Lugu ettevõtetele: kuidas luua lugusid, mis panevad inimesi tegutsema: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate lugude kaasamiseks oma publikut?

Kas soovite näha, kui võimsad lood võivad olla?

Et teada saada, kuidas luua äritegevuseks lugusid, mis inimesi tegutsema sunnivad, küsitlen Park Howelli.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Park Howell, kaubamärgiloo strateeg, kes aitab ettevõtetel läbi lugude jõu kasvada. Ta võõrustab ka Loo äri podcast ning korraldab ettevõtetele mõeldud lugude töötube.

Park uurib jutuvestmise mehaanikat, käsitööd, mida iga turundaja peaks valdama.

Saate teada, miks see on sotsiaalse turundaja jaoks oluline.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Lugu ettevõtetele

Pargi lugu

30 aastat reklaami- ja turundusäriga tegelenud Park jagab, et see, mis teda alati pettumuseks valmistas, ei olnud teadmine, kas töötab telereklaam või raadioreklaam.

Lugu hakkas reklaamimaailmas pulbitsema umbes samal ajal, kui Parki keskmine poeg Parker läks Chapmani ülikooli filmikooli (aastatel 2006–2010). Ta palus Parkeril saata talle oma õpikud, kui ta oli nendega valmis saanud, sest ta tahtis näha, mida need on õpetasid poega teda ette valmistama Hollywoodi jaoks, mis on universumi kõige konkurentsivõimelisem jutustamiskoht.

Üks stsenaristiraamat oli Päästa kass! kõrval Blake Snyder. Blake, kes Parki sõnul müüs 1980ndatel perekesksemaid stsenaariume kui keegi teine, omas retsept 15 lööki jutule.

Blake'i sõnul a stsenaarium peab olema sama arv lehti kui joki kaal (110) ja Blake võiks igal lehel (ühe või kahe lehe sees) öelda, mis juhtuma pidi. Ehkki see kõlab valemilt, töötas see Blake'i ja paljude teiste kirjanike jaoks väga hästi, lisab Park ja lähenemine paelus teda.

Kui Parki tutvustati Joseph Campbell, Ameerika peamine mütoloog, märkis ta, kuidas Blake oli kohandanud Campbelli oma Kangelase teekond,või mida Joosep nimetas monomüüt, 17-etapiline protsess loo ülesehitamiseks.

Sel ajal luges Park läbi Kangelase teekond, vaatas ta brändistrateegia plaani ja mõistis, et järgib juba oma plaaniga seda jutustruktuuri. Park mõtles, mis juhtuks, kui ta oleks sellega tahtlik.

Park keetis Kangelase teekonna sammud ettevõtluse jaoks 10 sammuni ja kasutas seda sisu loomise suunamiseks, et rääkida lugu, mis muudaks midagi. Parki imestuseks see toimis, nii et ta häälestas selle nii, nagu ta ise nimetab Lugu tsükkel, protsess, mida saab kasutada kõigeks alates kõrgel tasemel kaubamärgistrateegiast kuni 30-sekundilise telereklaami loomiseni.

Sotsiaalmeedias on teil loo edastamiseks lihtsalt väike ajaveetmisvõimalus. Park selgitab, et saate selle loo edasi, kui järgite kolmevaatuselise näidendi kolme põhiprintsiipi: alustage seadistamisest, tutvustage konflikti ja lahendage see.

Ta jagab, et kui saate seda teha 6-sekundilises Vine'i videos, olete ühendanud oma vaatajaskonna sügava jõu.

Kuulake saadet, et saada teada Parki muusikataustast, samuti tema võrdlustest muusika ja loo vahel.

Miks peaksid turundajad lugudest hoolima?

Park usub, et lood on inimeste supervõimed, ja ütleb, et aju on võimeline neid pidevalt otsima. Inimesed võivad veeta nädalaid ilma söömata ja päevad joomata, kuid ainult umbes 35 sekundit, ilma et nende aju keskkonda skaneeriks, et luua nähtu jaoks tähendust.

Park selgitab, kuidas sel ajal, kui üks poeg filmi õppis ja Park seda uuris, mida Hollywood loost teab tema noorim poeg tegeles entsefaliidist ja ajust tulenevate füüsiliste väljakutsetega kirurgia. Sel ajal luges Park kõike, mida ta mõistuse toimimise kohta oskas.

Just siis on Parki jaoks see, mida Hollywood teab loo ülesehitusest, ristudes neuroteadusega selle kohta, kuidas aju lugu sisse võtab, neelab ja töötleb.

