Kuidas ehitada e-kaubanduse lehter Facebooki: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas Facebookis rohkem tooteid müüa?

Kas otsite näpunäiteid, kuidas inimesi kogu kliendisõidul sihtida?

Selles artiklis saate avastage rakendatav plaan ehitada efektiivne müügilehter Facebooki.

# 1: esitage veebisaidi konversioonireklaami varasemate ostjate ja veebisaidi külastajate külma välimusega vaatajaskondadele

A sarnane publik inimestest, kes on juba teie poest ostnud, on parim välimusega vaatajaskond, kuna see on suunatud teie klientidele kõige sarnasematele kasutajatele nende vanuse, demograafilise teabe, huvide jms põhjal peal.

Selleks, et teada saada, kes on teie veebipoest ostnud või teie veebisaiti külastanud, peate seda tegema seadistage Facebooki piksel nende sündmuste jälgimiseks. Pealtnäha sarnase vaatajaskonna loomiseks vajate ka kohandatud vaatajaskonda, millele väljanägemisele tugineda, ja see kohandatud vaatajaskond peab hõlmama vähemalt 100 inimest.

Selle lehtri jaoks saate kasutada kohandatud ostjate vaatajaskonda ja mõnda muud veebisaidi külastajat.

Koostage ostja välimusega vaatajaskond

Kohandatud ostjate vaatajaskonna loomiseks minema Reklaamihaldur ja avage tööriist Vaatajaskonnad. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond.

Järgmisena valige saate oma veebisaidi liikluse abil oma vaatajaskonna luua.

Kui parameetrite aken avaneb, valige luua vaatajaskond inimestest, kes on viimase 180 päeva jooksul ostu sooritanud. Siis nimetage oma publik ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Pärast olemasolevate klientide kohandatud vaatajaskonna loomist saate seda teha luua sarnane vaatajaskond. Kui teil pole veel vähemalt 100 ostjat, keda Facebook saaks sellele kohandatud vaatajaskonnale lisada, võiksite seda alati teha kaasata külastusi kõikidele tootekataloogi lehtedele või kasutada kogu oma veebisaidil ainult sarnast vaatajaskonda liiklus.

Pärast kohandatud vaatajaskonna loomist klõpsake valikut Leia uusi inimesi, kes sarnanevad teie olemasolevate klientidega hakata oma välimusega ostjate seas vaatajaskonda tegema.

Valige lähteülesandeks varem salvestatud kohandatud vaatajaskond oma välimuse loomiseks. Siis sisestage riigid, mida soovite sihtida. Kui te ei soovi geograafilisi piiranguid, valige ülemaailmne.

Järgmine vali oma sarnane suurus. Veebisaidi liikluse sarnased vaatajaskonnad reageerivad hästi parameetrite 1% välimusele, kuna see suurus annab teile lähema vaste inimestele, kes on huvitatud teie müüdavast.

USA-s on 1% välimusega sarnane publik umbes 2,1 miljonit inimest; Suurbritannias on suurus umbes 400 000. Kui olete valmis, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Pärast nende toimingute sooritamist pole teil mitte ainult loetelu ostnud inimestest, vaid ka sarnase atribuudiga inimeste vaatajaskond. Need on kaks uskumatult kvaliteetset vaatajaskonda, mida sihtimiseks kasutada.

Koostage kõigi veebisaidi külastajate välimus

See sarnane vaatajaskond põhineb kohandatud vaatajaskonnal inimestel, kes on külastanud teie veebisaidi mis tahes lehte (mitte ainult neid, kes on ostnud).

Sarnaselt ostjate väljanägemisega võib see vaatajaskond suurendada teie katvust ja viige müügilehtri tippu rohkem inimesi et saaksite neid julgustada hiljem konversiooni tegema.

Otsingu aluseks oleva kohandatud vaatajaskonna loomiseks toimige järgmiselt. minge reklaamihaldurisse ja avage tööriist Vaatajaskonnad. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond, valige kohandatud vaatajaskond, ja siis valige Veebisaidi liiklus.

