5 viisi jutuvestmise kasutamiseks oma sotsiaalse meedia turunduses: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite kasutada jutuvestmist oma sotsiaalmeedia turunduses?

Kas otsite inspiratsiooni?

Sotsiaalmeediakampaaniate loomine lugude järgi aitab teil teistest kaubamärkidest eristuda ja äratada tarbijate tähelepanu.

Selles artiklis saate avastage viis viisi jutuvestmise kasutamiseks oma sotsiaalmeedia turunduses.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: Pöörake tähelepanu lugu struktuurile

Freytagi püramiid on võimas jutustamisraamistik, mida kasutatakse mitmesugustes loovtöödes alates Aesopi jutustustest kuni Shakespeare'i näidenditeni.

See struktuur jagab loo viieks narratiivseks kaareks, kutsudes esile publiku erinevaid emotsionaalseid reaktsioone. Need kaared hõlmavad õhutavat momenti, tüsistust või tõusvat tegevust, kulminatsiooni (või pöördepunkti), tagasikäiku või kukkumist ja vabastamise hetke.

Oma jutustamises saate järgige samme Freytagi püramiidis või kasutage neid osade kaupa, kuid lähenemine aitab teil luua tarbijatega emotsionaalse ühenduse.

2014. aastal käivitas Jaguar Hiinas David Beckhamiga suure pingega kampaania, mis oli suunatud kohalikele sotsiaalvõrgustikele WeChat ja Weibo. Enne Beckhami paljastamist brändisaadikuna paluti kampaanias tarbijatel ära arvata hr Jaguari identiteet.

Jaguar avaldas põnevuse tekitamiseks tänavaintervjuusid ja videoid. Samuti heitsid nad kogu kampaania jooksul vihjeid, et tarbijaid veeta. Harjutus oli üliedukas ja juhtis 50 000 korduspositsiooni kui see algas. Pärast David Beckhami suursaadikuks nimetamist tuli juurde 30 000 repostit.

# 2: oma reklaamide järjestamine lugude loomiseks

Hiljuti avaldatud andmetel Jutustamise jõud Facebooki IQ-st, veebipõhine jutustamine sotsiaalmeedias võib poeostudele otsest mõju avaldada.

Eksperimendina Rafineerimistehas29 testitud Facebooki reklaamid mis olid järjestatud nagu lood. Kokkuvõttes andis katse konversioonide kasvu 56% ja vaatamiskordade arvu 87%. Rafineerimistehases29 kasvasid ka poeostud 7% ja veebiostud 10%.

Tarne järjestatakse Facebooki reklaamid mis ühendavad kvaliteetse sisu tugeva kõnega luua sotsiaalmeedia juhitud jutustamiskampaania nagu see.

# 3: Joondage oma lugu vaatajaskonna väärtustega

Uskumuste ökosüsteem võimaldab teil seda teha liikuda tootekeskselt kaubamärgilt rohkem elustiili või kliendi väärtusele orienteeritud kaubamärgile. See sobib loomulikult sotsiaalmeediasse, kus ettevõtted seda vajavad määrake niši sihtgrupp (esimesed usklikud), töötada välja kaubamärgi kommunikatsioonistrateegia (andes tarbijatele lihtsa ja selge põhjuse uskuda) ja luua võrgus ja võrguühenduseta ruumid brändini jõudmiseks ja lugude jagamiseks.

See lähenemine on efektiivne, kuna võimaldab teil oma kaubamärgi identiteeti teravdada, luues tugeva konkurentsi eristamise ja suurema hinna paindlikkuse. See omakorda mõjutab otseselt teie tulemusi.

2014. aastal käivitas Daimleri nutikas osakond kampaania FOR elustiili kaubamärk. Nagu Daimler selgitab, tähistab “FOR” konstruktiivset, positiivset ja optimistlikku väljavaadet, mis võib muuta maailmas. " Ettevõte seadis kampaania #WhatAreYouFOR sotsiaalse sisu koondamiseks spetsiaalse portaali räsimärk.

