Kuidas teisendada veebisaidi liiklust Facebooki reklaamidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas kaasata veebisaidi külastajaid, kes ei tee konversioone? Kas otsite toimiva Facebooki reklaamitüüpe?

Selles artiklis leiate, kuidas teisendada oma saidi liiklust kahte tüüpi Facebooki ja Instagrami reklaamidega.

Mõistmine, kus need kampaaniad asuvad Facebooki reklaamilehtris

Enne reklaamide loomisse süvenemist peate kõigepealt mõistma, kus need kampaaniad teie kampaanias asuvad Facebooki reklaamilehter ja nende roll teie ettevõtte jaoks uute müügivihjete või müügi genereerimisel.

Seda tüüpi kampaaniad on tuntud kui veebisaidi uuesti turundamine ja see asub reklaamilehtriku allservas. See on kolmest lehtrietapist kõige kasumlikum ja pakub kiireimad tulemused kuna see on suunatud kuumale publikule. Need vaatajaskonnad hõlmavad inimesi, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole muundanud müügivihjeteks ega müügiks.

Peamine põhjus, miks inimesed teie veebisaiti külastavad ja müügiprotsessist loobuvad, on see, et neil pole teie ettevõtte vastu piisavalt usaldust tekkinud. Seda tüüpi kampaaniate eesmärk on luua sügavam suhe oma potentsiaalsete klientidega ja suurendada usaldust, mida nad vajavad teie käest ostmiseks. See viib inimesed selleni, et nad teie reklaamidega tegelevad, naasevad teie veebisaidile ja muutuvad uuteks klientideks või müügivihjeteks.

Allpool käsitlen kahte reklaamitüüpi, mida saate oma veebisaidi liikluse uuesti turundamiseks kasutada: meeldetuletus ja iseloomustuse reklaamid. Need on proovitud ja katsetatud reklaamitüübid, mis õigete kampaaniaeesmärkidega õigete vaatajaskondade sihtimisel annavad parimaid tulemusi ja parimaid tulemusi reklaamikulude tasuvus (ROAS).

Vaatame nüüd, kuidas luua meeldetuletus- ja iseloomustavaid reklaame ning kasutada neid oma ettevõtte viivitamatute müügivihjete või müügi suurendamiseks.

# 1: viivitamatu ostu sooritamine meeldetuletusreklaamiga, mis kordab tundlikke pakkumisi

Meeldetuletusreklaam tekitab kiiret olukorda, tuletades kellelegi meelde, mida nad on teie veebisaidil vaadanud, ja korrates kõiki pakkumisi, mida kasutate uute klientide hankimiseks. Püüate selle inimese tõhusalt oma reklaamiga tegelema, oma veebisaiti uuesti külastama ja kliendiks muutma.

Looge oma Facebooki veebisaidi kohandatud vaatajaskond

Enne Facebooki reklaamivormingu kajastamist ja meeldetuletusreklaamide jaoks parimate tavade kopeerimist peate looma veebisaidi kohandatud vaatajaskond kellele näitate reklaami.

Klõpsake oma vaatajaskondade juhtpaneelil nuppu Loo vaatajaskond ja valige suvand Kohandatud vaatajaskond.

Klõpsake aknas Loo kohandatud vaatajaskond valikut Veebisaidi liiklus.

Kui veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomise aken avaneb, veenduge, et oleks valitud tingimus Kõik veebisaidi külastajad, ja määrake vaatajaskonna kestvuseks 3 päeva.

Järgmisena klõpsake välistamist ja valige seotuse tingimuste rippmenüüst Osta. Muutke vaatajaskonna kestus 180 päevaks. See tingimus välistab inimesed, kes on juba kliendid ja on teie veebisaidil viimase 180 päeva jooksul käivitanud toimingu Ostu.

Viimane samm on oma vaatajaskonna nimetamine. Nimetamiskorra kasutamine võimaldab teil oma vaatajaskondi hõlpsasti mõista. Kasutasin järgmist: „WCA - kõik liikluse ostud - viimased 3 päeva.” Selle vaatajaskonna nime abil on lihtne mõista, et see on nii veebisaidi kohandatud vaatajaskond (WCA), tingimuseks on „kogu liiklus, välja arvatud ostud” ja kestus on viimased 3 päeva.

Pro näpunäide: Kui teil on suure liiklusega veebisait, muutke lihtsalt esimene seotustingimus kõigilt veebisaidi külastajatelt inimestele, kes külastasid konkreetseid veebisaite, ja sisestage tootelehe URL. Seejärel saate luua konkreetse toote jaoks meeldetuletuskampaania, mis on suunatud inimestele, kes on seda tootelehte vaadanud.

