Kuidas luua tasuvat Instagrami reklaamilehtrit: 4 nõuannet: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas luua Instagrami tõhus reklaamilehter? Kas otsite näpunäiteid õigete eesmärkide valimiseks või sihtrühmadele?

Sellest artiklist leiate neli viisi oma Instagrami reklaamilehtri optimeerimiseks kliendi teekonna eri etappide jaoks.

Instagrami reklaamilehtrit paremaks muutmiseks lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: kujundage oma kliendilehter Instagrami kasutajate käitumise ümber

Kui kuulete sõna uuesti turundamine, mis pähe tuleb? Jätkates vestlust tõenäoliselt teie ettevõtte veebisaiti külastanud inimestega. Kuid kui olete Instagrami kasutaja, soovite lihtsalt platvormil hängida ja ei taha tegelikult veebisaitidel käia.

Kuigi need kaks käitumist võivad tunduda kokkusobimatud, saate teha lehtrit, mis võimendab võime hoida inimesi Instagrami platvormil, võimaldades samal ajal neile ka uuesti turundada tulevik.

Teie Instagrami reklaamiraha üks väärtuslikumaid kasutusviise, välja arvatud müük, on teie sihtgrupini jõudmine. Liiga mitu korda näen ma brände, kes kulutavad raha ja ütlevad: „Oh, need on meie müügid. See kõik on läbi."

Asi on selles, et see pole veel kõik. Jõudsite ka hulga inimesteni, kes võiksid reklaami nähes soovida osta, kuid mitte lihtsalt. Soovite veenduda, et raha, mida kulutate nende inimesteni jõudmiseks, kasutatakse jätkuvalt hästi ära, kui nad klienditeel edasi liiguvad ja te selle kliendilehtrit üles ehitate.

Kui räägime kliendilehtrist, on oluline seda ette kujutada. Teil on lehtri ülaosa, mida tavaliselt nimetatakse teie külmaks publikuks. Need on inimesed, kes pole kunagi teie veebisaiti külastanud ega tea teie brändist midagi.

Seejärel saavad nad teie toodete ja teenuste kohta järk-järgult rohkem teada, kuni neid arvestatakse lehtri põhi, mis tähendab, et nad tõenäoliselt ostavad.

Kogu seda protsessi nimetatakse kliendilehter.

Instagrami reklaamide loomisel valite kõigepealt kampaania eesmärgi. Enamasti soovivad reklaamijad inimesi usku pöörata.

See on teoreetiliselt mõttekas. Kui aga sihite lehtritippu vaatajaskonda, kes teie brändi hästi ei tunne, ja ütlete Facebookile: „Ma tahan teid et muuta need inimesed maksvateks klientideks, ”on see konkurentsivõimeline ja neid inimesi pole palju. Nende juurde jõudmine on kallis ja nad ei ole teile veel nii palju raha väärt, sest nende ostmise tõenäosus on väga väike.

Mõelge endast kui kasutajast. Millal nägite viimati Instagramis reklaami ja mõtlesite: "Ma ostan selle kohe ära"? Te ei tea brändist midagi ega ole kunagi suhelnud millegagi, mida nad välja on pannud. Tõenäoliselt ei klõpsa te lihtsalt reklaamil, minge veebisaidile ja ostate toote 100 dollari eest. Soovite brändi kohta lisateavet saada ja mõista, mida nad müüvad, kui palju see maksab ja mida saate. Ühe reklaamiga on seda raske edastada.

Instagrami reklaamilehtriga, kus on mitu toimingut, peate teadma oma seda tüüpi pingutuste kogukulusid. Vaadake, kui palju raha kokku kulutate ja mida sellest saate. Pole päris õiglane vaadata kaasamiskampaaniat ja öelda: "See ei muuda konversioone, see ei loo kliente, nii et ma lihtsalt lülitan selle välja." See pole tema ülesanne. Selle ülesandeks on saada interaktsioone ja täita lehtritipp. Lehtripõhja ülesandeks on nende teisendamine.

Nii et ükskõik kuidas jagate raha nende kahe asja vahel, vaadake seda kui ühte kulutust. Kasutate kampaaniaid, et luua ökosüsteem inimestest, kes tulevad teie lehtrisse ja väljuvad õnnelike klientidena. Kui hindate seda paljude kampaaniate jaotatud eelarveks, kulutate palju raha lehtrile ja te ei täida kunagi ülemist osa.

