Kuidas optimeerida sotsiaalseid reklaame ostulehtri igas etapis: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma sotsiaalmeedia reklaamidest rohkem konversioone?

Kas te ei tea, kuidas ostjaid edukalt sihtida müügiprotsessi igas etapis?

Ostja isikute kaardistamine ja reklaamide testimine võimaldab teil esitada reklaame, mis vastavad ostja otsestele vajadustele ja muredele, mille tulemuseks on suurem konversioon.

Selles artiklis saate uurige, kuidas pakkuda optimeeritud sotsiaalmeediareklaame, mis toovad müüki kõigilt teie klientidelt.

# 1: Looge ostjaisikud

Enne ühe reklaami loomist peate kulutama uurimisetapis märkimisväärselt aega. Selle protsessi osana tuvastate oma ostja isikud, kaardistate need ostujärkudele ja töötate välja nimekirja ainulaadsetest müügipakkumistest (USP-d), mille soovite oma esimese reklaamitestide sarja käivitamisel sihtida.

Alustage kontseptualiseerimisegateie isikud. Võtke arvesse mitte ainult demograafilisi andmeid, vaid ka psühhograafiat. Teie isik peaks

lisage (vähemalt) vanus, sugu, asukoht, haridus, töö- või karjääritee, suhtestaatus, lapsed / lemmikloomad, leibkonna kuvand, isiklikud eesmärgid ja teie brändiga seotud konkreetsed eelistused.

Looge brändi isik

Esimene loodud isik on teie brändipersoon, mis kehastab teie sõnumite häält ja visiooni. See isik esindab teie suurimat osa sihtgrupp ja kehastab paljusid teie brändi atribuute ja väärtusi; see on teie brändi vaikehääl.

Esiteks ajurünnak oma kaubamärgi omaduste kohtapersona.

Järgmine hõlmata demograafilisi ja psühhograafilisi andmeid.

Lõpuks loo narratiiv teie ostja isiku ümber.

Kui olete oma brändipersoona lõpetanud, on teil reklaami meisterdamisel ning visuaalsete ja tekstiliste reklaamide kujundamisel visuaal, kellega te vestlete.

Looge täiendavaid ostjapersooni

Pärast oma põhiisiku (oma brändi-isiku) loomist saate liikuda edasi uute ostjaisikute loomiseks. Selle protsessi hõlbustamiseks võite kasutada tööriistu, näiteks Personapp, Xtensio, Lähedalt & Personavõi HubSpoti tasuta isikuloojate tööriist MakeMyPersona.

To kasutage HubSpoti tööriista, minema MakeMyPersona.com ja klõpsake nuppu Alusta minu personali loomist. Siis jätkake küsimustiku kaudu, pakkudes võimalikult palju üksikasju.

Kui olete lõpetanud ja esitage vormsiis saate saada e-kiri oma täielikult realiseeritud isikuga.

Korrake seda protsessi kõigi oma potentsiaalsete ostjate jaoks.

# 2: kaardil ostja isikud ostulehtrisse

Nüüd, kui teate, kellega räägite, peate seda tegema süvendage veelgi rohkem iga ostja isiku vajadusi ostulehtri igas etapis: Teadlikkus, arvestamine ja otsustamine.

• Teadlikkuse staadiumis on isikul valupunktid, kuid ta ei tea ega mõista probleemi lahendust.
• Kui isik on jõudnud kaalumisjärku, uurib persona aktiivselt võimalusi oma valupunktide kinnitamiseks.
• Otsustamisetapis peab ta lihtsalt valima toote, mida osta, ja ettevõtte, kust see osta.

Kasutage mõttekaarti lihtsa, samm-sammulise lahendusena ostjate isikute kaardistamiseks ostuetappidena. Alustage oma ostja isikute loetlemisega. Lisage oma isikute nimed ja igaühe pildid üks.

Nüüd ajurünnaku valupunktid igaühe kohta persona, alustades teadlikkuse astmest. Mõelge, milliste probleemidega teie isik selles etapis silmitsi seisab.

Järgmine teha kindlaks, millised uuringud kaalumisjärku lähevad. Kust otsib teie inimene vastuseid? Milliseid märksõnu ta kasutab otsimiseks? Samuti tehke kindlaks, milliseid küsimusi ta erinevate valupunktide lahendamiseks küsib.

Otsuse tegemise etapis mõelge enne ostu sooritamist läbi, mida teie isik kaalub. Millised küsimused teda kõige rohkem huvitavad? Mõned peamistest hõlmavad hinnakujundust, kohaletoimetamise ajaraame, tagastamispoliitikat, ostukorvi kasutatavust, ühilduvust mobiilseadmetega, ülevaateid ja saadaolevaid kuponge.

