Facebooki reklaamitrendid: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete kursis muutuvate Facebooki reklaamitrendidega? Ei tea, millistele Facebooki reklaamipaigutustele peaksite keskenduma?

Et uurida, mida turundajad peavad teadma uusimate Facebooki reklaamitrendide kohta, küsitlen Rick Mulready'i Sotsiaalse meedia turunduse podcast.

RickFacebooki reklaamiekspert on veebiäri podcastide host. Tema kursus Fundamentals keskendub Facebooki ja Instagrami reklaamidele.

Rick uurib kolme suurimat trendi, mida Facebooki reklaamijad peavad teadma ja jagavad, kuidas turundajad saavad neid suundumusi maksimaalselt ära kasutada, et edukaid Facebooki kampaaniaid luua.

Facebooki reklaamikulude tõus

Reklaamikulud on Facebookis juba mitu aastat tõusnud paljude võtmetegurite tõttu.

Pakkumine ja nõudlus

Praegu on Facebookis üle 6 miljoni reklaamija - see on dramaatiline kasv võrreldes 2016. aasta 4 miljoni reklaamijaga. Pakkumine ja nõudlus tähendab, et rohkem reklaamijaid = suurem nõudlus võtab vastu piiratud pakkumise, mis on kulutused üles ajanud.

Hooajaline liiklus

Salvestame selle 2019. aasta IV kvartalis ja rohkem reklaamijaid hüppab platvormidele, et reklaamida oma tooteid ja pühade hooaja erimüüke. See on siis, kui paljud hooajaettevõtetega turundajad kulutavad oma raha, mis suurendab meie aastaringselt reklaamivate inimeste kulusid igal aastal. Kuid see on ettevõtte olemus; kui tahame selles liivakastis mängida, peame olema valmis selle eest maksma.

Poliitika

Järgmine aasta, 2020, on valimiste aasta. Kampaaniad on juba alanud 2019. aasta teisel poolel, nii et reklaami on rohkem olnud. Igas linnas, osariigis ja riigis - või vähemalt Ameerikas - on kõigis poliitilistes aspektides inimesi, kes hakkavad reklaamima. Kandidaadid koguvad raha ja platvorm, kuhu nad tõenäoliselt esimesena kulutavad, on Facebook, kuna nad saavad teha palju sihtmärke.

Kulud ei ole tingimata suuremad ja paljud inimesed saavad endiselt suurepäraseid tulemusi. Kuid kui näete oma reklaamide jaoks tavapärasest suuremaid kulusid, on poliitika selle üheks põhjuseks.

Võib arvata, et need meie seast, kes kogu aasta jooksul reklaame esitavad, võivad jaanuaris kulusid langeda, kuna nõudlus ei ole nii tugev. Siis näeme, kuidas see valimistsükli täies hoos on, mis on tõenäoliselt kõige tugevam sügisel enne novembri valimisi.

Reklaami kvaliteet

Teine halva reklaami toimivuse põhjus võib olla see, et ausalt öeldes pole teie reklaamid lihtsalt väga head.

Algoritm premeerib reklaamijaid, kes pakuvad häid kasutuskogemusi, sest just seda tahavad Facebook ja Instagram alati teha. Platvormid soovivad pakkuda suurepäraseid kasutuskogemusi, kuna reklaamijad pole nende kliendid, vaid kasutajad on nende kliendid. Nad teavad, et kui kasutajate arv väheneb, vähenevad ka reklaaminumbrid, nii et nad tahavad kasutajakogemust iga hinna eest kaitsta.

Suur osa sellest kogemusest on see, et platvormid soovivad, et reklaamijad läheneksid asjadele positiivsest, mitte negatiivsest vaatenurgast. Sellepärast on nii palju reklaamieeskirju: algoritm soovib näidata asjakohaseid reklaame õigetele inimestele. Mida rohkem suudate Facebooki sihtimisvõimalusi oma sõnumite ja loovusega ära kasutada, seda paremad on teie reklaamid ja seda rohkem algoritm teile tasub. Rohkem tarneid võrdub madalamate kuludega.

