Kuidas testida oma Facebooki reklaame optimaalsete tulemuste saamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaame optimeerida? Kas ei tea, mida saaksid parim vaatajaskond, loovus ja paigutus teie sõnumi jaoks kasutada?

Et uurida, kuidas testida oma Facebooki reklaame optimaalsete tulemuste saamiseks, küsitlen Andrea Vahl. Andrea on Facebooki reklaamide ekspert, raamatu autor Facebooki reklaamid muudetud lihtsaksja ta viib läbi kursuse nimega Facebooki reklaamisaladused. Küljel on ta ka a standup-koomik.

Andrea jagab, miks on oluline oma Facebooki reklaame testida. Samuti saate teada Andrea meetodi Facebooki reklaamide testimiseks ja tulemuste täpsustamiseks Google Analyticsi kasutamiseks.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Miks on Facebooki reklaamide testimine oluline?

Testimine võimaldab reklaamijatel avastada, mis nende reklaamide jaoks kõige paremini sobib, et nad saaksid seda korrata, et luua rohkem ettevõtteid või suurendada oma müügivihjeid - saada paremaid tulemusi väiksema raha eest. Illustreerimiseks on Andrea testinud madalamat soetamise hinda 100 dollarilt 25 dollarile.

Sageli, kui turundajad ütlevad, et Facebooki reklaamid neile ei sobi, pole nad lihtsalt piisavalt muutujaid või õigeid muutujaid testinud, et täpselt kindlaks teha, mis töötab ja mida parandada.

Nad kipuvad liiga palju asju korraga muutma või kaotavad silmist ühe konkreetse korrigeerimise, mis võib nende tulemustes kõige rohkem muuta. Mõlemal juhul aitab see olla nii strateegiline kui ka süstemaatiline Facebooki reklaamide testimisel.

Kuidas eelarvet Facebooki reklaamide testimiseks

Eelarve, mille eraldate Facebooki reklaamide testimiseks, sõltub paljudest teguritest, nagu teie nišš, teie toode, turg, sihtrühmade tüüp ja nii edasi. Testimiseelarve määramisel peaksite arvestama ka tulemuste olulisuse ja eesmärgi maksumusega. Selle visualiseerimiseks kulutate reklaamide testimiseks rohkem kui 25 eurot müügivihje eest, kui 3 euro suurune müügivihje maksumus.

Üldiselt soovitab Andrea ettevõtetel eraldada 10–20% kogu reklaamieelarvest testida ja vaadata seda kui investeeringut, teades, et on ebatõenäoline, et nende esimesed reklaamid suurt kasu toovad tulemused. Kuid testide jätkamine pika aja jooksul võimaldab reklaamijal seda teha määratleda, mis nende brändil töötab ja suurendab investeeringutasuvust ülejäänud reklaami eelarvest.

Facebooki reklaamide testimise meetod

Kui soovite midagi testida, soovitab Andrea olemasoleva reklaamikomplekti muutmise asemel luua testimiseks täiesti uue reklaamikomplekti. Olemasolevas reklaamikomplektis muudatuste tegemine mõjutab selle hoogu ja raskendab testitavate toimivusandmete või muutujate muudatuste jälgimist.

Kui soovite taaskasutada teie ettevõtte profiilil juba avaldatud reklaame, tehke seda, valides Facebooki reklaamihalduris reklaamitasemel Kasuta olemasolevat postitust. Sealt saate luua uue testi teise vaatajaskonna või paigutuse ümber, kaotamata kogu algse postituse sotsiaalset tõestust.

Tuvastage tundlikud vaatajaskonnad

Andrea meetod Facebooki reklaamide testimiseks algab potentsiaalsete vaatajaskondade loomine erinevate huvide, märksõnade ja sihtimise põhjal. Mida kitsam on iga vaatajaskond ja nende allikad, seda täpsemad on teie tulemused. Testige reklaami, mis toimib teie arvates mitme vaatajaskonna puhul hästi et näha, milline publik kõige paremini reageerib.

Erinevate vaatajaskondade ja muutujate arv, mida saab testida, sõltub suuresti teie eelarve suurusest. Kuigi suur eelarve (näiteks 5000 dollarit) võimaldab teil pidevalt oma reklaame ja oma reklaame testida ja optimeerida vaatajaskondade puhul võib väiksem eelarve piirduda testimisega 10–20 reklaamimuutujaga, millel on viis erinevat publikule.

