Kuidas kirjutada Facebooki reklaame, mis vähendavad ostutakistust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas peate inimesi tegutsema viima? Ei tea, kuidas oma müüki Facebooki reklaamikoopia abil parandada?

Selles artiklis leiate, kuidas luua müüki tekitavaid Facebooki ja Instagrami reklaame.

# 1: Kuidas kirjutada allahindlusreklaami koopiaid ostude viivitamiseks

Allahindlused on lihtsad, kuid tõhusad. Tõenäoliselt olete oma Facebooki uudisvoos näinud reklaami, mis ütleb midagi sellist: "Saa 10% allahindlust, kui kasutate sooduskoodi FB10."

Uute klientide puhul vähendab allahindlus teie sihtrühma ostutõket. See vähendab ka riski, mis on seotud uue ettevõtte ostmisega, mida nad pole varem kasutanud.

Võite kasutada mitut erinevat tüüpi sooduspakkumisi:

Tingimusteta allahindlused: Tingimusteta sooduspakkumine on kõigile kättesaadav ja sellel ei ole nõudeid, mida klient peab enne allahindlusele pääsemist täitma. See hõlmab kogu saidi müüki ja allahindlusi konkreetsetele toodetele.

Tingimuslikud allahindlused: Tingimuslik allahindlus on see, kus tarbija peab allahindlusele pääsemiseks vastama nõudele - sageli minimaalse kulu vormis. Näited hõlmavad ühekordset kogu saidi või toote allahindlust või astmelist allahindlussüsteemi, näiteks „10% allahindlust, kui kulutate 50 USD, 15% allahindlust, kui kulutate 100 USD.”

Välkmüük: Välkmüük olen tootnud mõnda suurimat tootlust, mida olen näinud. Erinevalt tingimuslikest ja tingimusteta allahindlustest (mida saate teha uue kliendi jaoks igihalja müügina Flash-müügi võti on nende käivitamine mitte kauem kui 7 päeva ja ainult paar korda aastas. Nappus suurendab teie veebisaidil oluliselt konversioonimäära, mis vähendab teie soetamiskulusid ja parandab teie reklaamikulude tasuvus.

Hooajaline müük: Hooajaline müük pole teie ettevõtte jaoks asjakohane. See müük põhineb telliste ja mördi jaemüügil ning on tõestatud, et see muudab ja toob kiiresti kaasa uusi oste. Suurimad ja konkurentsivõimelised pühad on loomulikult must reede ja jõulud, kuid ärge unustage teisi, näiteks lihavõttepühi, neljandat juulit ja halloweeni.

Saatmine ja pakkide pakkumine: Kuigi te ei määra oma reklaamides otseselt allahindlust, pakkudes tasuta saatmist või pakkimist ja kogumist, pakute inimestele tegelikult allahindlust. Sarnaselt tingimuslike ja tingimusteta allahindlustele võib ka tasuta saatmise siduda minimaalse kulutuse või kindla ajakuluga.

Amazon lõi pretsedendi, et tasuta saatmine on peaaegu ootuspärane, nii et toodete allahindluse pakkumine toodete allahindluse asemel võib konverteerida väga hästi. See kehtib eriti juhul, kui teie keskmine tellimuse väärtus koosneb madalatest toodetest. Kas selle visualiseerimiseks maksab keegi saatmise eest tõesti 3,99 dollarit, kui tema ostetud toode maksab ainult 5,99 dollarit? Ilmselt mitte.

Nüüd, kui teate, milliseid sooduspakkumisi saate Facebookis ja Instagramis reklaamimisel kasutada, vaatame suure konversiooniga allahindlusreklaami struktuuri.

Soodusreklaami koopia saab jagada kolmeks osaks: kohene, kasu ja tegevus. Eesmärk on pöörduda oma sihtrühma õigete inimeste poole, tekitada neis huvi ja seejärel viia need oma veebisaidile, et rohkem teada saada ja osta.

Kohe on tähelepanu köitev koopia esimene rida. Mida see rida peaks ütlema, sõltub sellest, millist pakkumist te esitate.

Näiteks on levinud snap allahindlus ja konkreetne kood, mida kassas kasutada, näiteks: "Saa 20% soodsamalt [oma toote nimi], kasutades sooduskoodi FB20".

Kasu järgneb koheselt. Selles on loetletud teie toote või teenuse põhijooned ja nende kasu teie sihtrühmale. Selleks, et teie koopia oleks efektiivne, ei saa te lihtsalt funktsioone loetleda. Inimesed tahavad teada, kuidas need funktsioonid neile kasuks tulevad ja nende elu mõjutavad.