Eluaegne väärtus

Kui suudame kuidagi arvutada kliendi tegeliku väärtuse, mitte ainult kliendi soetusmaksumuse, võib see lubada meil mõned neist kallitest tormidest välja sõita.

Kui me reklaame esitame, on see numbrimäng. Kui teie plii maksumus kahekordistub 4 dollarilt 8 dollarini, kuid teate, et selle kliendi väärtus on 50 dollarit, ei higista te seda tegelikult, sest teate, mis need numbrid on. See, kui inimesed ei tea, mis need numbrid nende ettevõttes on, muutuvad asjad tõesti hirmutavaks. See võimaldab teil vastata ka küsimusele: "Kui palju peaksin oma reklaamidele kulutama?" See on miljoni dollari küsimus.

Tõeline vastus sellele tuleb siis, kui teate, mis on teie kliendi soetamise hind või milline on teie kliendi kogu elu väärtus.

Mõelge kõigepealt mobiilile Facebooki reklaamidega

See pole tõesti trend, iseenesest, kuid see muutub üha olulisemaks. Oma reklaamide loomisel peate kõigepealt mõtlema mobiilile.

Mark Zuckerberg teatas hiljuti, et Facebooki reklaamitulude protsent mobiilseadmetest oli üle 90%, mis on tohutu. Inimesed pääsevad oma mobiilseadmetes Facebooki ja Instagrami enneolematu hulga juurde. Nii et reklaami seisukohalt peame looma oma reklaamid kõigepealt mobiiltelefoni silmas pidades.

Reklaami pilt

Kujutis on reklaamides alati olnud oluline, kuid see pole kunagi olnud nii oluline kui praegu, eriti mobiilseadmetes. Me räägime alati sellest, et veenduksime, et meie reklaam on kerimiskorpus. Soovime saada nende inimeste tähelepanu, kes sirvivad oma uudistevoogu või Instagrami, et nad peatuksid, vaataksid ja loeksid meie reklaami.

Mõni kuu tagasi teatas Facebook, et nad standardiseerivad kõigi pildisuurusi reklaamipaigutused nii et me ei pea looma erinevaid pildivariatsioone. Suhe 5: 4 (vertikaalne; veidi kõrgem kui lai) on standard, kuid ruudukujuline töötab ka mobiilseadmetes tõesti hästi, olgu see pilt või video.

Reklaami koopia pikkus

Kui Facebook neid pildisuurusi ühtlustas, laiendasid nad pilti veidi. See omakorda on kärpinud mobiilseadmetes pildi kohal olevate koopiaridade arvu umbes seitsmest reast, enne kui peate klõpsama nuppu „vaata veel“, et see oleks rohkem kui kolm. See tähendab, et köidaksite inimeste tähelepanu paremini nende esimese või kahe reklaamikoopia reaga; peate oma sõnumi ette laadima.

Peate selle saama esimesest reast või kahest ülaosast, et panna nad teie reklaami suhtes siis ja seal midagi ette võtma või vähemalt klõpsake lingil „... vaata veel”, et nad saaksid koopia rohkem sirvida ja seejärel selle toimingu tegemise otsuse teha seal.

Reklaamihalduris saate eelvaadet teha kõigil reklaamidel, mida teete. Näiteks kui valite käitamise kõigis paigutustes, on need hõlbustanud vaatamist teie reklaami eelvaated Instagrami voos, Facebooki mobiilses uudisvoos, Instagrami lood või muu paigutused. Kui eelvaade pole päris see, mida soovite, saate asju muuta.

Saate kohandada, kuidas reklaam välja näeb, see on tõeliselt oluline. Saate sellest isegi versiooni teha lihtsalt mobiilseadmete või töölaua jaoks. Töölaual on neil ka „… vaata rohkem”, kuid enne seda saate rohkem ridu kui mobiilseadmete kasutuskogemuses.

Saate valida, kas meisterdada oma koopia peaaegu nagu säuts ja mitte panna sinna palju, nii et te ei käivitaks kunagi isegi... ülevoolu viip, või võite kasutada natuke rohkem seda kinnisvara, et rääkida rohkem lugu, et meelitada neid klõpsama.

