Instagrami lugude kasutamine käivitamise ajal: reklaamistrateegia: sotsiaalse meedia eksamineerija

Kas otsite loomingulisi viise Instagrami lugude kasutamiseks käivitamise ajal? Kas soovite, et teete lugudega rohkem?

Et uurida, kuidas Instagrami lugusid käivitamise ajal kasutada, intervjueerin Alex Beadoni Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Alex on Instagrami lugude ekspert, kes on spetsialiseerunud inimeste abistamisele Instagrami äritegevuses kasutamiseks. Tema kursus on Project Storyline ja tema podcast on eesmärgil koos Alex Beadoniga.

Alex selgitab, kuidas ta kasutas Instagrami lugusid projekti Storyline käivitamiseks, ning jagab samme ja näpunäiteid, mida saate kasutada enda käivitamise või reklaamijada ajal.

Miks peaksid lood turundajatele tähtsust omama

Paljud inimesed kasutavad Instagrami, kuid mitte kõik ei kasuta Instagrami lugusid. Miks peaksid turundajad lugude all-ini minema?

Lood meenutavad 10 või 11 aasta tagust blogimist. Kõik blogisid üsna tihti, sageli üks kord päevas. Kirjutamise kaudu jagasid nad lugusid oma elust ja toimuvast. See oli tõeliselt suur liikumine, mis viis paljude põnevate asjadeni. YouTube'is oli vlogimine sarnane, seda tehti ainult videotes.

Lood on sarnased, välja arvatud see, et peate ilmuma väga regulaarselt. Nüüd ei ilmu te ainult sõnadega, vaid sageli näo ja häälega, nii et see on veelgi intiimsem. Lood on kohesed, nii et see oleks nagu telefoni teises servas. Samuti võimaldab see inimestel teiega seda privaatset vestlust pidada. Blogimisega vastaksid inimesed kommentaaridesse; see oli toona suur asi. Nüüd saadetakse koos lugudega inimeste vastused otse teie DM-idele, nii et alustate kohe soojade juhtmetega privaatset vestlust. See on hämmastav.

Praegu kasutab Instagrami lugusid 500 miljonit inimest päevas. Lood võimaldavad teil luua oma publikuga suurepäraseid pikaajalisi suhteid. Need on intiimsem viis ühenduse loomiseks, näiteks FaceTime'i kõne ajal. See võib aidata ka vaatajaskonda soojendada, nii et kui teil on midagi käivitada, toetavad nad teid palju tõenäolisemalt ja ostavad teilt.

Kuna lood kaovad 24 tunni pärast, peavad inimesed teie lugusid iga päev vaatama, kui tahavad teiega sammu pidada. Need inimesed, kes iga päev vaatavad ja sisse logivad, on teie superfännid. See tähendab, et alati, kui sisenete turule laskmisperioodi, on teil sisseehitatud vaatajaskond inimesi, kes on teie pakutavast huvitatud ja entusiastlikud. Paljud Alexi superfännid on juba tema projektijoonekursuse ostnud, kuid alati, kui ta sinna läheb müüa uuesti, nad on endiselt kommentaarides rõõmsad ja julgustavad teisi seda ostma hästi.

Miks nii paljud meist võitlevad lugudega

Kui Alex esimest korda lugusid hakkas tegema, oli ta tegelikult Snapchatis. Inimesed küsisid: „Miks te lugusid teeksite? Nad kaovad ühe päevaga. See on täielik ja täielik aja raiskamine. " Tulemused olid täiesti vastupidised! Alex sai teada, et ta hoiab inimestega palju intiimsemat suhet.

Jah, see on kuidagi tüütu, sest lõite sisutüki ja siis pole seda enam. Mõelge siiski sellele: saate selle alati esiletõstuna salvestada, kui soovite tõesti, et inimesed selle juurde tagasi tuleksid. Ilu on selles, et inimesed saavad seda vaadata ainult selle 24-tunnise perioodi jooksul. See on eriline, sest nad saavad seda vaadata või seda enam pole.

