8 LinkedIni turunduse näpunäidet ekspertidelt: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma LinkedIni turundust paremaks muuta?

Kas olete huvitatud uusimatest näpunäidetest ja tööriistadest?

LinkedIn on üks tõhusamaid platvorme katvuse laiendamiseks ja äritulemuste parandamiseks. Küsisime sotsiaalmeedia ekspertidelt nende kuumimaid LinkedIni näpunäiteid.

Siin on, mida nad pidid ütlema.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: lugege väärtuslikku teavet LinkedIni väljaandjate statistikast

Uus LinkedIn Publisheri statistika pakuvad hämmastavat ülevaadet mitte ainult sellest, kui palju inimesi iga postitust vaatab, vaid ka iga postituse eluea pikkusest, lugejate demograafilisest küljest ja inimestest, kes teie postitustega tegelevad.

Statistika nägemiseks minge vahekaardile Kes on teie postitusi vaadanud, mis asub peamise navigeerimise jaotises Profiil jaotises Kes on teie profiili vaadanud.

Klõpsake suvalisel postitusel, et näha graafikut, mis näitab vaatamiste arvu viimase 7 päeva, 15 päeva, 30 päeva, 6 kuu või 1 aasta jooksul.

See annab teile uskumatu perspektiivi, et näha iga postituse säilivusaega. Vaadake üle need numbrid ja ka postituste elemendid vaadake mustreid, mis ütlevad teile, millised teemad, vorming ja pikkus teie lugejaid kõige rohkem huvitavad.

LinkedIn pakub teile ka iga postituse lugejate demograafilisi andmeid. Vaadake nelja parimat tööstusharu, ametinimetust, asukohta ja liiklusallikat, mis näitasid üles huvi teie postituste vastu.

Selle teabe põhjal saate vaadake, kas teie sisu jõuab teie sihtrühmani. Samuti saate kindlaks teha, kas teie toodete või teenuste järele on vajadus nišituru järele, mida te varem ei mõelnud.

Lõpuks vaadake, kes teie postitustega tegelesid, meeldides neile või kommenteerides neid. Kuna see hõlmab inimesi, kellega te pole otseselt seotud, on see suurepärane võimalus leida potentsiaalseid väljavaateid või partneritega.

See kriimustab ainult seda, mida saate õppida ja kuidas LinkedIni uut hindamatut funktsiooni Who’s Viewed Your Posts kasutada.

Melonie Dodaro on raamatu autor LinkedIni kood ja tippkoerte sotsiaalmeedia asutaja.

# 2: investeerige LinkedIn Sales Navigatorisse

LinkedIn piirab pidevalt ettevõtte omanike ning müügi- ja turundusjuhtide vajaliku tasuta versiooni funktsionaalsust, mis hõlmab piiratud ülevaadet sihtrühmade väljavaadetest. On aeg kaaluda investeerimist Müüginavigaator. (Seda ma varem ei soovitanud.)

Sales Navigator aitab ostja tuvastamisel ja väljavaadete uurimisel. Lisaks aitab see teid suhelda otsustajatega tõhusamalt, kuna see annab tõelise ülevaate selle kohta, mis teie väljavaadetel on. See on oluline, sest haardeta kaasamine ei tähenda midagi.

Saate isegi ettevõtte kohta uudiseid, nii et saate seda teha luua päästikute sündmuste ümber sõnumeid. Näiteks kasutasime ühe oma kliendi jaoks ära suure lennukilennuki IT-katkestust. Tegelesime müügivestlusega tehnikajuhtidega, kes soovisid õppida uut lähenemist ja tehnoloogiat, mis ei lase sellel enam korduda.

Kuigi LinkedIn Sales Navigator on suurepärane platvorm, mis on investeeringut väärt, on see siiski vaid üks pusletükk. Kõik müügivihjete soovitused ja teadmised ei aita, kui teil pole LinkedIni kaudu müügi lubamiseks õigeid sõnumeid, sisu ja lähenemist. Sina samuti vajavad strateegiat teie tööriistad saavad seda toetada.

Kristina Jaramillo on saidi GetLinkedInHelp.com asutaja.

# 3: Võrgu liikvel olles

Kohtumiste vahelise seisaku ajal Facebookis surfamise asemel suurendage oma mobiilseadmes LinkedIn'i abil brändi nähtavust. Kasutage LinkedIni ise või kaasrakendused.