Kui olete oma veebisaidi kohandatud vaatajaskonna üksikasjad sisestanud, klõpsake käsul Loo vaatajaskond.

Kuna sihite inimesi, kes külastasid teie veebisaiti viimase 3 päeva jooksul, on kampaaniate asjakohasus ja vaatajaskonna reageerimisvõime tohutu.

Valige oma kampaania eesmärk

Sõltuvalt teie 3-päevase veebisaidi kohandatud vaatajaskonna suurusest saate kasutada kas jõuda või konversiooni eesmärk, optimeerimine ostude jaoks:

• Kui teil on väike vaatajaskond, kus on vähem kui 5000 inimest, kasutage katvuse eesmärki, mille sageduse piirik on 1 näitamine iga 1 päeva kohta või 3 näitamist iga 1 päeva järel. Viimane on agressiivsem ja seda saab kõige paremini kasutada, kui teie 3-päevase veebisaidi kohandatud vaatajaskonnas on 1500–5000 inimest.
• Kui teie 3-päevase veebisaidi kohandatud vaatajaskonnas on rohkem kui 5000 inimest, kasutage ostude jaoks optimeerimise konversioonieesmärki.

Koostage oma meeldetuletuse reklaami koopia

Kui olete oma reklaamikomplekti ja sihtimise seadistanud, jätkame tegeliku meeldetuletusreklaami loomisega.

Kampaania reklaamitasemel valige jaotises Identiteet oma Facebooki leht ja Instagrami profiil.

Järgmisena valige reklaamivorming. Ükski reklaamivorming pole seda tüüpi reklaamikampaaniate puhul teistest tõhusam. Olen näinud edu ühe pildiformaadiga, videoja karussell.

Väga kaasahaarava meeldetuletusreklaami loomise võti on „hetk”. See on reklaamikoopia esimene rida, mis äratab teie sihtrühma tähelepanu ja ütleb neile kohe, et reklaam on nende jaoks. Leidsin, et avalduse tähelepanulaiend, milles kinnitatakse, et nad on varem teie veebisaiti sirvinud, töötab hästi, nagu näete allolevast Facebooki reklaami näitest.

Ülejäänud eksemplari jaoks korrake pakkumisi, mida nad võivad olla teie veebisaidil või teistes Facebooki reklaamides näinud ja mis asuvad teie reklaamilehtris. Selle illustreerimiseks võite kasutada sellist pakkumist nagu allahindlus protsentides ja asjakohane kood, mida nad peavad selle lunastamiseks kasutama. Järgige seda kutsega tegevusele (CTA), et juhtida inimesi tootelehele selle eest, mida te reklaamis pakute.

Teie reklaam (pilt või video) ja pealkiri peaksid samuti põhinema teie reklaamitaval tootel. Olen avastanud, et toodetele keskendunud pakkumiste pealkirjad toimivad väga hästi võrreldes hüvede pealkirjadega, mida kasutatakse kõige sagedamini Facebooki reklaamilehtris üles kaalumisel.

Kuna vaatajaskonda värskendatakse sageli - tänu sellele, et lisatakse uusi inimesi, kes on teie veebisaiti külastanud, ja olemasolevaid inimesi eemaldatakse 3-päevase ajavahemiku jooksul, pakub see reklaam suurt ROAS-i.

# 2: Ostu kinnitamine iseloomulike reklaamidega, mis rõhutavad sotsiaalset tõestust

Järgmine reklaamitüüp, mida me tahame vaadata, on iseloomustuse reklaamid. Iseloomustuse reklaamide eesmärk on reklaamimise teel usalduse loomine sotsiaalne tõestus kliendi ülevaate või iseloomustuse vormis. Seda tehes pakute oma ettevõttele välise valideerimisallika. Mitte ainult teie ja teie ettevõte ei lükka teie toodete hämmastavust, vaid tegelikud kliendid, kes on selle suhtes erapooletud.

Koostage oma veebisaidi kohandatud vaatajaskond

Nagu meeldetuletusreklaamide puhul, peate kõigepealt looma veebisaidi kohandatud vaatajaskonna, mida sihite selle reklaamitüübiga.

Klõpsake oma vaatajaskondade juhtpaneelil nuppu Loo vaatajaskond ja valige suvand Kohandatud vaatajaskond. Klõpsake kohandatud vaatajaskonna menüüs valikut Veebisait.

Kui veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomise aken avaneb, veenduge, et oleks valitud tingimus Kõik veebisaidi külastajad, ja määrake vaatajaskonna kestus 180 päevaks.

