Kuidas saada otseülekandelt rohkem müügivihjeid sotsiaalmeedia abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas osalete otseüritustel? Kas soovite teada, kuidas üritustel üritada oma jõupingutusi maksimeerida?

Sellest artiklist leiate strateegilise plaani sotsiaalmeedia kaudu potentsiaalsete klientide tuvastamiseks ja nendega ühenduse loomiseks enne sündmust, selle ajal ja pärast sündmust.

Miks sotsiaalmeedia loeb sündmuste otsepakkumist?

Sündmused, ekspositsioonid ja messid olid väljavaadete levitamise tipp Hullud mehed päeva turustamist. Lihtsalt sponsorputkas osalemine või teie müügikõrgusega kombineerimine võib teenida teie väljavaateid aastas, kui osaleksite oma valdkonna igal aastal toimuval suurüritusel.

Valdkonnaüritused on endiselt suured võimalused väljavaadetega kohtumiseks, kuid turundusmaastik on muutunud. Ütlen selgelt: sündmused on olulised, kuid võistlus osalejate tähelepanu pärast on sotsiaalmeedia ja digitaalse turunduse laiema maailma tõttu nüüd erinev.

Täna peate konkurentsis püsimiseks lähenema oma isiklikule turundusele digitaalse ja väga sotsiaalse turunduse taktikaga kuna väljavaated on otseselt ja kaudselt turundajatega kümneid kordi iga päev seotud, selle asemel et oodata osalemist näitus.

Digitaalturundus on muutnud tööstussündmused keerukamaks, kuna läheme veebi, et luua uusi ühendusi ja avastada uusi tooteid ja teenuseid. Väljavaated käivad endiselt üritustel, kuid nad ei astu uksest sisse ja ootavad, millal neile müüakse. Neil on aastaringselt kurameeritud ja nad eelistavad rohkem paneeliesitlustel osaleda, kui nad lepivad kellegagi kokku või lepivad putkasse näljasilmsete müüjatega vestlemiseks.

Selle asemel, et oodata suure etenduse kohtumist uute inimestega, tegelevad nii väljavaated kui ka müüjad aktiivselt veebiuuringutega. Nad loovad ühenduse LinkedInis. Nad töötavad Facebooki turunduse mõlemas otsas. Nad loevad valgeid raamatuid ja klõpsavad uuesti sihtimise reklaamidel.

Osalete ikka etendustel - ja võtate võimaluse korral kaasa boksi ja sponsorluse -, sest mõistate õigustatult, et teie väljavaated on olemas. Kuid kuidas saaksite üritust oma ettevõtte jaoks tulusamaks muuta? Suur vihje: sündmuse räsimärgi abil saate teha rohkem kui piiksuda.

Siit saate teada, kuidas kasutada mitmesuguseid tööriistu, mis on kaasaegsele sotsiaalmeedia turundajale kättesaadavad. Need taktikad viivad teid väljavaadete ette, enne sündmust, selle ajal ja pärast seda, mis võib viia köitvamate vestlusteni ja seega ka suurema müügini.

# 1: koostage sündmuseeelne väljavaadete loend

Mitmepäevane otseülekanne saab kiiresti läbi. Kui olete investeerinud üritusel osalemisele või sponsoreerimisele ning enda, oma meeskonna ja materjalide välja lennutamisele, peaksite tegema kõik endast oleneva, et see oleks võimalikult produktiivne. Enne ürituse algust looge ühendus võimalikult paljude väljavaadete ja kontaktidega. Etendusse jõudmise ajaks peaks teil olema juba vähemalt mõni väärt kohtumine raamatute teemal.

See nõuanne kõlab iseenesestmõistetavalt, kuid hukkamine ei pruugi olla nii ilmne.

Kui olete sponsor, on lihtsaim viis selle saavutamiseks küsige ürituse korraldajatelt osalejate nimekiri, sponsorid ja vajutage. Vastus on tavaliselt (ja ilmselt peakski olema) ei, kuid kõikvõimalikud tegurid võivad teha selle jah. Mõnikord, kui olete piisavalt suur sponsor, kui üritus on piisavalt väike või kui teil on korraldajatega suunis, ei ole e-posti loendid lõpuks kuigi suured.

Kui olete osaleja, saate seda teha koostage oma kontaktide loend. Nii toimige järgmiselt.

