Kuidas kirjutada Facebooki reklaame, mis teisendavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie Facebooki reklaamid liigutaksid inimesi tegutsema? Kas otsite raamistikku, mis aitaks?

Selles artiklis leiate, kuidas arendada ja koostada teie tooteid teisendavaid ja müüvaid Facebooki reklaamikoopiaid.

# 1: uurige klientide vajadusi ja eelistusi Facebooki gruppides

Turundajad räägivad sageli sellest, kui raske on saada täpseid klientide uuringute andmeid. Seda seetõttu, et kliendid on küsitlusvormide täitmiseks tavaliselt liiga hõivatud või pole lihtsalt huvitatud.

Aga Facebooki grupid saab siin appi tulla. Võite liituda gruppidega, kus teie sihitud kliendid veedavad aega, ja esitada neile strateegilisi küsimusi. See on nii teile kui ka neile kasulik. Nad osalevad grupis, et oma eakaaslastega suhelda, ja on tegelikult huvitatud sealsete vestlustega liitumisest. Nii et kui esitate neile läbimõeldud küsimusi, kalduvad nad tõenäoliselt neile vastama.

Facebooki grupi abil saate piiluda oma kliendi meelt tasuta ja seejärel võtta õpitu oma Facebooki reklaamide jaoks tähelepanu köitva müügikoopia kirjutamiseks. Pidage meeles, et peate esitama küsimusi, mis aitavad teil koguda teavet, mis paljastab parima sõnumside, mida teie Facebooki reklaamides kasutada.

Kui lähete mitmes Facebooki grupis sarnaseid küsimusi esitama (loomulikult rämpspostita), saate veelgi rohkem vastuseid.

Selles näites soovis Victor Ijidola (SaaS copywriter) koguda teavet, mis aitaks kirjutada reklaamikoopia tarkvaraettevõttele, mis pakub sama funktsiooni nagu Google Analytics. Ta leidis Facebooki grupi koos tarkvaraettevõtete omanike ja turundajatega, liitus nende vestlustega ja esitas seejärel strateegilise küsimuse.

Oluline on küsida õigeid uurimisküsimusi, et saaksite aru, mida soovivad sihttarbijad teie tootega sarnast toodet. Eesmärk on saada täpseid andmeid ja seda teavet kasutada kaardistada kliendiprofiil mis esindab tõeliselt teie ideaalset klienti.

Näiteks kui müüte sotsiaalmeedia haldamise tööriista, soovite mõista oma potentsiaalse sotsiaalmeedia haldustarkvara valimise kriteeriume. Nii et esitage küsimusi, mis viivad teid vastuseni, näiteks:

• Mis on teie lemmik sotsiaalmeedia tööriist?
• Miks valisite selle tööriista teiste asemel?

Kasutage klientide uurimiseks asjakohaseid Facebooki gruppe, leidke, mida teie sihtkliendid vajavad, ja kirjutage koopia, mis kirjeldab nende vajaduste lahendust. Lõpuks parandavad kõik need taktikad konversioone.

# 2: muutke oma teadustöö Facebooki reklaamikoopiaks

Kui olete oma kliendiuuringu teinud ja kliendi peamised valupunktid tuvastanud, seadke need valupunktid prioriteediks. Järjestage need kõige vähem tähtsatest.

Kui koostate oma Facebooki müügikoopia, alustage kõige keerulisemast kliendi valupunktist, mille olete leidnud. See lähenemine aitab teil kirjutada sissejuhatusi, mis tõmbavad klientide tähelepanu. Puncher intro, seda parem see meelitab tähelepanu, mida otsite väljavaadetelt.

Andmepõhised Facebooki reklaamid

See CoSchedule'i Facebooki reklaamikoopia köidab tähelepanu juba käigu pealt:

Miks see töötab? Reklaam haarab kohe ühte suurimatest probleemidest, millega turundajad silmitsi seisavad: oma turunduse korrastamine. Turundajana on teil tõenäoliselt brauseris avatud vähemalt 10 vahelehte, ekraani alaossa ulatuv ülesandeloend ja KPI-d, mille saavutamiseks on vaja lugematul hulgal ülesandeid.