Üks suur põhjus, miks inimesed lugusid ei loo, on see, et nende arvates peab see hõlmama palju aega ja vaeva. Te ei pea tundide kaupa loo sisule kulutama. Alex kasutab lugusid peamiselt selleks, et oma publik kulisside taha kaasa viia. Mõnikord ilmub ta lihtsalt kiiret lugu rääkima. See ei vaja palju aega; 20 minutit päevas peaks olema piisavalt.

Alexi sõnul on inimeste tegelik probleem lugude loomisega see, et nad tunnevad ennast teadvustatuna. Nad ei tea, mida öelda ja nad on tõesti mures selle pärast, kuidas nad kokku puutuvad. See on osa sellest, miks see lõpuks alguses nii palju aega võtab. Kuid nagu kõike muud, on sisu tegemisel mugavaks saamiseks ainult üks viis: tehke seda ikka ja jälle.

See on nagu trenn. Esimest korda jõusaalis käies tunduvad liigutused ebamugavad ja välja lülitatud. Inimesed tunnevad end samamoodi ebamugavalt, kui hakkavad lugusid tegema. Kui hakkate lihtsalt suvaliselt video peal näitama ja kaamerasse rääkima, tundub see ebamugav. See on osa sellest. Lükake see varajane kohmetus läbi ja teadke, et kui te tõesti ei soovi ühelgi konkreetsel päeval oma nägu näidata, ei pea te seda tegema. Võite teha video või foto ja panna selle peale teksti. Valikuid on ja nende segamine on tegelikult hea asi.

Instagram teab, kelle lugusid vaadatakse ja millele pööratakse kõige rohkem tähelepanu. See on väga sarnane voo algoritmiga ja see näitab kõigepealt neid lugusid. Kui olete hakanud looma sisu, mida inimesed vaatavad, näevad need inimesed tõenäoliselt teid ikka ja jälle, kui neile meeldib, mida te seal välja panete. See on suurepärane viis nende superfännide loomiseks.

Kuidas toetada käivitamist Instagrami lugudega

Tagasiside tagatiseks ootuste loomiseks

Instagrami lugusid saate kasutada käivitamisel, mis sarnaneb e-posti turunduskampaania või Facebooki reklaamikampaania kasutamisele. Alustage lisaväärtuse lisamisega ja istutage seemned aeglaselt, kuid kindlalt ja tekitage ootus.

Kui Alex oma projektijuttude programmi esimest korda käivitas, kasutas ta oma ooteperioodi pidevalt selleks, et rääkida Instagrami lugude tähtsusest. Ta kujutas ette mingeid vastuväiteid ja kavandas viise nende ületamiseks, enne kui publik isegi teadis, et ta midagi tutvustab. Siis andis ta oma publikule teada, et ta loob programmi.

Sel hetkel esitas Alex teadmislünki, nii et inimesed mõtlesid: "Huh, mis see on asi, mida ta loob? Huvitav, millised on erinevad moodulid? Huvitav, milline graafika välja näeb? "

Ta palus neilt tagasisidet selle kohta, mida nad tahaksid, et ta sinna lisaks. Nii tundsid nad, et on saamas protsessi osaks, ja tunnevad, et nad on programmi loomise omanikud. Alex kasutas programmi nimetamiseks isegi Instagrami lugusid. Ta maksis copywriterile, et tulla välja 10 erineva nimega, kitsendas seda oma esikolmikusse ja palus seejärel publikul hääletada, millist nime nad eelistavad.

Ehitades ootusärevust ja pannes neid tundma tulemuse suhtes omandiõigust, tekitate nende mõtetes saladuse tunde. Kui olete oma toote lõpuks turule lasknud, jookseb teie publik esimese asjana, et näha, mis on kõik üksikasjad.

Alex on oma käivitustega tõesti organiseeritud, nii et kõik on väga strateegiline. Tavaliselt alustab ta nende ootuslike seemnete istutamist umbes 90 päeva väljas, kuid ajastus võib varieeruda. Oluline on ehitada üles see ootusärevustunne ja valmistada publik valmis tulevaks.

Jagage iseloomustusi, et pakkuda sotsiaalset tõendit

Me kõik teame hea iseloomustuse jõudu, kuid inimesed unustavad Instagrami lugudes sageli iseloomustusi jagada. Kui olete selle käivitusrežiimi läinud - võib-olla isegi enne, kui oma tootega välja tulete, - iseloomustused lähevad olla inimestele sotsiaalne tõestus selle kohta, et mis iganes tuleb, on tõesti hea ja nad tahavad seda kontrollida. Iseloomustuste aktiivne jagamine, isegi kui teie ostukorv on suletud, on ülivõimas.