Andrea soovitab testida potentsiaalseid vaatajaskondi, mille olete loonud konkreetsete huvide või märksõnade abil, väärtuslike sarnaste vaatajaskondadega võrreldes. Samuti soovitab ta võrrelda neid külma vaatajaskondi veelgi soojemaga uuesti sihtrühm Facebookis kampaania testimiseks.

Kuulake saadet, et saada lisateavet Andrea samm-sammult näitest selle kohta, kuidas ta loob oma klientidele testimisvaatajaskondi.

Hinnake Facebooki reklaamiloome variatsioone

Kui olete kindlaks teinud, millised vaatajaskonnad pakuvad parimaid tulemusi, on järgmine samm nende vaatajaskondade abil oma teksti ja visuaalide täpsustamiseks.

Teksti testimine hõlmab pealkirjade, reklaamikoopiate ja tegevuskutsete variatsioone. Reklaami testimine hõlmab muutujaid nagu üksikud pildid, video ja dünaamilised elemendid nagu karussellid.

Kuna visuaal takistab inimestel uudistevoogu sirvimast, keskendub Andrea enda sõnul praegu esimene visuaalide testimise etapp ja seejärel liigutakse pikemate või lühemate tekstielementide versioonide testimisele.

Kui teil on piiratud eelarve, peaksite testima 4 või 5 ruudukujulist visuaali, sest see vorming sobib hästi nii Facebookis kui ka Instagramis esitatavates reklaamides. Kui teil on suurem eelarve, saate horisontaalse või vertikaalse suuna suhtes testida suuremat arvu ruudukujulisi visuaalide arvu.

Vahemärkusena jagab Andrea, et on leidnud, et videoreklaamid, eriti need, mis näivad olevat spontaanne ja lihvimata, viib nüüd konversioonideni ja juhib tähelepanu viisil, mida nad pole minevik.

Video testimisel kasutage kindlasti võimaluse korral pealdisi ja piirake pisipildil oleva teksti hulka. Facebook leiab, et pildid, mille tekstisisaldus on alla 20%, kipuvad paremini toimima, ja säilitab reklaamipiltidel lubatud teksti kogus.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada videote pealkirjade kohta.

Määrake õiged Facebooki reklaamipaigutused

Need, kes on Facebooki reklaamis uued, ei mõista sageli, et neil on võimalus oma reklaamide jaoks konkreetseid paigutusi testida. Illustreerivalt võib üksikuid reklaame paigutada ainult Instagrami, lugudes, sisse Facebooki turuplatsvõi Facebooki paremas veerus töölaual.

Individuaalse reklaamipaigutuse haldamine on oluline, sest kõigi paigutuste (või automaatse paigutuse) valimine annab Facebooki volitused suunata liiga suur osa teie eelarvest paigutusteks, mida te pole võib-olla ette näinud võimendus. Andrea on leidnud, et tema individuaalsete reklaamikulude reguleerimine paigutuse abil annab parema müügivihje hinna ja Facebooki reklaami asjakohasuse hinded.

Pärast reklaamipaigutuste testimist jaotusaruande abil saate hallata, kuidas teie eelarvet igasse paigutusse suunatakse Facebookis, samuti Instagramis ja Messengeris. Nähtu põhjal saate hõlpsalt alustada ja peatada reklaame erinevates paigutustes, häirimata mujal esitatavaid reklaame.

Kaaluge ka mobiilseadmete ja lauaarvutite paigutuste katsetamist. Sotsiaalmeedia eksamineerijal avastasime dramaatilise erinevuse nende kahe paigutustüübi vahel. Lauaarvutite kasutajad veetsid saidil mitte ainult rohkem aega, vaid teenisid ka rohkem konversioone kui mobiilikasutajad, kui tegemist oli teatud tüüpi uuesti turundamise reklaamiga sotsiaalmeedia turundusmaailmas.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Andrea arutleb Socialbakersi hiljutiste andmete üle konkreetsete odavate reklaamipaigutuste kohta Facebookis.

Analüüsige testitulemusi, et täpsustada Facebooki reklaame

Pärast mõnede esialgsete testide seadistamist on järgmine samm tulemuste analüüsimine ja selle teabe kasutamine reklaamide täpsustamiseks. Reklaamikomplektide kindel nimetamiskord ja testide erinevused aitavad seda protsessi sujuvamaks muuta.