Üldiselt kipub pikem koopia paremini toimima, kui palute inimestel suuremat pühendumist, näiteks millegi müümine versus kinkimine või kui soovite, et keegi registreeruks tunniks veebiseminar. See on nii aeg kui ka rahaline. Kuid seda tüüpi asjade jaoks, mis töötavad äärmiselt hästi, on ka palju lühivormi reklaame. Peate katsetama, mis teile kõige paremini sobib.

Teksti paigutus

Töölauareklaamide paigutustes on pildi all pealkiri ja alapealkiri, kuid mitte mobiilseadmetes. Nad nimetavad seda uudisvoo kirjelduseks, mis on mõeldud ainult töölauale. Teil on pealkiri ja seejärel võite pealkirja alla panna paar rida teksti, mis kuvatakse ainult töölaua uudisvoo jaoks.

Kui teil on mobiilireklaamide puhul tõeliselt huvitav, siis kui teil on tegevusele kutsumise nupp (nt Lisateave), võib see lõigata osa teie pealkirjast. Vaadake kindlasti, kuidas teie reklaam välja näeb, et saaksite täpselt hinnata, kus see pealkiri võib katkeda. Kas nad näevad sellest piisavalt?

Enamasti toimivad reklaamid paremini, kui on olemas CTA nupp. Võite ka katsetada CTA-nupu välistamist, nii et reklaam sulandub vooga paremini ja näeb lihtsalt välja nagu sisu; ka seda tüüpi reklaamid võivad tõesti hästi töötada. Kuid enamjaolt suurendavad CTA-nupud tõesti reklaami toimivust.

Esiteks Instagram

Kui valite Kõik paigutused, võimaldab see Facebookil teie reklaame edastada kogu oma peres ja paigutustes, sealhulgas Instagramis, Facebooki uudisvoos, kiirartiklites ja muudes valikutes. Rick on täheldanud hiljutist suundumust Instagrami poole, et saada suurem osa sellest reklaami edastamisest, kuna Instagram on muutunud populaarsemaks.

Kui kasutate kõiki paigutusi, vaadake oma reklaamihalduris paigutuste edastamise jaotust ja vaadake, kuhu teie reklaame edastatakse. See lagundab isegi Instagrami lood versus voog. Mark Zuckerberg on öelnud, et lugudes on üleliigseid varusid ja seetõttu on see allahindlusega, seega kontrollige, kui palju läheb lugudesse, kuna see on väga erinev reklaamiüksus.

Video

Instagrami lugude reklaamid on tõesti seal, kus see on. Seal on nii palju pakkumisi ja reklaamijad on selles paigutuses veel väga uued, nii et kulud on madalad. Rick kipub oma parimaid tulemusi nägema Instagrami lugude reklaamides nii videote kui ka tavaliste piltidega.

Reklaamid ilmuvad lugude vahele. Tavaline Instagrami lugude reklaam on 15 sekundit, kuid saate seda teha ka karussellreklaamina, mis võib olla kuni kolm paneeli ja 45 sekundit pikk. Teie 45-sekundilise video saab lõigata 15-sekundilisteks videoteks, mida Facebook teeb, või võite olla loov ja teha erinevaid paneele, kus üks ehitatakse teisest üles. Aga kui soovite teha ainult ühte videot või kui pilt jääb sinna üles, saate seda teha 15 sekundit.

Instagrami lugude reklaami käitamisel ei pea selle pühkimisfunktsiooni saamiseks olema 10 000 jälgijat, kuna maksate selle eest reklaamina. Hankite pühkimisfunktsiooni, sest see on CTA. Peate neile käskima üles pühkida - nad ei mõtle seda teha, sest see pole nagu lingil klõpsamine.

Kasutage videot oma Facebooki reklaamides

Video kasutamise üldine tähtsus sellisel platvormil nagu Facebook või Instagram pole tegelikult uus, kuid see ainult suureneb. Illustreerimiseks on nad muutnud Facebooki lood teie mobiilseadmes esiplaanile. Samuti on räägitud sellest, kuidas mitte nii kauges tulevikus muutub Facebook veelgi videopõhisemaks.

