Kuidas luua LinkedIni videoid, mis töötavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma LinkedIni turunduses rohkem videoid kasutada? Ei tea, millist LinkedIni videot luua?

Selles artiklis leiate, kuidas luua LinkedIini videot, mis ühendaks teie vaatajaskonnaga.

# 1: alustage videosisu auditiga

Uuringud näitavad, et asjatundlikkus ja pädevus on kaks kriitilist komponenti, mida inimesed brändi usaldamiseks vajavad, ja video võimaldab teil mõlemaid tõhusalt saavutada. See on võimas usaldust loov agent.

Video on tekstist mitmekülgsem meedium, mis aitab teie sõnumit edastada liikuva visuaali ja heliga. See võib ka teie brändile näkku pöörata. Arendades LinkedInile sobivaid videotüüpe, saate oma kaubamärgi inimlikuks muuta ja luua usalduse, mis aitab kiirendada müügitsükleid ja muuta kliendid advokaatideks.

LinkedIini videoturundusstrateegia pole nii lihtne kui „osuta, pildista ja laadi üles“, eriti kui olete videoid juba loonud, kuid pole veel selliseid tulemusi loonud. Sa pead olema strateegilisem.

Kuigi video on mitmekülgne, on see sarnane ka kõigi muude teie turundustööriistade sisu vormidega: see peaks suunama ostjaid ostja järgmise sammu juurde. Teie eesmärk on välja selgitada, millised videod teie lehtrist puuduvad, ja täita tühimik.

Kui teil on probleeme LinkedIini videoturunduse abil vaatajaskonna loomisega, on teil suur tõenäosus, et te seda ei tooda piisavalt lehtritippu videosisu (mõelge videotele, mis uurivad väljakutseid, mis ostjatel on lahenduse otsimisel sinu oma). Siit saate teada, kuidas teie lehtrist puudu on.

Auditeerige juba olemasolevat videosisu

Alustuseks koguge kogu juba loodud ja tuvastatud videosisu kus see sobib teie turunduslehtrisse. Kuigi see ülesanne võib tunduda veidi hirmutav, on vaja kindlaks teha, milleks iga video on loodud.

• Lehtritagune sisu peaks aitama ostjatel probleemi tuvastada või seda paremini mõista ja määratleda.
• Lehtriku keskel olev videosisu näitab, kuidas teie lahendus töötab ja miks see teie ostjale parim on.
• Lehtriserval olev sisu teisendab müügivihjed klientideks. See lahendab kõik viimase hetke mured selle üle, kuidas teie lahendus nende unikaalses keskkonnas töötab. Seetõttu on video iseloomustused (nagu allpool toodud) nii võimsad -sotsiaalne tõestus aitab teie juhtidel arendada sellist usaldust oma kaubamärgi vastu, mida nad peavad sellesse ostma.

Kontrollige oma konkurentsi

Kasutades ülalkirjeldatud protsessi, analüüsige ka LinkedInis oma konkurentide videosisu. Mõelge välja, kuhu iga video sisuturunduse lehtrisse integreerub.

Kontrollige iga videot. Kui palju videot meeldisid, kommenteerisid ja jagasid? Kas vaatajatel oli tegevusele kutsumiseks linke, mida külastada? Kas saate neile linkidele omistada veebiliikluse? Teil pole juurdepääsu kohapealsete külastuste andmetele, kuid näete seotuse näitajaid (meeldimisi, jagamisi ja kommentaare).

Kui olete asjakohase videosisu analüüsi lõpetanud, on teil hea idee, kus teie konkurendid aega veedavad. See sisaldab:

• Nende loodud LinkedIni videote tüübid
• Kuidas nad on oma sõnumi turunduslehtri eri etappides ostjate jaoks asjakohaseks muutnud
• Kuidas nad meelitavad ostjaid ostja teekonnal järgmise sammu tegema

Müügitreenerina kasutab Richard Moore LinkedIni videot, et uurida väljakutseid, mida müügimehed kogevad. Kui ta on üks teie konkurentidest, leiate, et tema lähenemine oma brändi turundamisele on mõistlik. Suur osa Richardi sisust on loodud selleks, et aidata müüjatel paremini mõista müügi lõpetamise takistusi. Ta kasutab iganädalast otseülekannet, et meelitada suuremat publikut ja positsioneerida ennast autoriteedina.