Teine komponent oli võrguühenduseta kampaania, mille keskmes oli jalakäijate turvalisus. Põhielemendiks oli tantsiv fooritule mannekeen, mis meelt lahutas ja küsis klientidelt: "Mis sa oled?" See lähenemisviis aitas kindlustada smarti positsioneerimist kui tarbija elustiili valikut: roheline linnaauto, mis hoolib maailmas.

Smart’i kampaania keskne tõmme oli kliendikogemus. See oli täielikus vastuolus nutika autode veebipõhise positsioneerimisega enne 2013. aastat, kus räägiti rohkem toote omadustest kui väärtusest. FOR-kaubamärgi kampaania eristas ka nutikaid autosid selgelt Daimleri jõudlusele orienteeritud autodest.

# 4: Ütle Kohalikud lood

Võimsa sotsiaalmeedia haardeulatusega (1 inimene 7-st maailmas on Facebookis) ja narratiivi demokratiseerimisega meie veebitegevused propageerivad jagatud majandust, et pakkuda meile teenuseid, mis tulid arvutist ja said päris. Nii nagu Uber või Airbnb, oleme ka maailmas, kus lood ei lõpe üksikute võrguühenduseta või veebikogemustega, vaid ühinevad ja jätkuvad.

Brändide jaoks on oluline seda tunnustada ja kasutada laienduse jõud, mis aitab teie publikul end ühendatumana tunda.

Paljud väikeettevõtted tegutsevad geograafilistes niššides ja neil pole McDonald’sil või Hugo Bossil jõudu suurte turunduskampaaniate loomiseks. Kuid igas suuruses ettevõtted saavad luua sisu kohalike ürituste ümber.

Allpool olevas Facebooki postituses jagab sõõrikupood lugu kohaliku organisatsiooni rahakogumispüüdlustest.

Inimesed tunnevad uhkust oma päritolu üle ja toetavad kohalikke ettevõtteid sotsiaalmeedias ja reaalses maailmas. Lisaks muudavad kohalikud kliendid tõenäolisemalt teie müüki ja mõjutavad seda.

# 5: esitage oma ainulaadse väärtuse ettepanek

McKinsey S-C-R (olukord, tüsistused, lahutus) raamistik aitab teid arendage lugu, mis on veenev ja sidus ning toob esile teie brändi ainulaadse väärtuspakkumise.

Kuigi see on mõeldud peamiselt huumori ja lõbu jaoks, on Blendteci sari Will It Blend suurepärane näide S-C-R struktuurist. Videoseeria on aidanud kaasa Blendteci kaubamärgi viirusliku sensatsiooni muutmisele ja suurendanud ka müüki. Ainuüksi see osa on kogunud üle 4,3 miljoni vaatamise.

S-C-R raamistiku kasutamiseks oma lugude jutustamisel alustage olukorra jagamisest (praegune). Järgmine tuvastada tüsistus turul. Ja lõpuks jagage resolutsiooni, mille pakub ainult teie bränd. Ja pidage meeles, et ka väike huumor ei saa haiget teha.

Järeldus

Sotsiaalmeedia ja tehnoloogia võimaldavad meil dokumenteerida oma elu hämmastavas tempos. Alates kahest vanaraamatusse kantud lapsepõlve fotoalbumist kuni mitme gigabaiti fotomälestusteni, mis levivad Instagramis ja Facebookis, oleme jõudnud kaugele. Tarbijatena jagame ja loome iga päev palju uusi lugusid.

Ettevõttena võite mõelda, kuidas saaksite teiste seast eristuda. Kuidas luua sisu, mis teenib rohkem nähtavust kui emmeblogija Pinteresti kaudu või uus lapse viirusetunnetus YouTube'is?

On palju häid näiteid jutustamisvõtetest, mis võivad inspireerida teie järgmist sotsiaalmeediakampaaniat. Eduka jutuvestmise võtmeteks on valida oma publikule sidus sõnum, valida oma keskseks jutustamiskeskuseks sobiv platvorm ja olla autentne.

Mida sa arvad? Kas kasutate jutustamist oma sotsiaalmeedia turunduses? Milline sotsiaalne jutustamine on teid inspireerinud? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rafineerimistehas29 järjestas reklaami pildi Koht.