# 2: Valige lehtris olevate Instagrami reklaamide kaasamise eesmärk

Nüüd, kui teate, miks konversioonireklaamide tüübid on nii kallid, räägime mõnest võimalusest jõuda selle põhipublikuni palju väiksema raha eest. Kui seadistate oma Instagrami kampaaniad, valige selle asemel, et valida eesmärgiks Konversioon, midagi, mille hind on odavam.

Minu lemmikviis selleks on valida kaasamine. Kaasamispublikut on Instagrami jaoks palju lihtsam kasvatada, laiendada ja määratleda. Te ei palu Instagramist leida inimesi, kes lahkuvad platvormilt, rääkimata ostmisest kohe, kui nad teie reklaami näevad. Kaasamisreklaamid on Instagrami jaoks odav viis leida inimesi, kes on teie brändist huvitatud.

Kui käitate Instagramis kaasamisreklaame, on oluline mõista, millele teie vaatajaskond reageerib. Ilmselt leiate, et sisu, millega inimesed Instagramis tegelevad, erineb Facebookis kasutatavast. Instagram on palju visuaalsem meedium. Kehakoopiat ei kutsuta nii palju välja ja pealkirju pole. Ka see, kuidas sa oma lugu jutustad ja inimesi suhtlemiseks julgustad, on ilmselt erinev.

Samuti peate olema kursis erinevate paigutuste toimimisega. Instagrami lugude reklaamid toimivad hoopis teistmoodi kui vooreklaamid ja nüansid pole väikesed. Mõistmine, kuidas need erinevad reklaamikogemused välja näevad, aitab teil kujundada väga kaasahaaravaid lehtrite ülaosa reklaame, et teie Instagrami reklaamidega võimalikult palju vaatajaskonda kaasata.

# 3: Valige lehtrite keskosa Instagrami reklaamide liikluse või müügivihjete genereerimise eesmärk

Oleme rääkinud lehtri ülaosast ja lehtri põhjast. Nii et äkki mõtlete: "Kas lehter on keskel?" Tegelikult on.

Lehtriku keskosa on brändide jaoks siiski huvitav. Mõnikord on seda väga vaja ja teinekord mitte. Teie andmed aitavad teil otsustada, kas see on asi, millele peate aega kulutama.

Oletame, et kulutate raha lehtriku ülaossa ja äratate inimesi oma kaubamärgi vastu huvi tundma ning seejärel turundate neile uuesti, eeldades, et nad asuvad lehtris. Püüate saavutada konversiooni, mida nad lihtsalt ei tee. Tõenäoliselt on seal vaja lehter keskosa.

Midagi pole nendega ühenduses. Võib-olla on see tajutav väärtus versus hind. Võib-olla ei saa nad teie tootest või teenusest piisavalt aru. Sellele saate siiski lehtris ja uuesti turundamise abil tähelepanu pöörata. See publik pole päris külm, kuid pole teile veel väärtuslik. Samuti ei ole lehtri allservas olevad kõrge väärtusega inimesed, kelle eest soovite palju raha maksta.

Võite valida kampaania eesmärgid, mis asuvad kuskil keskel. Illustreerimiseks võiksite minna Liikluse eesmärk ja pidage neile inimestele blogipostitusi. Valige oma enim külastatud, pikimad või informatiivsemad blogipostitused.

Või võite käivitada Instagrami juhtreklaam kus te ütlete: "Siin on meie 50-leheküljeline e-raamat selle kohta, kuidas seda teha."

Kõik, mis jätkab lisaväärtuse loomist, kuid ei tundu, et ostu sooritamine on lehtri keskele ideaalne. Soovite neid inimesi kasvatada seni, kuni nad on valmis kätt tõstma ja olema teie lehter põhjas.

# 4: Kasutage Instagrami lehtrite uuesti sihtimise jaoks kaasamispublikut

Ma näen, et liiga paljud ettevõtted kulutavad Instagrami reklaamidele raha ega maksimeeri oma vaatajaskonda. Räägime viisist, kuidas veenduda, et teete seda isegi siis, kui ostate lehtriku ülaosast odavamaid vaatajaskondi.

Oletame, et teie kampaania eesmärk on panna inimesi teie Instagrami reklaamiga tegelema. Saate neid seoseid, kuid inimesed teevad nende reklaamidega muudki kui lihtsalt nendega suhtlemist.

Kui sinu Instagrami reklaam sisaldab videotNäiteks saate luua vaatajaskondi selle põhjal, millist videot inimesed vaatasid ja kui kaua nad seda vaatasid. Need inimesed võivad erineda reklaamiga tegelevatest inimestest, nii et saate rohkem raha kulutamata teise vaatajaskonna, keda uuesti turundada.

