Jagatud testimine: kuidas saidi konversioone paremaks muuta: sotsiaalse meedia kontrollija

Kas jagate oma veebisaidil osalemise testimist?

Kas soovite saada paremaid tulemusi?

Efektiivsete jagatud testide loomise õppimiseks küsitlen konversioonieksperti Joanna Wiebe.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Joanna Wiebe, copywriter, konversiooniekspert ja CopyHackers.com–Veeb, mis on loodud teie konversioonide parandamiseks. Ta on e-raamatu Copy Hackers autor.

Täna uurib Joanna, kuidas jagatud testimine aitab parandada teie e-posti lubamist ja palju muud.

Saate teada, kuidas muuta oma pealkirju ja nuppe, et parandada oma veebisaidi lubamist, samuti milliseid tööriistu tulemuste analüüsimiseks kasutada.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Jagatud testimine

Mis viis Joanna copywritingu ja konversioonideni

Joanna sõnul langes ta põllule reklaamikirjutamine. Pärast õigusteaduskonnast lahkumist otsis ta oma järgmist võimalust. Kui agentuuris töötanud sõber ütles, et nad otsivad kirjanikku, sai Joanna koos pealkirja loovkirjanikuga selle koha. (Ta arvas, et copywriter kõlab liiga igavalt.)

Paar aastat hiljem läks Joanna Intuiti (Turbo Tax tegijad) juurde vanemaks copywriteriks. Seal olles ütleb ta, et sai lõpuks aru, mis on copywriting... ja sai aru, et see pole igav!

Joanna selgitab loova kirjaniku ja copywriteri erinevust. Loovkirjutaja on inimene, kes pakub reklaamide ja kampaaniate jaoks tõenäolisemalt silte ja kontseptsioone. See on keegi, kes võtab teadetest ülevaate. Teisalt on Joanna kogemuste järgi copywriter pigem teaduskirjanik. Copywriting ei käi sinust. Tema sõnul on vaja kuulata inimesi, kes pole potentsiaalselt sinusugused, et leida õige sõnum.

Joanna sõnul sai jagatud testimine hõlpsamini kättesaadavaks kaheksa või üheksa aastat tagasi, nagu ka testimisvahendid Optimeeritult, VWO ja Omniture (enne kui Adobe selle omandas) hakkasid ilmuma. Nii hakkas ettevõte probleemide lahendamiseks erinevaid lähenemisviise testima. Nad testiksid neid tegelike andmete abil: veebisaidi külastajad või e-post tellijad aitasid neil testida, hääletades nende klikkide või krediitkaartidega.

See viis Joanna alustama Kopeeri häkkerid umbes kolm aastat tagasi.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas loovus lämmatas Joannat kirjaniku esimeses positsioonis.

Reklaam Copy Hackerite allosas

E-posti aadresside hõivamiseks kasutab Joanna lahendust nimega Bounce Exchange. Nad on katsetanud võimalusi inimeste tähelepanu võitmiseks.

Veebisaidi nurgas on väike kutt ja seal on kiri "Tasuta juhendi saamiseks klõpsake siin". See ilmub siis, kui lehte alla kerite. Kui olete sellel klõpsanud, annab see teile lubamise kasti.

Bounce Exchange on tarkvara, mida pakutakse koos teenusega, selgitab Joanna. Parimate tulemuste saavutamiseks töötate koos nende loomingulise meeskonnaga ja nad pakuvad välja variatsioone. Nemad split testitud erineva sisuga ja „The Free 2015 Veendamisjuhend” said parima vastuse. Nüüd katsetavad nad juhendi jaoks erinevaid sõnumside ja viise, kuidas inimesi valima panna.

Kuulake saadet, et teada saada, millist muud sisu Joanna veenmisjuhendi järgi katsetas.

Väljumise kavatsuse hüpikaken

Väljumise kavatsus tähendab seda, kui hiir liigub teatud vahemikku ülespoole, näidates, et keegi lahkub teie veebisaidilt. Sel juhul, kui ilmub kast Häkkerite väljumise kavatsus, antakse lugejatele valik. "Jah, hankige tasuta juhend" või "Ei, lükkan veenmisjuhendi tagasi."

