Kuidas suhelda tarbijatega saidil LinkedIn: 5 B2C näidet: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte müüb tarbekaupu? Kas otsite alternatiivseid võimalusi oma B2C klientideni jõudmiseks?

Selles artiklis leiate, kuidas viie B2C-tööstuse ettevõtted kasutavad LinkedIni üksikute väljavaadete ja tarbijatega suhtlemiseks.

Juhtum B2C-levitamiseks LinkedInis

Kuigi LinkedIn on traditsiooniliselt tuntud kui B2B-võrk, on platvorm küps B2C-kaubamärkidele, kes otsivad paremaid viise oma sihtrühmaga ühenduse loomiseks. LinkedIn võib olla paljutõotav alternatiiv Facebookile ka B2C kaubamärkidele, kes soovivad orgaaniliselt ühenduda ja kasutajaid nende toodete kohta harida.

Tööga seotud sisu rohkuse hulgas võivad kaubamärgid hõlpsasti silma paista, avaldades sisu, mis on seotud inimeste huvidega väljaspool tööd. LinkedIn pakub ka värava suhelda spetsialistidega, kes võiksid nautida kõrgema klassi B2C tooteid. Need kaubamärgid võivad suurendada seotust platvormil, kus tööpäeva jooksul elab nende sihtrühm.

See artikkel toob välja reaalsed näited B2C-kaubamärkidest, mis kasutavad LinkedIni tõhusalt oma orgaanilise või tasulise sotsiaalse meedia strateegiates.

Brändid, mis kasutavad LinkedInis orgaanilise voo sisu

Kuigi LinkedIn on koduks professionaalsete ja äriprofiilide võrgustikule, on oluline meeles pidada, et iga kogukonna liige on ainulaadne inimene, kellel on väljaspool tööd oma huvid. Erinevalt Facebooki kaubamärgipiirkonnast ei nõua LinkedIn vaatajaskonna ehitamise alustamiseks sama mängimise eest tasumist.

Kogu platvormil kasvab lugematul hulgal B2C kaubamärke nende kasutajate vastu huvi tundvaid kasutajaid. Need lehed jagavad mitte ainult oma äri ja tööstusega seotud värskendusi, vaid avaldavad ka asjakohast sisu müüdavate toodete kohta. See sisu järgib sageli sama stiili nagu postitused, mille leiate Facebookist või Instagramist. Postitused on visuaalselt köitvad ja kasutavad seotuse suurendamiseks loomingulisi viise.

Kui teie keskmine töötaja tarbib sisu oma LinkedIni voos, saavad need B2C postitused kiiresti toimida eristuvad seetõttu, et need erinevad tavapärasest sisust, mida kasutajad on oodanud platvorm.

# 1: Reisifirmad

VISIOON Sihtkohad on LinkedIni emakeelena reisileht, mis aitab hõivatud spetsialistidel oma järgmist puhkust avastada. Leht kureerib ja levitab inspireerivat sisu, mis on seotud reisitööstusega.

Leht hõlmas vaid 3 kuu jooksul kiiresti 13 000 jälgijat ja aitab liiklust ajakirja VISION Destinations blogisse ja reisipoodi.

Lehel avaldatud sisu järgib sarnast stiili, mida näete Facebooki reisilehel, kuid see pole erinev LinkedIni sisu normist. Iga postitus sisaldab kvaliteetset pilti või videot reisisihtkohast, millele on lisatud lugu või stseenikirjeldus. Postitustes kasutatakse ka portreevormingut, et maksimeerida LinkedIni voos oleva kinnisvara kinnisvara.

KLM Royal Dutch Airlines on määratlenud LinkedIni mitte ainult ettevõtlusega seotud lendude levitamiskanalina, vaid ka inimestele, kes soovivad broneerida isiklikke kogemusi väljaspool tööd. LinkedIni lehel avaldatud sisu kajastab nende teiste sotsiaalsete kanalite, nagu Instagram ja Facebook, välimust.