Teie koopia viimane osa on toiming. Siinkohal väljendate selgesõnaliselt toiminguid, mida teie sihtrühm peab oma reklaamis pakutava pakkumise ärakasutamiseks tegema. E-kaubanduse jaoks oleks see toiming lause teie reklaamikoopia lõpus, näiteks: "Alustamiseks klõpsake nuppu Osta kohe".

Allolevas Facebooki reklaamis tuuakse välja mõni teine ​​hetk, mis kutsub üles alternatiivse ja kallima lahenduse probleemile, mille reklaamija toode lahendab. See taktika tõmbab koheselt inimesi, kes on probleemidest ja lahendustest teadlikud, kuid ei tea ettevõtet ja oma toodete pakkumist.

Seda tüüpi allahindlusreklaamide puhul soovite sihtida nii külma kui sooja vaatajaskonda Facebookis ja Instagramis.

Sihtige külma vaatajaskonda (huvipõhised ja sarnased vaatajaskonnad) külma ostu testi kampaaniates, mille eesmärk on käivitada hüperreaktiivsed inimesed külmas publikus, kes on valmis kohe ilma erilise kaalutluseta ostma aeg. Kasutage konversioonide eesmärki ostude jaoks optimeerimiseks ja testige mitut vaatajaskonda, et enne reklaamikulude suurendamist leida kõige tõhusamad.

Soojale vaatajaskonnale suunatud allahindlusreklaamide jaoks kasutage Facebooki lehte ja Instagrami profiili kaasamise vaatajaskondi. Jällegi, nagu külma ostu testkampaania, kasutage ostude jaoks optimeerimise konversioonieesmärki. Alustage aga seekord ühe vaatajaskonna kestuse testimisest, näiteks viimased 180 päeva, sest nii saate suurima grupi inimesi, kes on endiselt asjakohased.

Siin on ülevaade loomise kohta lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonnad ja üks loomiseks sarnased vaatajaskonnad.

# 2: kuidas kirjutada meeldetuletuse reklaami koopia kiireloomulisuse loomiseks

Järgmine reklaamitüüp, mis müügi genereerimisega silma paistab, on meeldetuletusreklaam. Meeldetuletusreklaamid on nii lihtsad kui kõlavad ja neid saab kasutada veebisaidi uuesti turundamiseks.

Need tekitavad kiireloomulisust, tuletades kellelegi meelde, mida nad on teie veebisaidil vaadanud, ja meelitades teda teie reklaamiga suhtlema, teie veebisaiti uuesti külastama ja kliendiks muutma. Sa tahad kasutada eesmärgi saavutamiseks, sihtimine veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad inimestest, kes on viimase 3 päeva jooksul (ideaaljuhul) või maksimaalselt 10 päeva jooksul külastanud teie veebisaidi mis tahes lehte.

Mida lühem on vaatajaskonna kestus, seda asjakohasemad on teie reklaamid ja seda parem on konversioonimäär. Kasutades konversioonieesmärgi asemel katvuse eesmärki, ei kitsenda Facebook juba kõrgelt kvalifitseeritud vaatajaskonda - teie veebisaidi liiklust.

Kaasahaarava meeldetuletusreklaami, nagu iga reklaami, loomise võti on kiire. Reklaamikoopia esimene rida peab äratama teie sihtrühma tähelepanu ja viivitamatult andma teada, et reklaam on mõeldud neile. Avaldus, mis kordab, et nad on teie veebisaiti varem sirvinud, võib olla tõhus, nagu näete allolevast Facebooki reklaamist.

Ülejäänud eksemplari jaoks korrake kõiki allahindluspakkumisi, mida nad võivad olla teie veebisaidil või Facebooki reklaamides näinud teie reklaamilehter, näiteks külma ostu testkampaanias mainitud allahindlus või sooja vaatajaskonna uuesti turundamine kampaania.

Illustreerimiseks korrake tingimuslikku allahindlust ja asjakohast koodi, mida nad peavad selle lunastamiseks kasutama, näiteks: „10% SOODSAMALT, kui kulutate üle 50 USD kasutades kassas koodi FB10. ” Järgige seda kutsega tegevusele (CTA), et juhtida inimesi tootelehele, mida te seal pakute reklaam.

Lisaks reklaamikoopiale lisage allahindluspakkumine oma reklaami ja / või pealkirja või uudisevoo lingi kirjeldusse.

Ei reklaamivorming on seda tüüpi Facebooki reklaamikampaaniate jaoks tõhusam kui teine. Olen näinud edu ühe pildi-, video- ja karussellreklaamide vormingus.