Kui veedate ainult 10 minutit päevas LinkedInis oma ühendustega suurepärase sisu jagamiseks, hoiab see teie brändi nende radaris. Lisaks on seda lihtne teha ka liikvel olles. Olge strateegiline suheldes uute inimestega või alustage vestlusi hiljutiste kontaktidega.

Ühendusepäringu tegemisel isikupärastage oma sõnum alati, klõpsates käsku Kohanda kutset. Üldine teade on halb ühendamisetikett. Lisaks pole see midagi sellist, mida te kunagi isiklikult teeksite. Nii et paista silma ja tee seda õigesti.

Samuti lae alla LinkedIn ühendatud, mis võimaldab teil hõlpsalt hoidke ühendust inimestega, keda juba tunnete. Klõpsake selle inimese värskenduse paremas ülanurgas hallil pea ja õlgade pildil, sa saad "täht” neid. See tahe veenduge, et LinkedIn hoiab teid kursis nende maailmas toimuvaga.

LinkedIn Connected on suurepärane vahend kellegi õnnitlusjoone uude rolli langetamiseks või õnne sünnipäevaks ütlemiseks. Soovi korral saate lisada ka emotikoni.

Toidake uusi suhteid väljavaadetega väga tagasihoidlikul viisil. Ainult mõni minut päevas LinkedInis võrguühenduse loomine võib anda suurepäraseid tulemusi.

Linda Coles on kõneleja ja raamatu autor Turundus sotsiaalmeedias: 10 lihtsat sammu edu saavutamiseks ettevõttes.

# 4: LinkedIni optimeerimine SEO jaoks

LinkedIn spordib nüüd 364 000 000+ liiget ja see kiiresti kasvav sotsiaalmeedia platvorm on pidevalt oma B2B juhtpositsioonide loomise väärtuse, uute talentide leidmise või uue töökoha leidmise seas kõige kõrgemal kohal. Kuid paljud ettevõtted pole ikka veel sellest teadlikud otsingumootori optimeerimise väärtus, mida LinkedIn pakub.

Ravida ja optimeerida oma LinkedIni SEO leht täpselt nagu iga teie veebisaidi leht. Järgige lihtsalt neid nelja lihtsat sammu:

1. Alisage oma 3-4 kõige olulisemat SEO-i märksõna otse LinkedIni ettevõtte lehe kirjelduse ülaosas. Eraldage märksõnad erimärgiga nagu * ja proovige hoidke seda 90–100 tähemärgini.

2. Lisage topelt tühik ja kirjutage 150–160 tähemärki oma ettevõtte kohta kaasahaarav ja kaasahaarav lause, mis sisaldab ka teie 2–4 kõige olulisemat SEO-märksõna.

3. Nüüd, lisage uuesti topelt tühik ja esitage oma ettevõtte kohta teabe laiendatud versioon. Ma soovitan sind kasutage umbes 5–7 variatsiooni oma peamistest SEO-märksõnadest.

4. Google näib pöörake erialade jaotisele üsna vähe tähelepanu oma LinkedIni ettevõtte lehel. Teil on saadaval 256 tähemärki ja mitu välja lisage oma peamine ja täiendav SEO sihtmärksõna.

Lisage oma SEO märksõnad oma LinkedIni ettevõtte lehe jaotisse Erialad.

Optimeerige oma LinkedIni leht SEO jaoks. Näete, et see tõesti töötab!

Chris Raulf on Boulderi SEO turunduse asutaja ja digitaalse turunduse ekspert.

# 5: Market Smart

Enne kui midagi sotsiaalmeediasse postitate, peate endalt küsima: "Miks ma seda teen _______ (sisestage siia loominguline vara), kellele on see kasulik ja mida ma tahaksin, et nad edasi teeksid?"

LinkedIni postitades (näiteks B2B juhtivtoodangu eesmärgil) uurige ja suhelge uute kasutajate ja rühmadega, enne kui jõuate asjakohase sisuga.

Soovitan järgmist:

1. Uurige, leidke seotud inimesi, liituge nendega ja ühendage nendega rühmadesse oma niši sees.

2. Liituge vestlusega. Meeldib postitusi ja kommenteerib kasulikke teadmisi. Lisaks pange tähele, mis on populaarne / populaarne, ja kirjutage see üles.

