Paremad sotsiaalse meedia kampaaniad otsese reageerimisega 2.0

Kas fraas otseturundaja võlude pilte? Kui arvasid jah, siis pole sa üksi.

Nii sotsiaalmeediaturundus kui ka otsese reageerimisega turundus seavad õiges nimekirjas fookuse (väljavaated) ja mõistmine, mida nad soovivad, et kaasata neid asjakohase teabega, mis neid viib osta sinult.

Miks peetakse sotsiaalmeediat ja otsest reageerimist üksteist välistavaks?

Jonathan Fields, autor Karjäär Renegade, pani panuse sotsiaalmeedia "puristide" südamesse, kui ta ütles: "Need, kes täna sotsiaalmeediaturundusega kõige rohkem raha teenivad, teevad seda, muutes selle otsese vastuse 2.0-ks."

Kas tulu on teie lehtri lõpus olev valgus?

Miks peetakse hulluks siduda sotsiaalmeediat otseturunduse edukuse mõõdikutega, mis seovad teie jõupingutused tuludega? Tuhkatriinu lood kasu saamisest suusõnaliselt pole ainult linnalegend. Viiruslikuks muutumine on aga pikselöök, mitte strateegia - sellega ei saa panka teha.

Kui otseturunduse postikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub 40% sihitud loendist, 40% veenvast pakkumisest ja 20% vormingust ja kujundusest

, siis kas eduka sotsiaalmeediakampaania võiduretsept on nii erinev?

Mõelge:

• The nimekiri on teie vaatajaskond (fännid, jälgijad, meilid, tellijad).
• The pakkumine on teie bränditeenus või toode koos koopiaga, mida kasutate selle reklaamimiseks.
• The vormingus on teie sõnumis kasutatav meedium (video, blogipostitus, e-raamat jne)

Fännid on edevus. Tulu on mõistlikkus.

Nutikad turundajad seovad oma sotsiaalse meedia jõupingutused otseturunduse metoodikaga strateegiliselt juhtida liiklust nende müügilehtrisse, andes neile Püha Graali, (ahhetama)... ROI!

Kahjuks on paljudel sotsiaalturundajatel illusioone, et nende suhtlus suhtlusvõrgustikuga on nende „vaatajaskond“. Karm reaalsus on see, et kui nad ei külasta teid väljaspool võrku, on nad ainult sõbrad, kellega te naudite Facebooki oma "Pidu".

Ühenduste muutmine sotsiaalsetest võrgustikest maksvateks klientideks peaks olema a kriitiline mis tahes sotsiaalmeediakampaania fookuses. Muidu parandate ainult suhtlusvõrgustike kasutuskogemust.

Kuidas oma vaatajaskonda veenda ja teisendada

Õigesti tehtud otseturunduskampaania hõlmab oma sihtrühma tuvastamine, kaasahaarava üks-ühele suhtluse loomine ja selge tegevuskutse laseriga, mis keskendub teemale "Mis see minu jaoks on?"

Probleem on selles, et mõned turundajad ei saa aru, et MINA on klient! See saatuslik viga paneb nad karjuma, jälitama, suruma ja produtseerima, kuni brändi väärtus on vähenenud ja müük on napp.

# 1: määrake oma sihtrühm

Saada küsitlus. Kui teil on meililoend, on publikule lihtne küsitlust saata. Paku lihtsalt midagi vastutasuks, võib-olla võimalust, et nad saaksid loosi panna, et võita 50,00 dollarit (see toob alati palju suurema vastukaja).

Küsi kommentaare või tagasisidet. Paku tagasisidet küsivat tasuta aruannet. Pöörake tähelepanu kasutatavale keelele. Kogute hindamatuid teadmisi, mis aitavad teil oma pakkumist luua või täpsustada.

Käivitage analüütika. Kasutage tööriista saitidelt nagu Võistelda või Quantcast saidi (ja teie konkurentide) liikluse analüüsimiseks, et koguda kindel vaatajaskonna profiil.

# 2: määrake, mida teie sihtrühm soovib

Enne oma turundussõnumi koostamist või vestluse alustamist peate seda tegema tea, mida teie publik soovib. See, mida nad tahavad, on väärtuslikum kui see, mida nad vajavad. Sina vajadus tualettpaber, sina tahan kena rahakott - kumma ostaksid kapriisilt?

Google'i märksõnatööriist on suurepärane ja tasuta viis alustada sõnade väljaselgitamist, mida keegi võib kasutada oma "valu" lahendamiseks.

Kui teil on ideede nimel vaeva, proovige järgmist Google Wonder Wheel oma peamise otsinguterminiga seotud täiendavate terminite leidmiseks.

Tasulised tööriistad meeldivad Märksõna Spioon või SpyFu leida märksõnu, mida inimesed ostavad (PPC). Rusikareegel - kui nad teenivad neile raha, saate ka teie!

Parimate tavade uurimine märksõnade abil turundussõnumite kohta

Amazon on arvustuste ja muude seonduvate toodete kuningas. Asjakohaste raamatute leidmiseks kasutage märksõnaloendit. Lugege klientide ülevaateid ja soovitusi. Need andmed on hindamatud, kuna teie sihtturg kasutab oma sõnade abil teile täpselt seda, mida nad armastasid ja vihkasid!

Oletame, et müüte näiteks kaalulangetavat toodet. Kui arvustajad ütlevad: "Suurepärane kontseptsioon, aga ma olen näljane ja mul pole energiat!" Saate seda kasutada säutsu jaoks: "Kümme parimat viisi, kuidas kaalust alla võtta ja teil on rohkem energiat kui kunagi varem."

Google. Vestluste leidmiseks kasutage märksõna „vihkan” või „ma armastan”. Mis foorumis, sotsiaalvõrgustikus või muudes veebipõhistes kohtades neid vestlusi peetakse? Sotsiaalne mainimine on selle jaoks suurepärane vahend ja see on tasuta.

Google Trends annab teile ülevaate sellest, kus asuvad teie potentsiaalset toodet või teenust arutlevad inimesed. Kas nad on ülikooliharidusega? Kas nad elavad väikelinnades? Otsige statistikat, mis aitab teil oma turgu täpselt sihtida.

Sotsiaalsed võrgustikud on üks parimaid allikaid andmete leidmiseks oma vaatajaskonna armastuste ja vihkamiste ning neutraalsete vestluste kohta. Kasutage oma märksõnu, et leida inimesi, kes arutavad nende valu või soovi üle, seejärel minge nende profiilidele, et saada rohkem teada, kes nad on.

# 3: looge digitaalne personaal „Home-Style”

Proovige luua oma ideaalsele sihttarbijale mõned faux sotsiaalsed profiilid.

Pidage meeles, et tõenäoliselt EI OLE teie klient. Teie turundussõnum peab olema koostatud, kasutades nende sõnu temaga kõlavas keeles.

Tina Calabria kl Teine samm disainilahendused annab isikute kohta hästi tehtud ja põhjaliku selgituse.

PAKKIMA!

Kas arvate endiselt, et otseturundus on sotsiaalmeedia turunduse polaarne vastand? Hoides silma peal oma sihitud eesmärkidel nagu kogenud otseturundaja, ehitate silla edevuse ja mõistlikkuse vahel.

Alustage oma sotsiaalmeedia kampaanias samade otseturunduse põhimõtete rakendamist ja võite lihtsalt maailma põlema panna!

Mida sa arvad? Jätke oma vastused ja kommentaarid allolevasse kasti.