Kuidas muuta blogipostitused videolehtrisse: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma ajaveebipostitustest rohkem äri?

Kas otsite nõuandeid müügivihjete tõhusamaks kvalifitseerimiseks?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas väljavaateid soojendada ja teisendada, muutes blogipostitused kolmeosaliseks videolehtriks.

Teadlikkuse suurendamine, kaasamine ja pöördumine

Simon Sinek ütles kuulsalt: "Inimesed teevad inimestega äri."

Usaldus on üles ehitatud toote või teenuse taga olevate inimeste tundmisele, see tähendab, et suurendate võimalust et külmad väljavaated saavad klientideks neid tundma õppides ja lastes neil end tundma õppida tagasi. Blogil võib olla selle suhte loomisel oluline osa.

Sellest hoolimata ei piisa lihtsalt blogipostituste avaldamisest. Peate oma ajaveebipostituste põhjal tuginema, kasutades igaüks müügilehtrit. Näiteks mina taaskasutada blogipostitusi videotesse, mida reklaamin osana suuremast struktureeritud lehtrist, mida kasutan suhete loomiseks ja konversioonide loomiseks.

Minu lehter on üles ehitatud teadmise, nagu usalduse mudelile. Selle asemel, et kõigile turundada, lasen oma sisul end õigete inimestega siduda. Kui inimesed näitavad, et ma meeldin neile (vaadates, meeldides, jagades ja kommenteerides minu sisu), näitan ma, kuidas saan neid aidata ja lõpuks pakun toodet või teenust, mida nad saavad kasutada. Seda protsessi nimetatakse ka teadlikkuse, seotuse ja pöördumise suurendamiseks.

Siit saate teada, kuidas saate oma WordPressi saidi jaoks sarnase lehtrisüsteemi seadistada.

# 1: seadistage oma saidil lehtrite haldamise tööriistad

Märge: Alustasin oma äri nullist ilma turunduseelarveta on seetõttu paljud allpool soovitatavad tööriistad kas tasuta või nende tasu on suhteliselt väike.

Seadistage Google Tag Manager

A silt on koodijupp, mis saadab teavet veebisaidi kasutaja käitumise kohta kolmandale osapoolele, näiteks Facebookile, Twitterile või Google'ile.

Mitme märgendi jaoks üksikute koodijuppide lisamine otse veebisaidi failidesse võib mitte ainult segadust tekitada, vaid ka aeglustada teie veebisaidi lehe laadimisaega. Kuna laadimiskiirus on üks kümnest peamisest, mida Google otsib otsingupaigutuse määramisel, soovitan installida Google Tag Manager oma siltide hoidmiseks ja haldamiseks.

Google Tag Manageri installimiseks minema tagmanager.google.com kuni kontot looma (või juurdepääs olemasolevale kontole). Järgige juhiseid looge oma saidi jaoks konteiner.

Kui Google Tag Manager näitab teile koodi, mille peate oma veebisaidile lisama, kopeerige ja kleepige koodilõigud oma veebisaidi koodi sobivasse kohta. Nagu siin näidatud, läheb üks jupp peamärgendisse ja teine ​​kehamärgendisse.

Google Tag Manageris saate seda teha valida rohkem kui 50 tüüpi siltide seast, sealhulgas Google Analytics ja Facebooki piksel. Sina samuti looge sündmusi oma veebisaidil toimuva tegevuse jälgimiseks näiteks kui müügivihje kogutakse teie saidi kontaktivormi kaudu.

Lisage Facebooki pikslimärgend Google Tag Managerisse

Facebookil on minu lehtris oluline funktsioon kahel peamisel põhjusel. Esiteks on sellel suurim veebipublik (2,1 miljardit kasutajat), keda saate turustada. Teiseks, sellel on kõige keerukamad saadaolevad sihtimistööriistad. Nende atribuutide täielikuks kasutamiseks peate installima Facebooki piksli.

Facebooki piksli lisamiseks Google Tag Managerisse peate esmalt tegema looge oma piksel Facebookis.

Valige suvand Käsitsi installimine ja piksli lisamiseks oma Google'i märgendihaldurisse järgige viipasid.