3. Jõudke otse välja. Uute inimestega ühenduse loomine profiilimeili või InMaili kaudu. Siis, jagada seotud, kasulikke artikleid ja teadmisi, pidades silmas ülaltoodud küsimusi. Looge sisu, mille saate paigutada oma ajaveebi, videokanalisse, taskuhäälingusse või LinkedIni postitusse. Suunake oma külastaja tagasi eelistatud veebivarale. Samuti kasutamine uuesti turundamine / uuesti sihtimine kus saate oma vaatajaskonna loomist jätkata. Edasijõudnud kasutajad, saatke oma spetsiaalne „Unistuste klientide loend” ka postiga tere-stiilis kirjaga.

Tehke seda vähemalt 30 päeva ja jälgige, kuidas teie kvaliteedivihjed tõusevad, kui loote autoriteeti ja usaldust!

Jon Rognerud on Chaosmapi asutaja ja peakartograaf.

# 6: arendage autoriteeti LinkedIni avaldamisplatvormiga

Parim turundusvõimalus LinkedInis on praegu avaldamisplatvorm, kus saate avaldada pika vormiga sisu, mida jagada oma võrguga ja mujalgi. Olen sageli öelnud, et selleks saamiseks ei pea teid ametlikult kroonima kui LinkedIni mõjutajat. Selle kirjastamisplatvormi abil on tohutu võimalus hoogu koguda ja ennast oma valdkonna või niši mõtteliidrina kehtestada.

Pidage meeles, et ettevõtluse ja karjääriga seotud sisuteemad töötavad enamasti kõige paremini LinkedIni avaldamisplatvorm. Kirjutage artikleid omaenda ettevõtte ja tööstuse asjatundlikkuse või karjäärikogemuste kohta et eristuda ja silma paista. Jagage oma ainulaadset vaatenurka ja teadmisi. Samuti muudab teie postituste sagedus nähtavuse, haaratuse ja seotuse suurendamist. Ärge eeldage, et näete sisukaid tulemusi, kui te seda ei tee pühenduda sisu järjepidevale avaldamisele LinkedIni platvormil.

Siin on kolm põhjust LinkedIni avaldamisplatvormile hüppamiseks:

1. Pange ennast tööstuse eksperdiks. Suur põhjus, miks kliendid ja kliendid teiega äri teevad, on teie ainulaadne vaatenurk. Mõtete jagamine ning LinkedIini postituste kaudu teadmiste ja juhiste pakkumine võib teid positsioneerida oma valdkonna eksperdina.

2. Suurendage oma katvust. Kui avaldate LinkedInis rohkem postitusi, teenite rohkem jälgijaid (mis erinevad ühendustest). Teie jälgijad näevad teie avaldatud postitusi ja saavad oma vastavate võrkudega jagada. Teie LinkedIini postitused indekseeritakse ka Google'i otsingu abil ja neid saab leida kogu sotsiaalsest veebist ka väljaspool LinkedIni.

3. Looge uusi müügivihjeid. Lisage igasse teie avaldatud LinkedIni postitusse lihtne üleskutse kas postituse sees või lõpus oma bioloogilises jaotises. Näiteks pakun oma LinkedIni postituste bioosas tasuta juhendit, mis viitab minu veebisaidi sihtlehele.

Need on vaid mõned eelised oma mõttejuhtimise sisu avaldamisel LinkedInis. Kui te pole alustanud juba töötage välja oma LinkedIni avaldamiskava ja kirjutage oma valdkonna kõige sagedamini esitatavatest küsimustest või turul. Kasutage seda võimalust kohe, kui see on alles varajases staadiumis.

Stephanie Sammons on Wired Advisori asutaja ja tegevjuht.

# 7: jälgige külastatud LinkedIni profiile

Üks väljakutseid, millega saate LinkedIniga kokku puutuda, on kõigi konkreetsel päeval või nädalal külastatud profiilide jälgimine. Installige Google Chrome'i Interneti-brauseri lisandmoodul Dux-Suppja teil on suurepärane võimalus protsessi automatiseerida.

Dux-Supp võimaldab teil eksportige .CSV-fail iga LinkedIni profiili kohta, mida olete mingil ajaperioodil külastanud. See .CSV-fail võimaldab teil näha selle inimese nime, kelle profiili külastasite, tema LinkedIni ID-d, ametinimetust, ettevõtte nime, asukohta, e-posti aadressi, telefoninumbrit ja muud.