KLM jagab järjepidevalt sisu oma teenusepakkumiste värskenduste kohta, nagu näiteks salongid, lennukid ja pardahüved. Samuti avaldavad nad maalilisi pilte ja videoid oma lennukitest telgitaguste vaatenurgast, aidates kliente koolitada lennufirmaga lennates.

Bränd lisab oma postitustes ka natuke huumorit ja kasutab ära asjakohaseid riigipühi ja hooajalisi perioode. Seda tüüpi sisu aitab neil teistest LinkedIni kaubamärgiga lehtedest eristuda.

# 2: Sporditarvete ettevõtted

Callaway golf mõistab brändi ja ärispetsialistide suhet. LinkedInis üle 60 000 vaatajaskonnaga levitavad nad kanalit golfikultuuri ja nende toodete kohta käiva sisu levitamiseks.

Alati, kui ettevõte annab välja uue tootesarja, avaldavad nad videosisu kogu LinkedInis teadaande jagamiseks.

Uute toodete väljaandmise kohta uudiste jagamine julgustab nende publikut LinkedInis lisama oma mõtteid uue toote kohta ja märkima isegi oma töö sõbrad, kellega nad golfi mängivad.

Callaway avaldab ka hooajaliste suundumuste sisu, mis vastab tema toodetele. Olgu selleks valentinipäev, halloween või rahvusvaheline naistepäev, loovad nad ainulaadseid varasid, mis tutvustavad nende tooteid iga kord. Lisaks kasutavad nad ehitamise hõlbustamiseks professionaalseid golfimängijaid sotsiaalne tõestus oma toodete reklaamimisel.

Brändid, mis kasutavad tasulisi reklaame

Tasulise reklaamiplatvormina on LinkedIn teinud märkimisväärseid täiendusi ettevõtetele, kes soovivad avaldada loovamaid ja asjakohasemaid kogemusi. Sissejuhatusega karussellikuulutused, sarnased vaatajaskonnadja konversioonide jälgimisel on brändidel nüüd tõhus tööriistakomplekt tõhusate reklaamikogemuste loomiseks.

Traditsiooniliselt on LinkedIn olnud kallis alternatiiv reklaamiplatvormidele nagu Facebook. Kuna LinkedIni tulemuste hind on teistest platvormidest oluliselt kõrgem, on sotsiaalmeedia turundajatel olnud raske kulusid põhjendada. Kuid Facebooki kasvava tegevuskuluga (CPA) hakkab kulude vahe kahe platvormi vahel aeglaselt vähenema.

LinkedIni reklaamiplatvormi täiendav atraktiivsus ettevõtetele on konversioonide kvaliteet. Kuigi reklaamiplatvorm, nagu Facebook, on müügivihjete suurendamisel kulutõhus, on müügivihjete kvaliteet LinkedIni kaudu loodud reklaam võib teie brändi jaoks asjakohasem olla, eriti kui reklaamite a kõrge hinnaga kaup.

Ainult ühe sellise reklaamiplatvormi kasutamise alternatiivse strateegiana võivad brändid lehtrite erinevates etappides integreerida mõlemad lahendused oma üldisesse tasulisse strateegiasse.

Näiteks kui hankite LinkedIni müügivihjete genereerimise reklaamidega kvaliteetsemaid müügivihjeid oma lehtris, saate seejärel sihtige see rafineeritud vaatajaskond uuesti Facebookis või Instagramis, kus teie reklaamid võivad soodustada konkreetsemaid konversioonisündmusi madalamal CPA.

LinkedIni oma tasulises strateegias kasutavad kõige paremini B2C kaubamärgid, mis müüvad kallimaid tooteid, sel juhul kajastab lehtri ülaosa kõrgem CPA lõplikku müügihinda.