Kasutage lugu lugupidavalt ja teil võib olla tohutu mõju seal, kus te elate, kus õpetate ja kui müüte, ütleb ta. Ettevaatuseks ütleb Park, et inimesed kasutavad lugu alati heaks, mitte kurjaks, sest õige loo abil saate inimesi liigutada kõigis erinevates suundades.

Lugu kuuldes filtreerite selle automaatselt läbi oma kogemuse hipokampus tõmbab üles mälestusi. Kuigi aju räägib endale loo, üritab ta parimat vastust välja selgitada, kasutades stsenaariume ja tegutseb selle stsenaariumi järgi. Ja teeb seda millisekundites.

Loodus andis inimestele lugu, et juhtida nende vaimustunud tähelepanu, lisab Park. Seal on raamat nimega Rapt: Tähelepanu ja keskendunud elu autor Winifred Gallagher ja kogu raamatu teema on lugu. Loodus soovib, et inimesed püsiksid elus ja loovad endast rohkem. Stsenaariumide (lugude) käitamine reaalajas ja unenägudes aitab inimestel välja mõelda, mida edasi teha.

Kuulake saadet, et teada saada, mida autorid ja stsenaristid Park oma podcastis intervjueerinud on, loo kohta öelda.

Kuidas lugu üles ehitada

Park ütleb, et mõtles välja oma loo ülesehituse, uurides paljusid tõeliselt arukaid inimesi ja ühendades punktid, mis talle, tema elule ja ärile korda lähevad. Üks neist inimestest on Randy Olson, surfar ja Harvardi doktorikraadiga okeanograaf, kes elab Californias Malibus.

Randy loobus ametist New Hampshire'i ülikoolis, läks Lõuna-California ülikooli filmikooli, tegi paar dokumentaalfilmi ja avaldas hiljuti oma kolmanda raamatu nimega Houston, meil on narratiiv. Randy missioon kui doktorant sai suhtlejaks, on aidata teadusmaailmal mõista, kuidas seda teha parem jutustamisvormis rääkimise töö versus hulga statistika ja faktide välja viskamine, mis ei kõla teised.

Park selgitab, kuidas ta sattus konstruktsiooni nimegaJa, aga ja seetõttu, ”Mille ta sai South Parkloojad Trey Parker ja Matt Stone, kellel on oma käsi igas stsenaariumis. Kui nad leiavad, et skript langeb tasa, teevad nad asendusreegli. Võtke välja „ja“ ja asendage need „aga“ ja „nende jaoks“.

Park toob näite selle kohta, mis juhtub, kui lisate loosse And, But, and Seetõttu.

• 1. vaatuse seadistus on: "Tõusin koeraga jalutama ja jooksime välja tänavale ning suundusime alla, et kohvi kõrvale tassi haarata."
• 2. vaatuses öeldakse: "Aga auto tuli ümber nurga ja pöördus otse minu vaese poochi poole."
• Kolmas vaatus on: „Seetõttu tegin ainsa, mida teha sain. Jõudsin alla, haarasin ta kuklakoorest kinni, hüppasin teelt õigel ajal teelt välja, et juht teksti pealt maha saaks ja autoga tagasi tee keskele rattaga sõitma läheks. ”

Kui jutustate lugu, lubate kuulajatel elada teie asemel asendusliikmetena ja nad saavad sellest õppetunni. Sel juhul on õppetund järgmine: „Järgmine kord, kui ma koeraga jalutan, pööran rohkem tähelepanu, eriti inimestele, kes seda võivad olla rooli taga sõnumeid saatma. " Seejärel mõtlevad kuulajad, kuidas oleks kõige parem sellest olukorrast välja tulla, kui nad peaksid end leidma selles.

Kui proovite kampaaniat kirjutada ja see ei tule kokku, alustage And, But, and Seetõttu asetage oma klient loo keskmesse. Näiteks ütleb Park: „Sallyle meeldiks, kui tal oleksid pikemad ja lopsakamad juuksed. Ja ta on proovinud kõiki tavalisi tooteid. Kuid neile ei meeldi kemikaalid. Seetõttu on meie orgaaniline sojapõhine šampoon Sally jaoks vastus. ”

See on kõige elementaarsem konstruktsioon, mis töötab kõigest alates esitlusest kuni ettepanekuni, reklaamist kuni säutsuni. Küsige lihtsalt endalt, mida te öelda tahate, seejärel kasutage oma loo vundamendi loomiseks funktsiooni And, But, and Seetõttu. Kui see on olemas, saate oma loo täiendada keerukate nüanssidega.

