Kuidas jõuda kohalike klientideni Facebooki videoreklaamide abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas proovite saada rohkem kohalikke kliente? Kas olete proovinud oma kohalikule turule suunatud Facebooki videoreklaame?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada Facebooki videoreklaame oma piirkonna klientideni jõudmiseks.

Miks kohalikud ettevõtted võitlevad Facebooki reklaamidega

Minu kogemus sadade kohalike ettevõtete omanikega töötamise kohta on number üks viga, millega nad teevad reklaamimine Facebookis arvab, et nad saavad lihtsalt luua reklaami, mis pakub mingisugust allahindlust (st 20% allahindlust), suurendada seda ja üleujutuste väravad avanevad. Nad kulutavad raha reklaamidele, nii et nad näevad mingit tulu, eks?

Vale. Reklaamimine on selle jaotamisel lihtne: edastage õige sõnum õigele inimesele õigel ajal. Saavutage see ja teil on uskumatult edukas reklaamikampaania. Seda ei õnnestu saavutada ja te ei näe tulemusi.

Miks ülaltoodud lähenemine ei toimi? Mõelgem tarbijate käitumisele. Kuidas vaatate YouTube'i, Hulu või telerit vaadates, kui näete reklaami, mis üritab teile midagi müüa? Sa oled nördinud, eks?

Meile ei meeldi reklaamid. Meile ei meeldi, kui võõrad üritavad meile asju müüa. Me ei tunne neid, ei meeldi neile ega usalda neid - müügi toimumiseks on vaja kolme asja. Niisiis, kuidas saate Facebooki reklaamijana reklaamida oma piirkonna inimestele ilma neid häirimata? Vaatame, kuidas saate kasutada Facebooki videoreklaame sisu edastamiseks, mida teie kohalik turg soovib suhelda.

# 1: KKK-dele vastamiseks avaldage mikro-videosisu Facebookis

Mõelge, millist sisu tarbite, kui sirvite omaenda Facebooki uudistevoogu. Võimalik, et vaatate videoid huvitavatel teemadel, leiate informatiivset teavet või kaalute meelelahutust. Arva ära? Kui teete seda, on ka teie potentsiaalsed kliendid.

Kui kleepite neile Facebooki müügireklaami näkku, siis lihtsalt tüütate neid. Peate looma sisu, mida nad tahavad tarbida. Esitage neile reklaame, mis pakuvad väärtust. Tee nende elu paremaks. Parandage nende kogemust Facebookis. Edastage sõnum, mida nad näha tahavad.

Iga eduka Facebooki kampaania esimene etapp on seotud sisuga. Peate looma sisu, mida inimesed tahavad näha, kui nad oma Facebooki voogu sirvivad - sisu, mis tekitab usaldust.

Facebooki turunduse jaoks lihtsa sisustrateegia koostamiseks esitage endale järgmised kolm küsimust:

• Milliseid küsimusi kliendid teile kõige rohkem esitavad?
• Mis probleemidega nad praegu silmitsi seisavad?
• Milliseid fraase võivad nad Google'ist otsida?

Nimetage neile küsimustele võimalikult palju vastuseid. Ainuüksi nende kolme küsimuse põhjal peaksite saama 50–100 vastust.

Näiteks siin on loend, mille võite kokku panna, vastates ülaltoodud esimesele küsimusele:

• Kui palju PRODUCT maksab?
• Mis kasu on teenuse SERVICE kasutamisest?
• Kes veel teenust TEENUS pakub?
• Kas TEENUS on tõesti seda väärt?
• Millest PRODUCT aitab?
• Millised on toote PRODUCT potentsiaalsed negatiivsed küljed?
• Mis on teie töötunnid?
• Miks TEENUS on nii kallis?
• Miks PRODUCT on nii odav?
• Keda saab SERVICE aidata?

Kasutate neid küsimusi oma Facebooki sisustrateegia aluseks. Kui teilt neid küsimusi alati küsitakse, saate garanteerida, et ka teised inimesed küsivad neid või sisestavad need Google'i otsingusse. Kui te ei anna vastuseid, siis tõenäoliselt teie konkurendid seda teevad.

Kui olete selle teabe kogunud, looge 1-minutilised videod pakkuda teavet, mida inimesed küsivad. Kasutage küsimusi video pealkirjana. Videod ei pea olema üliprofessionaalsed ega poleeritud; saate neid oma nutitelefoni abil salvestada.