Joanna ütleb, et see sõnumside kuningas seisneb selles, et teie publik teeks otsuse valiku ja tagajärje vahel. Muidugi saate anda inimestele valiku, selgitab Joanna, kuid kui näitate neile tagajärge, siis asjad muutuvad. Seda teevad õpetajad, kui nad üritavad õpilasi asju tegema panna.

Kui Bounce Exchange esimest korda välja tuli, Copy Hacker kirjutas negatiivse sõnumside kohta postituse. Vastuseks pöördus Bounce Exchange nende poole, et nad saaksid koostööd teha.

Selle uue sõnumside abil läks Copy Hackers 50 registreerumisest päevas umbes 200-ni.

Kuulake saadet, et avastada loogika, mis paneb teie vaataja klõpsama enne, kui ta jõuab lubamislehele.

Peamised testitavad muutujad

Joanna soovitab inimestel pakkumist testida ja seejärel pealkirjadesse jõuda.

Testimisel ei püüa sa lihtsalt võitjat saada. Püüate õppida. Isegi kui test kaotab, võidate midagi õppides ikkagi, sest alustasite testi õigesti.

Oma hüpikakna jaoks alustas Copy Hackers kolme erineva pakkumise testimist üksteise vastu. Kontroll oli see, mis parajasti seal üleval oli, ja siis testiti variatsioone.

Joanna soovitab hüpoteesida, miks kontroll (algne pakkumine) tellijaid ei tõmba. Seejärel esitage variatsioonide loomiseks rida küsimusi.

Näiteks uuringud küsimused nende esialgse pakkumise jaoks võiks e-raamatu neljaosaline põhiteave copywritingu jaoks sisaldada järgmist:

• Kas reklaamikirjutamise põhijuhend kõlab igavalt? Kas peaksime kirjutama pealkirja, mis kõlab põnevamalt?
• Kas veebisaidi külastajaid ei huvita reklaamikirjutamise alusjuhend, sest nad pole nii huvitatud copywritingust?
• Kas nad on huvitatud seksikamast? Mis on see seksikam asi? Võib-olla on see veenmine.

Kui olete selle esialgse uurimisküsimuse lahendanud, saate testimiseks kiiresti luua õiged pealkirjad ja õiged nupud.

Kuulake saadet, et kuulda piltide ideid, et testida e-raamatu pakkumist.

Kuidas teada saada, kui teil on tulemusi

Joanna ütleb, et sul peab olema korralik kogus liiklus testima. Kui eksponeerite variatsiooni ainult kümnele inimesele päevas, on teil testi läbiviimisega keeruline, kuni olete tulemustes kindel. Testi peatamise enne olulisuse saavutamist on negatiivne külg see, et teil on valepositiivne tulemus. Sel juhul te tegelikult ei testinud.

Joanna sõnul peaksid mõned inimesed enne testi sulgemist variatsioonide kohta tegema 500 konversiooni, mida on enamikul ettevõtetel väga raske teha. Joanna soovitab enne võitjale helistamist taotleda 100 konversiooni ühe variandi kohta.

Kui teie tulemused näevad välja tõesti head ja variatsioonide vahel on piisavalt oluline erinevus, on saadaval tööriistad. Näiteks, Evan Miller on kalkulaatorid, mis ütlevad teile, kas test on valmis lõpetama või mitte.

Optimeerimise testimine ei peatu kunagi, usub Joanna. Testida saab nii palju erinevaid asju. Üks lähenemisviis on ühe elemendi testimine korraga. Enamasti töötavad elemendid (nagu nupp ja pealkiri) koos. Seega, kui optimeerite ainult pealkirja või optimeerite ainult pilti, jätate ilma rohkemast, mida saaksite teha, kui optimeerida kaks koos.

Üks võimalus on teha testide etappe. Esiteks teete A-B testi kahest pealkirjast. Siis võidab uus juhtelement ja proovite sellel pealkirjal kahte erinevat nuppu.

Joanna räägib, kuidas ta viis Dressipi jaoks läbi etapiti jagatud testi.

Esimene pealkiri oli taltsas ja teine ​​pealkiri veidi riskantsem, nii et nad eeldasid, et teisel läheb paremini. See kasvas paremini, kuid ei jõudnud kunagi enesekindluseni.

