4 nõuannet sotsiaalmeedia müügivihjete teisendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas leiate, et teie sotsiaalse meedia jõupingutused ei too piisavalt müügivihjeid? Kas need, kes läbi tulevad, surevad viinapuu peal? See artikkel ütleb teile, miks ja mida sellega teha.

To lahendage juhtiv probleem, peate suutma hõlpsalt tuvastada kus teie "süsteem" puruneb. Potentsiaalsete klientide loomisel on aukude otsimiseks ainult üks koht: müügilehter.

Seisin silmitsi selle täpse väljakutsega ja leidsin, et mitte minu strateegiad ei andnud tulemusi - sotsiaalmeedia juhid viidi läbi müügiprotsessiga. Kui ma selle tuvastasin, töötasin selle kallal parema müügiprotsessi loomine sotsiaalmeedia jaoks.

Siin on 4 nõuannet, mis aitavad teil oma müügivihjeid teisendada.

# 1: tuvastage traditsioonilised veebivihjed

Mõelge traditsiooniliste kanalite kaudu saadavate müügivihjete tüübile ja kohale. Mõned traditsioonilised veebikanalid, mis viivad teie müügitsükli kaudu müügivihjeid, hõlmavad tõenäoliselt tasulist otsingut, sidusreklaami, ribareklaame ja ma olen kindel, et on ka teisi.

Ent mis on kõigis neis sarnane? Nemad esitage müügivihjeid kutsega tegevusele, mis on kohene rahuldus ja mille tulemuseks on väga lühike müügitsükkel. Nad viivad juhtnupu sihtlehele, et nüüd kohe konverteerida.

# 2: tuvastage sotsiaalmeedia müügivihjed

Mõelge sotsiaalmeedia müügikohtadest tulevate müügivihjete tüübile. Mõned üsna levinud sotsiaalmeediakanalid, mis viivad teie müügitsükli kaudu juhtpositsiooni, hõlmavad tõenäoliselt Twitterit, Facebooki, YouTube'i, LinkedIni, ajaveebe ja loetelu jätkub.

Mis on teistmoodi? Mõelge, kuhu te need müügivihjed viite. Nad tegelevad sisuga, mitte sihtlehtedega. Kui nad jõuavad sihtlehele, see on tõenäoliselt sama maandumisleht, kuhu saatsite oma teised lehed.

# 3: traditsiooniliste ja sotsiaalsete juhtide eristamine

Juhtmed saab jagada kolme rühma: need, kes vastasid otsestele konversioonipunktidele, need, kes reageerisid kaudsetele konversioonipunktidele ja need, kes vastasid kaasamise konversioonipunktidele.

• Otsesed konversioonipunktid: Inimesed on teie toote või teenuse ostmiseks vastanud reklaamile. Nad on näidanud selget viidet, et nad on teie toote või teenuse vastu huvitatud ja kavatsevad lühikese aja jooksul osta. Nad on vastanud tasulise otsingu, sidusettevõtte või ribareklaami klõpsamisega või vastanud soovitud pakkumise kuulutusele.

• Kaudsed konversioonipunktid: Inimesed on ühe teie e-raamatu alla laadinud, osalenud muul kui tootel veebiseminar või tellisite oma uudiskiri või ajaveeb.

Põhimõtteliselt on need inimesed andnud oma kontaktandmed vastuseks soovitud sisule.

• Kaasamise konversioonipunktid:
  Need, kes on teie säutsudel klõpsanud, teid jälginud, saavad Facebooki fännideks, meeldisid teie olekuvärskendusele või isegi kommenteerisid. Nad on teiega suhelnud, kuid teil pole nende kontaktandmeid, kuna nad pole veel üht teie müügivihjevormi täitnud.

Iga ümberarvestuspunkt on erinev ja seda tuleks käsitleda erinevalt. Kui mõelda müügilehtrisse, siis need punktid oleksid üksteise peal. Neid saab kasutada hinnangulise ajavahemiku esitamiseks kuni sulgemiseni või müügikonversioonini.

Ajavahemik sõltub teie tavapärase müügitsükli pikkusest. Näiteks kui teie kõige pikema otsese konversioonipunkti müügivihje müügitsükkel oli 1–30 päeva, võite leida et sotsiaalmeedia müügivihjed esindavad kaudse müügivihje puhul 31–60 päeva ja kaasamisliidi puhul 61–90 päeva.

# 4: tuvastage, kus kaotate sotsiaalmeedia müügivihjeid

Kui suhtute sotsiaalmeedias müügivihjesse samamoodi nagu otsese konversioonipunkti müügivihjesse, tapate müügi tõenäoliselt enne, kui neil on aega küpseda.

Esimene samm sotsiaalmeedia müügivihjete konverteerimine on mõista, kuhu need müügilehtrisse sobivad nagu me siin arutanud oleme.

Järgmine samm on tea, mida teha teisiti nii et saate hõlbustada nende liikumist müügilehtrist müügini.

Võib juhtuda, et teil pole müügi- ja turundusprotsessi, mis seda tüüpi pliid ja kui see nii on, tuleb enne teie sotsiaalse meedia müügitulemusi veel natuke tööd teha parandada.

Kohene toiming

Jälgige mõnda oma sotsiaalmeedia juhti et näha nende teed, dokumenteerida, millist suhtlust nad saavad ja millal nad konverteerivad või millal nad ära kukuvad. Võite tuvastada kukkumise, kuna nad tühistavad teie meilide tellimuse või lõpetavad nende avamise või võivad nad isegi teie jälgimise tühistada või teile meeldimise tühistada. Kui kontrollite kohapeal kümmet müügivihjet, kes on reageerinud kaudsele konversioonipunktile, tuvastate kohe a muster sellest, kus teie müügiprotsess teie müüki tapab, et anda teile andmeid, mida vajate põhjalikumaks analüüsiks.

Lisateabe saamiseks vaadake välja 5 sotsiaalmeedia viga, mis kahjustavad müüki, 3 viisi sotsiaalse meedia ja otsese reageerimise vahelise lõhe kaotamiseks ja 3 viisi Twitteri analüüs võib teie turundust tõhustada.

Kuidas jälgite oma sotsiaalmeedia müügivihjeid? Kas nad töötavad? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.