Kas sponsoreeritud Instagrami võistlused tõesti toimivad? Juhtumiuuring: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Instagramis rohkem jälgijaid? Kas te ei tea, kas sponsoreeritud Instagrami kingituste võistlus teile sobib?

Sellest artiklist leiate juhtumianalüüsi põhiteateid, mis aitavad teil Instagramis sponsoreeritud kingituste plusse ja miinuseid mõista.

Mis on sponsoreeritud Instagrami kingituste võistlused?

Kui olete huvitatud Instagrami kingituste korraldamisest uute jälgijate ligimeelitamiseks, saate seda teha ka mõlemat hostige seda oma kontol või mõjutaja konto kaudu. Viimasele võimalusele viidatakse kui a sponsoreeritud kingitus ja see on üha populaarsem.

Sponsoreeritud kingitusega finantseerib sponsor või sponsorite rühm võistluse auhinda ja mõjutaja reklaamib võistlust oma jälgijatele. Sisestamiseks peavad võistlejad jälgima kõiki sponsorite kontosid Instagramis, nii et kõigi nende kontode jälgijate arv suureneb märkimisväärselt.

Kuid põhiküsimused on järgmised: "Kas neist saab õige tüüpi järgijaid?" ja "Kas nad jäävad pärast võistluse lõppu kinni?"

Selle avastamiseks jälgisin kahte mõjuka konto (kureeritud ettevõtted ja Lux Life Now) käivitatud kuut kingitust. Jälgisin kingituste sponsorite kontosid (mis sisaldasid klienti) ühe aasta jooksul (2019–2020). Jälgisin jälgijate arvu ja kaasamise määra nii kingituse alguses ja lõpus kui ka 2 nädalat ja 4 nädalat pärast kingituse lõppu.

Kureeritud ettevõtete korraldatud kingituste sponsorlustasud jäävad vahemikku 3000–10 000 dollarit. Need pakuvad võimalust kasvatada Instagrami kontot keskmiselt 45 000 uue jälgija võrra ja jõuda suure potentsiaalsete klientide publikuni hinnanguliselt 0,06–0,09 dollarit inimese kohta. Selles hinnaskaalas ei saa konkureerida ei otsingumootorite reklaamid ega sotsiaalmeedia reklaamid.

Peamised järeldused sponsoreeritud Instagrami kingituste võistluste tõhususe kohta

Vaatame Instagrami sponsoreeritud kingituste võistlusi turunduse vaatenurgast ja milliseid võimalusi need võiksid pakkuda. Analüüsime ka ülalnimetatud juhtumiuuringu tulemusi.

Kas meelitate oma sihtrühma?

Instagrami sponsoreeritud kingitused meelitavad teie kontole uusi jälgijaid, kuid neid kõiki ei huvita teie tooted ega teenused. Pigem köidab paljusid neist jälgijatest väljavaade võita. Need jälgijad pole tõenäoliselt teie sihtrühm.

Kui olete kohalik ettevõteei võimalda oma linnast või osariigist kingituseks võõrustatava hosti valimine teie käeulatust kitsendada inimestele, kes elavad teie ettevõtte asukoha lähedal. Märkimisväärne osa kingitusest võetavast publikust võib olla professionaalne "pearahakütt" - sotsiaalmeedia kasutaja kes otsivad pidevalt andmisvõimalusi ja rändavad lootuses ühelt sponsorikontolt teisele võitnud.

Võib kindlalt öelda, et kingituste publik ei too teile tõenäoliselt märkimisväärset müügi kasvu.

Kas teie uued jälgijad jäävad ümber?

Üks võtmeküsimusi Instagrami sponsoreeritud kingituste kohta on see, kas teie värskelt saavutatud järgijad jäävad teiega pärast kingituse lõppemist. Võimalus võita auhind meelitab publikut, kes pole teie sisust tõeliselt huvitatud, nii et enamik teie uutest jälgijatest loobub tõenäoliselt kinkide tulemuste teatamise päeval.