Alati, kui Alex saab iseloomustuse, teeb ta väikese toreda graafika ja postitab selle Instagrami. Kogu aasta jooksul iseloomustusi kogudes saate need kõik esile tõsta. Isegi kui postitate iseloomustusi neli korda kuus, saate ikkagi haarata need neli erinevat lugu ja panna need kõik ühte esiletõstmisse, et inimesed näeksid neid alati, kui nad on selleks valmis.

Teine hea näpunäide iseloomustuste kohta on minna eelmiste klientide juurde. Alex soovitab neilt otse küsida: „Mis teile selles meeldis? Mis oli su lemmikosa? Mis teile selle juures üllatav oli? Kui saaksite selle otsuse tegemisel iseendaga rääkida, mida ütleksite? " See võib tõepoolest mõjutada inimeste aiast eemaldamist.

Uurimisobjektid küsimuste kleebise ja otseülekannete kaudu

Instagrami lugudes on küsimuste kleebis, mille abil saate oma publikult küsida, mis neid aia peal hoiab või ostmist takistab. Siis saate need küsimused üles võtta ja ehtsate vastustega uuesti oma lugudesse postitada.

Neid küsimusi saate kasutada ka otseülekandes kleebisena. Kui olete Instagramis otseülekandes käinud, võtab viimase 24 tunni jooksul küsimuse, võtab see kõik vastused selle küsimuse kleebisele ja võimaldab teil selle liikumise ajal ekraanile tuua elama. (Kui olete viimase 24 tunni jooksul küsimuste kleebise kaudu esitanud rohkem kui ühe küsimuse, tõmbab otseülekanne vastuseid ainult kõige uuemast.)

Otseülekandes näeb see välja täpselt nagu lugude vastustega küsimuste kleebis ja see ilmub samamoodi nagu siis, kui postitate selle oma loosse uuesti. See on veel üks sotsiaalse tõestuse vorm: see näitab, et selle toote vastu on huvilisi. Lisaks aitab see teil mõista, milliseid vastuväiteid teistel inimestel on, mis annab teile võimaluse teistele neile vastuväidetele eelnevalt vastata.

Füüsiliselt on see nagu žongleerimine, nii et teil peab olema plaan. Alex kasutab statiivi, mis hoiab tema telefoni otseülekande ajal, sest ta liigub ringi. Kui te seda ei tee, võib see vaatavatele inimestele häirida. Ta seab selle helisevalguse ja statiivi abil telefoni külge ning on telefoni ekraani koputamiseks piisavalt lähedal. Instagrami otseülekande tegemisel on allosas väike Q. Võite puudutada seda Q-d ja see toob esile kõik erinevad küsimused, mida inimesed on teile esitanud. Siis saate minna ja käsitsi valida ning see toob selle küsimuse ekraanile.

Alex on oma sülearvutisse seadnud väikese helisignaali iga kord, kui keegi tema kursusele registreerub. Kuigi ta töötab telefonis otse küsimustele vastates, on tema sülearvuti lähedal ja teeb seda heli iga kord, kui toimub müük. Nii teatab ta siis otseülekandes: „Oh, keegi uus liitus just. Tere tulemast projekti storyline! " See lisab veelgi rohkem sotsiaalseid tõendeid, näidates publikule, et teised inimesed liituvad. See paneb neid tahtma ise näha, kuidas see seestpoolt välja näeb. See on nagu teleris korjandusprogrammi ajal taustal helistavad telefonid.

Käivitamise ajal ilmub Alex otse-eetrisse nii tihti kui võimalik - mõnikord paar korda päevas. Inimesed reageerivad otseülekannete korral hästi. Instagram on äsja välja andnud ka võimaluse otseülekandeid IGTV videotena kasutada, erinevalt eelmisest 24-tunnisest kordusaknast. Kahjuks kaovad need küsimuste kleebised, kui Instagram otseülekande IGTV videona uuesti postitab. Võite siiski oma video kirjeldusse lisada lingi. IGTV on ainus koht Instagramis, välja arvatud teie elulugu, mis võimaldab teil postitada otsese välise lingi, nii et see on suur eelis.