# 3: autoettevõtted

Luksusautode edasimüüja Genesis Motors kasutab oma sõidukipargi reklaamimiseks kogu LinkedIinis karussellreklaame. Need kaasahaaravad reklaamivarad mitte ainult ei näita autot ennast, vaid toovad esile ka iga karussellikaardi peamised omadused.

Genesis Motors kasutab ka LinkedIni kohalikku potentsiaalsete reklaamide vormingut, et teisendada proovisõidukogemusele registreerumisest huvitatud kasutajaid. See loob sujuva protsessi, et inimesed saaksid oma andmed kiiresti registreerida, ilma et peaksid LinkedIni platvormilt lahkuma.

Juhtide genereerimise reklaamid, nagu allpool, näitavad Genesis Motorsi tooteid, kasutades kohalikku LinkedIni videot, mis esitatakse automaatselt, kui kasutaja kerib oma voos oleva reklaamini.

# 4: arvutiettevõtted

Tehnikaettevõtetele meeldib Microsoft ja Dell müüvad sageli otse suurettevõtetele ettevõtte ulatuses. Nimelt on mõlemad kaubamärgid hakanud oma tooteid reklaamima üksikutele tarbijatele kogu LinkedInis.

Kuna LinkedIn võimaldab teil inimesi sihtida vastavalt nende konkreetsele ametirollile või ettevõtte suurusele, on see teostatav nende kaubamärkidega, et jõuda väikeettevõtete omanike ja varases staadiumis asutajateni, kes soovivad oma isiklikke andmeid värskendada seadmeid.

Järgides tasulist Facebooki strateegiat, propageeris Dell 2019. aasta pühade ajal oma arvutite tarbijamüüki. Nendes karussellreklaamides oli jõuluteema, et igal kaardil kuvada üksikuid tooteid. Samuti edendas Dell nende veebipoes käimasolevat müüki.

Nagu kõik tasulised reklaamikogemused, võib ka LinkedIni loominguliste reklaamivormingute ärakasutamine aidata teil oma sihtrühmalt rohkem seotust ja konversioone saada.

Microsoft kasutab LinkedIni mitte ainult oma tööga seotud toodete, vaid ka mängukonsoolide reklaamimiseks. Alloleva reklaami koopia on kaasahaarav, kuna sellega tunnistatakse, et hõivatud spetsialistid vajavad puhkamiseks ja meelelahutuseks seisakuid. Karussellivorming võimaldab neil kuvada hulgaliselt tooteid ja pakette, mida saab osta.

# 5: rõivafirmad

Pesu kaubamärk ThirdLove on pühendatud selleks, et anda naistele võimalus tunda end oma igapäevaelus mugavalt ja kindlalt. Nad toodavad rinnahoidjaid, mis on loodud ideaalselt sobivaks.

Bränd tunnistab, et suur osa nende klientide päevast veedetakse tööl. LinkedInis tasulistes reklaamides tutvustab ThirdLove, kuidas nende tootesari aitab mugavalt naisi toetada.

Mõnes ThirdLove'i reklaamis kasutatakse klientide iseloomustusi või valdkonna kirjastajate hinnapakkumisi, et aidata tarbijatega sotsiaalset tõestust luua.

Järeldus

Kuigi LinkedIn on professionaalidele pikaajaline võrgustik, on B2C kaubamärkide jaoks, kes soovivad platvormist maksimumi võtta, see alles lapsekingades. Võimalusega luua orgaaniliselt tihedalt kaasatud publikut, on B2C kaubamärkidel võimalus oma konkurentidele hüppele jõuda.

Mida sa arvad? Kuidas kasutate LinkedIni oma kaupade ja teenuste turustamiseks üksiktarbijatele? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas kasutada LinkedIni konkurentide uurimiseks.
• Leidke neli näpunäidet LinkedIni seotuse suurendamiseks.
• Siit saate teada, kuidas mõõta oma LinkedIni ettevõtte lehe edukust.