Kuidas oma Facebooki fännide kvaliteeti tõsta

Me kõik tahame näha, et meie Facebooki leht suureneb hüppeliselt. Ja neid on palju taktikaid selle eest. Fakt on aga see numbrid ei tähenda tingimata kaasamist ja investeeringutasuvust.

Lühiajalises perspektiivis võib fännide arvu suurenemine 1000-lt 10 000-le olla teie bossile või kliendile suurepärane, kuid kui fännid hakkavad ära minema kiirusega 100 või 200 nädalas ja keegi ei vasta teie seinale pandud küsimustele, ei pruugi te enam päris kangelane välja näha.

See artikkel paljastab mõned tõhusad taktikad kvaliteetsete Facebooki fännide võitmiseks ja tutvustavad mõjukate mõjutajate kontseptsiooni.

Kuigi tegelik väärt üht Facebooki fänni võib olla arutelus, pole kahtlustki mõned fännid on rohkem väärt kui teised. Lisaks, kui kogus muutub prioriteediks, on oht madalakvaliteedilisi fänne juhtida, kasutades üldist taktikat, mis masse köidab.

Kuid, fännide hankimise turundustaktikaid on võimalik muuta, et suurendada asjakohasemat tarbijabaasi ja selle tulemusel aja jooksul oma fännide kvaliteeti (ja väärtust) tõsta.

Üks põhistrateegia: suunatud sihtrühm

Minu kogemuse põhjal uued fännid jäävad vähemalt 3 korda suurema tõenäosusega aja jooksul osalema, kui neid kindlustatakse sihtotstarbelise teabe kaudu.

Näitena selle kohta, kuidas see strateegia võib praktikas toimida, vaadake kahte fännide hankimise taktikat: kingitused ja piiratud kättesaadavusega pakkumised.

Kingitused ja piiratud kättesaadavusega pakkumised on mõlemad suurepärased viisid Facebooki jälgijate kiireks võitmiseks. Olen näinud, kuidas Facebooki fännilehed hüppavad üleöö kümneid tuhandeid fänne lihtsast kingitusekampaaniast.

2010. aasta jaanuaris näiteks Einstein Bros. tegi a tasuta bagel kingitus Facebookis et ettevõte väidab, et nende Facebooki fännide arv vähenes vähem kui ühe nädala jooksul alla 5000 fänni ligi 400 000-ni.

Siiski on olemas saak. Üldine fännide hankimise taktika ei meelita oma lehele õigeid inimesi. Tegelikult võivad need meelitada täielikku vastandit sellele, kelleni soovite jõuda.

Teil on vaja filtrit oma brändisõnumi ja ideaalse vaatajaskonna vahel

Fännidele suunatud Facebooki reklaamimise eesmärk peaks olema kasutada võimalikult vähe ressursse, jõudes samal ajal kõige suurema hulga asjakohaste tarbijateni. Korralikult täidetuna on tulemuseks rohkem fänne, pikemad viibimisajad ning kvaliteetsem osalemine ja jagamine pikema aja jooksul.

Ilma filtrita jõuab reklaam paratamatult veebi filtreerimata massideni. Veebipõhised kingitused, mis ei ole nõuetekohaselt suunatud ega kaitstud õigete sisenemistõketega, viivad inimesteni, kes otsivad midagi tasuta. Ja ehkki sellesse rühma võib sattuda mõned ehtsad tarbijad, on tõenäosus, et teie reklaam reklaamib suurt protsenti asjaomastest tarbijatest.

Kasutage mõjutajaid

Mõjutajad sõltuvad teie ettevõttest. Aga lühidalt mõjutajate hulka kuuluvad asjakohased blogijad, Twitteris populaarsed isikud, gruppide moderaatoridja kellelgi teisel, kellel on laiendatud ja tähelepanelik veebipublik, mis sobib teie sihtrühma.

Mõjutajate hulka võivad kuuluda ka need, kes on juba teie otseses fännivõrgus. Soovitan vaadata oma olemasolevat fännibaasi Facebookis ja Twitteris kui potentsiaalsete mõjutajate väljundit. Aktiivsed osalejad teie Facebooki seinal, kellel on suur sotsiaalne võrgustik, võivad olla teie brändile suurepärased mõjutajad.

Näpunäide: Vaadake oma seina viimase kuu või kahe kuu kommentaare. Kas on inimesi, kes pidevalt vestlusesse satuvad ja positiivset tagasisidet annavad? Kui jah, alustage sellest fännide rühmast. Nad on suurema tõenäosusega vaimustunud otsesest pakkumisest ning pöörduvad ringi ja jagavad teie sõnumit oma suhtlusvõrgustikuga.

Loo eksklusiivne reklaam mõjutajatele

Selleks, et reklaamitegevuse kaudu jõuda suurima protsendini asjaomastest tarbijatest, looge mehhanism, mille abil saab pakkumist külastada asjakohastele mõjutajatele, mitte üldsusele. Lisaks rakendage tõke, mis takistab avalikkusel vähemalt teatud aja jooksul pakkumisele juurdepääsu saamist.

Üks mehhanismi näide on eksklusiivse koodiga digitaalne kinkekaart. Igale mõjutajale esitatakse piiratud kasutusega kaart, mille nad saavad oma võrku ja lugejaskonda välja jagada. Seejärel saab koodi oma Facebooki lehel lunastada, kuni see on aegunud.

NäpunäideLooge digitaalne kinkekaart, mille mõjutajad saavad kinnistada otse oma ajaveebi, profiililehele või veebisaidile. Julgustage mõjutajaid ühendama kaart otse oma Facebooki fännilehega, et lugejad saaksid hõlpsasti teie kingituslehele pääseda. Mida lihtsam on mõjutajatel osalemine, seda suurem on võimalus neid pardale saada.

Selle meetodi abil saate avaliku filtri mitte ainult, vaid inimesed tegutsevad suurema tõenäosusega pakkumise järgi, kui selle on esitanud usaldusväärne mõjutajate allikas, mitte aga otse bränd. Selleks ajaks, kui kood leiab tee tasuta reklaamide jahimeeste juurde, on see juba aegunud või on peaaegu lõppemas ja teil on õnnestunud jõuda suurema hulga asjakohaste tarbijateni.

Muidugi on see vaid üks näide mõjutajate ja barjääride integreerimisest oma Facebooki reklaamikampaaniasse. Õige meetodi määravad lõpuks teie bränd, sihtrühm ja mõjutajad.

Pidevalt püüdes suurendada tootlust ja vähendada kulutusi, ärge alahinnake mõjutajate jõudu oma Facebooki reklaamipüüdlustes.

Kas olete mõjutajate juurde jõudmiseks kasutanud muid mehhanisme kanalina kingituse või piiratud kättesaadavusega pakkumise jagamiseks? Palun jagage seda allpool olevas märkuste lahtris.