Park süveneb ka loo ülesehitusse ja jagab ajaloolisi võrdlusi. Aristoteles ütleks, et sul on algus, keskpaik ja lõpp. Hegel filosoof ütleks, et sul on teesi, antiteesi ja sünteesi, mis on argumendi põhistruktuur. Mozart kirjutas sonaate ja leiutas sonaat-allegro vorm, mis on seotud eksponeerimise, arendamise, resolutsiooniga. Sõltumata nimest on ta kõik ühesugused; kolmevaatuseline näidend.

Park arutab edasi loo ülesehitust.

Alustate seadistamisest või taustast 1. seaduses. Siinkohal annate oma loo kontekstis. Kes on loos, mis juhtub loos ja kus see toimub? Teises vaatuses ehk keskel tutvustate konflikti, mis kaasneb tähega „aga”. Pidage meeles, et ilma konfliktideta pole teil lugu. Lõpetate oma loo resolutsiooniga 3. vaatuses. Kuidas see kõik kokku saab? Mis on õppimiskogemus? Mis on tõde? Sellepärast on igal lool moraal, mis on loos kas otsene või kaudne.

Alustage lõppu silmas pidades, jagab Park, ja see, mida proovite loos edasi anda, kujundab selle, mis läheb algusesse. Näiteks ütleb Park, et ta üritab välja selgitada, kes on tema publik ja millist tarkust ta neile edastada üritab. See viib ta selleni, millist lugu ta loob, kus lugu toimub ja kuidas ta seda lugu räägib, et oma publikuga emotsionaalselt ühendust võtta.

Vastuseks minu mainimisele, kuidas telesaade Seinfeld on lugude sees lugusid, on Parki sõnul keeruline, kuid proovige seda teha, kui saate selle lahti tõmmata. Näiteks saate laval või pikas PowerPointi esitluses edukalt kaasata mitu lugu. Paaris alamkrundis või alamjaamas tõhusaks kudumiseks minge lihtsalt kõigi nende juurde tagasi jaotiste And, Aga ja Seetõttu juurde. Park tuletab kuulajatele meelde, et nad paneksid aluse paika, tugineks sellele ja ärge sellest kõrvale kalduge.

Park selgitab lugu kasutamise olulisust, kui jagate andmeid oma vaatajaskonnaga. Kui juhite loos olevate andmetega, seadistate ennast automaatselt eksperdiks ja see on rahvahulga päästik. Inimesed suruvad käed, isegi alateadlikult, ja tahavad, et te seda tõestaksite.

Kui seevastu juhatate sündmuse ja looga, mis andmeid seadistab, siis on see Trooja hobune. Selle kohta lisateabe saamiseks ütleb Park, et heitke pilk Jonathan Gottschalli raamatule, Jutuvestja: kuidas lood meid inimesteks muudavad. John kirjutas Fast Company'is ka suurepärase artikli selle kohta Trooja hobusejutt.

Andmed teevad ühte kolmest asjast, ütleb Park. Andmed kas teatavad juhtunust, jälgivad praegu toimuvat sündmust või üritavad ennustada sündmust tulevikus. Näiteks võib ilmataat teatada eile ilusast ilmast, täna vihmast ja homseks oodatavast külmaperioodist.

Kas sa tõesti hoolid andmetest või hoolid sündmusest? Sa hoolid sündmusest, sest see dikteerib seda, mida sa kannad, kuidas sa reisima lähed ja millele sa pead tähelepanu pöörama. Andmed ei saa meid tappa, küll aga sündmused. Juhtige koos sündmusega ja varundage oma hüpotees selle kohta, kuidas sündmus andmetega mängib. Tõestate oma seisukohta ja muudate sõnumi palju huvitavamaks.

Kuulake saadet, et avastada, kuidas töötan lugusid oma sotsiaalmeedia turundusmaailma peaesinejal.

Lugude jutustamine sotsiaalmeedias

Kasutage visuaale, et kutsuda publikut oma loos osalema, soovitab Park ja saate sotsiaalmeedias palju rohkem huvi. Alustage visuaaliga, mis jutustab pealkirjaga loo, millest saate mängida. Olgu see postitus või säuts, viige see kindlasti kogu tegevuskutsega.

Parkil on olnud lõbus visuaalide loomine ettevõttele Business of Story. Alati, kui ta reisib, otsib ta pildistamiseks kõige kummalisemaid stseene ja jagab hiljutist kogemust. Lennujaamas vaatas ta, kuidas poeg püüdis lindu püüda, pannes prantsuse maimud karbist, pulgast ja nöörist lõksu. Lindude petmiseks teeskles poeg, et vaataks lõksust kõrvale.

Park pildistas seda stseeni oma iPhone'iga. Postitades lisas Park pealkirja „Kui tõhus on teie sisuturundus?” ja pani sellele Business of Story logo. Visuaal oli terviklik lugu, mis vaataja kaasab.