Järgmisel ekraanil valige lisage inimesi, kes on teie veebisaiti viimase 30 päeva jooksul külastanud oma uuele kohandatud vaatajaskonnale. Siis andke oma publikule nimi ja klõpsake nuppu Looge vaatajaskond.

Pärast veebisaidi külastajate kohandatud vaatajaskonna loomist saate seda teha ehitada lookalike sellest. Klõpsake suvandil, et leida olemasolevatele kasutajatele sarnaseid uusi inimesi, mis avab sarnase vaatajaskonna looja. Valige allikaks äsja loodud kohandatud vaatajaskond teie välimusega publikule.

Järgmine valige geograafilised piirid, mida soovite rakendada oma välimusega publikule. Allpool toodud näites on sarnane vaatajaskond suunatud 31 Euroopa Majanduspiirkonna (EMP) riiki. Suuruse jaoks valige 1% välimusega vaatajaskonna suurus. Kui olete valikute valimise lõpetanud, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Kui teie sarnane vaatajaskond on kasutusvalmis, peate seda tegema luua reklaame. Nende külmade publikute jaoks soovite kasutage pigem leebet lähenemist kui agressiivseid müügitehnikaid. Siinkohal pidage meeles, et hilisema müügi sihtimise eesmärgil üritate suurendada müügilehtri inimeste arvu.

Esita reklaami

Reklaami jaoks valige veebisaidi konversioonide eesmärk. Samuti kasuta karussellreklaami vorming ja saade elustiili tootekaadrid. Ärge lisage müügiprotsessi praegusel hetkel tootepilte, kuna need pildid on esitamata. Hilisemas protsessis saate oma reklaamidesse lisada tootepilte. Õrn lisateave üleskutse tegevusele on tavaliselt ka sellel hetkel kõige tõhusam.

# 2: suurendage brändi- ja tooteteadlikkust reklaamidele, mida esitatakse soojale kohandatud kaasamise vaatajaskonnale

Selles poodlehtris on teie soe vaatajaskond inimesi, kes on teie sotsiaalmeedia postitustega viimase 3 kuu jooksul suhelnud. Need inimesed on teie brändingus näinud midagi, mis neile atraktiivne on. Teisisõnu, teie postitustega tegelenud inimesed on teinud toimingu, mis kvalifitseerib neid nägema reklaame, mis kasutavad sooja vaatajaskonna sihtimisstrateegiaid.

Sa saad kuvage sellele sihtrühmale suunatud reklaame, mis meenutavad teie brändi ja julgustada neid rohkem tegelema, mis muudab need veelgi lehtriks, mis liigub müügilehtrist allapoole.

Alustamiseks avage reklaamihaldur ja minge tööriista Vaatajaskonnad juurde. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja siis valige kohandatud vaatajaskond. Siis valige suvand Kihlus, mis võimaldab teil looge vaatajaskond oma Facebooki sisuga seotuse põhjal.

Järgmisel ekraanil valige Facebooki leht seotuse tüübina, millest soovite oma vaatajaskonda ehitada.

Parameetrite aknas vali oma Facebooki leht. Järgmine valige Inimesed, kes tegelesid mis tahes postituse või reklaamiga rippmenüüst Kaasamine. Aja parameetri jaoks sisestage 90 päeva. Pärast sind andke publikule nimi, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Pärast teie sooja publiku loomist olete valmis kokku pandudreklaam sa näitad neile. Jätkamiseks klõpsake nuppu Loo reklaam vaatajaskonna abil. (Kui te pole oma reklaami loomiseks valmis, klõpsake nuppu Valmis ja saate hiljem oma loodud reklaami jaoks vaatajaskonda kasutada.)

Kui kasutate kaasamise järgset vaatajaskonda, pole reklaamidel palju piiranguid. Kuna see publik on soe, saate seda teha sihtida neid materjaliga, mis julgustab neid rohkem tegelema või näita toote piltreklaame. Lehtris on selles etapis võimalik testida erinevaid reklaamivorminguid ja ideid selle publikuga, et näha, mis kõige paremini töötab.