Peaksime tegema videot, et kasutada seda, kuidas platvorm soovib kasutajaid sisu tarbida. Videomaht, mida igapäevaselt sellistel platvormidel nagu Facebook ja Instagram tarbitakse, on jahmatav. Reklaamijatena tahame ära kasutada seda, kuidas inimesed sisu tarbivad. Peaksime looma videoreklaame kõigest, mida me turundame - ja pidades seda silmas pidades kõigepealt mobiilseadmeid.

Video pikkus

Testige nii lühikesi kui 15 sekundilisi ja kuni mitme minuti pikkuseid videoid. Igas pikkuses saab tõesti hästi hakkama; see varieerub sõltuvalt sellest, mida pakute ja mida üritate videoga saavutada.

Võite teha Instagrami lugude reklaami ja seejärel sama reklaami esitada Facebooki lood. Instagrami voos piirdusid videoreklaamid varem nagu orgaaniliste voogude videod 60 sekundiga, kuid hiljuti suurendasid need reklaamide pikkust 120 sekundini.

Video pealdised

Videoreklaamid algavad sageli summutatuna, nii et peate looma video, mis köidab inimeste tähelepanu välja lülitatud heli abil. Kui räägite videos või toimub hääletus, soovite seda kindlasti lisada pealdisi nii et keegi, kes heli välja lülitab, teab ikkagi, mis toimub. Lisaks soovite lisada liikumise, tootes pilkupüüdva ja visuaalselt huvitava video.

See ei tähenda, et peate palkama suure tootmisettevõtte. Haarake telefon, tehke midagi, mis sobib teie ja teie kaubamärgi või ettevõttega, ja looge lihtsalt midagi, mis teie arvates lisab väärtust ja köidab inimeste tähelepanu.

Tekst videos

Reegel, et piltidel ei tohi reklaamides olla rohkem kui 20% teksti, kehtib ka videote animeeritud teksti kohta. Võite teha pildi ja lisada animeeritud teksti, et see voos silma paista, kuid see teeb teile siiski haiget, kui teksti suurus võtab üle 20% pildist.

Selle salvestuse ajal on Facebook olnud tõepoolest selle hindamisel ja sellest teatamisel tõeliselt kaval. Facebook ütleb inimestele, et neil on teksti üle 20%, kui neil seda selgelt pole; nad kiidavad reklaame endiselt heaks, kuid see on olnud üldiselt imelik. Üldiselt, kui teete mingit animatsiooni ja teksti suurus võtab endiselt suure osa pildil olevast kinnisvarast, on teil tõenäoliselt probleem, olgu see animeeritud või mitte.

Video kvaliteet

Tahate endiselt kvaliteetseid videoid - kuid tänapäeval on iPhone'idel hämmastavad kaamerad. Lõppkokkuvõttes soovite luua selliseid videoid, mida inimesed on harjunud oma voogudes orgaaniliselt nägema.

Üheksa korda kümnest haaravad inimesed lihtsalt oma telefoni ja loovad videoid. Kui jõuame aastasse 2020, kaldume rohkem silma paistma, et teha natuke rohkem. Kuid paljud kõige paremini toimivad videoreklaamid, mida Rick on varem teinud, on just olnud see, et ta kõndis mööda kõnniteed, kohv käes, kaameraga rääkimas.

Otseülekanne

Pööramine a otsevideo reklaamiks muutmine on endiselt väga tõhus. Live-videod on sageli pikemad, kuid jällegi saate proovida erinevat pikkust. Ükskõik, kas teete kiiret otseülekannet mingisuguse näpunäite või värskendusega või õpetate 30 minutit, taandub kõik video eesmärgile. Mida üritate saavutada ja miks teete seda? Kellega sa räägid? Ja mida te turundate? See pikem video võib olla hea uuesti turundamise video kellelegi, kes on mõnda teist teie videot vaadanud.