# 2: peaminister oma Facebooki ärikanaleid

Teie ettevõtte tüüp dikteerib, millist tüüpi Facebooki ärileht teil on. Jooksen oma lehtrit a-ga Avaliku tegelase leht, kuid saate selle lehtrit hõlpsasti tavalise ettevõtte lehe jaoks kohandada.

Luba märguanded

Peamine on vältida müümist ja keskenduge suhete arendamisele. Siiani on see teie jaoks oluline jälgige kõiki oma Facebooki lehel mainitud ja kaasatud asju.

To märguanded sisse lülitada oma Facebooki lehele, minge üldseadetesse, valige Märguanded vasakpoolsest menüüst ja klõpsake käsku Märguande saamine iga kord, kui teie lehel on tegevust.

Looge esmane kohandatud vaatajaskond

Äriplaani osana peate seda tegema selgitada välja oma ideaalne sihtrühm, mis on teie blogi jaoks sama vaatajaskond.

To seadistage oma esimene salvestatud vaatajaskondsoovite kaaluma konkreetseid omadusi nagu sugu ja vanus, demograafilised andmed, teie erialaga seotud huvid, teeninduspiirkonna geograafiline asukoht ja potentsiaalsed töökohad, mida teie ideaalne klient võib pidada.

# 3: Arendage ja avaldage oma blogipostitusi

Eesmärk avaldada vähemalt üks ajaveebipostitus kuus ja lisage fotosid ja isiklikke lugusid, mis näitavad teie tegevust ja pakutavat väärtust. Pidage meeles, et suurendate usaldust oma vaatajaskonna vastu, jagades seda, kes te olete, mitte ainult oma toodet või teenust. Nii et ärge jagage ainult teadmisi; jagage, kuidas teie teadmised põhinevad teie kogemustel.

Oma kogemustest kirjutamine annab igale blogipostitusele ka ainulaadse konteksti. Teie sisu näeb välja ainulaadsem, mis suurendab Google'i usaldust. (Google kortsutab kulmu dubleeriva sisu peale.) Samuti saavad potentsiaalsed kliendid rohkem teada teie, teie asjatundlikkuse ja konkurentide loomulike erinevuste kohta.

To valige oma blogipostituste jaoks teemad, viige oma uuringud kaugemale veebisttööriistad nii et teie sisu jääb teie publikule silma. Kuigi veebipõhised tööriistad (näiteks Google'i märksõnade plaanija, SERPidjne) aitab teil hinnata, mida teie ideaalne vaatajaskond otsib, peaksite ka seda tegema küsige oma ideaalselt kuulajaskonnalt, mida nad tahavad teada saada oma Facebooki lehel või veebirühmas.

Optimeerige oma sisu otsingu ja loetavuse jaoks

Olete uurinud, millised teemad teie vaatajaskonda huvitavad, et teaksite, millised peamised märksõnaväljavaated teie veebipostitusega seotud teabe leidmiseks teie blogipostitusega seotud teavet leiavad. Veenduge, et teie märksõnad ilmuksid teie ajaveebi postituse tekstis loomulikult. Postituse nähtavuse parandamiseks otsingus lisage muid elemente, mis SEO-d parandavad.

Kui teil on WordPressi veebisait, saate seda teha installige Yoast SEO pistikprogramm, mis toimib nagu kontroll-loend, mis aitab teil maksimeerida blogipostituste nähtavust. Lisaks sina saate hea ülevaate selle kohta, kuidas teie blogipostituse metaandmed Google'i otsingus ilmuvad. Selle eelvaate põhjal saate kohandage oma metaandmeid nii, et need oleksid veenvamad, ja meelitab inimesi teie blogipostitust klõpsama ja lugema.

Teie blogipostituse pealkiri mängib otsingutulemustes olulist rolli. Lisaks märksõnadele kontrollige, kas teie pealkiri on huvitav ja tekitab uudishimu. Vältige aga potentsiaalsete klientide eksitamist klõpsude abil. Selle asemel otsige viise, kuidas teie tuvastatud märksõnade abil oma sihtrühma meelitada. Ideaalis korrake oma blogipostituse pealkirja esimeses lõigus.