# 3: kuidas kirjutada usaldust tekitavaid iseloomustavaid reklaame

Viimane reklaamitüüp, mis müüki ülimalt hästi tekitab, on iseloomustusreklaam. Eesmärk on usalduse loomine läbi sotsiaalne tõestus kliendi ülevaate või iseloomustuse vormis. Sarnaselt meeldetuletusreklaamidele on iseloomulikke reklaame kõige parem kasutada veebisaidi uuesti turundamise kampaaniates, mis on suunatud inimestele, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole veel ostnud.

Üks levinumaid küsimusi, mis mulle iseloomulike reklaamide kohta esitatakse, on: „Kas ma peaksin vormistama iseloomustuse video või tekstina?”

Alustan tavaliselt tekstipõhistest reklaamidest, kuna neid on kõige lihtsam hankida ja enamikul ettevõtetel on need juba olemas. Hiljutises testimises leidsin, et tekstipõhised iseloomustuse reklaamid ületavad videomaterjalide reklaame, kuid mõne niši puhul võib see olla vastupidi. Võite alustada tekstipõhiste reklaamidega, et näha nende toimivust. Kui teil on video iseloomustused, tasub ka nende efektiivsust testida.

Tekstipõhiste iseloomustavate reklaamide loomisel kasutage järgmist reklaamikoopiate struktuuri.

Alustage oma iseloomustusega. Kui teil on pikk ja sõnakas iseloomustus, lühendage seda või jagage see mitmeks lõiguks, nii et see pole üks tekstiplokk. Kasutage jutumärke, nii et iseloomustus erineb ülejäänud reklaami koopiast ja lõpetage see sidekriipsuga, millele järgneb selle kirjutanud klient.

Iseloomustava reklaami koopia teine ​​osa on teie toote või teenuse reklaam. See on identne meeldetuletusreklaamiga. Nii näiteks korrake sooduspakkumist, mida teie veebisaidi kohandatud vaatajaskonna inimesed on teie veebisaidil näinud või et olete neile reklaaminud oma külma ostu testkampaaniate või sooja vaatajaskonna kaasamise uuesti turundamise kaudu kampaaniad.

Teie iseloomustava reklaami koopia viimane osa on CTA. Kuna tegemist on otsese vastusega reklaamidega ja soovite, et inimesed, kes neid näevad, tegutseksid, peaks reklaamikoopia viimane osa panema tarbija reklaamil klikkima ja kliendiks konverteerima.

Allolevas Facebooki reklaamis kuvatakse pakkumine pärast iseloomustust, millele järgneb CTA, et juhtida reklaamil klikke ja suunata inimesi asjakohasele tootelehele.

Valige tekstipõhises iseloomustusreklaamis oleva reklaami jaoks midagi asjakohast teie reklaamitava toote või teenuse jaoks. Elustiili toodete pildid ja videod võivad hästi töötada.

Järeldus

Need kolm reklaamitüüpi aitavad teil Facebookis ja Instagramis oma tooteid või teenuseid müüa vaatajaskonna temperatuuride vahemikus - külm, soe ja kuum. Näiteks esitage oma veebisaidi külastajatele meeldetuletus- või iseloomustavaid reklaame ja soodustage reklaame inimestele, kes teie äri veel ei tunne, või neile, kes on teie lehega Facebookis või Instagramis tegelenud.

Facebooki ja Instagrami reklaamide abil kuude kaupa järjepidevate tulemuste loomise võti ei ole loota ainult ühte tüüpi kampaaniatele, milles need reklaamid asuvad. Kui keskendute lihtsalt veebisaidi uuesti turundamisele, põletate oma vaatajaskonna läbi, kui te ei juhi oma saidile otseselt uusi inimesi. Või kui keskendute ainult külma ostu testkampaaniatele, jätate raha lauale, kui te ei näita reklaame teie veebisaiti külastanud inimestele.

Nende reklaamitüüpide abil soovite luua Facebooki ja Instagrami kampaaniad, mis on suunatud kõigile kolmele vaatajaskonna temperatuurile. Nii liiguvad inimesed ühest kampaaniast teise, kuni saavad kliendiks.

Mida sa arvad? Milliseid järgmistest reklaamitüüpidest kasutate oma Facebooki ja Instagrami kampaaniates? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Facebooki turunduses:

• Vaadake, kuidas seadistada oma toodete müümiseks Facebooki poode.
• Siit saate teada, kuidas arendada Facebooki vaatajaskonda külma, sooja ja kuuma väljavaate sihtimiseks.
• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks genereerimiseks.