Reklaamide loomisel pidage meeles seadet, mida teie vaatajaskond eelistab, mis võib mõjutada teie valitud reklaamipaigutust. Näiteks kui teie klientide seotus tuleneb peamiselt mobiilseadmetest, ärge paigutage reklaame ainult külgpaneelile, mida näevad ainult lauaarvutite kasutajad. See tähendab, et paigutuste segu näitab reklaame inimestele kõigis seadmetes, mis on väärt.

# 3: edastage karussellreklaame, et näidata hiljutistele veebisaidi külastajatele uusi või enimmüüdud tooteid

Lehtriku praeguses punktis soovite sihtida inimesi, kes külastasid teie veebisaiti viimase 30 päeva jooksul. Teie reklaamid saavad näidata tooteid, mis tõenäoliselt meeldivad inimestele, kes on juba teie ökosüsteemi osa ja müürilehtrist alla.

Alustamiseks avage reklaamihaldur ja minge tööriista Vaatajaskonnad juurde. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja siis valige kohandatud vaatajaskond. Seekord sina valige suvand Veebisaidi liiklus nii, et reklaam oleks suunatud teie veebisaiti külastanud inimestele.

Parameetrite aknas vali oma Facebooki piksel. Järgmine valige Kõik veebisaidi külastajad rippmenüüst. Ehkki saate luua vaatajaskondi inimestelt, kes on teatud lehti külastanud, lisage lehtrisse selle osa jaoks kõik lehed. Valige soovitud ajaparameeter, näiteks 30 päeva. Kui olete valmis, nimetage oma publik ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Reklaami loomisega jätkamiseks klõpsake nuppu Loo reklaam vaatajaskonna abil.

Veebisaidi külastajate publikule valige oma reklaamikampaania jaoks veebisaidi konversiooni eesmärk sest teie eesmärk on tutvustage oma enimmüüdud tooteid või uusi kollektsioone. Need üksused on selle vaatajaskonna jaoks atraktiivsed, kuna nad on juba teie veebisaidi vastu huvi tundnud. Kui kuvate esemeid, mida see vaatajaskond tõenäoliselt ostab või nendega tegeleb, liigutate neid lehtrist allapoole.

Selle reklaami jaoks kasutage karussellivormingut ja muutke reklaamikoopia kergeks meeldetuletuseks, et tooted on saadaval.

Näpunäide: Sellel müügivoo hetkel hakkate tõenäoliselt konversioone koguma. Kui soovite muuta selles etapis rohkem inimesi, kuid madalama väärtusega, sa saad lisada müügipakkumine. Kõrgema väärtusega konversioonide korral hoiduge pakkumiste jagamisest ja jätkake selle asemel liikluse müügilehtrist allapoole liikumist ja kuuma vaatajaskonna arendamist.

# 4: Nihutage veebisaidi külastajate populaarseid vaatajaskondi konversiooni suunas karusselli või dünaamilise reklaamiga

Lehtriku selles punktis hakkate sihtima populaarseid vaatajaskondi. Need inimesed on teie brändi vastu kõige rohkem huvi tundnud ja kõige tõenäolisemalt ostavad.

Veebisaidi tootelehtede vaatajate sihtimine

Esimene kuum vaatajaskond koosneb inimestest, kes vaatasid tootelehti viimase 14 päeva jooksul.

Alustamiseks avage reklaamihaldur ja minge tööriista Vaatajaskonnad juurde. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond, valige kohandatud vaatajaskond, ja siis valige suvand Veebisaidi liiklus.

Järgmisel ekraanil valige ViewContent sündmus ja valige ajaparameeter 14 päeva. Kui olete valmis, nimetage publik ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Reklaamikampaaniate jaoks võib teie enimmüüdud toodete karussell tõesti hästi toimida. Need reklaamid tuletavad klientidele meelde teie saadaval olevaid tooteid ja julgustavad neid ostma midagi, milles nad võib-olla pole viimase paari päeva jooksul kindel olnud või unustatud. See tehnika on äärmiselt tõhus viis konversioonide ergutamiseks.

