8 sisuturunduse suundumused B2B jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kas sisuturundus võib teie ettevõtet aidata?

Kui jah, siis ärge otsige enam.

Selles artiklis uurin hiljutist uuringut, milles osales 1416 Põhja - Ameerika B2B turundajat Sisuturunduse instituut ja MarketingProfs.

Sa saad avastage, kuidas B2B turundajad võimendasid sisuturundust 2012. aastal ja kus nende tähelepanu on järgmisel aastal.

# 1: Piisava sisu tootmine on suurim väljakutse

Varasematel aastatel on sisuturundajate jaoks olnud suurim väljakutse kaasava sisu loomine. Kuid see trend muutus 2012. aastal 64% turundajatest ütles, et piisavalt sisu tootmine oli nende väljakutse number üks.

On üsna mõeldav, et see väljakutse aitab luua sisuloojatele rohkem äri- ja töövõimalusi. Seotud vestluses Nate Riggs, sotsiaalettevõtluse direktor Karcheri grupp, öelge see nii:

"See on suurepärane uudis ümberasustatud ajakirjanikele ja (sisu) tootjatele, kes soovivad uuesti leiutada."

Võta kaasa: Kui kavatsete järgmisel aastal rohkem sisu toota, mõelge välja viisid, kuidas juba olemasolevat taaskasutada.

• Levitage olemasolevat sisu erinevates vormingutes; näiteks looge KKK kiirete näpunäidete saamiseks või pöörduge populaarsed ajaveebipostitused taskuhäälingusaadete, infograafikute või e-raamatute hulka.
• Kureeri ägedaid kliendikirju, iseloomustusi ja positiivset tagasisidet asjakohasesse reaalsesse infopaketti teemal „Miks kliendid meie brändi armastavad?”
• Mine tagasi ja vaata, mis oli ükskord populaarne mis on nüüd teie veebiarhiivides maetud. Keskendu igihaljas sisu ja uuesti postitustena avaldada mis räägivad teie tööstuse praegustest probleemidest.

# 2: turundajad kasutavad keskmiselt 12 sisuturunduse taktikat

Uuringust selgus suured organisatsioonid (kus töötab üle 10 000 töötaja) kasutasid keskmiselt 18 sisuturunduse taktikat, samas kui väikeettevõtted kasutasid 11. Igas suuruses ettevõtted kasutasid keskmiselt 12 sisuturunduse taktikat.

Kuigi on selge, et ressursid dikteerivad sisuturunduse taktikate arvu, on see teile hea mõte hinnata oma eelarvet ja mõtle välja, kui palju taktikaid sa võid pühenduda järgmine aasta. Pidage seda meeles mida rohkem taktikat kasutate, seda suuremad on võimalused oma häält võimendada ja publikut laiendada.

Võta kaasa: Kui mõtlete oma sisu edastamise strateegia üle, muutuge tõeliseks kirjastajaks ja proovige seda teha eemalduge ainult veebivõtetest. Mõelge välja, kuidas saate levitada sisu erinevate seadmete ja platvormide kaudu sh print. Näiteks kasutage pärast kliendikohtumisi, töötubasid või konverentse tasuta kingitustena trükitud valgeid raamatuid - ja jah, isegi raamatuid.

# 3: sotsiaalmeedia - populaarseim reklaamitaktika

Uuringust selgus 87% turundajatest kasutas sotsiaalmeedia sisu levitamiseks - rohkem kui nad kasutasid artikleid, e-posti infolehti, ajaveebe ja muid taktikaid.

See on mõttekas, sest nende vaatajaskond (olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid) kasutavad sotsiaalmeediat tavaliselt isiklikel põhjustel - see on tüüpiline juhtum, kus kala püütakse seal, kus kala on.

Võta kaasa: Mõeldes sisu levitamise kõige tõhusamale taktikale (taktikatele), mõelge, kus teie publik veedab aega, ja keskenduge neile sotsiaalsetele kanalitele. Kui Facebook ja Pinterest on teie brändi peamised levitamiskanalid, pidage ka meeles, et pildid on silmailu ja aeg teritada oma pildipõhine sisu kampaaniad on nüüd.

# 4: LinkedIn - populaarseim sotsiaalse meedia kanal

See oli üllatav leid. Selgub, et LinkedIn oli sisu levitamiseks kõige populaarsem sotsiaalmeedia kanal. Võrreldes Internetiga kasutab seda rohkem turundajaid (83%) Twitter (80%), Facebook (80%) ja Youtube (61%). Isegi kui Twitteri ja LinkedIni kasutamise erinevus on väga väike, ütleb see siiski palju platvormi kohta, mida ei peeta sama seksikaks kui teisi.