Juhtumiuuringus jälgisin 52 Instagrami ärikontot, mis kuulusid arstidele, kirurgidele ja süstijatele, et luua sarnase sisuga uuringuvalim. Keskmiselt lõpetas 61% jagatud osalejatest sponsorite kontode jälgimise kahe nädala jooksul pärast kingituse tulemuste teatamist. Minu hinnangul loobub 71% tõenäosus, et enam kui 50% uutest jälgijatest, kelle konto loovutamise käigus teenib, loobub sellest 2 nädala jooksul.

Kasutades seda andmisjärgse jälgimise määra, kohandasin varasema jälgijahinna hinnangu (0,06–0,09 dollarit inimese kohta) keskmiseks hinnaks 0,16–0,23 dollarit jälgija kohta.

Kas see mõjutab orgaanilist ulatust?

Et mõista, mis teie kontol võib pärast Instagrami sponsoreeritud väljaandmist valesti minna, peate mõistma, kuidas Instagrami algoritm töötab.

Algoritm analüüsib kasutaja eelistusi ja tegevust ainult potentsiaalselt huvitava ja kaasahaarava sisu kuvamiseks (mis neile tõenäoliselt meeldib, jagab ja kommenteerib). Selleks jälgitakse kasutaja varasemat suhet konkreetse kontoga ning ka seda, kuidas jälgijad selle kontoga üldiselt suhtlevad. Kui kasutaja suhtleb kontoga sageli, asetatakse see voos kõrgemale kohale. Kui aga kontol on mitteaktiivseid jälgijaid või kui sellel on märkimisväärseid jälgimise jätkumisi, tõlgendab algoritm seda kui ebakvaliteetse sisu signaali ja asetab selle voos madalamale.

Kuna Instagrami sponsoreeritud kingitused meelitavad inimesi, kes ei pruugi olla teie sihtrühm ega ole sageli teie sisu vastu tõeliselt huvitatud, pakkumisi, võivad teie uued jälgijad teie postitustega suhelda ainult kingituse ajal, arvates, et see võib suurendada nende võimalusi võita auhind. Kui kingitus on lõppenud, lõpetavad nad aga teie konto jälgimise või muutuvad nn "kummitusjälgijateks", kes teie sisuga ei tegele ja lõpuks ei näe seda enam oma voos.

Instagrami algoritm tõlgendab seda käitumist teie sisu kvaliteedi langusena ja hakkab vähendama teie konto orgaanilist katvust, näidates teie sisu vähemale teie jälgijale.

Alloleval pildil on esitatud juhtumiuuringus olevate kontode seotuse määr, alustades enne kingitust ja 2 nädalat pärast selle lõppu. See näitab, et kingitus võimaldas kontodel suurendada oma edevuse mõõdikuid (nagu jälgijate arv), kuid selle tagajärjel nende orgaaniline haare langes ja vähendas oluliselt pikaajalise tõenäosust edu.

Instagrami videovaatamise mõõdik (mis esindab vähemalt 3-sekundilist videovaadet) on lähim hinnang konto katvusele, mida saan jälgida ilma siseringi konto statistikat kasutamata. Selle analüüsi jaoks võtsin konto vaatamise mõõduks videovaatamised ja võrdlesin kingitustel osalevate kontode keskmist katvust valdkonna keskmisega.

Nagu näete allpool, mõõdeti ainult 4 33-st täheldatud kontost kuni valdkonna keskmise orgaanilise katvuseni.

Lõpptulemus on see, et Instagrami sponsoreeritud kingitused mõjutavad oluliselt teie konto orgaanilist katvust ja iga kingitusega näeb teie sisu oma voos vähem teie jälgijaid. Samuti on võimalik, et varem aktiivsed jälgijad kaotavad teie kontoga ühenduse.

Paljud kingituste sponsorid üritavad sellesse katvuse langusesse investeerida Instagrami reklaamid. Kui nad ei suuda oma sihtrühma jõuda, liiguvad nad sageli järgmisele kingitusele ja sõltuvad teatud mõttes kingitusest. Minu vaadeldud kontodest osales 35% aasta jooksul kahel või enamal kingitusel, investeerides jälgijad, kes pole oma äripakkumistest tõeliselt huvitatud, viies nende Instagrami edetabeli madalamaks ja madalam.

Näpunäited uute jälgijate hoidmiseks sponsoreeritud Instagrami kingitusest

Kui soovite pärast poolt- ja vastuargumentide kaalumist ikkagi sponsoreeritud Instagrami välja anda, on siin mõned näpunäited uute jälgijate säilitamise võimaluste parandamiseks.

Paku kingitust, mis on otseselt seotud teie sihtrühmaga. Kui haldate spaa, pakkuge oma teenuseid. Kui olete spordiblogija, pakkuge oma populaarseimat treeningut. Ärge valige tooteid ega teenuseid teistelt ettevõtetelt, näiteks Chaneli kott või iPhone. Need auhinnad meelitavad tõenäoliselt inimesi, kes pole huvitatud teilt ostmisest.

Postitage uuesti tipptasemel Instagrami sisu. Enne kingituse algust postitage 3–4 oma kõige edukamat Instagrami postitust, nii et nad oleksid teie voo ülaosas, kui teie kontoga liituvad uued jälgijad.

Võistluse ajal postitage orgaanilist sisu. Teil võib tekkida kiusatus kinkimise ajal oma Instagrami voogu äripakkumistega üle ujutada, et äratada oma uute jälgijate tähelepanu enne, kui nad teid jälgivad. See taktika ei sunni neid püsima. Selle asemel proovige neid huvitada teadmistest, mida saate jagada, ja luua ühendus. Kui teil õnnestub ja nad jäävad teiega, on teil palju aega neile müüa.

Ennetavalt suhelge oma jälgijatega. Vastake kõikidele postituste kommentaaridele või küsimustele ja proovige vestlust alustada. Kasutage ka ära interaktiivsed funktsioonid Instagrami lugudes nagu küsitlused ja küsimused.

Tutvustage end uutele jälgijatele. Nad järgisid teid, et siseneda kingitusse, nii et nad ei tea teie kohta ilmselt midagi. Kasutage seda võimalust, et rääkida neile oma ettevõttest ja sellest, mida nad peaksid teie kontol nägema.

Luua sotsiaalne tõestus. Näidake oma uutele Instagrami jälgijatele, et teised inimesed teie tooteid või teenuseid naudiksid. See võib aidata veenda neid pärast kingituse lõppu teie juurde jääma.

Lähtuge oma hooga ise hostitud kingitusega. Päeval, mil mõjutaja kuulutab välja teie kingituste võitjad, käivitage oma kontol väike kingitus, et vähendada jälgimatute arvu.

Järeldus

Instagrami sponsoreeritud kingituse saatejuhi valimisel veenduge, et mõjutajal oleks aktiivsed ja kaasatud jälgijad, kes on teie sihtgrupis. Kindlustamiseks kontrollige oma vaatajaskonna vanust, asukohta ja sugu.

Kui teie konto on endiselt väike, ärge ületage ega kahjusta oma konto kasvu, kui osalete kuulsuste ja kõrgetasemeliste mõjutajatega kingitustel. Selle asemel alustage väikeste ja keskmise suurusega mõjutajate korraldatud kingitustega, säilitage nende kingituste ajal ja pärast nende stabiilne seotus ja jõudmine ning seejärel liikuge suuremate mõjutajate juurde.

Mida sa arvad? Kas olete selle juhtumiuuringu tulemustest üllatunud? Kas olete kaalunud oma ettevõtte jaoks Instagrami sponsoreeritud kingituse korraldamist? Jagage oma mõtteid kommentaarides.

Rohkem artikleid Instagrami turunduses:

• Avastage kolm nõuannet suurema Instagrami liikluse teisendamiseks.
• Instagramis leiate neli viisi laiema vaatajaskonnani jõudmiseks.
• Siit saate teada, kuidas Instagrami orgaanilise müügilehtrina kasutada.