3 viisi müügivihjete loomiseks LinkedIni gruppidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte vajab rohkem müügivihjeid?

Kas osalete LinkedIini rühmades?

LinkedIni rühmad on lihtsaim viis müügivihjete loomiseks.

Selles artiklis leiate, kuidas seda teha maksimeerida LinkedIn grupi võrguühendust oma väärtuse esiletoomiseks ning oluliste väljavaadete leidmiseks ja nendega ühenduse loomiseks.

Miks LinkedIn Groups?

Alates selle käivitamisest 2003. aastal on LinkedIn teinud läbi märkimisväärse muutuse. See, mis sai alguse 4500 kasutajaga põhilisest „karjääri“ veebisaidist, on nüüd globaalne B2B juhtpositsioonide genereerimise ja võrgustumise nähtus, millel on ligi 300 miljonit liiget.

LinkedIn on veebiäris äri vältimatu sotsiaalne võrgustik. See moodustab 64% kogu ettevõtte veebisaidi liiklusest mis tuleb sotsiaalmeedia kanalite kaudu.

Mõelge sellele hetkeks: 64% kogu liiklusest, mis teie ettevõtte või ettevõtte veebisaidile sotsiaalmeedia kanalite kaudu tuleb, tuleb LinkedInilt!

Kuidas siis saab kasutada viljakat turunduspinda kõige paremini

see on LinkedIn? Kiireim ja lihtsaim viis on liituda mõne LinkedIni 2,1 miljoni erialarühmaga.

LinkedIni grupiga liitumisel on teil laialt avatud võimalus oma ideaalsete väljavaadetega leida, suhelda ja äri teha. Võite pakkuda oma asjatundlikkust probleemide lahendamiseks või luua vestlusi, mis julgustavad ka teisi seda tegema.

Kasutage neid kolme müügivihjete genereerimise näpunäidet, et kasutada oma aega maailma kõige võimsamas äriteemalises suhtlusvõrgus maksimaalselt. LinkedIini rühmades loodud suhted võivad praegu olla hindamatud ja hiljem.

# 1: müügivihjete leidmiseks kasutage otsingufiltreid

LinkedIn võimaldab teil liituda kuni 50 rühmaga. Soovitan liituda nii palju kui võimalik oma konkreetse niši või tööstusharu jaoks. Suurepärane hüve rühmades olemise juures on see, et saate filtreerida liikmete loend leida mõjutajaid ja väljavaateid põhineb erinevatel kriteeriumidel.

Kui olete grupiga liitunud, minge selle liikmete lehele. Kas näete seda rühma liikmete nimekirja? Sa saad käivitage filtreeritud otsing ja looge kohe valmispotentsiaalide loend konkreetsete ametinimetuste, ettevõtete nimede, füüsiliste asukohtade või muude kriteeriumide põhjal, mille järgi soovite sortida.

Kasutage käimasoleva LinkedIni kampaania koostamiseks oma uut loendit mõjutajate, väljavaadete ja klientide leidmiseks ja nendega ühenduse loomiseks.

# 2: isikupärastage kõik ühenduskutsed

Kui olete oma grupi ideaalsete väljavaadete loendi koostanud, on aeg tegeleda!

Üks suurimaid vigu I ikka LinkedInis tegevaid inimesi ei võeta selleks aega saada isikupärastatud kutse.

Üldisele sõnumile „Tahaksin teid lisada oma professionaalsesse võrgustikku” tuginemine pole lihtsalt laisk ja ebaefektiivne, see võib teid blokeeritud või märgistatud rämpspostitajana, mis piirab teie võimet kutseid edaspidi saata.

Tõhus LinkedIni kutse on isikupärastatud ja selge. Alustage isikliku lausega või kahega, ja siis seletama miks soovite ühenduse luua, kuidas leidsite inimese ja väärtus toote inimesele ühenduse.