Vabastage testreklaam ja laske sellel töötada vähemalt 3–4 päeva. See kestus annab reklaami toimivusele tugeva aluse. Tulemuste analüüsimine võib võtta vaid pool tundi kuni tund, olenevalt uuritavate reklaamikomplektide arvust.

Hinnake testitulemusi Facebooki reklaamihalduris

Alustuseks vaadake toimivusdiagrammil mõõdetud klikke, mis on Facebooki reklaamihalduri vaikearuanne. Sealt saate kohandage vaadatavaid mõõdikuid standardsete sündmuste või kohandatud konversioonide lisamisega et näha, kui kaugele inimesed klienditeekonda jõuavad. Samuti saate oma aruandesse lisada veerge, et jälgida reklaamikulude tasuvust ja muid konkreetseid eesmärke.

Andmeid läbi kammides viib filtreerimine ja sorteerimine parimad esitajad kiiresti lehe ülaossa ning tuvastab, milliseid vaatajaskondi, paigutusi ja reklaame tuleb tõsta. Seda aruandlust saate kasutada ka erinevate valikute (nt vanusevahemikud või geograafiline asukoht) jaotamiseks, et leida täiendavaid võimalusi täpsustamiseks.

Teavitage ja täpsustage oma Facebooki reklaamitulemusi Google Analyticsiga

Facebook ei tee seda alati aruande juhtmed ja omistused õigesti ja teatavatel juhtudel on teada olnud, et need on liiga suured. Tulemuste uuesti kontrollimiseks saate seda teha täpseks määramiseks kasutage Google Analyticsi ja Google UTM-i silte millised teie reklaamid viivad tegelikult toiminguteni ja konversioonideni, mida teie bränd näha soovib.

Mõnel juhul läheb Google Analytics veelgi kaugemale, pakkudes teavet, mida Facebook praegu pakkuda ei suuda. See hõlmab täpsemat mõõdikut, näiteks Aeg lehel - see näitab, kui palju aega kasutajad suhtlemiseks kulutavad oma saidiga ning võime võrrelda kasutajate käitumise erinevusi mobiilseadmes ja töölauale.

Näiteks kui inimesed, kes klõpsavad teie töölaualt teie reklaamidel, veedavad teie sihtlehel rohkem aega kui inimesed, kes mobiilseadmest läbi klõpsavad, võiksite kaaluda suurema osa oma eelarvest töölaua taha asetamist paigutus.

Vältige reklaamide läbipõlemist Facebooki reklaamide edastamise statistikaga

Kui olete mures, et liiga paljud inimesed näevad teie reklaami liiga sageli, saate kasutada Kohaletoimetamise ülevaate juhtpaneel esmakordsete näitamiste suhte vaatamiseks.

See mõõdik erineb sageduse mõõdikust; Selle asemel, et näidata keskmist, kui sageli teie vaataja reklaami näeb, näitab näitamiste suhe nende inimeste protsenti, kes teie reklaami esimest korda näevad.

Kui esmakordselt vaatajate näitamissuhe langeb 50% -le, 40% -le või 30% -le, peate võib-olla esitama mõne muu reklaami.

Nädala avastus

PreTube on tasuta Google Chrome'i pistikprogramm, mis aitab teil oma YouTube'i videoid optimaalseks avastamiseks seadistada.

Kui olete PreTube'i oma brauserisse installinud, saate üles laadida pildi, lisada oma kanali nime ja oma YouTube'i video kirjelduse. Seejärel pakub see tööriist maketi selle kohta, kuidas teie video pisipilt YouTube'i külgribal kuvatakse, enne kui selle tegelikult postitate. See on kasulik enne kogu video YouTube'i üleslaadimist, kui hõlpsasti saab pealkirja või teksti lugeda, tuvastada võimalikke vormindamisprobleeme ja leida muid probleeme.

PreTube'i leiate Google Chrome'i veebipoest.

PreTube'i kohta lisateabe saamiseks kuulake saadet.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Lisateave Andrea Vahl oma veebisaidil.
• Vaadake Andrea oma Facebooki reklaamisaladused muidugi.
• Ühendust looma Andrea Vahl Facebookis.
• Loe Facebooki reklaamid muudetud lihtsaks.
• Optimeerige oma YouTube'i video PreTube'i abil.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turunduse selts.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamide testimise kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.