• Kasutage sotsiaalmeedia kuulamisvahendid ja omakeelse otsingu funktsionaalsus, et näha, kes postitab üritusel osalemise põnevuse pärast (ja kontrollige regulaarselt uusi postitusi). Enamik sündmusi kasutab standardset räsimärki, mis sisaldab aasta lõppu, nii et vaadake, kes säutsusid või postitasid eelmise aasta üritusel viibimise kohta.
• Sponsorite ja esinejate nimekirjad on ürituse veebisaidil ja materjalides üldjuhul avalikud ning sisaldavad sageli ka kontaktandmeid. Kasutage neid kontaktide loendi käsitsi koostamiseks. Sa saad ka kasutage andmete kraapimise tööriistu (nt LeadIQ, alates $ 60 / kk), et kiiresti e-kirju tõmmata LinkedIni profiilidelt või Otsige oma e-posti aadresse oma Google-fu'ga.

• Saatke oma klientidele meilisõnum, et teada saada, kas nad lähevad ja kui nad teavad kedagi teist, kes läheb, teeb kaasamise ergutamiseks tasuta boonuspakkumise.
• Küsige ürituse juhilt, kas saate pakkuda ürituse eelset kingitust, mille abil saate liiklust suunata sihtlehele, kuhu saate e-kirju koguda.

Järgmisena soovite puhastage oma surnud e-posti aadresside loendit. Selleks käivitage oma täielik meililoend mõne muu teenuse kaudu BriteVerify (algab 0,01 dollarist e-posti kohta).

Oma nimekirja koostamine ülaltoodud tehnikate abil ei saa kunagi olema nii hea, kui ürituse korraldajad jagavad teile kõigi registreerunute nimekirja, kuid iga kontakt loeb. Mõningane suhtlus enne sündmust on parem kui mitte ükski ning see annab teile paremad võimalused müügikoosolekute korraldamiseks või kabiinis osalemise juhtimiseks.

Oluline kõrval: Ma ei propageeri e-posti rämpsposti. Pidage meeles, et nende jõupingutustega samaväärsed potentsiaalsed kliendid pole teie käest otsustanud. Ärge lisage uusi loendeid oma MailChimpi või Constant Contacti uudiskirja. Saada need meiliga otse käsitsi, nagu inimene seda teeksja kasutage maksimaalselt CRM-i sarnast Pähklikoor (alates $ 22 / kasutaja / kuu) või Müügijõud (alates $ 30 / user / kk), et automatiseerida selle teavituse mõningaid osi.

Päeva lõpuks peaksite olema inimene, kes üritab inimesega ühendust saada, ja kõik sellele lisanduvad käitumised peaksid olema ehtsad ja orgaanilised.

# 2: LinkedIni, Twitteri ja e-posti rakendamine ürituseelse teavituse jaoks

Sellel üritusel olete sõltuvalt etenduse ulatusest üks müüja sadadest või tuhandetest või üks boks mitmekümnest või mitmesajast. Kui saate tuttavaks saada juba enne tähtaega, otsivad potentsiaalsed töötajad teid tõenäolisemalt isiklikult või vaatavad oma boksi saate ajal üle.

Oluline kõrval: Kui võtate arvesse korduvate näitamiste olulisuse teooriat, millega reklaamijad sageli uhkeldavad - idee, et potentsiaalne klient peab teid või teie brändi mitu korda nägema erinevates kontekstides, enne kui sellega sisuliselt ühendust loote - siis on panustamine oma kabiinile, kui olete messinäituse kaoses silmapaistev, kaotaja ettepanek.

E-post on kõige otsesem viis kontakti saamiseks, kui teil õnnestus need aadressid koguda. Juhtudel, kui leiate ainult sponsoreeriva ettevõtte, võite teha mõnda jalgadega tööd ja küsige paar küsimust, et teada saada, kes on kohapeal ettevõtte esindaja, kellega rääkida.

Kui te ei leia meilisõnumit, on LinkedIni sõnum paremuselt teine, Twitter on kaugel kolmas. Otsest Facebooki teadet külma ühenduse kohta pole isegi palliplatsil; erinevalt LinkedIn InMailist tunneb see end pigem jälitavalt kui midagi muud positiivset.

Sõltumata sellest, kust teie otsene puudutus pärineb, pidage meeles järgmisi punkte:

• Veenduge, et sõnum oleks selline, nagu oleksite selle lihtsalt välja kirjutanud, mitte nii, nagu lõhkaksite 100 müügivihjet sama sõnumiga.
• Plaanige vähemalt üks järelpuudutus prospektiga sisse registreerida.
• Esialgne sõnum peaks põhinema teie potentsiaalsele väärtusele toomises minna pakkumise või tõeliselt haarava müügikoha juurde.
• Alatipidage silmas võimalikke kogemusi. Kuidas soovite, et teid koheldaks, kui oleksite sõnumi vastuvõtvas otsas?