Siin on, mida mulle meeldib teha. Kui leian kellegi, kellega tahan ühendust saada, olen mina avage tema profiil uuel vahelehel ja leidke see isikliku mainimiseks minu kutses. Kus nad ülikoolis käisid? Kus nad elavad? Kas neil on mõni hobide või vabatahtlike organisatsioon või mõni põhjus loetletud?

Kutse saates meeldib mulle midagi mainida mitte seotud tööga. Inimesed ei oota seda, nii et minu kutse paistab silma selle poolest, et see on erinev.

Küsides kelleltki tema tööväliste hobide, kirgede ja huvide kohta, ehitan ma suhet ja konteksti millegi tema jaoks olulise ümber. See mitte ainult ei aita mul jätkuvalt silma paista, vaid sillutab teed ka tulevastele sõnumitele.

# 3: Teie sisu ümberpööramine

Veel üks suurepärane viis potentsiaalsete klientide loomiseks LinkedIini rühmade kaudu jagades väärtuslikku sisu, mis näitab teie teadmisi ja teadmisi konkreetse toote või teenuse kohta.

Mõnede inimeste viga on gruppidega liitumine ja seejärel lähenemine pritsimise ja palvetamise meetodile. Nende suhtlemine ja panus on seotud ainult müügiga. Efektiivsem lähenemine on pöördprojekteerimine.

Oletame näiteks, et soovite müüa videoturundusteenuseid väikeettevõtete omanikele ja olete liitunud mitme LinkedIni rühmaga, kus nad veedavad aega. Selle asemel, et tulla müüki, kirjutage ja jagage postitust neile huvipakkuval teemal, mis tõstab esile teie asjatundlikkust.

Sel juhul võiksite kirjutada artikli, milles selgitatakse, kuidas videoturundus aitab väikeettevõtetel usaldust luua. Kasutage veenvat pealkirja, tsiteerige juhtumiuuringuid, mis illustreerivad teie seisukohta, ja lõpetage kutsega tegevusele, julgustades teisi jagama linke oma videoturunduse klippidele kommentaarides - siis palli veeretamiseks jagage ühte enda omast.

Seda tüüpi postitused teevad kahte olulist asja. Esiteks positsioneerib see teid selle teema eksperdina - keegi, keda inimesed tahavad jälgida ja kellele usaldusväärne ressurss tähelepanu pöörata.

Teiseks, see trummid äri. Kui rühmaliige loeb teie postitust ja näeb teie tööd, võivad nad mõelda: „See tüüp annab hea mõtte ja teab oma asju. Lisaks meeldis mulle kommentaarides tema näide. Huvitav, mida saaksin temaga koostööd teha? "

Teine võimalus on alustage oma postitust avatud küsimusega: „Kas teie väikeettevõte kasutab videot oma turundustegevuses? Miks või miks mitte?"

Teie postitus jagab endiselt ülalnimetatud väärtust, kuid lähenemine on pehmem ja võib meelitada inimesi teie otsesele küsimusele vastama ja sellega tegelema.

Kolmas võimalus on otsida võimalusi oma tarkuse jagamiseks. Kui mõni teine ​​liige postitab, vastake mõistva kommentaariga. See on tõhus viis leida ja suhelda inimestega, kes otsivad teie pakutavat toodet, teenust või asjatundlikkust.

Lõpumõtted

LinkedIn pakub teile varandust isiklikust ja professionaalsest teabest teie ideaalsete väljavaadete kohta. Kasutage seda ära! Kasutage seda selleks isikupärastage oma sidet ja seotust potentsiaalsete ostjatega.

Kasutage oma teadmisi, lähenemist ja isikupära kõigis oma LinkedIni suhtlustes. Pidage meeles, et ainus asi, mis eristab teid kõigist teistest, kes pakuvad sarnaseid teenuseid või tooteid, on SINA!

Mida sa arvad? Kuidas kasutate müügivihjete loomiseks LinkedIini gruppe? Kas teil on muud taktikat või nõuandeid jagada? Jäta meile kommentaar allpool.