Siis, kaaluge, millised ainulaadsed müügipakkumised sellele isikule meeldivad. Millised on teie uuringu põhjal kõige võimsamad USA teenusepakkujad, kes sihitud reklaame nähes selle isiku tegutsema viivad?

Järgige sama protsessi kuni kaardistage oma ostja isikud igal etapil ostulehtrist.

Lõpuks luua brändi isik ja väärtuspakkumise ruudustik. Selles väärtuspakkumises loetlege oma isikud ja USP-d, mida reklaamide loomisel kasutate.

Selle protsessi lõpus on teil ülevaade oma sihtrühmast, mida oma töös kasutada reklaamide testimine protsess. Pärast eeluuringute lõppu olete valmis liikuma reklaami loomise ja testimise etapile.

# 3: testige reklaamide esialgset koopiat ja pilte

Kui olete ennast ette valmistanud, peate nüüd läbi viima rea ​​teste, mille eesmärk on leida parimad pildid, reklaami tekst, pealkirjad, kirjeldused, paigutused ja vaatajaskonnad. Kõigist neist muutujatest saab testielement, seega on oluline läheneda strateegiliselt ja metoodiliselttestimisele igaüks.

Esimene kampaania, stardireklaamid, keskendub parimate piltide ja reklaamikoopiate leidmisele. Iga stardikampaania jaoks on lisaks reklaamtekstile fikseeritud ja muutuvad elemendid (nt pealkirjad, linkide kirjeldused, pildid ja paigutus).

Teie esimene eesmärk on testige reklaami pilti, koopiat ja paigutust. Siin on näide selle korraldamiseks:

Testige iga ostja isiklikult pildid, koopiad ja paigutus. Kujundades pilte ja sisu, mõelge ostuetappidele ja lisage kindlasti igaühe jaoks pildid ja sisu etapp.

Testige reklaamipilte

Kujutised on reklaami toimivuse seisukohalt kriitilise tähtsusega. On teada, et õnnelike naistega pildid toimivad üldiselt kõige paremini, kuid see ei pruugi teie publiku jaoks nii olla. Proovige pilte koos tekstiga või ilma ja teksti paigutuse variatsioonidega. Sa saad ka proovige kasutada animeeritud GIF-faile või lühikesi videod.

Facebookil on erinevaid viise piltide lisamiseks teie reklaami. Näiteks võimaldab pildikarussell igale pildile lisada erinevaid pealkirju ja URL-e, mis annab teile rohkem võimalusi piltide, tegevusele kutsumiste ja klikkimise määra (CTR) testimiseks.

Testkoopia

Reklaami koopia testimiseks kasutage sellist tööriista nagu AdEspresso. Sa saad sisestage iga reklaami elemendi erinevad variatsioonid ja tööriist segab neid mitme reklaamikombinatsiooni loomiseks. Sa saad käivitage ühe starteriga reklaamikampaania, mis testib sadu reklaame põhineb vaid vähestel muutujatel.

Võib-olla soovite alustage aeglaselt kuni tunnetage Facebooki reklaamiplatvormi ja oma uut kampaaniat, kuid Facebook on lõppkokkuvõttes kvantiteedi, mitte kvaliteedi mäng. Facebooki reklaamiplatvorm on loodud kampaaniate premeerimiseks toimivuse parandamiseks värskendage reklaame pidevalt.

Ühegi seatud Facebooki eesmärk ei tohiks olla ühe täiusliku reklaamikampaania loomine. Peaksite korraldama mitu kampaaniat ja toitma Facebooki pidevalt uue sisuga.

Katse paigutus

Testige reklaami paigutust saate teada, kus teie vaatajaskond klikib. Seal peab olema suurem osa teie reklaamidest, olgu see siis lauaarvuti, mobiil, uudisvoog, parem veerg jne. AdEspresso võimaldab teil ka testige Instagrami reklaamipaigutusi.

# 4: testige erinevaid sihtrühmi

Ostja isikute uurimise raames olete tuvastanud selle isiku mitu huvi, mis aitasid teil oma stardireklaame koostada. Nüüd, kui olete tuvastanud oma kõige paremini toimiva reklaami konfiguratsiooni, saate seda teha uurige neid isikuhuve ja huvigruppide moodustamiseks valige mitu (tuntud ka kui sihtrühm), millel saate testige oma võitnud reklaami.