Võta kaasa: Turundajad peaksid õppida, kuidas LinkedIni võimendada sest peamised otsustajad veedavad seal rohkem aega kui teistel platvormidel. Üks parimatest viisidest seda teha on muutuvad aktiivsemaks LinkedIn grupid.

Leidke arutelusid, kuhu saate kaasa aidata lisades midagi kasulikku ja väärtuslikku. Seejärel mainige üks kord mõne aja tagant tagasihoidlikult, et teie ettevõte lahendab selle või selle probleemi ja lisage selle varundamiseks mõni asjakohane sisu.

# 5: Bränditeadlikkus - peamine sisuturunduse eesmärk

Teine üllatus oli see, et suurenenud veebisaidi liiklus ei olnud B2B sisuturundajate peamine eesmärk. Uuring leidis, et bränditeadlikkus oli 79% sisuturundajate prioriteet number üks, millele järgnesid klientide omandamine (74%) ja plii tootmine (71%).

Sellest hoolimata veebisaidi liiklus leiti, et see on sisuturunduse edukuse kõige olulisem näitaja. See kujutab endast huvitavat kõrvutamist, nagu sisuturunduse edu on tavaliselt seotud organisatsiooni eesmärkidega. Bränditeadlikkuse osas nähti veebisaidi liiklust edukuse mõõdupuu.

Võta kaasa: Ettevõtted, kes soovivad suurendada bränditeadlikkust, saavad sellest kasu jälgida konkreetseid veebisaidi näitajaid näiteks unikaalsete külastajate arv, lehevaatamised, liiklus, mis on viidanud nende saitidele otsingumootoritest, ja isegi see, kui palju aega külastajad nende saidil veedavad. Google Analytics annab teile palju andmeid analüüsige oma veebisaidi trende ja uusi teadmisi.

# 6: enim sisu on tehtud ettevõttesiseselt

Uuring näitas seda 56% ettevõtetest loob sisu majasiseselt, samas kui ainult 1% loodab eranditult allhankega sisule. Kuid seal on kena tasakaal 43% -l, kes arendavad nii ettevõttesisest kui ka sisseostetavat sisu.

Võta kaasa: See trend peegeldab reaalsust, mida sisseostmine vs. värbamisotsused on sisuturunduse osas karmid. Sisuturundus on miski, mida tuleb regulaarselt hooldada. Kui teie organisatsioonil on ressursse toota ettevõttes piisavalt sisu, siis ei pruugi allhanget vaja minna, kui ettevõttes puudub konkreetne oskuste kogum.

# 7: sisuturunduse eelarved suurenevad 2013. aastal

Rohkem kui pool B2B turundajatest plaanib oma sisuturunduse eelarveid 2013. aastaks suurendada.

Kuigi aruanne ei olnud konkreetne selle kohta, millistes sisuturunduse eelarved suurenevad, siis meie sain teada, et praegu on sisuturundusele kulutatud keskmine eelarve 33%, mis on rohkem kui 26% aastal 2011. See on veel üks näitaja, mis näitab B2B tulevikku sisuturundus on särav.

# 8: Enamik ja kõige tõhusamaid B2B sisuturundajaid võrreldes

Uuringus leiti ka, et kõige tõhusamad B2B turundajad kulutavad suurema osa turunduseelarvest sisuturundusele kui kõige vähem tõhusad B2B turundajad.

Ka kõige tõhusamad sisuturundajad:

• Kasutage rohkem taktikaid
• Kohandage sisu konkreetsete kliendiprofiilide järgi (või personas)
• Neil on palju vähem väljakutseid köitva sisu tootmise osas
• Neile pakub vähem probleeme tippjuhtide sisseostude puudumine

Võta kaasa: See on pilguheit neile, kes on sisuturunduse teemal endiselt aia peal. Nii nagu ütleb “praktika teeb meistriks”, näeme siin, et kõige edukamad turundajad on need, kes investeerisid kõige rohkem ressursse uue taktika proovimisele kaasahaarava sisu loomiseks.

Lõplik kokkuvõte

Sisuturunduse seis on helge ja B2B turundajad ootavad põnevusega, kuidas sisuga rohkem ära teha tuleval aastal. Samuti on seatud suurenema sisueelarved ja B2B organisatsioonid kasutavad nii ettevõttesiseseid kui ka väliseid allikaid sisu tootmise suurendamiseks.

Sinu kord. Millised on teie sisuturunduse plaanid järgmisel aastal? Palun jagage oma mõtteid allpool olevas kommentaarikastis.