Soojendus toob kaasa DM väljakutse

Vahetult enne starti meeldib Alexile põnevust tekitada ja püüda võimalikult palju tähelepanu saada. Ta avab käru alati reedel. Eelneval esmaspäeval avab ta käru ja korraldab sellest esmaspäevast reedeni viiepäevase väljakutse pop-up Facebooki grupiga, kuhu liituvad tuhanded väikeettevõtted üle kogu maailma. See on lõbus ja tasuta väljakutse ning see toimib suurepärase plii generaatorina. 2 nädalat enne väljakutset esitab Alex Facebooki reklaame ja karjub põhimõtteliselt selle pealt katustelt orgaaniliselt, et panna võimalikult palju inimesi väljakutsele registreeruma.

Alexi väljakutse kannab nime "Topelt alla oma DM-idele".

Instagrami lugude tegelik kasu on otsesõnumivestlused teie kõige soojemate klientidega. Inimesed, kes registreeruvad väljakutsele, saavad juurdepääsu viiele viipale, üks päevas, öeldes neile, mida oma lugudesse postitada neid DM-e suurendada. Näitades oma meetodit näitega, näitab Alex neile oma Instagrami loo viipade jõudu nende 5 üle päeva. Selleks ajaks, kui nad on jõudnud selle tasuta väljakutseni - mis koosneb täielikult igapäevastest viipadest, mis ütlevad neile, mida oma lugudesse postitada -, on nad läbi elanud suure muutuse. Kui ta avab käru projektile Storyline, ootavad nad oma krediitkaardiga, et kohe sisse hüpata.

Viipake konversioonid DM-vestlustega

Mis tahes avatud ostukorvi perioodil kipub alguses olema palju inimesi, lõpus palju inimesi ja keskel madalseis, kus hoog hääbub. Sel hetkel palub Alex Instagrami lugudes inimestel talle sõnumeid saata ja öelda, miks nad pole veel liitunud.

Ta ütleb: „Hei kutid, nii et oleme juba tervitanud projekti Storyline 500 inimest, kuid ma tean, et teid jälgib nii palju teid, kes pole veel seda usuhüpet teinud ja liitunud. Ma tahan lihtsalt teada - miks mitte? Mis sind tagasi hoiab? See on täiesti hea, kui see teile ei sobi. Kuid see aitaks mul tõesti lihtsalt seda vestlust pidada, et saaksin paremini teada, kuidas teid teenida. Lihtsalt DM mind kohe ja ütle mulle, miks sa aia peal oled. Mis sind tagasi hoiab? "

Paljud Aleksi sõnumile vastanud inimesed muutuvad klientideks. Sageli on nende mured väga väikesed asjad, mis pole isegi probleemid.

Näiteks vastab Project Storyline, et keegi ei liitu, sest talle meeldib oma nädal planeerida ja oma lugude jaoks sisu pakkida, nii et ta ei soovi iga päev uut viipa. Kuid Project Storyline'il on viipade arhiiv. Nii et kuigi saate iga päev uue viiba, on teil juurdepääs ka kõigile eelnevatele viipadele. See võimaldab teil esmaspäeval maha istuda ja soovi korral kogu järgmise nädala lugu kokku pakkida.

Selle vestluse avades hakkab Alex mõistma inimesi tagasi hoidvaid pisiasju, mida tegelikult ei tohiks olla. See aitab tal programmi paremini turustada, vastates neile vastuväidetele otse.

Need vastuväited võivad aidata teil ka oma müügilehte muuta. Kui näete ikka ja jälle samu vastuväiteid, võite lisada jaotise, kus on korduma kippuvad küsimused. Alustuseks võite isegi muuta oma toote kirjeldamise viisi, nii et see vastab müügikoopias olevale vastuväitele. Kuid te ei saa teada, mis inimesi tagasi hoiab, kui te seda ei küsi.

Võite ka need vestlused oma DM-is ekraanipildiks teha ja need oma lugudesse uuesti postitada. Peida kindlasti inimese nimi, profiilipilt ja kogu isiklik teave. Kuid nende vestluste uuesti postitamisel on väärtus, sest hoolimata sellest, kui palju meie publik meid armastab, ei kavatse enamik inimesi meid DM-is käia. Kui on üks inimene, kes otsesõnumeid edastab, et nad sooviksid ülejäänud nädala jooksul viipasid pakkida, siis on tõenäoliselt veel 20 inimest, kellel on sama probleem ja kes lihtsalt ei suhtle.

Neid vestlusi uuesti postitades saate neile vastuväidetele vastata avalikes tingimustes. See toimib ka sotsiaalse tõestusena selle kohta, et teised inimesed on samas paadis. Selle pakkimis- / viivitamisnäite lõpus ütlevad nad: „Oh, ma ei teadnud, et viiparhiiv on olemas. See muudab minu Instagrami lugude pakkimise väga lihtsaks. Ma lähen nüüd liituma. " See vestlus on veelgi väärt, sest see näitab inimestele, et teised jagavad nende muret ja nad astuvad siis tarast maha ja liituvad Project Storyline'iga.

Enne internetti jalutasime poodi ja vestlesime inimesega, et enne olulise ostu sooritamist nõu ja olulist teavet saada. Tänapäeval on inimesed harjunud Amazonist kraami ostes inimestega mitte rääkima. Kui nad ostavad midagi harivat, keerukat või kallist, tahavad nad siiski kellegagi rääkida.

Instagrami voogpostitused + Instagrami lood

Alexile meeldib hoida oma voogu kohana, kus inimesed näevad kõiki müügisõnumeid, mida ta soovib, et nad saaksid tema turule toomise perioodil. Eriti selle keskel oleva müügilanguse ajal on tal veebiseminar, et taas inimeste tähelepanu äratada. Kui teil on mõni suur sündmus, näiteks veebiseminar, lisage see voogu ja jagage seda oma lugudega, et inimesed, kes on teavet otsides või üritades aru saada, mis toimub, teame, et nad saavad selle teada lihtsalt teie voogu külastades. Lood on pigem järjepideva näitamise jaoks, püüdes tõepoolest koju ajada asjaolu, et inimesed peaksid sellega liituma.

Loo voopostitust jagades mõistke, et kõigil pole seda võimalust. Kui näete Instagrami voogpostitust, valige see, et näeksite ruudukujulist paani. Järgmisena valige pildi vasakus alanurgas paberlennukiikoon ja see pakub hulga võimalusi. Kui teil on valik ülaosas, öeldakse: „Lisage loole”. Siis saate selle oma loosse lisada ja teil on hea minna. Kui te seda valikut ei näe, peate kahjuks selle ekraanipildiks tegema ja seda jagama. See pole kindlasti nii põnev.

Oma loo voogepostituse jagamise juures on tore see, et kui see läheb teie loo juurde, siis kui puudutate pilti ennast, siis liigub see kahe vaate vahel. Esimene vaade on lihtsalt foto, mille all on teie kasutajanimi. Teine vaade lisab väikese valge ääre ja näete osa pealdisest. See on natuke kutsuvam. Alex vahetab selle tavaliselt selle järgi, mis näib, nagu oleks see tegelikult võtnud pealkirjast jupi ja siis ta paneb väikese noole, mis ütleb „uus postitus”. Ta võib lisada väikese sõnumi selle kohta, miks nad peaksid seda kontrollima välja.

Lisaks on see klikitav. Oma lugude hulgast saate sellel klõpsata ja seejärel lugeda ülejäänud pealdist. Enamik inimesi ei tea, et saate seda teha, kuid võite neile seda öelda. Alex kasutab väikest GIF-i. Kui puudutate oma lugude kleebiseid ja otsite GIF-ide kaudu, saate otsida "koputage siin" ja avanevad valikud mis ütlevad: „puudutage siin”. Lihtsalt lohistage see pildile ise ja see sunnib inimesi minema seda kontrollima välja.

Kui Alex käivitab, postitab ta sageli rohkem kui 20 lugu päevas. Oma viimasel käivitamisel proovis ta seda pehmendada. Ta otsustas postitada vähem ja postitada ainult hädavajalikud asjad. Ta leidis, et tegelikult on kõige parem, kui ta postitab kogu päeva väga regulaarselt, nii et ta kuvatakse inimeste voogudes ja neile tuletatakse meelde, mis toimub. Ta soovitab lansseerimise ajal oma lugudes palju esineda ja voogesitusi näidata võib-olla üks kord iga päev või kaks.

Laiendage oma katvust ja tähistage konversioone

Peate looma loo väärilise tänulehe. Kui keegi ostab teilt veebis, saadetakse ta tänulehele. Veenduge, et teie tänuleht oleks visuaalselt atraktiivne. Seejärel paluge klientidel aktiivselt see uuesti postitada ja tähistada oma uut ostu oma loo järgi. Lisage oma kasutajanimi, et nad saaksid teid märgistada.

Kasutage seda strateegiliselt, veendumaks, et inimese sõbrad näevad seda postitust oma lugudes. Nad võivad tahta minna ja teid kontrollida. Pange sinna midagi põnevat. Alexil on oma tänuleht seadistatud, nii et kui keegi lehele maandub, hüppab välja konfetti-animatsioon. Seal saab olla ka tänuvideo.

Stu McLarenil on oma hõimuprogrammi jaoks tänuvideo, kus ta ütleb: „Hei, sa liitusid just Tribega. Tänan sind väga." Seejärel pöörduvad kõik tema kabineti taustal kaamera poole ning viskavad konfetti ja õhupalle uue liikme õnnitlemiseks ja tervitamiseks. Proovige sellega lõbutseda ja tehke seda oma brändi esindaval viisil. See on tõesti oluline puutepunkt, mida saab kasutada, kui see on midagi, mida inimesed peavad oma loos jagamiseks vääriliseks. Julgustage neid seda tegema. Võite seda isegi stimuleerida, pakkudes juhuslikult kasutajale tasuta kingitust, kes jagas lehte oma lugude juurde.

Kindlasti pidage oma klientide avalikku tähistamist ka nende liitumisel. See on tõesti oluline kahel põhjusel. Muidugi soovite, et teie uued kliendid tunneksid end erilise ja hinnatuna. Ja see toimib tõeliselt hea sotsiaalse tõestuse allikana, mis visuaalselt vihjab kogu teie publikule, et inimesed tegelikult teie toodet ostavad.

Iga 50 liikme kohta, kes ühinevad Project Storyline'iga, kuvab Alex selle inimese Instagrami konto ekraanipildi ja postitab selle oma lugudesse koos GIF-idega konfettide ja sõnumiga: "Palju õnne, isik X! Olete meie projekti Storyline 50. uus liige! " Seejärel postitavad nad selle uuesti oma lugudesse, mis tutvustavad projekti Storyline kogu nende publikule. Sageli vastavad nad ka ja väljendavad, kui põnevil nad on liitumisest. Seejärel pildistab Alex selle vastuse ekraanipiltidelt ja postitab selle oma lugudesse, et saada täiendavaid sotsiaalseid tõendeid.

Samuti kirjutab ta kleepuvale märkmele iga projekti Storyline'iga liitunud inimese nime ja paneb selle enda järel seinale. Kui turule toomine läheb üha sügavamale, muutub see kleepuvate märkmete disain üha suuremaks. See on visuaalne vihje kõigile, kes aia peal on, et inimesed iga päev ühinevad. See karjub: "Kui te pole veel liitunud, jätate ilma. Mis toimub? Mis sind tagasi hoiab? "

Alexile on ka lõbus viis näidata inimestele, et ta hindab igat klienti, kes sisse logib. Kui Alex müüs varem ainult 50 projekti lugu, tervitas ta iga inimest eraldi. Ta filmis, kuidas ta kirjutas iga nime üles ja pani selle seinale. Idee on leida viis iga inimese tunnustamiseks ja tervitamiseks. See paneb inimesi end eriliselt tundma.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateave Alex Beadon oma veebisaidil.
• Jälgi Alex Instagramis.
• Kontrollige Projekti lugu.
• Kuula Eesmärgil koos Alex Beadoniga podcast.
• Registreeru Instagrami turunduse tippkohtumine.
• Laadige alla Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Instagrami lugude strateegilisema kasutamise kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.