Selliseid kombinatsioone saate luua mitmel viisil. Peamine on vaadata kõiki võimalusi, mida Facebook ja Instagram annavad teile nende vaatajaskondade loomiseks, ilma et peaksite andmete hankimiseks eraldi ostusid seadistama.

Et luua Instagrami kaasamise publik, avage Facebooki reklaamihaldur ja navigeerige jaotisse Vaatajaskonnad. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Kohandatud vaatajaskond.

Valige aknas Loo kohandatud vaatajaskond allikaks Instagrami ettevõtte profiil.

Valige nüüd, kuidas see publik teiega Instagramis suhtles. Vaikimisi seade on igaüks, kes teie ettevõttega Instagramis tegeles. Kuid saate täpsustada ja valida inimesi, kes tegelesid postituse või reklaamiga, külastasid teie ettevõtte profiili, saatsid teile sõnumi või salvestasid postituse või reklaami.

Samuti saate otsustada, kui kaugele minevikku soovite minna. Vaikimisi on see 30 päeva, kuid kui teil pole tonni veebisaidi külastajaid, saate basseini suuremaks muutmiseks minna tagasi (kuni aasta). Kui soovite vaatajaskonda suurendada, võite luua paar erinevat erineva kuupäevapikkusega segmenti ja salvestada need eraldi vaatajaskondadena, et näha, milline neist teile kõige paremini sobib.

Kui soovite luua a videovaate vaatajaskond, alustage samade toimingutega nagu eespool, kuid seekord valige allikaks Video.

Vaatajaskonna segmentimiseks saate valida ette kindlaksmääratud ajavahemiku: 3, 10 või 15 sekundit. Või saate seda teha protsentides. Kui teie video on pikem, näiteks 15 minutit, võiksite valida inimesed, kes on vaadanud 25% teie videost.

Järgmisena valige, millisele videole soovite keskenduda. Kui teil pole ühe video kohta palju vaatamisi ja videod on tavaliselt suunatud samadele inimestele, saate valida mitu videot, et tagada vaatajaskonna uuesti turundamiseks piisavalt suur vaade. Näidate oma reklaame inimestele, kes teid ei tunne, ja nad näitavad, et nad on teie videot vaadates või huvitavalt huvitatud.

Nii et nüüd liiguvad inimesed sellest kliendilehtrist ja nad on teie kaubamärgireisil. Kui nad lehterpõhjale lähemale jõuavad, on nad teile rohkem väärt. Seal on need konversiooni objektiivsed hinnad mõistlikumad.

Võib juhtuda, et nad on hetkel, kus saate lasta neil oma e-posti loendisse registreeruda, kuid nad pole veel valmis ostma. Võib-olla peate katsetama erinevat tüüpi konversioonidega, et aru saada, mis töötab. Kuid ma garanteerin, et teie konversioonimäär ja kulud on palju madalamad, kui proovite seda lehtrisse tippida.

Pro näpunäide: Instagrami reklaamikomplektide seadistamisel mõelge läbi mitte ainult see, kelleni proovite jõuda, vaid ka see, kellele olete juba jõudnud või lihtsalt ei soovi jõuda. Võiksite kaaluda inimesi, kes külastasid teie veebisaiti, kuid vaatasid ainult ühte lehte, või inimesi, kes on juba konversiooni teinud. Te ei soovi kulutada raha lehtritippude reklaamide kuvamisele, kui nad on juba õnnelikud kliendid.

Järeldus

Need neli taktikat aitavad teil Instagramis tõhusamat reklaamilehtrit luua. Alustuseks kujundage oma kliendilehter Instagrami kasutaja käitumise järgi. Samuti veenduge, et valiksite lehtrite üla- ja keskosa Instagrami reklaamide jaoks õiged kampaania eesmärgid. Lõpuks kasutage Instagrami lehtrite uuesti sihtimise huvides kaasamispublikut.

Mida sa arvad? Kuidas optimeerite oma Instagrami reklaamilehtrit kliendi teekonna eri etappide jaoks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Instagrami reklaamides:

• Avastage neli viisi, kuidas oma Instagrami reklaamikulutused kaugemale jõuda.
• Leidke tehnikaid kaasahaaravate Instagrami reklaamide, pealdiste ja bioside loomiseks, mis tulemusi toovad.
• Siit saate teada, kuidas luua Instagrami reklaame, mis konverteerivad.