Me arutame Zach King's Vine videod, mis on suurepärased näited lühikestest, terviklikest, visuaalsetest lugudest. Lühivideoid ei pea te üle mõtlema, selgitab Park. Selle seadistamiseks on aega kaks sekundit, konfliktide jaoks kaks sekundit ja seejärel tasumisega lõbutsemiseks kaks sekundit. See on minifunktsioonidega dokumentaalfilm, mis on kuus sekundit pikk.

Kuula saadet, et Zach Kingi ja tema videote kohta rohkem teada saada.

Nädala avastus

Boomerang Gmaili jaoks on Safari, Chrome'i ja Firefoxi brauseri pistikprogramm, mis töötab tavaliste Gmaili ja Google'i rakendustega. Boomerang töötab veebis ja teie iOS-i mobiilseadmes ning arendajad töötavad Androidi rakenduse versiooni kallal. Sa saad vaata demot siit.

Installige Boomerang ja saate kirjutada e-kirja ning ajastada selle saatmise hiljem. Samuti saate Boomerangi seadistada üles andma teada, kui keegi pole teie e-kirjale teatud kuupäevaks vastanud, ja seejärel teile meeldetuletuse selle uuesti saatmiseks.

Teine kasulik kasutus on edasilükkamise funktsionaalsus. Kui teate, et on mõni sõnum, millega soovite päeva hiljem tegeleda, märkige see ja see tuleb teie määratud ajal tagasi.

Boomerang pakub tasuta põhiversiooni (10 sõnumit kuus), täiendus- ja lisafunktsioonidega alates 4,99 dollarist kuus.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas Boomerang for Gmail teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016.

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016 algab vaid paari päevaga. See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents. Osalemisega saate luua ühenduse üle 100 maailma parima sotsiaalmeedia proffiga (pluss 3000 eakaaslast) ja avastate hämmastavaid ideid, mis muudavad teie sotsiaalmeedia turundust. Esinejate hulgas on Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ja Michael Stelzner.

.

Vaadake, mida osalejad meie 2015. aasta konverentsil kogesid.

Üritus toimub Californias San Diegos 17., 18. ja 19. aprillil 2016.

Sajad inimesed on juba piletid ostnud ja on pühendunud sellele konverentsile tulema. Kui olete kuulnud sotsiaalmeedia turundusmaailmast ja olete alati soovinud juhtivate mõttejuhtidega ühendust võtta ja palju teadmisi omandada, külastage SMMW16.com.

Paar nädalat pärast konverentsi saate endiselt osta virtuaalse pileti sotsiaalmeedia turundusmaailma. Virtuaalne pilet annab teile juurdepääsu kõigile enam kui 100 sessioonile, põhisõnumitele, paneelidele ja töötubadele saate uurida sotsiaalmeedia turunduse kõigi hämmastavate esinejate sisu ja saada neist kasu Maailm. See on parim viis konverentsi kogeda ilma reisikuludeta.

Kõnelejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin ja haarake oma otse- või virtuaalne pilet.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Parki kohta leiate tema kohta veebisaidil ja järgige @ParkHowell edasi Twitter.
• Kuula Loo äri podcast.
• Loe Salvesta kass!, ja lisateavet Blake Snyder, tema Beat Sheetja kuidas see kehtib stsenaariumid.
• Avastage Joseph Campbell, loe Kangelase teekondja vaadake tema oma monomüüt loo ülesehituse protsess.
• Lugege pargi kohta jututsükkel.
• Lisateave hipokampus ja loe Rapt: Tähelepanu ja keskendunud elu autor Winifred Gallagher.
• Kontrollige Randy Olson ja loe Houston, meil on narratiiv.
• Avastage Ja, aga ja seetõttu.
• Lisateave South Park ja vaatajate loojad Trey Parker ja Matt Stone räägivad neist Asendamise reegel.
• Avastage Aristoteles; Hegel ja teesi, antiteesi ja sünteesi; ja Mozart ja Sonaat-Allegro vorm.
• Vaadake saadet Seinfeld.
• Loe Jutuvestja: kuidas lood meid inimesteks muudavadautor Jonathan Gottschall ja tema artikkel ettevõttes Fast Company Trooja hobusejutt.
• Vaata Zach King's Vine videod.
• Kontrollige Boomerang Gmaili jaoks.
• Järgne mulle, tellige ja kuulake sotsiaalmeedia eksamineerija iganädalasi plaate.
• Lisateave 2016. aasta sotsiaalmeedia turundusmaailm.
• Loe 2015. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted jutustamiseks ettevõtluse jaoks? Palun jätke oma kommentaarid allpool.