Alustage lihtsalt lühikeste videosisude loomist ja nende jagamist Facebookis. Kuigi need lühikesed videod ei pruugi levida, aitate inimestel lahendada konkreetseid probleeme, mis on sisutüüp, mis teie ettevõttele müügivihjeid ja müüki loob.

# 2: Facebooki videoreklaamide abil saate oma piirkonnas levida kõige paremini toimivat sisu

Kui olete alustanud oma videote loomist ja jagamist Facebookis, soovite tagada, et õiged inimesed neid näeksid. Mis mõtet on sisu loomisel aega veeta, kui keegi seda ei näe?

Seal tulevad mängu Facebooki videoreklaamid. Kuid te ei soovi lihtsalt näidata reklaame, mis reklaamivad kogu teie sisu sihitult; peate olema selles suhtes metoodiline.

Facebook julgustab teid iga teie tehtud postitust reklaamima. Nad ütlevad: "Teie postitus ei toimi hästi... Parandage seda ja jõuage rohkemate inimesteni!" või "Teie postitus toimib hästi... Parandage seda ja jõuage rohkemate inimesteni!"

Kuid te ei taha seda teha. Selle asemel keskenduge raha kulutamisele ja oma kõige paremini toimivate postituste reklaamimisele - need, mis toimivad orgaaniliselt hästi. Kui postitus toimib orgaaniliselt hästi, on reklaam nagu tulele kütuse lisamine.

Kuidas siis otsustada, millised postitused on kõige paremini toiminud? Kui hakkate regulaarselt sisu jagama, tunnete selliseid näitajaid nagu meeldimiste, kommentaaride ja jagamiste arv, mis toimib ja mis mitte.

Mõõdik, millele soovite kõige rohkem tähelepanu pöörata, on keskmine video vaatamise aeg. Nende videote andmetele juurde pääsemiseks minge oma Facebooki lehele, klõpsake nuppu Rohkem ja seejärel valige Publishing Tools.

Kui teie lehe avaldamistööriistad avanevad, klõpsake lehe vasakus servas valikut Videoteek. Seejärel näete kõiki videoid, mille olete oma lehele postitanud.

Klõpsake mõnel videol, et näha selle keskmist vaatamisaega. Kui klõpsate videol, ilmub hüpikaken, mis näitab selle video analüütikat, sealhulgas keskmist vaatamisaega.

Keskmine video vaatamise aeg Facebookis on 6 sekundit, nii et kui teie videoid vaadatakse 7-15 sekundit, läheb teil hästi. Inimesed kulutavad teie sisu tarbimiseks keskmisest rohkem aega, seega võiksite neid videoid reklaamida. Kui teie vaatamisaeg on üle 15, on see suurepärane ja soovite kindlasti neid videoid reklaamida.

Kui reklaamite oma kohaliku ettevõtte kõige paremini toimivat sisu Facebookis, looge oma ettevõtte asukoha ümber raadius ja valige oma demograafiline sihtimine.

Kuid ärge lisage huvide sihtimist. Sihtimisega laiemaks minek töötab praegu Facebookis hästi. Seda tehes jätate tõsise tõrke Facebookile, paludes neil leida õiged inimesed, mitte teie ise - ja nad on selles paremad.

# 3: tasuta pakkumisega saate uuesti sihtida Facebooki videovaatajaid

Kui hakkate oma videoid looma ja Facebookis reklaamima, hakkab see sisu koguma sadu ja võib-olla tuhandeid vaatamisi. Pealegi on need asjakohased vaated, mis põhinevad teie väljatöötatud sisuideedel ja teie reklaami sihtimisel.

Need tulemused sobivad suurepäraselt teie kohaliku brändi loomiseks, kuid peate oma videotega tegelevad inimesed oma ettevõttesse sügavamale tooma. Seda saate teha, pakkudes neile midagi tasuta, näiteks juhendit, konsultatsiooni või veebiseminari. Eesmärk on meelitada neid videovaatajaid oma ettevõttesse, et pakkuda teile müügivõimalusi.

Facebooki uuesti sihtimise reklaamikampaania seadistamiseks peate kõigepealt looma Facebooki kohandatud vaatajaskond inimestest, kes on teie videot vaadanud. Selleks avage Facebooki reklaamihaldur ja klõpsake ekraani vasakus ülanurgas kolmerealisel menüüikoonil. Kui peamenüü avaneb, hõljutage kursorit Kõik tööriistad ja valige jaotises Varad vaatajaskonnad.