Kui peaksite läbi viima Richardi LinkedIini videote auditi, märkaksite ülaltoodud teadmised kiiresti. Pange tähele, et need videod tugevdavad tema positsiooni lahenduste pakkujana ettevõtete müügimeeskondadele, kes peavad oma võiduprotsenti suurendama.

# 2: Valige, milliseid LinkedIni videote tüüpe toota

LinkedIni videoturundus ei piirdu populaarsemate vormingutega nagu otseülekanne või reklaamid. Tegelikult saate avaldada kõike, alates video podcastidest kuni õpetusteni.

Siin on kogum videotüüpe, mille saate oma brändi reklaamimiseks LinkedInis luua.

Otseülekanne

Otsevideo on viimastel aastatel tõusnud. Kasv OTT-videorakendused on võimaldanud inimestel sisu hõlpsalt voogesitada mitmes seadmes.

Livestreami uuringu kohaselt sooviks 80% vastanutest pigem vaata otseülekannet kui lugeda blogipostitust. LinkedInis on otsevideo ostjate kaasamiseks võimas vahend. See annab teile võimaluse vastata küsimustele, mis on seotud väljakutsetega, mida ostjad kogevad teie sarnase lahenduse leidmisel, mis aitab kiirendada müügitsüklit.

Näiteks intervjueerib saatejuht David Gibson selles VDoorLockSmith Show saates Ulterra turundusdirektor Aron Deeni. Otseülekanne uurib Deeni karjääriteed ja Ulterra pakutavaid lahendusi.

Juhendvideod ja õpetused

Õppevideosisu on veebis enim otsitud sisu. Ja mis puutub LinkedIni, siis on abistavate õpetuste positsioneerimine nutikas samm. LinkedIni liikmed on teadmistenäljas, muutes selle ideaalseks platvormiks teie õpetussisu reklaamimiseks.

Stseenide taga ja kultuurivideod

Kui ettevõtted saavad üha enam aru inimeseks olemise tähtsusest, töötavad nad välja videoid väljendada oma ettevõttekultuuri või näidata, kuidas nende lahendusi nende väärtuse suurendamiseks arendatakse ettepanek.

Blickle lõi selle stantsimisrajatise selle telgitaguste video, et klientidel nende tegevust lähemalt uurida.

Mõttejuhtivideod

Rahvarohkel turul silma paistmine pole alati lihtne, kuid mõtteviisiga juhtivideod võivad aidata. Mõttejuhtimise kujutamiseks LinkedIini video kaudu võiksite esitada uusi uuringuid, jagada põnevat ülevaadet oma tööstusharust või vastata küsimusele, mida vähesed on uurinud.

Intervjuud

Videointervjuud annavad ostjatele võimaluse vaadata väljakutset põhjalikult või saada tööstuse ekspertidelt uus vaatenurk. Samuti saavad nad teie brändi positsioneerida mõttejuhina ja suunata inimesi ostja teekonnal.

Selles Linkedini videos intervjueerib suure jõudlusega kultuuritreener David McGlennen videostrateeg Rich Cardonat. Koos uurivad David ja Rich videot ettevõtluseks ja seda, kuidas nad kasutavad meediumit oma ettevõtte vormimiseks.

Videoreklaamid

Videoreklaamid ei ole uus kontseptsioon, kuid on LinkedIinis väga huvitavad. Platvormi andmetel kulutavad liikmed peaaegu Kolm korda rohkem aega videoreklaamide vaatamiseks kui staatilise vaatamise sponsoreeritud sisu.

Kui olete umbes aia peal LinkedIni reklaamid, ära ole. Lisaks sellele, mida videoreklaamid platvormil tekitavad, pakub LinkedIn teile ka abivahendeid jäädvustage müügivihjeid ja mõõtke investeeringutasuvust, hõlbustades selle hindamist, kas teie sisu tabab teie jaoks õiget akordi publik.

Reklaami pikkus, sageli kuum arutelu teema, võib varieeruda. Kuid LinkedIn on leidnud, et kõige paremini toimivad 15-sekundilised reklaamid.

# 3: näpunäited LinkedIni videote optimeerimiseks

Kui olete otsustanud, milliseid LinkedIni videoid luua, on siin seitse näpunäidet, mis aitavad neid platvormi jaoks optimeerida.

Kasutage LinkedIni kohalikku videot

Kuigi pole kindlaid tõendeid selle kohta, kas LinkedIni omavideo oleks seatud prioriteediks teiste platvormide videolinkide asemel, usun, et LinkedIni algoritm võib omasisu prioriseerida.