Dünaamilised reklaamid on veel üks hea võimalus ViewContent kampaaniate jaoks. Nende reklaamide abil näevad teie vaatajaskonna inimesed teie tootekataloogis kõige asjakohasemaid üksusi automaatselt. Sa saad testkarusselli ja dünaamilised reklaamid et näha, milline neist toob parimaid tulemusi.

Sihtige inimesi, kelle ostukorvis on ostmata asju

Kui keegi lisab teie veebisaidil oma ostukorvi tooteid, teeb ta suure tõenäosusega ostu. Et julgustada seda vaatajaskonda tehingut sooritama, looge kohandatud vaatajaskond inimestest, kes on viimase 3 päeva jooksul toote oma ostukorvi lisanud.

Alustamiseks avage reklaamihaldur ja minge tööriista Vaatajaskonnad juurde. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond, valige kohandatud vaatajaskond, ja siis valige Veebisaidi liiklus.

Järgmisel ekraanil valige AddToCart sündmus ja määrake ajaparameeter 3 päevaks. Lõpuks andke publikule nimi ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Reklaamide sihtimine inimestele, kes on viimase 3 päeva jooksul ostukorvi lisanud üksusi, toob suurepäraseid tulemusi. Teate juba, et neil inimestel on kiusatus osta, kuna nad on müügiprotsessi peaaegu lõpule viinud. Selle reklaamiga on teie eesmärk tagada, et müük ei libiseks läbi võrgu.

Karussellreklaamid on siinkohal kasulikud, kuna võimaldavad teil seda teha näidata tootevalikut, mida inimene on oma tähelepanu püüdmiseks vaadanud ja meelitage need oma veebisaidile tagasi. Kampaania loomisel veenduge kindlasti välista varem loodud ostupublik reklaamikomplektist kuna te ei soovi, et see reklaam jõuaks juba ostu sooritanud inimesteni.

Kas soovite veel sellist? Avastage Facebooki ärireklaamid!

Järeldus

Selle lihtsa Facebooki vaatajalehtriga annate oma poodettevõttele parimad eduvõimalused. Isegi põhilise rakendamise korral võib see lehter muuta poodide müügi ümber ja võimaldada edasist kasvu.

Alustuseks jõuate külma publikuni, kus on kaks Facebooki sarnast vaatajaskonda: ostude sarnane ja veebisaidi liikluse sarnane. Need vaatajaskonnad kutsuvad Facebooki üles leidma külma vaatajaskonna, mille omadused sarnanevad teie juba ostnud inimestele tooteid või külastasid teie veebisaiti, mis tähendab, et nad tunnevad tõenäolisemalt huvi kui teised külmad vaatajaskonnad tooted.

Järgmisena liigutate kõik oma sarnase vaatajaskonnaga lehtrist alla, kui nad suhtlevad teie suhtlusringidega meediapostitused viimase 90 päeva jooksul ja veelgi kaugemale, kui nad külastasid teie veebisaiti viimase 30 päeva jooksul päeva. Nende kaasatus näitab, et neil inimestel on teie ettevõtte vastu teatud huvi ja nad on seega soojad publikud.

Selle sooja publiku hulgast leiate inimesi, kes jätkavad teie ettevõttega suhtlemist ja saavad seeläbi kuumaks publikuks. Need seosed hõlmavad teie veebisaidi sisu vaatamist viimase 14 päeva jooksul, toote lisamist ostukorvi viimase 3 päeva jooksul ja toote ostmist viimase 180 päeva jooksul.

See lehter on teie Facebooki turundusstrateegia jaoks uskumatult vastupidav ja jätkusuutlik mudel. See viib külmad vaatajaskonnad teie müügiprotsessi ja sihib inimesi edukalt kõigil kliendi teekonna etappidel.

Mida sa arvad? Kas olete mõne neist vaatajaskondadest ja reklaamitüüpidest sidunud? Kuidas saaksite nende näpunäidete põhjal oma lehtrit reguleerida? Palun jagage kommentaarides oma tulemusi ja tagasisidet.