Video seotuse kohandatud vaatajaskonnad

Üks hämmastav omadus on see, et saame luua nende inimeste kaasamispublik, kes vaatavad konkreetseid protsente meie videost. Kui meil on 2-minutiline video ja keegi vaatab sellest 75%, on see väga kihlatud inimene. Saame luua kohandatud vaatajaskondi nendest inimestest, kes vaatavad teatud protsenti meie videotest, ja seejärel luua nendest vaatajaskondadest sarnased vaatajaskonnad.

Facebooki kampaania eelarve optimeerimine

Kampaania eelarve optimeerimine (CBO) pole midagi uut. Sellest räägiti 2019. aastal, justkui oleks see uus funktsioon, mille Facebook on kasutusele võtnud, kuigi tegelikult on see juba mõnda aega olemas. Inimesed lihtsalt räägivad sellest rohkem, sest Facebook on teatanud, et sellest saab nüüd vaikeviis, kuidas me kampaaniate jaoks oma reklaamieelarveid määrame. Inimesed sattusid paanikasse, sest nad polnud seda veel kasutanud ja ei saanud sellest aru.

Eelarved on traditsiooniliselt määratud reklaamikomplekti tasemel. Kui teete kampaaniat, mille eesmärk on Konversioonid ja teil on viie erineva reklaamikomplekti viie erineva sihtimisrühma jaoks, olete teie kui soovite kulutada 100 dollarit päevas, määraksite tavaliselt igale reklaamikomplektile eelarve - sel juhul võib-olla 20 eurot päevas, kui soovite kulutada $100. Seega viis reklaamikomplekti, 20 dollarit päevas, 100 dollarit. Nii on kõik seda pikka aega teinud.

Kui teie kampaania kestab 3–5 päeva, lähete sisse ja hakkate optimeerima. "Oh, see reklaamikomplekt toimib tõesti hästi, see ei toimi üldse. Peatan selle reklaamikomplekti. Lähen mõnele eelarvele hästi toimivate eelarvete juurde ja teen seda kõike käsitsi. "

CBO-ga määrame eelarve nüüd kampaania tasemel ja Facebooki algoritm optimeerib need reklaamikulutused automaatselt ja jaotab need selle põhjal, millised reklaamikomplektid ja reklaamid kõige paremini toimivad.

Ideaalis peaks tehisintellekt oma tööd tegema, kui meil reklaamide haldajatel oleks lihtsam. Kuid Rick ütleb, et see pole veel päris olemas; ta on seda katsetanud alates 2019. aasta algusest ja see on olnud segakott. Ta on kuulnud inimestelt, kes saavad suurepäraseid tulemusi, kus CBO peksab nende käsitsi optimeerimist. Teistel on olnud teistsugune kogemus.

Septembris muutis Facebook CBO-d, et saada vaikeviis kampaaniate seadistamiseks kõigile, kes seda juba kasutavad. Neile, kes pole kogu aeg CBO-d kasutanud, on see üleminek lükatud kuni 2020. aasta veebruarini. See saab olema suur nihe paljudele inimestele, eriti neile, kes pole sellega ringi mänginud ja seda katsetanud.

Facebook lubab teil ikkagi eelarve määrata reklaamikomplekti tasemel ka siis, kui kasutate CBO-d.

Eespool toodud näite juurde tagasi tulles, kui soovite kulutada 100 dollarit päevas ja teil on viis reklaamikomplekti, saate seda teha määrake oma kampaania eelarve 100 dollarile, kuid võite ka selle reklaamikomplekti kasuks otsustada, kui soovite minimaalset kulutust $15. Nii et võite algoritmi natuke sundida, selle asemel, et lubada algoritmil täielikult teie jaoks optimeerida. Siin on vaja palju mängimist, palju kannatlikkust ja palju testimist, kui see tõesti käivitub, et leida teile sobivaim.

Tõeline küsimus on siin, kas usaldame Facebooki reklaamalgoritmi tegema seda tööd, mida inimesed varem tegid? Kui see teeb üha rohkem, kui nad sunnivad kõiki selle juurde üle minema, võib tehisintellekt meie jaoks seda paremini teha. See on juba kindlasti paranenud. Kui CBO esimest korda 2017. aastal välja tuli, katsetas Rick seda otse väravast välja ja see oli kohutav. Kuid mida aeg edasi ja seda ressursse panid, siis algoritm muutus targemaks ja tulemused hakkasid paranema.

