Kuidas luua Facebooki orgaanilise müügilehtrit: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite ilma Facebooki reklaamideta meelitada ja konverteerida rohkem inimesi? Kas otsite näpunäiteid orgaanilise Facebooki lehtri arendamiseks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas modelleerida orgaanilise Facebooki sisuga efektiivset müügilehtrit.

# 1: Kasutage olemasolevat Facebooki vaatajaskonna seotust uute väljavaadetega teadlikkuse suurendamiseks

Veel vanadel headel aegadel, kui Facebooki postituste orgaaniline haare oli endiselt väga kõrge, võisite enam-vähem loota, et teie Facebooki vaatajaskond näeb teie orgaanilisi postitusi nende uudistevoogudes.

Kui Facebook kapitaalremont orgaaniline haare, piirates meie orgaaniliste postituste ulatust publikuni, oli sellel kasulik mõju: nüüd saate seda teha usaldage rohkem, et meeldiv või jälgitav leht pärineb kelleltki, kes tunneb teie vastu tõelist huvi äri. Ja kuigi te ei pruugi iga orgaanilise postitusega jõuda 100% -ni oma Facebooki vaatajaskonnast, on teie järgnev usaldusväärsem potentsiaalsete väljavaadete allikas, millele võite loota.

Õige orgaanilise Facebooki sisuga lisate oma vaatajaskonda pidevalt uusi jälgijaid orgaaniliste postituste jagamise ja muu vaatajaskonna kaasamise kaudu. See koos kiirusega, millega teie praegused jälgijad teie postitusi näevad, tähendab, et iga uus postitus, mida kasutate lehtrist liikluse juhtimiseks, võib jõuda uute nägudeni.

Ettevõtetele, kes on koodi lõhkunud ja leidnud vaatajaskonna hankimisel edu, kuid kellel pole Facebooki reklaamide eelarvet, võib selle vaatajaskonna teisendamine olla võitlus. Mis kasu on a Facebooki fännibaas kui see kunagi müügini ei vii?

Seal tuleb mängu orgaaniline müügilehter. Kuidas see müügilehter välja näeb, on ettevõtte lõikes erinev, kuid tavaliselt on konversioonini viimise sammud sarnased järgmisega:

• 1. samm: teadlikkus
• 2. samm: huvi
• 3. samm: hindamine
• 4. samm: otsus ja tegevus / teisendamine

Müügilehtrid toetuvad sageli reklaamidele, kuid kui seda soodustab orgaaniline sisu, mis on loodud olemasoleva Facebooki vaatajaskonna teisendamiseks, võib müügilehter välja näha umbes selline:

• Teadlikkus: inimesele meeldib või järgneb sinu Facebooki leht.
• Huvi: nad näevad teie pakutava teenuse jaoks orgaanilist Facebooki postitust ja klõpsavad sellel.
• Hindamine: nad jõuavad teie veebisaidi sihtlehele, kus on asustatud mõned iseloomustused ja täpipunktid, kus on loetletud selle teenuse kasutamise hüved. Lehel on ka hinnapakkumise taotlemise vorm.
• Otsus ja tegevus: nad täidavad vormi, näevad prognoosi ja broneerivad teenuse.

Idee on luua orgaaniline sisu, et oma Facebooki lehte võimalikult palju teavitada, täites seeläbi lehtrit ja andes teile parima võimaluse konversioonide maksimaalse arvu saavutamiseks küljel.

Olenemata sellest, kas müügilehtri kontseptsioon on teie jaoks uus või olete selle endale teadvustamata paigas olnud, on teie ettevõttele kasulik pöörata tähelepanu sellele, et seda müüki juhtivaks masinaks muuta. Ja kui teil on tugev Facebooki jälgija või olete selle loomise nimel, on teil juba ideaalne ressurss müügiväljavaadete saamiseks.

# 2: Looge orgaaniline Facebooki sisu, et huvi ja hindamise kaudu väljavaateid kasvatada

Oleme kindlaks teinud, et selle müügilehtri ülaosa koosneb teie Facebooki fännibaasist. Niisiis, kuidas panna neid, kes teid Facebookis jälgivad, jätkama teie müügilehtrite teed? Põhimõtteliselt peate andma oma jälgijatele kaaluka põhjuse Facebookist lahkumiseks ja ideaaljuhul tegema täiendavaid meetmeid.

Üks viis müra läbilõikamiseks on jooksmine Facebooki reklaamid. Kuid kui teil pole eelarvet või usute, et reklaamid teie ettevõtte jaoks sobivad, ärge pahandage. Reklaamideta müügilehtrite ehitamine võib siiski olla tõhus ja suurepärane hüppepunkt erinevate postituste teisendamise testimiseks enne reklaamidesse investeerimist.

Siin on mõned näited postituste tüüpidest, mida saab juhtida liiklus Facebookist välja oma keskmise lehtrini.

Selles postituses juhib Zappos tähelepanu uuele tootesarjale ja sisaldab linki, mis viib lisateabeni.

Kui Facebooki kasutajad klõpsavad postituses toodud lingil, viib see nad ostu sooritamiseks sihtlehele, mis sisaldab tegevusele kutsumist (CTA).

Teise näitena pakub see Facebooki postitus menüüelementide tutvustust järgmise nädala HelloFresh saadetises.

Siinne CTA ei tähenda HelloFresh'i tellimist, vaid meelitab vaatajaid õhtusöögiks. Boonusena kuvatakse lehel pakkumine.

4 mudeli orgaanilise lehtrikeskmise sisu tüüpi

Võite mõelda: "Miks mitte suunata Facebooki fännid lihtsalt postituselt minu veebipoodi?" Sest nagu esimesel kohtingul võib öelda: "Sa liigud liiga kiiresti."

Kasvatatud müügivihjed teevad tavaliselt oluliselt suuremaid oste kui hooldamata müügivihjed. Nii et ärge nii kiiresti liiklust lehtrist ülevalt alla viige. Kasutage väljavaadete kasvatamiseks lehtri keskel asuvaid strateegiaid, alustades neid lehtrise järgmiseks etapiks.

Traditsioonilises müügilehtris, kus turundustegevus on nagu võrk, mis täidab lehtri tippu, on lehe keskosa see, kus müük peole ilmub. See võib olla sihtlehe vorm, mis on täidetud iseloomustuste, veenvate täppide ja meeldejäävate märgenditega.

Siin on mõned ideed Facebooki linkide postitused lehtri keskel:

• Link põhilisele müügilehele koos teabe ja CTA-ga: See sobib suurepäraselt konkreetse toote või teenuse müümiseks. CTA saab linkida tellimisvormi või ostukorviga.
• Link viktoriinile: Hinnake väljavaate teadmiste taset, lastes neil vastata reale küsimustele. Illustreerimiseks võib HVAC-ettevõte esitada paar küsimust määrdunud kanalite ohtlikkuse kohta. Madal tulemus võib põhjustada müügikõne või vormi „Taotle pakkumist“.

• Link võistlusele või kingitusele: Kuigi konkursid ja kingitused ei pruugi olla iseenesest parimad müügivahendid, on need ideaalsed veebiliikluse ligimeelitamiseks ja kaasamiseks. Võistluste või kingituste korraldamine on ideaalne konks liikluse eemaldamiseks Facebookist ja teie registreerimisvormile. Kogutud kirjetega on teil müügivihjeid, mida oma e-posti loendisse lisada, et neid edaspidiseks turundamiseks kasutada.
• Link blogipostituse, juhendi või ressursile: Teatud ettevõtete jaoks on tasuta sisu ideaalne värav parema sisu müümiseks. Konsultandid ja teised eksperdid võivad blogipostitusse lisada mõned bitid tasuta nõuandeid või juhenditega, kuidas tellida, osta või palgata oma teenuseid väärtuslike teadmiste saamiseks.

# 3: Analüüsige orgaanilist Facebooki sisu ja sihtlehe jõudlust konversioonide jaoks optimeerimiseks

Lehtriku põhi on otsuste tegemise aeg. See on see ülioluline hetk, kus teie Facebooki jälgijast võiks saada teie ettevõtte maksev klient või patroon.

See lehtriosa põhineb suuresti lehter ülemise ja keskosa töödel, et neid sellesse etappi viia, kuid on veel meetmeid, mida saate võtta, et mitte kaotada hoogu, kui väljavaade on otsusega silmitsi teisendada.

Kui lehter ala sisaldab sisestusvormi, olenemata sellest, kas tegemist on ostu sooritamise või kohtumise ajastamisega, veenduge, et see vorm sisaldaks minimaalset vajalike väljade arvu. Pikk kandideerimisvorm on absoluutne pöördumise tapja.