Kapoti all, lisage oma piltidele alternatiivtekst ja link teistele lehtedele koos vastava ankrutekstiga blogipostituste nähtavuse parandamiseks. Alt-tekst muudab teie veebisaidi kättesaadavamaks. Parim alternatiivtekst kirjeldab teie pildil olevat. Ankurtekst aitab teie SEO-d, kui linkite mõnele asjakohasele lehele, ja lingi jaoks valitud tekst (ankurtekst) annab lugejatele hea ülevaate, mida nad leiavad.

Lõpuks, kuid mitte vähem oluline, kontrollige enne oma blogis postituse avaldamist, kas saate seda teha parandada sisu loetavust, mis aitab inimestel otsingu kaudu teie postitust leida. Kontrollige, kas teie postitus sisaldab pikki lauseid, mille võiksite jagada lühemateks. Visuaalselt saate suurendage tühimikku, lisage alapealkirjad ja paksud võtmepunktid aidata lugejatel teie ajaveebipostituses väärtust avastada.

# 4: Kasutage oma blogipostitusi videotesse

Blogipostituse avaldamisest ei piisa. Digitaalse turunduse praeguste suundumuste maksimaalseks kasutamiseks muutke kõik oma blogipostitused videoteks, mida sotsiaalmeedias jagada. Video on kõige tõhusam digitaalse turunduse sisu, mida saate luua. Videote jagamine sotsiaalmeedias aitab teil suurendada katvust, luua suhteid ja saada rohkem konversioone.

Videote kavandamisel tuvastage oma blogipostituses lood, näited ja fotod, mis keskenduvad kolmele lehtrile olulisele teemale. Esiteks otsige kontseptsioone või ideid, mis selgitavad, miks teie eriala on teie publikule oluline. Need videod „Miks” suurendavad bränditeadlikkust ja aitavad teie publikul teid tundma õppida.

Teiseks otsige juhendit, mis näitab klientidele pakutavat väärtust ja see võib teie vaatajaskonna seas seotust suurendada. Nende videote kaudu saavad esimesest videost huvitatud inimesed rohkem teada, kuidas saate aidata. Videote „Kuidas” abil ei ole teie eesmärk müüa, vaid luua suhteid. Pakkuge rohkem väärtust kui esimeses videos aga jätke oma publikule lisateabe saamiseks uudishimu.

Kolmanda tüüpi sisu puhul, mida soovite uuesti kasutada, selgitage, milline on teie pakkumine või lahendus. See video mis on mõeldud ainult inimestele, kes vaatavad kahte esimest videot ja oleksid kõige rohkem huvitatud konversioonidest.

Teie videod ei pruugi kogu teie blogipostituse sisu ära kasutada. Teie peamine eesmärk on tarnida lehtri igasse ossa kõige asjakohasemat materjali. Valige parim sisu looge 1- või 2-minutiline video lehtrile vajaliku teabega. Igale videole kõige suurema väärtuse pakkimiseks lõigake sissejuhatusi ja kuvage selle asemel video alumises kolmandikus tekst või pealkirjad.

Teie videod ei vaja professionaalse kvaliteediga tootmist. Tähtis on edastage oma sõnum selgelt ja lühidalt. Kasutage salvestamiseks statiivi abil statiivi. Valgustuseks minge õue, kui teil pole head sisevalgustust. Selge heli saavutamiseks harjutage oma hääle projitseerimist või kasutage lavalier-mikrofoni.

Peate ka lisage ekraani pealdisi oma videotele sest kuni 85% inimestest mängib videoid ilma helita. Kui teil on videokomplekt kasutamiseks valmis (veenduge, et teil oleks lehtris Miks, Kuidas ja Mis on vähemalt üks video), laadige videod üles oma Facebooki lehele ja salvestage videopostitused avaldamata. Igaüks postitate kohandatud vaatajaskondi kasutades lehtrite järjestuses.

# 5: Soojendage väljavaateid oma Facebooki lehtriga

Alustamaks Facebooki kasutajate oma lehtrisse toomist, valige avaldamiseks Miks video. Seejärel oodake orgaanilise kaasamise jaoks vähemalt 24 tundi. Sisse Facebooki teadmised, otsige videoid, kus vähemalt 50% kogu vaatamiste arvust on vähemalt 10 sekundit. Esmapilgul soovite näha head haaret ja seotust.