Paigutuse optimeerimine

Kui valite kõik paigutused Facebookis ja Instagramis, on idee, et algoritm leiab teie potentsiaalse kliendi parima juhtpositsiooni, kus ja millal tulemused toimuvad.

Võib-olla on keegi hommikul Instagrami uudisvoos, siis pärastlõunal oma Facebooki uudisvoos ja õhtul vaatab lugusid. Algoritm on loodud selle segamiseks ja leidmaks teie kasutajad ja kliendid, olenevalt platvormist ja sellest, kuidas nad erinevaid paigutusi kasutavad.

Rick ütleb, et ta on sellega päris head tööd teinud ja soovitab suuremalt osalt minna kõigi paigutustega. Kuid selle kindlustamiseks on siiski oluline vaadata kõiki oma reklaami tüübi eelvaateid, kui valite Kõik paigutused teie reklaam näeb kõigepealt hea välja mobiilseadmes ja see töötab Instagrami lugude, Facebooki, mobiilsete uudistevoogude ja muude paigutuste jaoks.

Sisu optimeerimine

Facebooki tehisintellekt on jõudmas punkti, kus saate lihtsalt anda talle hulga pealkirju ja see valib võitja. Tuleb päev, kus me lihtsalt ütleme: "Siin on kõik minu varad, Facebook; mine kuluta mu raha. " Oleme sellele lähemal, kui inimesed arvavad, mis on hea.

Saate ikkagi testida oma pealkirjade, reklaamikoopiate ja piltide mitut versiooni; luua erinevaid variatsioone; ja vaadake, millised neist kõige paremini toimivad. Ka nemad on seal palju arenguid teinud. Lõpuks läheb tehisintellekt nii heaks, et pakub teile variatsioone. Ja kolmandate osapoolte tehisintellekti tööriistad üritavad seda juba teha.

Kahjuks võivad mõned inimesed, kellel on karjäär Facebooki reklaamikonsultantidena, peagi tööta olla, sest see kõik on täielikult automatiseeritud.

Nädala avastus

Nende kõigi juhtimiseks oleme leidnud kalendri ja tootlikkuse rakenduse. Seda nimetatakse kootud ja see on Püha Graal; see tiksub kõik kastid.

Inimestele saate saata lingi aja planeerimiseks, mille olete eelnevalt kindlaks määranud. Võite saata ka grupi ajastamise küsitlusi, kus inimesed saavad kontrollida, millal nad on saadaval, ja see valib kõigile optimaalse aja.

Woven võimaldab teil luua iga lingitüübi jaoks erinevad mallid; näiteks saate oma podcast-külalistele luua ühte tüüpi malli, teise malli YouTube'i salvestama tulijatele sisu ja muud mallid erinevat tüüpi isiklike või virtuaalsete koosolekute jaoks, millel on erinevad lingid, erinev seadistus ja erinev koopia. See sünkroonitakse kõigi erinevate kalendritüüpidega ja hoiatab teid kalendrite vaheliste kättesaadavuskonfliktide eest.

Woven on veebipõhine teenus, millel on mõlemale ka töölauarakendused Mac ja Windows, an iOS-i rakendus, mille Android-rakendus on varsti saadaval.

Praegu on see beetaversioonis, nii et see on täiesti tasuta, kuid neil on plaanis alati tasuta võimalus olla. Kui nad lisavad oma tasulised funktsioonid, lisavad nad lihtsalt mõned lisakellad ja viled.

Kootud võib leida aadressil kootud.com.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Ricki kohta leiate tema kohta veebisaidil.
• Järgige Rickit edasi Instagram.
• Kuula Ricki Veebiäri kunst podcast.
• Ricki võtmiseks minge ootenimekirja Sihtasutused reklaamikursus.
• Avastage Kootud rakendus.
• Kontrollige Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2020.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Milliseid erinevaid meetodeid olete oma Facebooki ja Instagrami reklaamide optimeerimiseks proovinud? Palun andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides.