pakkumise eesmärk on veenda inimesi, kes pole piisavalt huvitatud, et osta täishinnaga, et osta soodushinnaga.

Kuula saadet, et kuulda, miks Travis ümbersuunab kõik veebisaidi külastajad.

3 videoreklaamide näidet

Iseloomustavad videoreklaamid

Kõige sagedamini on iseloomustused lehtri keskel. Travise sõnul on iseloomustuse edu üks kõige raskemini ennustatavaid asju ja tavaliselt ei lähe nad uuringute jaoks nii hästi, kuna need pole eriti huvitavad.

Iseloomustuse teeb toorproduktsioon, video, mis on veidi teraline ja raputav, nagu video, mille keegi oma majas lindistas. Iseloomustused peavad olema autentsed, nii et Travis ei tulista neid kunagi. Nad kasutavad alati kasutajate loodud sisu, muidu tuntud kui UGC. Kuna iseloomustused ei köida sageli tähelepanu, esitab Travis seda tüüpi videoreklaame alles siis, kui inimesed on toote vastu huvi üles näidanud ja üritavad otsustada, kas osta.

Nagu öeldud, on kõrvalekaldeid. Näiteks nahahooldusturundus põhineb tugevalt iseloomustustel, kuna seal on nii palju ussiõli. Iseloomustused on ainus viis, kuidas inimesed näevad, kas toode töötab.

Enne ja pärast videoreklaamid

Enne ja pärast videod kehtivad ainult teatud tootekategooriatele, nagu näiteks nahahooldus või puhastusvahendid. Need töötavad hästi, kuna enne ja pärast tehtud fotosid saab Facebooki algoritmiga märgistada ja sulgeda.

Vajadus vältida rämpspostiks märkimist tähendab, et peate enne ja pärast esitlustega targaks saama. Näitlikustamiseks alustab pressiesindaja Laura Clery kaks kolmandikku Nerd Skincare enne ja pärast tükist. tehes ilmateadet enne ja pärast seadistamiseks: "Tead, meil on põhjast plekke, kirdes. ”

Seejärel on videol näha, kuidas Nerd Skincare'i asutaja kannab 7 päeva kiivrit / GoPro kaamerat ilma nägu pesemata. Pärast seitset päeva hakkas ta toodet kasutama ja nahk puhastati kiiresti.

Toote tutvustamise videoreklaamid

Kui seda tüüpi videot kasutatakse sageli kesktasemel, siis toodete demonstreerimine võib toimida toodete jaoks, mis on tipptasemel tõesti huvitavad. See on eriti oluline, sest Travis on leidnud, et lehter ülaservas kasutatavatele tippklassi videotele vastavad ainult pooled inimesed.

Teine pool inimestest ei taha, et bränd oleks kaunilt, poleeritud või professionaalselt esitletud; nad ei taha veenda ega veenda. Nad tahavad lihtsalt näha toote toimivust ja materjal võib olla hästi toodetud või toores UGC. Travis jagab härra Lahedat videot, mis tutvustab kliimaseadme isetehtud paigaldamist, seda head näidet seda tüüpi lehtrite ülaosas.

Travis ja tema meeskond katsetavad igat tüüpi toodangut, sest iga natukese aja tagant töötab tõeliselt veider tükk toote demosisu. Ehkki sel pole mõtet, saate asja ulmelise kuuni mõõta. Travisel on olnud väga kummalisi videoid, mis ei oleks kunagi arvanud, et need toimivad nii hästi, et neid saaks muuta ja konverteerida nii hästi, et nad on lõpuks kulutanud seljataha 1 miljonit või 2 miljonit dollarit reklaamikulusid.

Travis ütleb, et üks parimaid näiteid toote demost, mida ta on näinud, pole isegi tema klient. Floyd Mayweatheri lumehammastel on lihtne tootedemo. Selles pole midagi uskumatut, kuid nad kasutavad videoteabe otsimiseks videot tipptasemel. Kui otsustate, mitu korda ta videot on näinud, kahtlustab Travis tungivalt, et nad on selle taga märkimisväärse eelarve pannud.

Kui suur on videoreklaamide oodatav ROI?

Videoreklaamide lehtrite ROI on toote järgi erinev. Näiteks Mr. Cool DIY A / C seadme, millega ta töötab, investeeringutasuvus on teistsugune kui 18 dollari suuruse deodorandi ROI.

Travis ei taha, et keegi edukaks saamiseks arvaks, et peab tohutu tootmisega midagi ette võtma.

Ta on näinud brändide ulatust kümnetesse miljonitesse, mida võib pidada üsna kehvaks sisuks. Seda juhtub kõige sagedamini uskumatu toote puhul, mis ei vaja veenmist - inimesed lihtsalt saavad selle kätte. Ta soovitab vaadata tootmise kvaliteeti kui head, paremat ja paremat. Mida rohkem toodate, seda parem on lehter, seda suurem on see skaleeritav.

Üldiselt aga, kui saate esimese puutepunkti üks-ühele tagasi, saate hea investeeringutasuvuse. Lisaks on väga suur tõenäosus, et saate kaks ja pool, kolm ja neli ühele tagasi.

Kui olete top 10% hulgas, võite saada isegi viis ühele tootlust. Iga kulutatud 1 dollari eest saate kliendi eluea jooksul 5 dollarit.

Nädala avastus

Parooli kontroll by Google on tasuta Chrome'i laiendus, mis aitab teil kontod uuesti turvaliselt kaitsta saitidel, mida hiljuti on rikkunud andmeedastus.

Kui olete Chrome'i brauseri kaudu saidile sisse logitud, saate märguande, kui saidil on hiljuti olnud andmeid rikkunud, koos meeldetuletusega parooli värskendamiseks.

Laiendus sarnaneb 1Passwordi vahitorniga, mis teavitab kasutajat parooli muutma andmerikkumise tõttu. Paroolikontroll on natuke ennetavam, kuna laiendus annab teile Chrome'i siseselt saidi külastamisel märku.

Kui te pole kursis, millistel saitidel on hiljuti olnud andmerikkumisi, on see hea tööriist, mis aitab teil kõigest eespool olla. Turvalisus pole nali.

Parooli kontrollimise kohta lisateabe saamiseks kuulake saadet.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Külasta Kammermeedia kuni sirvige skaalautuvate videote näidiseid ja juhtumianalüüsid.
• Ühendust looma Travise kodad LinkedInis.
• Avastage Crispin Porter Bogusky ja Turkish Airlinesi Selfie Shootout video.
• Turvaline oma veebikontod Parooli kontroll.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted müügilehtri videote kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.