CoSchedule kasutas kõiki neid punkte ja kirjutas nende reklaamikoopiasse sissejuhatuse, mis köitis hõivatud turundaja tähelepanu.

Püüdluspõhised Facebooki reklaamid

Paljud turundajad on kuulnud reklaami kirjutamise nõuandeid „müüge eeliseid“, nii et see on kõik, mida nad teevad. Kuid parem lähenemine on nende eeliste rõhutamisest kaugemale jõudmine "unistuste seisundi" uurimisel, mida kliendid soovivad saavutada.

Sotsiaalmeediaagentuur võib oma Facebooki müügikoopiasse kirjutada järgmise, et tuua esile üks brändide kasu nende palkamisest:

"Meie sotsiaalse meedia teenused suurendavad teie Facebooki ja Instagrami vaatajaskonda kolme kuuga."

See on hea pigi, kuid parem oleks:

"Kolme kuu pärast toovad meie sotsiaalse meedia teenused ostuvalmis kliente, kes koputavad teie uksele."

Miks on teine ​​reklaamikoopia parem valik? Sest populaarsuse saavutamine pole teie klientide unistus; klientide ostmiseks valmisolek on.

See HubSpoti reklaam tõstab esile kliendi unistusi, mitte ainult lahendusi, millest igas reklaamis räägitakse:

HubSpot juhib reklaami reaga, mis käsitleb lahendust, mis aitab turundajatel une ajal müügivihjeid koguda - ja seejärel leiate selle all olevast reklaami pealkirjast tasuta tööriista. Väljavaated mõistavad, et tööriist automatiseerib plii kogumise, mis on eelis, mida turundajad ilma hea tarkvarata ei saa.

Peamine põhjus, miks unistuste lahenduste asemel esiletõstmine toimib, on see, et see näitab teie klientidele, et mõistate neid sügaval. Ja see on sageli esimene asi, mida nad peavad teadma, et teie müügikoopiale tähelepanu pöörata.

Kui olete maalinud pildi, mis näitab, et mõistate nende probleemi ja püüdlusi, asetate oma ettevõtte olukorda, kus väljavaated hakkavad kaaluma teie toote või teenuse ostmist.

Alternatiivina rääkimisele lahendusest ja unistuste olekust, mille aitate klientidel saavutada, võiksite keskenduda nende probleemile. Peate selle probleemi põhjalikult läbi mõtlema (või uurima) ja kirjeldama seda oma eksemplaris.

Siin on Shopify Facebooki reklaami jaoks tore tutvustus:

See reklaam on suunatud käsitöömeistritele - inimestele, kes teevad selliseid asju nagu ehted, keraamika, lilleseaded jne - ja tuvastab kohe väljakutse, millega paljud neist silmitsi seisavad: oma ande eest tasu maksmata jätmine. Nad tahavad, et neile makstaks selle eest, mida nad armastavad teha.

See on üherealine, kuid tõhus. Teie Facebooki müügikoopia ei pea alati pikk olema. Kui saate oma toote kõige olulisemat eelist klientidele ühes reas edastada, tehke seda.

Probleemipõhised Facebooki reklaamid

Probleemidele keskenduva Facebooki reklaamikoopia kirjutamisel on eesmärk saada väljavaated, et nad suudaksid pead öelda, nõustudes teie öelduga, pöörates samal ajal tähelepanu ka neile.

Copywriteri veteran Dan Kennedy ütleb nii: „Pange probleem selgeks ja arusaadavaks. Siin peate ütlema ainult nii palju, et kokkulepet saada. "

See Asana reklaamikoopia uurib probleemi, millega kliendid tavaliselt kokku puutuvad: aja raiskamine. Koopia lööb naelale pähe, kirjutades välja peamise väljakutse, millega Asanat vajavad inimesed päevast päeva kokku puutuvad.