Kui olete leidnud väljavaade LinkedInis, minu tüüpiline soovitus on hoidke LinkedIni ühenduse kutset seni, kuni nad on esimesele sõnumile vastanud. Hoiatus, et vaatasite nende profiili, on esimene pehme tõmme ja see võib muuta teie e-posti aadressi postkasti sattudes tundlikumaks. Sellise platvormi jaoks nagu Twitter või Instagram, jätkake järgige väljavaadet enne tähtaega. See käitumismuster on seal tüüpilisem.

# 3: Kasutage geofencing ja kohandatud vaatajaskondi, et esitada sündmuse ajal potentsiaalsetele klientidele suunatud reklaame

Olete varem kuulnud nõuandeid sündmuste ja asukohtade räsimärkide kasutamise kohta, nii et ma säästan teile seda spieli. Müügivihjete ette jõudmiseks otsesemaks ja agressiivsemaks lähenemiseks soovite saavutada kolm asja:

• Meenutage inimestele, kellega olete juba ühendust võtnud, et olete üritusel, ilma et oleksite rämpspost.
• Kaasake potentsiaalseid kliente, kellega teil pole veel ühendust olnud, nii nagu teised osalejad või naaberriikide konkureerivad boksid pole seda teinud.
• Ehitage üles publik, keda turundada kuni ürituse lõpuni.

Sel ajal, kui käitate tavapäraseid sündmusesiseseid orgaanilisi postitusi - jagate korrusel fotosid, videoid ja värskendusi - saate seda teha kasutage oma katvuse laiendamiseks sihtreklaame. Kui teil on korraldajate nimekiri üritustest, saate seda teha importige see loend Facebooki või LinkedIn nende konkreetsete osalejate sihtimiseks. Selle lähenemisviisi korral võib teil tekkida loendi suuruse probleeme.

Sel hetkel saate suurendage sihitud loendit koos teiste teie andmebaasi müügivihjetega, kes ei pruugi sündmusel olla, kuid tõenäoliselt ei häiri teid kuuldes, et olete. See tähendab mõnda tühja kiiku, kuid kompromiss võib seda väärt olla, sõltuvalt teie müügivihjete väärtusest. Tehke matemaatika kulutuste kohta ja naaske selle välja selgitamiseks.

Kui teil pole osalejate nimekirja, saate seda teha kasutage geotara, et oma ürituse juhtmete ette tulla ligikaudsel viisil. Kui te ei tunne geotarneid, on see sisuliselt viis reklaamide sihtimiseks geograafilise asukoha alusel, sageli väga kitsas ja konkreetses mahus.

Mobiilse Interneti sirvimise ülekaaluga tähendab see, et saate sihtida inimesi mitte ainult laiemal piirkondlikul turul, vaid ka kindlates kohtades (näiteks konkreetne ettevõte või tänava kindel ots) vastavalt nende mobiiltelefoni praegusele asukohale seade. Kui teate, mis ürituse hoones on, saate seda teha üllatava täpsusega sihtida sellel sündmusel olevaid seadmeid.

Erinevad displeiturunduse platvormid, näiteks Google'i reklaamivõrgustik, võimaldavad teil kasutada geosihtimisega reklaame. Ühe agentuuriga kohtusin potentsiaalse ettevõtte peakorteriga alati, kui nende müügiprotsess algas, nii et kõik ettevõtte töötajad - ka otsustajad - näeksid agentuuri reklaame.

See üksi ei pruugi müüki võita, kuid koos ülejäänud müügi - ja turundustegevustega geotaraga reklaamikampaania võib olla nutikas viis meelerahu hoidmiseks ja täiendava hariduse väljaelamiseks vaade.

Facebook pakub ka geotara, kuid selle raadius on piiratud ühe miiliga. See pole nii täpne kui konverentsikeskuse ümber kaardi joonistamine. Kuid kui olete mõelnud teistele kasutatavatele sihtimisdemograafiatele, võite üsna lähedal jõuda Las Vegas võitluskunstide konverentsi jaoks nende asemel, kes on samas hotellis, kuid kasutavad retro-video tähistamiseks sekundaarset ballisaali mängud.

Nagu sündmuseelsete sõnumite puhul, on oluline ka teie sisu kvaliteet ja teie pikaajaline teostamine. Mõelge järgmisele:

• Koostage reklaam sündmusega seotud pakkumisega ja sõnum.
• Suunage kasutajad spetsiaalselt selle sündmuse jaoks loodud sihtlehele kus nad saavad pakkumist nõuda ja saate näitusel jälile saada.
• Innustage sihtlehel e-posti hõivamist mingi pliimagnetiga, näiteks allalaaditava või allahindluskoodiga.
• Paigaldage valitud reklaamiplatvormidele jälgimispikslid sihtlehel, et saaksite külastajatele hiljem uuesti turundada.
• Reklaamige oma füüsilisel tagatisel sihtlehte ennast jällegi inimesi külastama innustades.

