Kuidas B2B turundajad kasutavad Facebooki klientideni jõudmiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõttel on raske Facebookis teiste ettevõtetega ühendust võtta?

Kas vajate fantaasia tekitamiseks ideid?

Selles artiklis saate avastage üheksa viisi, kuidas B2B turundajad saavad Facebooki kasutada klientidega suhtlemiseks.

Miks just Facebook B2B jaoks?

LinkedIn on sageli valitud B2B platvorm. Facebookis on potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks siiski palju võimalusi. Ma ei soovita teil loobuda teie jaoks toimivast platvormist, vaid kaalun pigem turunduse laiendamist, et see hõlmaks ka Facebooki.

Täna kontrollivad inimesed tavaliselt teie ettevõtte sotsiaalseid profiile enne, kui nad teiega äri teevad. Te ei tea, millisel platvormil nad teid otsivad, nii et katke kõik oma alused. Ja ole kannatlik. Kuna orgaaniline katvus on maas, andke Facebookile veidi aega klientidega järele jõudmiseks.

Siin on üheksa viisi, kuidas B2B ettevõtted Facebooki edukalt kasutavad ja kuidas saate nende taktikat oma sotsiaalmeedia turundusse lisada.

# 1: tutvustage oma ettevõtte kultuuri

Facebook on suurepärane võimalus anda tulevastele töötajatele ja potentsiaalsetele klientidele teie ettevõttest aimu.

Üks võimalus selleks on oma töötajate esiletõstmine oma Facebooki lehel. Kui sa jagada pilte töötajatest, kes naudivad oma tööd või veedavad õnnelikult seisakuid, see annab teistele aimu teie ettevõttest. Inimestele meeldib töötada sõbralike inimestega, nii et kui teil neid on, siis jagage neid.

Samuti andke ülevaadete võimaldamise kaudu potentsiaalsetele partneritele ülevaade oma tegevusest oma lehel. Positiivsed arvustused sobivad ettevõtluse jaoks suurepäraselt. Isegi konstruktiivne kriitika võib anda kasulikku tagasisidet. Vastake lihtsalt kõigile oma arvustustele.

Tehnoloogiaplatvorm Sprinklr kasutab mõlemat taktikat.

Mõelge erinevatele viisidele, kuidas oma Facebooki lehte ettevõtte kultuuri esiletoomiseks kasutada. Näiteks kui teil on mitu kontorit, tehke nädala või kuu töötajate erinevates kohtades rotatsiooni funktsioon. Kui teie ettevõte meeldib partneritele, paluge neil ülevaade esitada.

Teie Facebooki ärileht annab teile võimalused potentsiaalsetele töötajatele ligitõmbamiseks, et meelitada ligi õigeid talente. Lisaks näeb hästi läbi vaadatud ettevõte potentsiaalsetele klientidele hea välja.

Võimaldada ülevaated sinu peal Facebooki leht, minge leheinfole ja määrake oma kategooria teatud tüüpi kategooriaks Kohalik ettevõte. Veenduge, et jaotises Teave oleks tõeline füüsiline aadress (see ei saa olla postkast).

# 2: looge visuaalid, mida inimesed tahavad jagada

Kui saate oma vaatajaskonnast aru, saate luua sisu, mida teate, et nad tahavad jagada.

Meeskonna koostöö projektijuhtimistarkvara Asana tegi tänupühade ümber rea GIF-e. Nad julgustasid oma fänne jagama tänupostitusi meeskonnakaaslastele, et neid tänada.

Jagatav pilt ei pea olema osa suurest kampaaniast. Looge üks–välja huvitavad pildid, inspireeriv ja meeldiv teie publikule. Siis, esitage värskenduses küsimus, mis on seotud pildiga.

Post Planner võttis selle graafika kujundamisel arvesse loomeinimeste tunnuseid ja esitas seejärel küsimuse: „Kas olete loov?”

Kui mõelda graafikatüüpidele, mis teid köidavad, võib see anda teile aimu sellest, mida saate oma vaatajaskonna huvides luua.

Kuigi GIF-failid võivad veidi rohkem tööd teha, saavad peaaegu kõik selle luua kaasahaarav graafika kasutades Canva, PicMonkey, Snagit või spetsiaalset graafikaprogrammi nagu Photoshop.

# 3: ühendage videote kaudu

Paljudel juhtudel on väikeettevõtete omanikud oma ettevõtte parimad pooldajad. Sa saad rääkige otse oma Facebooki fännidega videod.

Jeanine Blackwell teeb koolitusprogramme ettevõtete omanikele, kes soovivad oma publikule kursusi luua. Ta teeb juhuslikke videoid, et neid oma Facebooki lehel reklaamida.

Kuigi tavaliselt arvavad inimesed, et videod peaksid olema professionaalsed ja need on suured ettevõtmised, teevad lihtsad ja otsesed sageli seda trikki. Jeanine filmis seda ühte oma autos lennujaamas. Selles videos polnud midagi uhket ja see sai hulgaliselt vaatamisi.

Jeanine räägib oma vaatajaskonnaga otse oma videotes ja see on väga tõhus.

Pidage meeles, et kui inimesed kommenteerivad teie videoid (või mõnda postitust tõesti), siis vastake ühenduse kindlustamiseks kindlasti.

Kui teil on kaameral mugav, andke sellele taktikale kaader. Kui pöördute isiklikult inimeste poole, on nad rohkem valmis teiega äri tegema.

# 4: eristuge kaubamärgiga piltidega

Hinnapakkumiste graafika on turunduse jaoks väga tõhus, miks mitte tsiteeri ennast kaubamärgipildis?

Mark Sanborn on esineja, kes on kirjutanud mitu raamatut paremaks juhiks saamise kohta. Ta võtab ise hinnapakkumisi ja loob pilte oma kaubamärgiga jagada oma Facebooki ärilehel.

Sõltuvalt oma nišist võib enda tsiteerimine sobida või mitte. Kui olete autor või ekspert, tasub inspireerivate mõtete jagamine tsitaatide kaudu kindlasti kaaluda.

Koostage hinnapakkumiste loend ja otsustage, milliseid soovite jagada. Selline sisu aitab teil end oma valdkonna juhina brändida.

# 5: juhtige inimesi valima

Mõelge Facebookist kui andmebaasist, kust leiate täiuslikud kliendid või kliendid, saate nendega sügavamal tasemel ühendust võtta ja oma kaaskonda saada meililoend.

Inimeste valimiseks meelitamiseks looge postitus, mis reklaamib tasuta veebiseminari või e-raamatut, mille keegi saab teie e-posti loendiga liitumisel. Siis kasutage vaatajaskonna sihtimist ja Facebooki reklaamid et inimesed näeksid seda ja registreeruksid.

Leht Kaunis raha lõi tasuta finantsveebiseminari, millel oli lihtne ja otsene kasu: "Aeg rahadraama lõpetada!"

Facebooki reklaamid toimivad kõige paremini siis, kui inimestel on soov registreeruda. HubSpot ja Marketo teevad suurepärast tööd, et saada registreerumisi tasuta sisu vastu. Mõlemad ettevõtted pakuvad erinevat tüüpi materjali (e-raamatud, veebiseminarid, petulehed) ja ka mitmesuguseid materjale teemad (e-posti turundus, sotsiaalmeedia turundus, reklaam), mis meelitavad paljusid oma sihtmärke turul.

Mõelge erinevat tüüpi tasuta asjadele, mida saate oma publikule pakkuda, ja looge neid reklaamiv postitus.

# 6: Looge Facebooki sündmused

Kui sa korraldada üritust tuua oma kogukonda mõttekaaslasi, looge selle reklaamimiseks Facebooki sündmus oma lehe kaudu. Kutsu oma Sõbrad, jagage sündmust postituses ja võib-olla isegi seda reklaamida Facebooki reklaamid.

ThinkLA on mittetulundusühing, mis reklaamib Los Angelesi kui meedia, turunduse ja reklaami innovatsiooni keskust. Nende tähelepanu on suunatud sellele, et inimesed külastaksid nende üritusi, ja nende publik teab, kuidas jääda järgmisele suursündmusele järele.