See viib teid oma vaatajaskondade juhtpaneelile, kus kuvatakse kõik teie loodud kohandatud, sarnased ja salvestatud vaatajaskonnad. Uue vaatajaskonna loomiseks klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Kohandatud vaatajaskond.

Aknas Kohandatud vaatajaskonna loomine näete paljusid erinevaid võimalusi, mille vahel oma vaatajaskonna allikana valida. Kuna soovite keskenduda kasutajatele, kes on teie Facebooki videoid vaadanud, valige suvand Video.

Avanevas video kaasamise kohandatud vaatajaskonna aknas palub Facebook teil määratleda sihtrühma, mida soovite sihtida.

Valige rippmenüüst Kaasamine, kui kaua see vaataja teie videot vaatas. Valikud ulatuvad vähemalt 3 sekundist kuni 95% teie videost. Mulle meeldib tavaliselt valida inimesi, kes on vaadanud vähemalt 25% teie videost, kuna see on signaal, et inimesed on teie sisu vastu huvi tundnud.

Pärast vaatamise pikkuse valimist klõpsake selle vaatajaskonna kaasatud videote valimiseks nuppu Vali videod.

Valige akna ülaosas rippmenüüst Vali järgi valik Facebooki leht ja valige leht, kuhu sisu postitasite. Seejärel märkige ruudud nende videote kõrval, mida soovite kasutada. Alloleval pildil valisin kaks videot. Kui olete oma valikud teinud, klõpsake nuppu Kinnita.

Sisestage nüüd oma vaatajaskonna kirjeldav nimi ja klõpsake akna paremas alanurgas nuppu Loo vaatajaskond ning voilà - olete oma videovaadete kohandatud vaatajaskonna loonud.

Nüüd, kui seadistate oma Facebooki reklaamikampaania ja valite sihtimise, valige lihtsalt äsja loodud kohandatud vaatajaskond. Facebook sihib ainult neid inimesi, kes vaatasid teie valitud videoid selle vaatajaskonna loomisel.

Järeldus

Olen kindel, et olete juba aru saanud sisu loomise ja video kasutamise olulisusest oma Facebooki reklaamikampaaniates. Nüüd on teil eelis, sest seal on nii palju kohalikke ettevõtteid, kes seda siiani ei tee.

Ma nimetan seda VF meetod, mis tähistab "väärtus kõigepealt". Pange ennast kliendi kingadesse: kui kaks ettevõtet võitlevad teie ettevõtte nimel, kas olete töötage enne pakkumise tegemist väärtust pakkunud ettevõttega või ettevõttega, kes teid ebaviisakalt segas ja otse pakku läks soodustus?

Suurem osa reklaamijatest kulutab oma raha pakkumiste ja allahindluste reklaamimiseks ainult selleks, et näha, et nende jõupingutused ei toimi, ja väidavad siis, et Facebooki reklaamid neile ei tööta. Kuid nagu teate, on reklaam lihtsalt õige sõnumi edastamine õigele inimesele õigel ajal. Kuna olete kohaliku ettevõtte omanik, teate oma sihtturgu (oma kohalikku piirkonda), nii et teil on üks pusletükk juba lahendatud.

Nüüd peate lihtsalt looma oma vaatajaskonnale Facebookis asjakohase sisu ja viima selle oma piirkonna inimestele. Kui olete seda teinud, võite eeldada, et saate oma piirkonnas autoriteediks, mille tulemuseks on loodetavasti rohkem müügivihjeid ja müüki kui kunagi varem.

Mida sa arvad? Kas need näpunäited aitavad teil Facebooki videoreklaamide abil oma ettevõttesse rohkem kohalikku liiklust suunata?Mis tüüpi videoid kavatsete luua? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid oma kohaliku ettevõtte reklaamimise kohta Facebookis:

• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebook Localit ürituste loomiseks, mis suurendavad poe jala liiklust.
• Vaadake, kuidas kasutada Facebooki iga poe jaoks Facebooki asukohalehe seadistamiseks ja reklaamimiseks.
• Uurige, kuidas kasutada Facebooki loominguliselt oma kohaliku ettevõtte kasvatamiseks.