Kuidas kasutada LinkedIini reklaame sihtrühmani jõudmiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas jõuate LinkedInis õige vaatajaskonnani? Kas te ei tea, kuidas LinkedIini reklaamidega väljavaateid ja müügivihjeid paremini sihtida?

Selles artiklis leiate, kuidas LinkedIini reklaamidega oma ideaalset vaatajaskonda sihtida.

# 1: oma ideaalse kliendi kirjeldamiseks kasutage LinkedIni vaatajaskonna atribuute

Me teame, et LinkedIn on B2B sotsiaalmeedia platvorm number üks, kuid kuidas saate teada, kas jõuate õige sihtrühmani? Ja tahe reklaam LinkedInis aidata?

Ükskõik, millise turunduskanali valite, turundate kõigile, turundate mitte kellelegi. Õigete inimesteni, õigel ajal, õige sõnumiga ja õiges kohas jõudmine on vana turundusmantra, mis usun, et see kõlab alati õigesti, kuid peate teadma, mis on eks alustuseks.

Õigete inimeste sihtimine on põhiline. LinkedInis saate jõuda ärispetsialistideni, kes soovivad oma karjääri edendada, oma võrgustikke luua ning oma oskusi ja teadmisi edendada järgmiste võimaluste abil:

• Ettevõte - ühendused, jälgijad, tegevusala ning ettevõtte nimi ja suurus
• Demograafiline teave - vanus ja sugu
• Haridus - kraadid, õppesuund ja konkreetsed koolid
• Töökogemus - tööülesanded, töö staaž, ametinimetused, liikme oskused ja aastatepikkune kogemus
• Huvid ja tunnused - liikmete huvid ja rühmad

Kas saate nende atribuutide abil kirjeldada oma ideaalset klienti? Võimalik, et peate teabe uurimiseks sukelduma LinkedIni profiilidesse ja uurima asjakohaseid inimesi, et saada lisateavet.

Miks see nii oluline on? Hästi määratletud kliendi isik (sageli nimetatud ka kui avatar) võimaldab teil oma turundussõnumeid isikupärastada. Kui kasutate sõnumites isikupärastamist ja veendute, et see on inimeste vajaduste jaoks väga asjakohane, hindavad nad tõenäolisemalt teid ja teie ettevõtet. See keskendunud pingutus tähendab, et saate maksimeerida ka oma investeeringutasuvust (ROI).

Vaatajaskonna määratlemiseks kasutage esmalt oma ideaalse kliendi kirjeldamiseks ülaltoodud sihtimisvalikute loendit. Seejärel koostage nimekiri oma peamistest klientidest ja vaadake nende LinkedIni profiilid loendi järgi üle. Kas see sobib?

Kui vastus on eitav, peate küsima, miks see nii võib olla, ja kaaluma, milliseid toiminguid võiksite oma ettevõttes teha.

Kui jah, siis suurepärane; Loe edasi, et teada saada, kuidas LinkedInist leida rohkem sama tüüpi inimesi.

# 2: Looge Scratchist põhiline LinkedIni sihtrühm

LinkedIn pakub mitmeid kasulikke reklaamivõimalusi ja võimalust suunata sõnumeid niššpublikule. Platvorm toetab erinevaid displei-, teksti-, video-, karussell- ja dünaamilisi reklaamivorminguid ning lisaks saate oma kampaaniatesse integreerida müügivihjete genereerimise vormid.

LinkedInis saate valida kolme reklaamivormingu vahel:

• Tekstreklaamid on kliki eest maksmise (CPC) või näitamise hinna (CPM) reklaamid, mis kuvatakse töölaual teie LinkedIni avalehe paremas servas. Need on saadaval neljas vormingus: ruudukujulised, kõrged, horisontaalsed ja pikad.
• Sponseeritud sisu on reklaam, mis ilmub otse LinkedIni voogudes professionaalidelt, kelleni soovite jõuda. Ühe pildiga reklaame, karussellreklaame ja videoreklaame saab kuvada lauaarvutis ja mobiilseadmes.
• Sõnumireklaamid (varem tuntud kui sponsoreeritud InMail) võimaldavad teil isikupärastatud sisu LinkedIn Messengeri kaudu edastada. Ostate need saatmise hinna alusel, mis tähendab, et maksate ainult iga sõnumi eest, mis edastatakse lauaarvutis ja mobiilseadmes.

Märkus. Dünaamilisi reklaame, mis võivad üksikisiku sihtida oma foto ja nime lisamiseks, saab juurutada ainult otse LinkedIni esindajaga rääkides.

LinkedIni reklaamimisega alustamiseks logige sisse Campaign Manager, LinkedIni reklaamide haldamise iseteenindusplatvorm. Seejärel klõpsake nuppu Loo kampaania.

Teil palutakse valige oma LinkedIni kampaania eesmärk.