Pange oma vaatajaskonnale nimi sama nimestruktuuriga, mida kasutasite kolmepäevase veebisaidi kohandatud vaatajaskonna jaoks („WCA - kogu liiklus - viimased 180 päeva”) ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Valige kampaania eesmärk ja sihtimine

Enne iseloomustava reklaami loomise kajastamist peate teadma kampaania eesmärki ja reklaamikomplekti seadeid, et see toimiks. Konversioonide eesmärki soovite optimeerida ostude või müügivihjete jaoks, sõltuvalt sellest, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane.

Lisage oma reklaamikomplekti jaotisse Sihtrühm 180-päevane veebisaidi kohandatud vaatajaskond, mille just lõite väljale Kohandatud vaatajaskonnad. Samuti välistage meeldetuletuskampaania jaoks loodud 3-päevane veebisaidi kohandatud vaatajaskond. See tagab, et te ei kattu kahe kampaania vahel, kus nad reklaamioksjonitel omavahel võistlevad.

Samuti soovite vaikimisi seadistada konversiooniakna: 7-päevane klõps / 1-päevane vaade.

Koostage oma iseloomustuse reklaami koopia

Üks levinumaid küsimusi, mis mulle iseloomustuse reklaamide kohta esitatakse, on see, kas parem on vormistada video või teksti. Vastus on lihtne: Test mõlemad ja vaata, mis annab paremaid tulemusi. Olen leidnud vähe erinevusi tekstipõhiste, reklaamikoopiasse iseloomustavate reklaamide ja video iseloomustus.

Tekstipõhiste iseloomulike reklaamide loomisel soovite kasutada järgmist reklaamikoopiate struktuuri:

Alustage reklaamikoopiat oma iseloomustusega. Kui teie iseloomustus on pikk või sõnakas, lühendage seda või jagage lõikudeks, nii et see pole üks tekstiplokk. Kasutage jutumärke, nii et see erineb ülejäänud reklaamikoopiast, ja lõpetage see sidekriipsuga, millele järgneb selle kirjutanud kliendi nimi.

Lisage oma reklaamikoopias oleva iseloomustuse alla oma toote või teenuse reklaam. See võib olla pakkumine, mida teie veebisaidi kohandatud vaatajaskonna inimesed on teie saidil näinud või olete oma Facebooki reklaamilehtrist kõrgemal teiste Facebooki reklaamikampaaniate kaudu neile reklaaminud.

Teie reklaami koopia viimane osa on CTA. Kuna tegemist on otsese vastusega reklaamidega ja soovite, et inimesed, kes neid näevad, tegutseksid, peaks reklaamikoopia viimane osa panema tarbija reklaamil klikkima ja kliendiks konverteerima.

Allpool toodud Facebooki reklaami näide näitab pakkumist pärast iseloomustust, millele järgneb CTA, et juhtida klikke reklaamil, mis suunab inimesi asjakohasele tootelehele.

Seda tüüpi tekstipõhise iseloomustava reklaami reklaami jaoks kasutage reklaamitava toote või teenuse jaoks asjakohast. E-kaubanduse ettevõtete jaoks sobivad elustiili toodete pildid või videod hästi.

Videopõhiste iseloomustavate reklaamide jaoks kasutage reklaamina ühte videovormingut koos video iseloomustusega. Seejärel järgige sama ülaltoodud reklaami koopiaprotsessi, kuid ilma kirjaliku iseloomustuseta.

Järeldus

Nüüd, kui teate, kuidas luua meeldetuletusi ja iseloomustavaid reklaame ning mida Facebook ja Instagram kampaaniates, kus neid kasutada, soovite optimaalseks kasutamiseks rakendada mõlemad kampaaniatüübid korraga tõhusust.

Meeldetuletusreklaamide abil kaasate inimesed lühikese aja jooksul uuesti maksimaalse asjakohasuse saavutamiseks ja kohese müügi suurendamiseks. Iseloomustavate reklaamide ja veebisaidi kohandatud vaatajaskonna pikema kestvusega suurendate usaldust, mis on vajalik teie potentsiaalsetele klientidele teie veebisaidile naasmiseks ja esmakordseks ostmiseks.

Rakendades korraga nii kampaaniaid kui ka reklaamitüüpe, satub ta teie juurde, kui keegi külastab teie veebisaiti ja ei osta meeldetuletuse veebisaidi uuesti turundamise kampaania ja kui nad sellest kampaaniast ei osta, kolivad nad teie iseloomustava veebisaidi uuesti turundamise juurde kampaania.

Mida sa arvad? Kas proovite oma järgmises Facebooki või Instagrami kampaanias meeldetuletusi ja iseloomustavaid reklaame? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas oma eesmärkide saavutamiseks ühendada Facebooki reklaamiliikluse ja konversioonikampaaniad.
• Avastage kuus Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada.
• Uurige nelja horisontaalse ja vertikaalse reklaami skaleerimise tehnikat Facebooki reklaamide jaoks.