Lehtriku allservas saate rakendada täiendavaid strateegiaid, et viia need külastajad kliendi olekusse. Selle visualiseerimiseks, kui olete kingade jaemüüja, võiksite tarbija oma ostukorvi lisades kingapaari kuvada allahindluskoodi, pakkudes teise paari ostu pooleks.

Klientide konversiooniprotsessi mõistmiseks ja probleemiprobleemide päevavalgele toomiseks, mis võivad potentsiaalseid väljavaateid langeda, on oluline analüüsida teie orgaanilise Facebooki sisu toimivus ja müügilehtrite sihtlehed.

Teie tegevuse peaevangelistina on see selge sulle miks peaks teie ettevõte olema ostjate jaoks number üks valik, kuid selle meeleolu edastamine potentsiaalsetele klientidele võib olla väljakutse. Veelgi hullem on see, et te ei pruugi isegi teadlik olla sellest, et osad teie müügipunktidest ei vaju sisse.

Suurendusklaasi lehtrisse viimine aitab välja tuua selle nõrgad kohad, eriti kui olete tuttav oma müügiprotsessi läbivate isikute võrdluskäitumisega.

Näiteks pange tähele klikkide arvu, mida iga Facebooki postitus saab, võrreldes teie CTA-s tehtud klikkidega. Kui peaksite lisama sihtlehele lühikese video, mis näitab teie teenustehnikute tegevust või õnnelike klientide iseloomustusi, kas teie konversioonimääraga juhtub midagi? Kas CTA klõpsud lähevad üles või alla?

Või võib-olla peate oma kohtumiste ajakava vormis mõned muudatused tegema. Kui muudate selle lühemaks, kas konversioonid suurenevad? Kui jah, siis teate, et teie sisseastumisvorm põhjustas rohkem väljavaateid.

Sellised muudatused aitavad teil mõista oma sihtlehe mõju konversiooniprotsessile ja piirkondadele, kus saate seda parandada.

Pro näpunäide: Kui väljavaated langevad teie lehtrist välja, on alati võimalus neid uuesti kaasata. Kui suutsite e-posti aadressi jäädvustada, jälgige kindlasti e-posti turundust. Hoidke potentsiaalseid kliente kursis eelseisvate kampaaniatega, saatke sooduskoode ja kuulutage välja uutest toodetest.

Kui külastaja loobub müügist, käivitage kindlasti hüljatud ostukorvi meil - 10,7% hüljatud kärudest saab taastada jätkumeili kaudu.

Facebooki vaatajaskonna ilu on see, et see on alati teie jaoks helistamiseks olemas. Jätkake Facebooki postitamist, et juhtida liiklust oma konversioonilehtrisse.

Järeldus

Müügilehter on tõhus viis liikluse suunamiseks etapist, kus potentsiaalsed ettevõtted saavad teie ettevõttest teada, kuni etapini, kus nad otsustavad osta. Müügilehtri väljatöötamine ja täpsustamine aitab teil mõista oma müügiprotsessi neid osi, mis teile konversioone maksavad.

Teie Facebooki vaatajaskond on valmis ja suurepäraselt positsioneeritud, et alustada teekonda mööda müügilehtrit, kuna neil on teie ettevõtte vastu tõeline huvi. Kasutage stiimulite ja CTA-dega postitusi, et juhtida liiklus Facebookist välja ja lehtrisse järgmisse etappi. See järgmine etapp võiks sisaldada sellist sisu nagu registreerimisvormiga sihtleht, ajaveebipostitus, juhend või eHow-raamat, kingitus, viktoriin või võistlus.

Jälgige kindlasti klikkide ja põrkemäärade jälgimist, et teaksite, kuhu teie müügilehtrit tuleb konversioonide pidevaks suurendamiseks muuta.

Neile, kes pole pöördunud, hoidke vestlust edasi. Kaasake pidevalt oma Facebooki vaatajaskonda, kasutades selleks ressurssi, mille kasvatamiseks olete nii palju tööd teinud.

Mida sa arvad? Kuidas meelitada ja konverteerida orgaanilise Facebooki sisuga inimesi? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Facebooki turunduses:

• Siit saate teada, kuidas reklaamida lühiajalist müüki orgaaniliste postituste ja tasuliste reklaamidega Facebookis.
• Siit saate teada, kuidas lahendada neli levinud Facebooki turundusprobleemi.
• Leidke viis tõhusat näpunäidet, et suurendada teie Facebooki juhitud klientide saamise võimalust.