Mõelge hoolikalt läbi, mida soovite LinkedIn-i reklaamimisega saavutada - alates lehtrite ülaosa teadlikkuse suurendamise tegevustest kuni lehtrite alaosa konversioonideni. Teie sihtrühm peab teiega koos reisima minema, nii et planeerige oma reklaamitegevused üksikasjalikult.

• Kas reklaamite konkreetse ürituse registreerumist?
• Kas korraldate toote või teenuse jaoks konkreetset pakkumist (nt hinnasoodustust)?
• Kas teil on väärtuslikku sisu, näiteks teadusuuringute valge raamat või e-raamat, mille soovite oma vaatajaskonna allalaadimiseks teie ettevõtte kohta rohkem teada saada?

Sõltumata valitud reklaamivormingust on järgmine ekraan, kus saate oma reklaami sihtrühma määratleda.

Hakkate oma vaatajaskonda üles ehitama, otsides professionaalide atribuute, kelleni soovite jõuda (teie kliendi isik / avatar). Ainus kohustuslik sihtimisvalik on asukoht.

Pidage meeles, et teie LinkedIini reklaamikampaaniad on tõhusad vaid siis, kui satute õigete inimeste ette, seega on hädavajalik alati oma turundustegevuse selle aspekti kavandamiseks aega veeta.

Vaatame nüüd mõnda muud kasulikku nõuannet oma vaatajaskonna leidmiseks LinkedInis.

Ametinimetused on firmiti erinevad. Kuigi LinkedIn rühmitab oma liikmete kasutatavad ametinimetused standarditud pealkirjadeks (kulisside taga), olete teie võivad paremaid tulemusi näha, kui määrate töö asemel oma vaatajaskonna valikus tööstusharud ja oskused pealkirjad.

Vanusekriteeriumist võib olla kasu, kui teie lahendus on suunatud konkreetsele vanuserühmale. Enamikul juhtudel on siiski mõttekam kasutada selle asemel töökoha vanust, sest see näitab rohkem inimeste auastet ja mõju nende ettevõttes.

Huvikategooriad võimaldavad teil jõuda inimesteni sisu põhjal, millega nad LinkedInis suhtlevad, ja B2B-teemadel, mida nad Bingis otsivad. See on tõhus viis jõuda ärispetsialistideni nende teemade või kategooriate põhjal, mis neil kõige enam on kes on huvitatud teadlikkuse ja arvestamise eesmärkidega kampaaniatest ning on ideaalne sihtimisviis.

Samuti saate vaatajaskonna laiendamiseks kasutada Boole'i ​​otsingustringe nagu OR, vaatajaskonna kitsendamiseks JA. Teatud vaatajaskondade väljajätmine aitab teid ebaoluliste tulemuste eest kaitsta ja eelarvet maksimeerida.

Kui hakkate sihtimisvalikuid valima, näete hinnangut vaatajaskonna suuruse kohta, mille saavutate. Kui teie vaatajaskonna suurus on liiga väike, näete vaatajaskonna liiga kitsast teadet, mis takistab teil sihtimist salvestada ja järgmisele sammule liikuda.

LinkedIni kampaania läbiviimiseks vajalik minimaalne vaatajaskonna suurus on 300 liiget. Spondeeritud sisu ja sõnumireklaamide jaoks soovitab LinkedIn minimaalselt 300 000. Tekstreklaamide jaoks soovitab LinkedIn sihtida 60 000–400 000 inimest.

Ärge unustage oma vaatajaskonda mallina edaspidiseks kasutamiseks salvestada.

# 3: 4 täiendavat viisi oma sihtrühmani jõudmiseks LinkedIn-reklaamidega

Nüüd, kui teate, kuidas LinkedIni reklaamimisega alustada, on siin mõned täiendavad võimalused LinkedInis oma sihtrühma leidmiseks ja nendeni jõudmiseks.

LinkedIni vaatajaskonna mallid

Kui teil on probleeme oma vaatajaskonna loomisega, võiksite valida LinkedIni vaatajaskonna mallide seast. Need mallid on eelnevalt täidetud erinevate sihtimisvalikutega, näiteks kliendikogemuse spetsialistid, finantsotsuste tegijad ja väikeettevõtete omanikud.

Nendele vaatajaskondadele juurdepääsemiseks klõpsake jaotise Vaatajaskond ülaosas linki Link vaatajaskonnad.

Veelgi suurema vaatajaskonna mallide nägemiseks klõpsake rippmenüü allosas valikul Kuva kõik vaatajaskonnad. Avanevas hüpikaknas kuvatakse kõik saadaolevad mallid ja kirjeldused igaühe kohta.

Sobitatud vaatajaskonnad

Kui teil on meililoend ja asjakohased andmeload, saate kohandatud vaatajaskondade loomiseks kasutada funktsiooni Sobitatud vaatajaskonnad LinkedIini reklaamide jaoks. See võimaldab teil suhelda kontaktidega, lähtudes nende varasemast suhtlemisest teiega.