Lisaks süveneb reklaamireklaam probleemi põhjalikumalt ja juhib tähelepanu sellele, et nende toode võib muuta töö vähem tööks - see on hea põhjus, miks sihtrühm reklaamil klõpsaks.

# 3: joondage Facebooki reklaamipaigutused oma kliendi otsustusprotsessiga

Tõenäoliselt teate seda juba, kuid kui otsustate Facebooki kampaania seadistamisel paigutusi muuta, jõuate selleni otsustada, kus näidata oma reklaame enamikul Facebookile kuuluvatel platvormidel (Instagram, Messenger, Facebook ja Audience Võrk).

The reklaamipaigutused võib teie müügikoopiat vähendada või täiustada.

Kui teie eesmärk on potentsiaalsete klientide genereerimine või liikluse suurendamine, võite arvata, et saate paremaid tulemusi, kui paigutate oma reklaamid praktiliselt kõigile Facebooki omanduses olevatele platvormidele, kuid see ei toimi nii. Peaksite valima paigutusvõimalused, mis aitavad teil eesmärke saavutada; see pole kõigile sobiv stsenaarium.

B2B jaoks on teie eesmärk müügikoopia kirjutamisel suurendada müüki. See tähendab, et soovite, et inimesed näeksid teie reklaami ajal, mil nad saaksid teha ostuotsuse, mitte siis, kui nad sirvivad Facebooki barbershopis või arstikabinetis.

Ideaalis peavad teie väljavaated olema teie arvuti taga, kui nad näevad teie B2B müügikoopiat; see hõlbustab neil ostuotsuse tegemist.

Selle põhjuseks on see, et kui B2B ostjad soovivad teha ostuotsuseid, peavad nad sageli avama mitu brauseri vahekaardid, et leida oma ettevõtte kohta lisateavet, vaadata demot või saada e-post oma ülemustele heakskiit. See on tüüpiline B2B kliendi teekond paljude ettevõtete jaoks, eriti kui teie toode või teenus on kallis.

Võib-olla teete endale karuteene, reklaamides oma B2B müügireklaame mobiilplatvormidel. Teil on lauaarvutireklaamide paigutustega palju paremad võimalused kõrge investeeringutasuvuse saavutamiseks.

Järeldus

Müügikoopiate kirjutamine ei ole nagu blogipostituste, veebikoopiate, e-raamatute või muu uhke turundusmaterjali kirjutamine. See on teistsugune meedium, mis nõuab häid müümisoskusi. Kui teie reklaamikoopia on hästi kirjutatud - kui olete müügi reklaamikirjutamise valdanud -, teisendate ja müüte oma tooteid või teenuseid nagu proff.

Peamine on lisada õiged sõnad oma Facebooki reklaamimüügi koopiasse, et see tõhusalt müüks.

B2B turundajad jäävad klientide juurde jõudmiseks kasutatavatest strateegiatest, tööriistadest ja platvormidest sageli nii kinni, et unustavad selle nad räägivad reaalsete inimestega, mitte ainult „väljavaadetega”, „müügivihjete” või „tellijatega”. Seda lihtsat ja ilmset fakti on lihtne unustada.

Teie klientidel on profiilipilt, mida kasutate nende tuvastamiseks, kuid nad on rohkem kui see. Neil on ülemusi, kes võivad nad vallandada, kui nad ei saavuta tulemusi ega karjääri, mis võiks halbade otsuste tegemisel hävineda.

Võtke aega klientide tundmaõppimiseks. Kohtle neid inimestena. Mõistke, et lisaks teie müüdava lahenduse ostmisele otsivad nad lõppkokkuvõttes paradiisi. Andke oma müügikoopias neile teada, et mõistate nende probleemi ja esitate paradiisi, mida nad oma tootest otsivad.

Mida sa arvad? Milliseid tehnikaid kasutate reklaamikoopia kirjutamisel? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage kolm viisi, kuidas oma toodete reklaamimiseks Facebooki reklaame kasutada.
• Lugege, kuidas oma Facebooki reklaamikoopias jutuvestmist kasutada.
• Siit saate teada, kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid laiendada.