Iga reklaami puhul on reklaami koopia, pildid ja paigutused samad; ainus erinevus on iga kampaania sihtgrupid.

Allpool toodud näide näitab sihtrühma kampaaniat, kus sihtrühmaks on naised, kes on huvitatud Bikrami joogast ja treeningutest.

Selliseid kontrollitud katseid tehes on ainus muutuja publik, nii et saate seda teha teha kindlaks kõige paljutõotavam sobivus.

Teadmine, kuidas otsida ja tuvastada sihtrühmad on kunst ja see, mida peaksite selle reklaamide testimise protsessi täiustamiseks hästi tundma.

# 5: edukate reklaamide kombinatsioonide testimine reageeriva vaatajaskonnaga

Olete võitnud reklaami loomiseks kasutanud oma ostjaisikut ja seejärel seda reklaami võitnud huvigrupi määramiseks. Nüüd on aeg täpsustage oma reklaame kuni luua väga perspektiivsele sihtrühmale hüpersihtreklaame. Neid reklaame nimetatakse sihtgrupi loomingulise testimise (TACT) reklaamideks.

Selleks kasutage sama metoodikat nagu oma algreklaamide puhul, testides neid muutujaid:

• Reklaamikoopia, mis käsitleb konkreetselt teie sihtrühma valupunkte ja vajadusi.
• Kujutised, mis esindavad sihtrühma ja meeldivad neile.
• Paigutused, et määrata kindlaks teie sihtrühm.
• URL-id, mis viivad need ostulehtrisse konversiooni suunas.

# 6: Vaadake mõõdikuid ja suurendage võitnud reklaamikombinatsioonide eelarvet

Kui olete jõudnud hüpersihtitud TACT-reklaamide tasemeni, on üsna lihtne tuvastada, millised reklaamid kõige paremini toimivad. Vaadake kulutusi, konversioone, CTR-i ja toimingu hinda (CPA).

Allpool toodud näites testitakse kampaanias TACT treeningutest huvitatud naisi vanuses 25-34 aastat. Reklaamikomplektides testitakse paigutust ja perekonnaseisu. Reklaamikomplekt „Suhtes Instagram” edestab kõiki mõõdikuid teistest reklaamikomplektidest.

Kui sa laiendage reklaamikomplekti, sa saad vaadake üksikute reklaamide toimivust, mis on reklaamireklaamide kombinatsioonid.

Kui konkreetne reklaam või reklaamikomplekt on teie sihtrühmaga hästi toiminud, lõpetage oma kampaania testimisetapp.

Sel hetkel saate jätkake kampaania TACT korraldamist, aga lülitage välja kõik reklaamid või reklaamikomplektid, mis ei toimi. Nii esitatakse ainult kõrgeima CTR-i ja madalaima CPA-ga reklaame või reklaamikomplekte. Sõltuvalt sellest, kui hästi nad jätkuvalt toimivad ja teie eelarvest lähtudes, võite seda teha kaaluge nende reklaamide eelarve suurendamist.

Sa saad esitage neid reklaame lõpmatuseni, kuni need jätkavad konverteerimist.

See jällegi ei tähenda, et jõuaksite ühe viimase kampaaniani. Stardireklaami etapis võite leida mitu võitnud reklaamide kombinatsiooni, mida saab testida kõigi teie sihtrühmade seas. Mitu sihtrühma võib osutuda paljulubavaks ja muutuda TACT-kampaaniateks.

Facebooki platvorm on loodud testimiseks ja sihtimiseks peaaegu piiramatute võimaluste pakkumiseks. Edu saavutamiseks peate neid nutikalt ära kasutama. Seal tuleb oma isikute kaardistamine ostulehtrisse.

Järeldus

Järgige seda metoodikat, et testida iga oma ostja personali võimsust ja elujõulisust ning õppida parimat viisi nende ostmiseks ostulehtris igal etapil.

Avastate, millised pildid köidavad iga isikut kõige rohkem ja milline reklaamikoopia sunnib neid teie soovitud toimingut tegema. Samuti saate teada, kas nad reageerivad paremini Instagrami reklaamidele, laua- või mobiilseadmete Facebooki uudistevoole või paremas veerus olevatele reklaamidele.

Ideaalne on muutujate testimine, nii et teie konversioonimäär paraneb pidevalt, samal ajal kui teie CPA pidevalt väheneb.

Mida sa arvad? Millised tehnikad sobivad teie jaoks Facebookis reklaamide testimisel? Mis on teie kõige võimsam reklaami optimeerimise näpunäide? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!