Sobitatud vaatajaskonna sihtimisvalikud hõlmavad järgmist.

• Konto sihtimine - laadige üles CSV-fail koos ettevõtete nimede loendiga.
• Kontakti sihtimine - laadige üles CSV-fail koos e-posti aadresside loendiga.
• Veebisaidi uuesti sihtimine - sihitakse teie saiti külastanud kasutajaid. Pange tähele, et peate seda tegema lisage statistikamärgend oma veebisaidile. Statistikamärgend võimaldab teil ühendada veebisaidi teisendamise eesmärgid ka LinkedIini reklaamide analüütiliste tööriistadega ja vaadata üksikasjad teie veebisaidi külastajate kohta, näiteks ametinimetus, staaž ja funktsioon, samuti asukoht, ettevõte ja tööstuses.

Sobiva vaatajaskonna loomiseks avage Campaign Manager ja klõpsake lehe ülaosas valikul Kontovara. Seejärel valige rippmenüüst Sobitatud vaatajaskonnad.

Kui avaneb leht Sobitatud vaatajaskonnad, klõpsake ekraani paremas servas valikut Loo vaatajaskond ja valige loodava vaatajaskonna tüüp.

Siit järgige vaatajaskonna seadistamiseks kuvatavaid juhiseid. Näiteks kui valite konto või veebisaidi uuesti sihtimise, sisestage oma vaatajaskonna nimi ja klõpsake faili üleslaadimiseks nuppu Vali loend. Mallid on saadaval, kui neid vajate.

Märkus. Enne andmete LinkedIni üleslaadimist veenduge, et teil oleks asjakohased õigused.

Publiku laiendamine ja otsimised

Vaatajaskonna laiendamine ja sarnased vaatajaskonnad edastavad teie sisu LinkedIni liikmetele, kes on oma demograafiliste näitajate ja huvide poolest sarnased teie sihtrühmaga. Sobivate vaatajaskondade hulgast saate luua sarnaseid vaatajaskondi.

Vaatajaskonna laiendamine võimaldab teil tasulise reklaami katvust suurendada, näidates reklaame sihtrühmale sarnaste atribuutidega vaatajaskondadele. Näiteks kui olete otsustanud sihtida interaktiivse turunduse oskusi, aitab vaatajaskonna laiendamine jõuda liikmeteni, kes panevad oma profiilis üles sarnase veebireklaamide oskuse.

Vaatajaskonna laiendamise lubamiseks kerige jaotise Vaatajaskond allapoole ja valige märkeruut Luba vaatajaskonna laiendamine.

LinkedIni sarnased vaatajaskonnad ühendavad kriteeriumid, mis määravad teie ideaalse kliendi ja tema liikme andmed, mis aitavad teil leida uusi vaatajaskondi, mis sarnanevad teie olemasolevate klientide, veebisaidi külastajate ja sihtmärkidega kontod. Pealtnäha sarnased vaatajaskonnad tuleb luua kehtivatest sobitatud vaatajaskonna segmentidest, kus on vähemalt 300 vastavat liiget.

Pealtnäha sarnase vaatajaskonna loomiseks klõpsake Campaign Manageris oma konto lehe ülaosas valikul Kontovara. Seejärel valige rippmenüüst Sobitatud vaatajaskonnad.

Lehel Sobitatud vaatajaskonnad valige vasakul olevate filtrite alt andmeallikas. Seejärel klõpsake selle vaatajaskonna nime paremal asuval ikoonil Rohkem, mille jaoks soovite sarnase vaatajaskonna luua, ja valige rippmenüüst Loo sarnane.

Kui teie sarnane vaatajaskonna segment on loodud, võib kuluda kuni 24 tundi, enne kui loodud vaatajaskondade loend sihtlehel kuvatakse.

Järeldus

Ideaalse kliendi mõistmine ning keskendumine tema vajaduste ja soovide teenimisele koos teie ettevõtte kohta käiva teabega on edu võti. Uute vaatajaskondadeni jõudmiseks, mis sarnanevad teie ideaalsete klientidega, saate tasulise reklaami abil orgaaniliselt toimivat laiendada. Loodetavasti on see artikkel näidanud teile mõningaid viise, kuidas seda LinkedIini reklaamidega saavutada.

Pidage meeles, et maailm muutub pidevalt - LinkedIniga liituvad uued liikmed ja olemasolevad liikmed vahetavad töökohta. Nii et ärge unustage kasutada katseid.

Mida sa arvad? Kui hästi olete määratlenud vaatajaskonna, kuhu soovite LinkedInis jõuda? Kas olete valmis LinkedIini reklaamidega laiendama? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini reklaamide kohta:

• Avastage neli LinkedIni reklaamiviga ja õppige, kuidas neid vältida.
• Siit saate teada, kuidas analüüsida LinkedIni reklaami toimivust.
• Siit saate teada, kuidas oma esimest LinkedIini videoreklaamide kampaaniat planeerida ja läbi viia.