Kui saate sellist kätt, alustage struktureeritud reklaamijada, mis viib potentsiaalsed lehtrisse. Selle struktuuri põhieeldus on "kui nad seda näevad, siis ma näitan seda neile".

1. reklaam: suurendage kõrge orgaanilise katvusega videot „Miks”

Kui Miks video resoneerub orgaaniliselt, looge postituse suurendamiseks Facebooki reklaam, et näha, kas videol on laiem apellatsioonl. Video testimiseks laiemal publikul suurendage seda oma ideaalse vaatajaskonnani 7 dollariga päevas 1 dollari eest. Nagu varem mainitud, on sellest abi luua ideaalne publik tööriistaga Facebook Vaatajaskonnad ja salvestage see vaatajaskond selliste reklaamide esitamiseks.

Reklaam 2: kuvage video „Engagement” kohandatud vaatajaskonnale video „Kuidas”

Pärast seda, kui täiendatud postitus kestab 7 päeva, looge kohandatud vaatajaskond, mis põhineb inimeste esitusesisu vaatamisharjumustel. Näiteks, kui keegi vaatab videot kauem kui 10 sekundit, on ta teadlikult lõpetanud kerimise ja vaadanud mõistlikku kogust videot.

To looge oma publik, avage reklaamihalduris tööriist Vaatajaskonnad ja klõpsake kohandatud vaatajaskonna loomiseks valikut. Siis valige Kihlus ilmuvate valikute hulgast.

Seejärel küsib Facebook: "Mida soovite selle vaatajaskonna loomiseks kasutada?" Valige suvand Video.

Järgmiseks rippmenüüst, valige Inimesed, kes vaatasid teie videot vähemalt 10 sekundit. Siis klõpsake nuppu Sirvi kuni valige video.

Selle vaatajaskonna hõlpsaks jälgimiseks peate nimetage vaatajaskond vaatajate käitumise põhjal. Olge piisavalt konkreetne, et saaksite seda vaatajaskonda teistest salvestatud vaatajaskondadest eristada.

Kui olete seadnud nende inimeste vaatajaskonna, kes vaatasid teie videot 10 sekundit, looge Facebooki reklaam, mis näitab sellele vaatajaskonnale veel ühte videot. Valige video, mis põhineb teie täiustatud video sisul et tuua huvitatud vaatajaskond veelgi oma müügilehtrisse.

3. reklaam: esitage konversioonireklaam müüva videoga

Teie järgmine samm on lehtris viimane. Sa tahad looge uus kohandatud vaatajaskond, kuhu kuuluvad kõik, kes vaatasid vähemalt 10 sekundit teist videot. Korrake kasutaja käitumise põhjal kohandatud vaatajaskonna loomise protsessi.

Reklaami loomisel selle asemel, et valida eesmärgiks seotus valige eesmärgiks Konversioonid.

Selles reklaamis näidata sellele vaatajaskonnale oma kolmandat videot, mis on Mis pakkumisega video. Pakkumine peaks olema suhteline sellega, kui palju vaatajaid on kaasatud.

Näiteks pärast kahte vähemalt 10-sekundilist videovaatamist võite pakkuda sisuga tasuta allalaadimist mis juhatab teie vaatajaskonna läbi protsessi ja aitab neil saavutada sellist eesmärki nagu a veebisaidil.

Järeldus

Selleks, et teie sisul oleks teie ettevõttele positiivne mõju, võite oma blogi jaoks turunduslehtri loomiseks lähtuda süsteemsest lähenemisviisist. Pärast aluse panemist jälgige kasutajate seotust sisuga ja kirjutage väärtust pakkuvaid blogipostitusi ja on otsingu jaoks optimeeritud, muutke oma sisu videoteks, mis kasutavad ära sotsiaalse videotrendiga seotud suundumusi meedia.

Seejärel saate reklaamide ja kohandatud vaatajaskondade abil suurendada teadlikkust, seotust ja konversioone. Peamine on analüüside pidev ülevaatamine ja reklaamide optimeerimine kasutaja käitumise põhjal konversioonide maksimeerimiseks.

Mida sa arvad? Kas olete seotuse suurendamiseks sotsiaalmeediasse videoid postitanud? Milline on teie kogemus video seotuse muutmiseks konversioonideks? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.