Olenemata sellest, kas teie B2B ürituse fookus on täiendõpe, võrgustike loomine või tootedemod, looge see Facebooki sündmusena. See on lihtne viis levitada sõna oma fännidele ja jälgijatele.

See taktika sobib ka virtuaalsete ürituste jaoks, nagu veebiseminarid ja otseülekanded.

# 7: Esitage küsimusi

To julgustada kaasamist, esitage oma publikule huvitavaid küsimusi ja nad on sunnitud vastama.

Teie esitatud küsimused võivad olla otseselt või kaudselt seotud teie valdkonnaga. Näiteks tervisetreenerite koolitusprogramm Integratiivse Toitumise Instituut küsis oma publikult, mida nad loevad. Kuigi postituses kasutatud pilt näitas tervisega seotud raamatuid, oli küsimus piisavalt lai, et julgustada mitmesuguseid vastuseid.

Mõelge, millist tüüpi küsimustele on teie publikul hea meel vastata. Võib-olla küsige nende lemmiktööriista või -ressursi kohta seotud teie ettevõttega.

# 8: jagage oma lugu

Vaatajaskonna omaksvõtmine tähendab seda, et annate inimestele teada oma tagantjärele. Kasutage #ThrowbackThursday või #FlashbackFriday ja paku oma publikule huvitavat informatsiooni oma ettevõttest‘s evolutsioon.

Maersk Line on maailma suurim laevakonteinerite ettevõte. Jagades tükki oma lähiajaloost, lisasid nad narratiivi ja muutsid oma ettevõtte inimlikumaks.

Sotsiaalmeedia on kõike jagamist. Leidke oma ettevõtte kohta lõbusaid ja huvitavaid üksikasju, mida oma publikuga jagada. Neile meeldib see ja nad tunnevad selle käigus teie ettevõttega rohkem ühendust.

# 9: Reklaamige Facebookis

Oma Facebooki postitustele eelise andmiseks kaaluge investeerimist reklaamimisse. Sa saad kasutage sihtimisvalikuid veendumaks, et potentsiaalsed kliendid näevad teie postitusi.

Reklaam on eriti kasulik väikestele B2B ettevõtetele. Saate paremini jõuda väikeettevõtete omanikeni, kes vajavad teie toodet, ja saate seetõttu oma Facebooki reklaamide investeeringutelt head tulu. Samuti saate Instagramis reklaamida Facebooki reklaamihalduri kaudu.

Elektroonilised kaupmehesüsteemid soovisid, et rohkem inimesi näeks nende postitusi, nii et nad reklaamisid.

Oma Facebooki reklaamide paremaks sihtimiseks võiksite seda ka teha proovige uuesti turundamine inimestele, kes külastasid teie veebisaiti ilma ostu sooritamata.

Oma reklaamidest maksimumi võtmiseks testige oma reklaami sisu, et teada saada, mis kõige paremini toimib. Proovige pealkirjade, piltide ja tegevusele kutsumise erinevaid kombinatsioone. Samuti jooksma reklaamid erinevatele vaatajaskondadele et näha, mis sobib teie B2B ettevõttele kõige paremini.

Kokkuvõtteks

Kui olete B2B, siis ärge allahindlust pidage Facebooki kui sotsiaalse meedia turunduse jaoks otstarbeka valikuna. Oma postitustega soovite jõuda praeguste ja tulevaste klientide ning potentsiaalsete töötajateni. Kuna paljud inimesed on Facebookis, on suur võimalus, et nad teid juba platvormilt otsivad.

Proovige mõnda neist tehnikatest, seadistage jälgimine ja seejärel analüüsige tulemusi, et näha, mis saab teie fännidelt ja jälgijatelt parima vastuse.

Mida sa arvad? Kas kasutate Facebooki oma B2B sotsiaalmeedia turunduse osana? Mis tüüpi postitused on kõige paremini seotud? Palun jagage oma mõtteid ja kogemusi kommentaarides.