Kuidas kasutada Instagrami oma toodete reklaamimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate uute klientideni jõudmiseks sotsiaalmeediat?

Kas olete Instagrami proovinud kasutada?

Kiitleb Instagram 15 korda rohkem seotust kui Facebook, Twitter või Google+. Kunagi lihtne fotojagamisrakendus on nüüd peamine müügikanal.

Selles artiklis saate avastage, kuidas kasutada Instagrami brändituntuse saavutamiseks ja uute klientideni jõudmiseks.

Looge suur kogukonna baas

Kolmteist protsenti Interneti-kasutajatest on Instagrami kontod ja üle poole maailma tippudest Instagramis on 100 kaubamärki. Tõenäoliselt on seal ka teie kliendid (ja potentsiaalsed kliendid).

Allpool jagan mõningaid viise, kuidas neid inimesi leida või meelitada ja lisada oma olemasolevasse fännibaasi.

1. Lisage vaatajaskonnale vastavad räsimärgid

Räsimärgid on viis ideede, kontseptsioonide või vestluste rühmitamiseks. Nende abil on inimestel lihtne leida teisi, kes postitavad teid huvitavatel teemadel.

Lisades oma värskendustesse sobivad räsimärgid, saate tõhusalt jõuda uute inimesteni, kes on teie toodetest huvitatud. Peamine on kasutada räsimärke, mis mitte ainult ei kirjelda teie fotosid ja ettevõtet, vaid neid otsitakse ja kasutatakse aktiivselt ka Instagramis.

To leida kõige asjakohasemad räsimärgid värskenduste saamiseks saate seda teha kasutage tasuta veebiteenust nagu Iconosquare või Websta. Need tööriistad pakuvad teie märksõnade põhjal populaarsete räsimärkide loendit.

Kasutage neid loendeid tule välja 10-20 parimat hashtagsi mis on seotud teie ettevõtte, brändi ja toodetega ning pange need nutitelefoni märkmesse. Nii saate viidake neile olenemata sellest, kust te postitate.

2. Rakendage õiged filtrid

Enamik inimesi ei mõtle, kuidas Instagrami filtrid mõjutavad kaasamist - me lihtsalt kasutame seda, mis meie arvates hea välja näeb, ja postitame eemale. Selgub, et teie kasutatav filter võib mõjutada üldist suhtlemist.

TrackMaven avaldas hiljuti uuringu, mille käigus leiti Mayfairi filtriga fotosid, ühtegi filtrit või Inkwelli filtrit, lisati rohkem meeldimisi ja kommentaare.

Muidugi on igaühe publik veidi erinev. Soovitan katsetada erinevaid filtreid ja kasutada teie abistamiseks Instagrami haldustööriista vaadake, milline neist on teie kogukonna seas kõige populaarsem.

3. Postitus Peak Timesis

Nagu kõigi sotsiaalvõrgustike puhul, aitab ka teadmine, millal teie kogukond kõige tõenäolisemalt osaleb, valida postitamiseks kõige tõhusama aja. IconoSquare'il on optimeerimisaruanne, mis määrab teile parimad ajad värskendus teie eelmise postitamise ajaloo ja seotuse põhjal.

Aruandes kuvatakse mustad ringid, mis tähistavad teie postitamise aegu, ja helehallid ringid, mis tähistavad postituste interaktsiooni taset. Suurimad helehallid ringid tähistavad teie postitamiseks parimaid aegu järgijate seotuse põhjal.

Ülaltoodud näide on võetud Shopify Instagrami kontolt. Näete, et parimad postitamisajad on antud juhul reedel kell 21 ja esmaspäeval kell 9, üllatuslikult.

4. Tehke koostööd konkurentide jälgijatega

Igaüks, kes jälgib teie konkurendi Instagrami kontot, on keegi, kellega soovite rääkida. Kas soovite neile oma (paremast) saidist, tootest või teenusest rääkida, eks?

Need kasutajad on juba huvi tundnud teie toote vastu, jälgides lihtsalt teie konkurendi kontot. Nende leidmine ja nendega suhtlemine suurendab nii jälgijate kui ka kvalifitseeritud klientide arvu.

Teile võib olla abiks mitu tööriista leidke oma konkurentide järgijad. Näiteks, kasutamine Jälgi lihtsalt et otsida oma konkurentide Instagrami kontosid nime järgi ja see annab teile nimekirja kõigist, kes neid järgivad. Kui see nimekiri on käes, alustage suhtlemist oma uute potentsiaalsete klientidega -jälgi neid ja meeldib või kommenteerib üht nende fotot.

5. Töö populaarsete instagrammijatega

Üks kõige tõhusamaid viise oma Instagrami kogukonna kasvatamiseks on paluge oma niššil rasket lööjat oma toodet esile tuua. Erinevalt eelmistest taktikatest on sellel tavaliselt seotud reklaamikulud - kas maksmine või toodete ülevaatamiseks saatmine -, kuid tulemused võivad olla dramaatilised.

Yumboxmaksis tuntud toidublogija ja Instagrammer, et postitada toiduga täidetud Yumboxi foto ja link tagasi Yumbox Instagrami kontole. See üksik postitus kahekordistas ettevõtte Instagrami jälgimist ja suurendas liiklust nende veebisaidile.