Miks? Nagu kõik sotsiaalsed platvormid, teenib ka LinkedIn reklaamidest tulu. Kui rohkem inimesi vaatab sponsoreeritud sisu, teenitakse rohkem tulusid. Liikmete saatmine LinkedInist eemale teistesse allikatesse videote vaatamiseks on seega intuitiivne.

Kuigi teil võib olla ka teisi kanaleid, seadke LinkedIni omavideo üleslaadimine esmatähtsaks, kuna see on ka liikmete jaoks sujuvam kogemus. Neid ei saadeta teisele platvormile, mis muudab teie sisu nautimise lihtsamaks.

Ole lühike

LinkedIni liikmed on hõivatud. Alexa sõnul kulutavad LinkedIni liikmed keskmiselt peaaegu 10 ja pool minutit päevas perroonil. Kui kasutate videot, minge kiiresti asja juurde. Teie sisul on suurem mõju ja see annab liikmetele põhjust seda regulaarsemalt vaadata.

Kirjutage Tugev koopia

Kui video on köitev, võib see eksemplar aidata seada aluse sellele, mida teie vaataja kavatseb vaadata. Tegelikult, LinkedIn leitud et 54% inimestest vaatab videot tõenäoliselt selle pealkirja tõttu, samas kui 52% võiksid mõjutada kaasnevad koopiate kokkuvõtted.

Esitage selge CTA

CTA-d võivad tunduda ilmsed, kuid neid mõistetakse sageli valesti. Need ei pea alati olema seotud müügi või müügivihje loomisega. Nende abil saate suhteid oma publikuga süvendada. Selle visualiseerimiseks, kui teate, et ka teie vaatajaskond kasutab Instagrami, kutsuge neid endaga Instagramis ühendust võtma unikaalse sisu jaoks, mida te mujal ei jaga.

Lisage pealdised

Kas teadsite seda ümberringi 80% LinkedIni videotest vaadatakse ilma helita? See tähendab, et liikmed on rohkem kaasatud videod pealdistega ja vaatab suurema tõenäosusega pealdisega videoid.

Järeldus

Pole saladus, et ostjad soovivad enne ostu sooritamist rohkem teavet. Nutikas videoturundus LinkedIinis täiendab iga kaubamärgi sisuturunduse arsenali.

Kõigil tõhusatel LinkedIni videotel on kolm olulist elementi:

• Asjakohasus: Tegelege konkreetse valupunkti või väljakutsega, mis ostjal lehter teatud etapis on. Nagu turundajad teavad, ei tarbita sisu alati järjekorras ega sirgjooneliselt. Kuid ärge lubage sellel peatada LinkedIni jaoks asjakohaste videote tootmist. Video loomine asjakohasega sõnum tähendab süvenemist ja oma intiimse arusaama kasutamist ostjate ja selle kohta, mida nad soovivad ja mida vajadus.
• Väärtusega pakitud: Paku rohkem, kui ostjal oleks muidu juurdepääs mujale. Enneolematu väärtuse pakkumine pole siiski nii keeruline kui arvata võiks. See seisneb pakkumises teadmisi, mis annavad ostjatele õiguse, või vastuse oma publiku küsimustele.
• Ühendatud: Ühendatud sisu aitab suunata ostjaid ostjate teekonnal. See on nagu pidev tilk sellest, mida teie ostjad vajavad, kui nad teie brändi kaasavad ja kogevad. Kuigi CTA-d on olulised, on ühendatud videosisu ka sidusa sõnumi väljatöötamine. Paigutage oma kaubamärk ja lahendus järjekindlalt, näidates oma vaatajaskonnale, et olete teema esmatähtis autoriteet ja parim teabeallikas, mis aitab neil eesmärgi saavutada.

Kõigi nende kolme elemendi lisamine igasse LinkedIni jaoks loodud videosse võib tunduda kõrge tellimusena. Kuid kui olete võtnud aega, et mõista, kes on teie vaatajaskond ja mida nad ostja teekonna järgmisse etappi viivad, on teil piisavalt teavet kaasahaaravate videote loomiseks.

Mida sa arvad? Mis tüüpi LinkedIni videoid loote oma ettevõtte jaoks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas saada LinkedIni müügivihjeid ilma reklaamita.
• Siit saate teada, kuidas töötada välja LinkedIni lehe sisustrateegia.
• Siit saate teada, kuidas kasutada LinkedIni konkurentide kohta väärtusliku ülevaate saamiseks.