Nad vaatasid nuppu, mis ütles: "Registreeru kohe" ja arvasid, et nad saavad paremini hakkama. Nii võtsid nad riskantsema pealkirja ja testisid nuppu „Registreeru kohe” uue nupu „Näita mulle rõivaid, mis mulle meeldivad” vastu.

Nad said uskumatuid tulemusi: uue pealkirja ja nupu abil suurendas klikkide arv 100% usaldusega 123,9%.

Mitmemõõtmelise testimise kohta saate teavet saate kohta.

Kõige olulisemad testitavad muutujad

Joanna usub, et nupp on testimiseks kõige ilmsem element. Teete testi eesmärgiga ja eesmärk on tavaliselt teha mõni tegevus, mis tuleb lõpule viia nupul klõpsates.

Nuppude kopeerimise testi on ka lihtsam käivitada, sest teie lugejad peavad midagi ette võtma. Pealkirja on raskem mõõta.

Joanna soovitab inimestel testimiseks nupu koopia loomiseks kahte asja teha.

"Võtke fraas" Ma tahan "ja kõik järgnev muutub teie nupukoopiaks," ütleb Joanna.

Kui fraas on „Ma tahan näha oma soojakaarti”, siis on nupp „Kuva minu soojakaart”. Kui fraas on: "Ma tahan leida endale parima maja", on nupp: "Leidke endale sobiv maja."

Joanna teine ​​soovitus on pigem kutse väärtusele, mitte üleskutse tegevusele.

Inimesed ei soovi klõpsata nupul „Lisateave”. See on tegevus. Inimesed ei käi võrgus, et klõpsata hulgal asju, vaid nad on selleks, et lahendada probleem või saada enda jaoks väärtust.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada mainitud teisendustööriistadest.

Nädala avastus

Chrome'i laiendus Dropbox Gmaili jaoks seob kaks minu lemmiktööriista.

Installige see Chrome'i ja Gmailis sõnumit kirjutades näete Dropboxi ikooni koos kõigi vormindustööriistadega.

Avage Dropboxi aken ja näete kõiki kaustu ja faile ning saate neid oma arvutist failide asemel lisada. See välistab paar sammu, kuidas Dropboxi fail Gmaili sõnumile tavaliselt kinnitada.

Dropboxi Gmaili leidmiseks minge oma Chrome'i brauserisse ja otsingulaienditesse.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas Dropbox for Gmail teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents.

Kuulake meie 2014. aasta konverentsi esinejate iseloomustusi.

See on vaid valim tööstusharu ekspertidest, kes räägivad oma kogemustest sotsiaalmeedia turundusmaailmas.

See podcast postitatakse sotsiaalmeedia turundusmaailma 2015 viimasel päeval. Kui teil jäi sündmus vahele ja soovite siiski seda kogeda, veel paar nädalat saate saada virtuaalne pilet. See võimaldab teil pääseda juurde kõigile põhisõnumitele, seanssidele ja paneelidele. Juurdepääs salvestustele, allalaaditav heli, videote vaatamine, slaidide tekkide vaatamine ja sisu tarbimine.

Kõigi esinejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin, vaadake meie videot ja haarake oma virtuaalne pääse.

Kuula saadet!

.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Joannaga tema juures Kopeeri häkkerid ja hankige tasuta veenmisjuhend 2015.
• Jälgi @Copyhackers Twitteris.
• Õppima millegi kohta Klõps, nende tellitav copywriting agentuur.
• Uurige jagatud testimise tööriistu: Optimeeritult ja VWO, samuti Evan Milleri testimine kalkulaatorid.
• Kontrollige Bounce Exchange ja Plii lehed sihtlehe testimiseks.
• Lugege artiklit Copy Hackers’s originaalsed mõtted hüpiktrendi kohta, samuti nende Dressipi testimise kogemus.
• Kontrollige Dropbox Gmaili jaoks.
• Kuula Sotsiaalmeedia eksamineerija saade.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailma 2015. aasta virtuaalne pääs.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda podcasti tellida iPhone'is

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted jagatud testimise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.