Miks ma armastan Dux-Suppi, on see, et pärast mind veeta tund sihtrühma kuuluvate inimeste profiile külastades ja neile sõnumite saatmine või kutsub ühendust looma, Ma nüüd mäletan ja jälgige kogu tegevust ühe lihtsa eksportimisega.

Dux-Soup säästab tundide viisi andmete käsitsi sisestamist, kui on vaja jälgida kõiki inimesi, kellega te LinkedInis kokku puutute ja kellega suhtlete. Premium versioon maksab 15,00 dollarit kuus ja sellega kaasnevad lisavõimalused, sealhulgas võimalus automaatselt külastada LinkedIni kasutajate profiile Google'i või teie LinkedIni otsingute põhjal tegema.

Märkus. Ma ei soovita LinkedIni profiilide automaatset külastamist ega massvisiitide külastamist inimestelt, keda te ei tunne nähtavuse saavutamiseks, mis on selle funktsiooni eesmärk Dux-Soupi ja sarnaste brauseri lisandmoodulite abil meeldib LinkedIni autopiloot. Mõni peab profiilide automaatset külastamist LinkedIni teenusetingimuste rikkumiseks ja / või "musta mütsi" tüüpi lähenemisviisiks LinkedIni võrgu loomisel.

Kõike seda öeldes olen leidnud, et Dux-Soup on hindamatu, kui tuleb jälgida LinkedInis külastatud inimeste profiile.

John Nemo on raamatu autor LinkedIn Riches: kuidas kasutada maailma suurimat professionaalset võrku oma brändi suurendamiseks, müügivihjete loomiseks ja tulude suurendamiseks.

# 8: hallake oma ettevõtte lehte nagu boss

Uus LinkedIni ettevõtte lehe teatamiskeskus lihtsustage oma ettevõtte lehe haldamist, võimaldades teil samal ajal paremini mõista, millised värskendused ja sisu toimivad kõige paremini. Nüüd saab kogu teie ettevõtte lehe tegevust vaadata ühes kohas ühes vaates.

Avage uus ettevõttelehe teavituskeskuse juhtpaneel, ja sina:

• Hankige koondülevaade selle kohta, kui palju meeldimisi, kommentaare ja jagamisi olete saanud oma ettevõtte lehe värskenduste kohta ja ka vaadake, kui sageli on LinkedIni liikmed platvormil teie ettevõtet maininud
• Vaadake kõiki oma ettevõtte jagatud viiteid LinkedInis
• Vaadake ühes vaates kõiki teie ettevõtte viimaseid meeldimisi, kommentaare ja jagamisi
• Kommenteerige ja märkige ettevõtte esindajana vastuseks mainimistele teie ettevõtte kohta

Lisaks kuvatakse ettevõtte lehe märguandeid nüüd mitme interaktsioonina, koondatuna ühele administraatorite teatele. See muudab ettevõtte LinkedIni kohaloleku haldamise lihtsamaks, jälgides samal ajal ka nende võrgu isiklikke märguandeid.

Kui teil on rohkem teavet selle kohta, kuidas teie LinkedIni ettevõtte lehe sisu ja sõnumid toimivad, siis saab teha paremaid otsuseid selle kohta, millist tüüpi sisu postitada, et sihtmärgiga paremini suhelda publik.

Jason Miller on LinkedIni vanem sisuturunduse juht ning juhib LinkedIni turunduslahenduste sisu ja sotsiaalset strateegiat.

Järeldus

Ärimängu kiirendamiseks pole paremat viisi kui olla LinkedInis aktiivne. Platvorm teeb pidevalt täiendusi, nii et üksikisikud ja ettevõtted saavad sellest rohkem kasu. Lisaks sellele on LinkedIni enda kõrvalt taktika, et suurendada korraldust, seotust ja nähtavust. Avastage need tööriistad ja näpunäited ning vaadake, millised neist sobivad teie ja teie ettevõtte jaoks kõige paremini.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist LinkedIini turunduse näpunäidetest ja tööriistadest? Milline on olnud teie kogemus? Milliseid teisi vähetuntud LinkedIni näpunäiteid peate jagama? Palun jätke oma kommentaarid ja küsimused allpool.