Märge: Jälgimispikslid kuidas turundajad oma saiti külastanud tarbijatele uuesti sihivad või uuesti turundavad. Kui teil on pärast veebipõhist kingaostu käinud mõni reklaam teid jälgimas, suunati teid uuesti sihtima. Räägin neist reklaamidest lähemalt järgmises jaotises, kuid kui olete kavandamisfaasis, kontrollige kasutatavate jälgimispikslite vaatajaskonna minimaalset suurust veel kord.

Sageli ei saa hakata jälgimispiksli abil reklaame esitama enne, kui olete saavutanud minimaalse vaatajaskonna suuruse. Teisisõnu, kui külastate väikest tööstusharu üritust või kasutate sellel üritusel väikest reklaamieelarvet, teil võib olla parem kasutada sihtlehel samu jälgimispiksleid, mida teete oma ülejäänud oma sait.

# 4: Looge pärast sündmust sooja meediumiga sotsiaalmeediaühendused

See, mida te pärast üritust teete, ei erine sellest, mida te eelnevalt tegite. Sündmuse edenedes oleksite pidanud ürituse kaudu suhtlema sotsiaalmeedias müügivihjetega hashtagi ja märksõna kuulamise kaudu ning see võimaldas teil luua loendi inimestest, kellega sündmuse ajal ühendust võtta järeldab.

Nii nagu enamik turundajaid show-eelset turundust ei tee, teevad show-järgset turundust veelgi vähem. See annab teile veel ühe võimaluse kasutage vestluse loomiseks oma üritusel osalemist, isegi kui te pole seda inimest üritusel tegelikult kohanud.

Kui teie isiku e-kiri on kogutud ühe ülalkirjeldatud uuringu käigus või on see teile visiitkaardil edastatud, meili neile otse. Selliste platvormide jaoks nagu Twitter, Instagram ja LinkedIn võib selline jätkukäitumine tähendada teid lisage ühendusi ja saatke otsesõnumeid, kas e-posti leviala asemel või lisaks.

Seda otsest levitamist täites saate seda teha alustage uuest reklaamivoorust, mis on suunatud teie uuendatud meililoendile ja jälgimispiksliga loodud publikule oma sihtlehel. Need reklaamid peaksid sündmusega seotud viitesõnumid ja tuletab klientidele meelde väärtust, mille te üritusel pakkusite.

Loomingulisse arutelusse sukeldumata näivad reklaamid, mis selles kontekstis sageli kõige paremini toimivad lisada sündmuse siseringivaade nagu sisemine nali või peamine väljavõtmise idee mida korraldajad iga päev trügisid. Kui sündmus meeldis teie juhtidele, näitab selline looming neile, et kuulasite ja teie kaubamärk on osa sellest hoogust.

Kui olete nagu enamik valdkonnapõhiseid organisatsioone, olete tõenäoliselt järgmisel aastal üritusel tagasi, nii et jälgige kõiki kogutud andmeid ja tagatisivõi ehitatud nii, et saaksite aasta pärast sujuvamalt eelseisvasse vooru hüpata.

Järeldus

Valdkonnaüritused on endiselt erilised samadel põhjustel, nagu nad on alati olnud: teie sihtrühm on väga kontsentreeritud kohas põhjustel, mis on otseselt seotud teie ettevõtte tegevusega. See on suurepärane. See, et sellistes olukordades on sihtrühmadele turustamine muutunud keerukamaks, ei tähenda, et peaksite neist loobuma.

Teil on turundaja käsutuses hulk uusi tööriistu ja peaksite neid sündmusi kasutama selleks, et olla sotsiaalsem ning tegeleda isiklikumalt ja veebis.

Mida sa arvad? Kuidas suhelda väljavaadetega enne otseülekannet, selle ajal ja pärast seda? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid müügivihjete hankimise kohta sotsiaalmeedias:

• Vaadake, kuidas kasutada Facebooki müügivihjereklaame ilma raha kulutamata.
• Siit saate teada, kuidas kombineerida tegevusele kutsumisi Instagrami funktsioonidega, et oma ettevõttele rohkem müügivihjeid saada.
• Õppige nelja viisi, kuidas oma Facebooki grupist e-kirju koguda.