To leidke oma niši suurimad kontod, kasutage Instagrami otsingufunktsiooni ja sisestage märksõnad, hashtagid ja ettevõtete nimed. Kui leiate suure konto ja jälgite seda, annab Instagram teile nimekirja sarnastest kasutajatest, keda saate jälgida.

Kui olete valmis kellegagi ühendust võtma, kontrollige tema konto profiili. Enamasti saate üsna kiiresti öelda, kas konto aktsepteerib sponsoreeritud postitusi või tooteülevaateid. Paljud inimesed lisavad märkuse, mis ütleb, et nad on valmis kaubamärkidega koostööd tegema (nt „Äripäringute saamiseks saatke palun e-kiri ...”).

Kui kasutajad ei ütle selgesõnaliselt, et nad töötavad kaubamärkidega, saatke neile e-kiri ja küsige, kas neil on esiletõstetud arvustusi või sponsoreeritud postitusi ning milline on nende valikupõhimõte.

Sponsoreeritud postituste või esiletõstetud arvustuste maksumus sõltub paljudest teguritest, näiteks nišist ja vaatajaskonna suurusest. Üldiselt on kulud võrreldes teiste veebireklaamide võimalustega suhteliselt madalad ja need partnerlused toovad tavaliselt kaasa suurema seotuse.

Teisendage jälgijad klientideks

Instagrami seotuse määr on kõigist sotsiaalsetest võrgustikest parim. Selle mainekeskne olemus sobib toodete tutvustamiseks ja müümiseks.

Kui olete loonud suure sihtrühma ja saavutanud usalduse ja lojaalsuse, on aeg muuta brauserid ostjateks. Siin on kolm võimalust, kuidas alustada.

1. Rõhutage nappust

Nappus on seotud pakkumise ja nõudlusega - mida vähem on midagi, seda rohkem inimesed seda soovivad. Jaemüüjad ja turundajad regulaarselt seda põhimõtet praktiseerides soovitades, et tooted või soodushinnad püsivad vaid piiratud aja.

Rebane ja FawnNew Yorgi vintage rõivaste jaemüüja kasutab geniaalset meetodit, et suurendada nappuse taktikaga seotust ja müüki.

Kauplus postitab regulaarselt mitu pilti päevas, näidates nende praegust laoseisu. Kuna esemed on vanaaegsed, on nende varu tavaliselt piiratud. Kui jälgijad näevad midagi, mis neile meeldib, peavad nad üksuse reserveerimiseks kommentaari jätma. Seejärel helistab kasutaja ostu lõpuleviimiseks oma krediitkaardi andmetega ja Instagrami nimega.

Beverly Hames Fox & Fawnist ütleb seda 20–40% päevasest müügist tulevad nüüd nende Instagrami publikust.

2. Spotlight New Products

Teie Instagrami profiil on otseturunduse peamine kanal ja suurepärane viis oma uute toodete näitamiseks.

Pakendijalatsid on loonud terve Instagrami 54 000 jälgijaga vaatajaskonna ning tõstab regulaarselt uusi ja eksklusiivseid tooteid, et suurendada müüki.

Kui tõhus on see taktika Packer Kingsi puhul olnud? Omanik Michael Packer ütleb, "Me võime sõna otseses mõttes midagi Instagrami üles panna ja mitte kaks sekundit hiljem heliseb telefon konksu otsast."

3. Tõstke esile sotsiaalne tõend

Sotsiaalne tõestus on võimas psühholoogiline nähtus, kus inimesed eeldavad, et teiste tegevus peegeldab antud olukorra õiget käitumist. Näiteks kui teie sõbrad või perekond soovitavad toodet, valite suurema tõenäosusega selle toote teise asemel.

Ligi 63% tarbijatest ütleb, et on suurema tõenäosusega ostavad saidilt, kui sellel on mingisugune sotsiaalne tõend, näiteks toodete hinnangud ja ülevaated. Toodete ülevaated on 12 korda usaldusväärsem kui tootekirjeldused tootjatelt.

Veebimüüja MustPiim teeb erakordset tööd, esitades sotsiaalseid tõendeid klientide julgustamine fotosid Instagrami postitama konkreetsete räsimärkide kasutamine. BlackMilk tõmbab need fotod oma veebisaidile, et kliendid näeksid, kui populaarne toode on.

Üks konkreetne sääriste paar nende poes on üle 160 lehekülje kasutajate loodud pilte. Kui keegi külastab veebisaiti, on need pildid tugev visuaalne sotsiaalne tõestus, mis julgustab teda toodet ostma.

BlackMilki asutajal Cameron Parkeril oli öelda ettevõtte Instagrami sotsiaalsete tõendite kohta:

"[Kliendid on] uhked selle üle, et näitavad oma individuaalsust, kuidas nad neid kujundavad, ja muud sellist. Nii et mitte meie tooted ei müünud ​​mudeleid, vaid sadu lehekülgi erinevat tüüpi tüdrukute, erineva kuju ja suurusega selfisid. "

Sinu kord

Mõelge selle üle, kuidas kogute oma vaatajaskonda ja esitlete oma tooteid Instagramis. Tulemuseks on sihitud reklaamikanal, mis pakub tervislikku tulu.

Mida sa arvad? Kas kasutate müügikanalina Instagrami? Milline taktika on fännide klientideks muutmiseks kõige paremini toiminud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides.