Instagrami strateegia: jälgijate kasvatamine ja ettevõtlus: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite strateegilist lähenemist Instagrami orgaanilisele kasvule? Kas soovite teada, kuidas arendada sisu, mis kasvataks teie äri ja teie Instagrami jälgimist?

Et uurida, kuidas Instagrami kasutada jagatava sisu keskpunktina, mis viib ärikasvuni, intervjueerin Vanessa Laut sotsiaalmeedia turundus Podcastis.

Vanessa on kogukonna arendamise ekspert, kes on spetsialiseerunud veebitreenerite abistamisele. Tema kursus on The BOSSGRAM Academy. Tal on YouTube'is 200 000 tellijat ja tema podcast kannab nime Turn Your Followers In Client.

Vanessa selgitab kolme viga, mis võivad teie Instagrami turunduse rööpast välja viia, ja jagab Instagramis oma kolmeastmelist orgaanilise kasvu strateegiat.

Ettevõtte kasvatamine Instagramis

Vanessa töötas brändijuhina ettevõttes a Fortune 500 kosmeetikaettevõte noore turunduse lõpetajana, lansseerides tooteid miljonite dollarite kaubamärkidele. Varsti mõistis ta, et ettevõtte tee pole tema jaoks, ja lahkus töölt 2018. aasta keskel.

Vanessa teadis, et ei taha enam ettevõtte ellu naasta, nii et ta asutas YouTube'i kanali, mis õpetas teisi inimesi 9–5 maailmast lahkumiseks, täpsemalt Millenniali vaatenurgast. Tema konto hakkas meelitama publikut, kes tahtis temalt rohkem teada saada. Ta alustas treeneritegevust ametlikult 2019. aasta jaanuaris.

Vanessa sai aru, et ta teab palju ka sotsiaalmeediast, eriti Instagramist, ja otsustas kasutada oma teadmisi, et aidata inimestel veebi kaudu oma kaubamärke üles ehitada. Kuna ta oli YouTuber, oli Vanessa esimene samm luua Instagrami kohta videoid. See ei olnud tegelikult teiste videotega, mida ta tol ajal tegi, mis puudutasid 9-st 5-st loobumist.

Aga kui video tema viiest parimast häkkimisest selle kohta, kuidas Instagramis orgaaniliselt kasvada, sai viiruse (sellel on nüüd umbes 3,5 miljonit vaatamist), on Vanessa jõudis mõnesaja jälgija juurest kiiresti oma e-posti loendi laiendamiseni enam kui 20 000 inimeseni, kes soovisid tänu sellele Instagrami nõuandeid video.

Ta otsustas pöörata oma äritegevuse niši, aidates inimestel 9–5 lõpetada, ja aidata inimestel oma sotsiaalmeedia platvorme üles ehitada, et saada endale rohkem kliente. Ta otsustas Instagramis nullida, kuna tal oli nii palju inimesi, kes soovisid seda konkreetset abi.

2019. aasta aprillis käivitas Vanessa The BOSSGRAM Academy, mis on kursus, mis aitab uutel treeneritel muuta oma jälgijad klientideks. Tema äri on esimesel aastal kasvanud poole miljoni dollarini. Ka tema sotsiaalne jälgija on kasvanud. Nüüd on tal YouTube'is 200 000 jälgijat, Instagramis 65 000 jälgijat ja Facebooki grupis 13 000 liiget.

Vanessa mõtles YouTube'i peale kuus aastat, enne kui oma esimese video platvormile postitas. Ta mäletab, et vaatas alles alustavaid YouTube'i kasutajaid ja tundis, et ta pole valmis tegema seda, mida nad teevad. Nüüd on paljud neist 6 aastat tagasi alustanud loojatest YouTube'is massilised ja Vanessa lööb end jalaga, soovides, et ta oleks alustanud siis, kui ta esimest korda tahtis.

Ta ütleb, et eile oli parim aeg alustamiseks, kuid paremuselt teine ​​aeg on täna. Mida varem alustate, seda varem saate selle vaatajaskonna üles ehitada ja tulevikus potentsiaalselt sellest raha teenida.

3 viga, mida turundajad teevad Instagrami abil

Vanessa näeb kolme asja, mida paljud turundajad teevad Instagramis valesti.

Vale ootuse seadmine

Paljud inimesed loobuvad Instagramist, sest tunnevad, et nad ei kasva platvormil piisavalt kiiresti. Seda seetõttu, et paljud turundajad eeldavad, et nende Instagrami kontod loovad neile palju liiklust, kui tõsiasi on see, et Instagram ei pruugi tõesti olla parim liikluse platvorm.

Instagram ei ole nii SEO-ga optimeeritud kui platvormid nagu YouTube või LinkedIn. Nendel platvormidel võite midagi otsides sisestada ja videod ilmuvad üles. Sama ei saa teha ka Instagrami abil, mistõttu on seda liiklust raskem hankida. Instagram on aga suurepärane koht kvaliteetsete müügivihjete genereerimiseks. Küsimus on kvaliteedis versus koguses.

Instagramis on nii palju tööriistu, mis aitavad teil oma vaatajaskonnaga suhelda, näiteks hääle märkmed, häälkõned, GIF-failid, küsitlused, otseülekanded, kahesugused otseülekanded ja IGTV. Oma vaatajaskonnaga intiimsete puutepunktide loomiseks on nii palju võimalusi. Kui rohkem turundajaid saaks neid tööriistu enda kasuks kasutada, oleks nende äritegevuses kuumemaid müügivihjeid. Inimesed, kes jõuavad Instagramis ühenduse loomiseni, muutuvad palju soojemaks ja palju hoolikamaks, kui kasutate oma käsutuses olevaid tööriistu nendega ühenduse loomiseks sügavamal tasandil.

Sisu postitamine tegeliku ühenduse asemel

Paljudel turundajatel on uhked lehtrid. Nende eluloos on link, mis viib sihtlehele, mis viib pliimagnetini, mis viib 5-päevase järjestuseni. Nad viivad oma publiku sellele pikale teekonnale, enne kui nad isegi lõpliku pakkumise leiavad.

Kavatsus on seal suur. Lehter on mõeldud publiku soojendamiseks. Kuid paljud turundajad jätavad lauale nii palju raha, kui ei räägi otseselt oma üks-ühele väljavaadetega DM-ide kaudu. Selle asemel, et oodata, kuni need lehtrid maagiat juhtuvad, paljud turundajad saaksid seda kliendireisi kiirendada, rääkides lihtsalt oma väljavaadetega DM-i kaudu, sest see on ideaalne koht neile parimate kliendikogemuste pakkumiseks väljavaated.

Kui olete kellegagi DM-is, võite küsida temalt selliseid küsimusi: „Hei, räägi mulle rohkem oma ettevõtte kohta. Millega sa kõige rohkem vaeva näed? … Wow, võitlus klientide saamata jätmisega on tõesti nõme. Kas teate, et mul on ressurss, mis võib teid aidata? " Võttes selle dialoogi oma potentsiaalsete klientidega ja saates nad seejärel aadressile teie veebiseminar, sihtleht või kus see ka pole, klõpsab see inimene tõenäolisemalt sellel lingil kavatsusega osta.

Paljud turundajad keskenduvad liiga palju sisu postitamisele iga päev ja jätavad kõik oma postkastis olevad DM-d tähelepanuta. Need DM-id võivad tulla inimestelt, kes vajavad lihtsalt natuke soojendamist. Lisaks võivad need inimesed siseneda sellesse lehtrisse, oodates täielikult, et nad tõenäoliselt ostavad.

Nende DM-vestluste alustamiseks on palju võimalusi. Midagi, mida Vanessa sageli näeb ja mida ta õpetab omaenda õpilastele BOSSGRAMi akadeemias, on pane oma lugudesse küsitlus, milles küsitakse midagi sellist: „Hei, kas sa tahad teada, kuidas kliente meelitada Instagram? Jah või ei?" Hiljem saate tutvuda kõigi nende inimestega, kes puudutasid küsitlusel Jah ja ütlesid: "Kuule, Mike, ma märkasin, et hääletasid minu küsitlusel ja ütlesid, et võitled klientide hankimisega. Kas saaksite sellest lähemalt rääkida? "

Selle asemel, et saata need otse lingile, pidage kõigepealt seda üks-ühele vestlust. Mõistke, miks see inimene ei pruugi kliente saada ja mida ta teeb, mis ei tööta, nii et teil on kogu teave, mida vajate pakkumise esitamiseks või veebisaidile saatmiseks. Kui nad jõuavad teie veebiseminarile või teie peamisele juhtmagnetile, pöörduvad nad palju tõenäolisemalt konversiooni kui külma käes.

Keskendumine jagatavuse asemel meeldimistele

Instagram on juba paljudelt kontodelt nähtavad meeldimised eemaldanud. Vanessa peab seda turundajate jaoks tõeliselt suurepäraseks võimaluseks keskenduda täiesti erinevale tulemuslikkuse põhinäitajale: jagatavusele.

Meeldimised ja kommentaarid on ilmselgelt suurepärased viisid selle hindamiseks, kas inimesed naudivad sisu, kuid Vanessa eelistab keskenduda sisu loomisele, et inimesed sooviksid oma lugusid jagada. Keegi, kes meeldib teie postitusele nii väga, et ta on nõus seda noolenuppu puudutama ja seda otse oma lugude jagamiseks, saab teie sisule palju rohkem silma.

Nüüd, kui jälgija jälgijad näevad teie sisu ja saavad sellel postitusel klõpsata, suureneb teie kontol tehtud profiilikülastuste arv.

Kui keegi lihtsalt meeldib või kommenteerib, siis kerib ta sageli mõttetult voogu ja liigub siis oma eluga edasi. Kuid kui keegi tegelikult teeb täiendava sammu teie sisu jagamiseks või isegi salvestamiseks - sest nüüd saate postitusi kogudesse salvestada -, suureneb see sisu pikaealisus.

See postitus on nüüd mitte ainult selle inimese voos, vaid ka selle inimese 24-tunnises loos ja potentsiaalselt oma kogudes edasi elades, millele ta saab tagasi viidata.

Vanessa kolmeastmeline strateegia Instagrami väärtusliku ja orgaanilise kasvu jaoks

Saada liiklus Instagrami teistelt platvormidelt

Vanessa ütleb, et platvormi kasvatamiseks on vaja platvormi. Suur osa tema liiklusest tuleb YouTube'i kaudu ja ta saadab selle liikluse kindlasti ka oma Instagrami.

Nagu varem öeldud, pole Instagram parim platvorm liikluse loomulikuks saamiseks. Peamine on siduda teiste platvormidega, millel on tõesti suurepärased SEO-võimalused, nagu YouTube, LinkedIn või isegi ajaveeb. Mainige nendel platvormidel, et teil on ka Instagrami konto ja lisad, mida teie publik võib saada, kui nad teid seal jälgivad.

Vanessa pildistab ekraanipilti sageli küsimusi, mida tema Instagrami publik on temalt esitanud, ja näitab neid oma YouTube'i videotes. See näitab tema publikule, et ta tegelikult kuulab neid ja loob videoid nende saadetud DM-de põhjal. See julgustab inimesi temaga ka Instagramis ühendust võtma, sest nad tahavad veenduda, et ta saab oma küsimused ja võib neid isegi tulevases YouTube'i videos esile tõsta.

Vanessa kirjelduses on link oma Instagrami profiilile, kuid tal on iga video alguses ka oma Instagrami käepidemega vesimärk. Samuti näitab ta oma Instagrami lugude ekraanisalvestusi oma YouTube'i videotes.

Kui ta teeb näiteks YouTube'i video uude kontorisse kolimise kohta, viskab ta kaadreid oma Instagrami loost, kus ta inimesi ümbruses näitas. Siis näevad YouTube'is vaatavad inimesed, et kui nad teda Instagramis jälgivad, näevad nad rohkem tema uude kontorisse kolimise telgitaguseid.

Ta ütleb ka videos: "Muide, jälgi mind Instagramis, kui soovite, et telgitagused piiluksid, kuidas mu uus kontor välja näeb." See annab tema YouTube'i tellijatele suurema stiimuli teda Instagramis jälgida, kuna nad saavad lava taga rohkem juurdepääsu tema elule ja äri.

Kaasake publik

Kui Vanessa saadab selle liikluse oma Instagrami, siis hakkab ta tõesti oma publikut kaasama. Nad tulid tema Instagrami põhjusega. Nad tahavad väga olla seotud tema ja tema ettevõtetega ning teda paremini tundma õppida.

Vanessa armastab oma äriotsustesse kaasata oma publikut. See eristab tema Instagrami kõigist teistest platvormidest. Kui jälgite tema Instagrami, saate teda DM-i vaadata ja tema lugusid vaadata. Ta kuulab tegelikult teie öeldut näiteks tuleviku sisuideede kohta. Mõnikord postitab ta isegi Instagrami loo ja ütleb: „Hei, kutid, ma kujundan oma veebisaidi ümber. Mis värvid teile kõige rohkem meeldivad? Kas teile meeldib roosa või lilla? Hääleta nüüd."

See inspireerib tema publikut palju lojaalsust, sest nad tunnevad tõepoolest, et elavad tema kaudu asendusliikmetena ja on tema ettevõtte sidusrühmad. Pole ühtegi teist platvormi, mis võimaldaks publikuga nii sügavat sidet luua.

Teine viis, kuidas Vanessa oma Instagrami vaatajaskonda võimendab, on turu-uuringute tegemine. Instagram lisab alati uusi funktsioone, eriti lugudes. Viktoriin, küsitlus, küsimused ja vestlusfunktsioonid on tõesti suurepärased viisid, kuidas oma publikult küsida, mis nad on tahate oma ettevõttest rohkem teada saada või millised on nende suurimad võitlused hankimisel klientidele.

Vanessa teeb nimekirja nendest küsimustest ja küsitlustest saadud DM-ide kaudu saadud vastustest. Ta mitte ainult ei kasuta neid tulevaste sisutükkide jaoks, vaid hoiab neid ka viitamas iga kord, kui ta veebiseminare teeb müügilehti, et ta saaks turunduse loomiseks kasutada täpset keelt, mida publik on temaga Instagramis kasutanud materjalid.

Kui keegi näeb tema müügilehte, tema veebiseminari või mis tahes turundusmaterjali, mis tal võib olla, mõtlevad nad: „Oh sa pagan, Vanessa, sa loed mu mõtteid. Kuidas sa teadsid, et mul on need probleemid läbi? " Vastus on lihtne: nad ütlesid talle Instagramis.

Vanessa armastab ka tänulikkust näidata, andes oma publikuliikmetele hüüatusi. Kui ta näeb kedagi, kes teda jälgib, kellel on tõesti suurepärane sisu, võtab ta hetke, et neile oma lugude peale karjuda ja see paneb publiku end nähtava tundma. See on nii tore väike puutepunkt ja selle tegemiseks kulub vaid 5 sekundit.

Samuti jagab ta nende sisu oma lugude juurde. Ta ei pea nende sisu jagamiseks isegi neid jälgima; ta võtab vaid hetke, et näha, kes teda hiljuti Instagramis jälgib, ja vaatab nende profiile. Kui talle meeldib, mida ta näeb, jagab ta sellest osa. Ta on märganud, et sisu jagades jagavad nad tegelikult seda, et ta jagas oma sisu oma Instagrami loos, mis on mõlema osapoole võit.

Looge jagatav sisu

Vanessale meeldib luua sisu, mida inimesed jagavad meelsasti oma lugudes ja oma publikule. Sel hetkel, kui nad seda jagavad, saab vaatajaskond juurdepääsu tema sisule ja nad klõpsavad tema profiilil. See suurendab tõenäosust, et keegi saab temaga ühendust ilma, et ta peaks tegelikult palju tegema.

Instagram on Vanessa lemmikkoht uuesti sisestatud sisu paigutamiseks, kuna ta peab seda mitmesuguste sisutüüpide jaoks kõige mitmekülgsemaks. Ta armastab YouTube'is, Facebook Live'is ja oma ajaveebis luua rikkaliku, pika vormiga, väärtusliku pakiga sisu jälgida, milline sisu nendel muudel platvormidel kõige paremini toimib; ja seejärel jaotage see suurem sisu mikrotükkideks.

Kui Vanessa teeb rea Facebooki elusid, vaatab ta, milline otseülekanne on kõige paremini toiminud, saadab selle video redaktorile, lisab sellele pealdisi, lisab pealkirja pealkirja ja muudab selle IGTV tükiks. Ta ei pea uut videot looma; ta lihtsalt ümberehitab vana sisu, mis toimis tõeliselt hästi, optimeeris seda natuke Instagrami jaoks ja postitas siis otse IGTV-sse. Paljud inimesed lõpuks salvestavad ja jagavad seda tüüpi sisu tema Instagramist.

Kui Vanessa annab videos viis näpunäidet ja see video töötab YouTube'is hästi, võtab ta need viis näpunäidet, muudab need tekstiga graafikaks ja loob oma voos karusselli. Esimene pilt võib olla Vanessa, öeldes: "Viis näpunäidet YouTube'is kasvamiseks", järgmine pilt on "Vihje number üks: ..." ja nii edasi. See võimaldab inimestel lugeda sisu visuaalsemalt, võrreldes tõeliselt pika pealkirja lugemisega.

Parim on see, et ta ei pea uue sisutüki mõtlemiseks oma tööd kahekordistama. Selle asemel võtab ta tõestatud sisutüki, mis toimis hästi mõnel teisel platvormil, ja lihtsalt optimeeris seda Instagrami jaoks, et rohkem inimesi saaksid seda jagada ja nautida.

Idee on luua sisutükke, mis on visuaalselt atraktiivsed ja mida inimesed tahavad jagada. Paljud inimesed panevad tõelise väärtuse pikasse pealdisesse, millele on lisatud pilt endast. Probleem on selles, et inimesed ei taha tegelikult teist fotot jagada.

Kui Vanessa postitab endast foto ja pealdisel on kogu väärtus ja keegi jagab seda siis oma lugudes, jagavad nad sisuliselt lihtsalt oma foto - ja see pole nii ahvatlev. Nende publik imestab: „Kes kurat see tüdruk on? Miks te seda oma loos jagate? "

Selle asemel, et panna kogu see väärtus pealdistesse, muudab Vanessa need graafikaks, mis on kellelegi stiimuliks seda oma loos jagada. Keegi ei taha jagada fotot sinust, kes istub sülearvuti pargipingil, isegi kui olete pealdises palju väärtust andnud. Nad tahavad jagada visuaalset sisu, millest nende jälgijad saavad kohe palju väärtust.

Näete statistikat selle kohta, kui palju inimesi postitusi salvestas või jagas. See võimaldab teil ka oma strateegiaid optimeerida. Vanessa ei hakanud seda tegelikult tegema enne, kui vaatas oma analüütikat ja mõistis, et postitused kuhu ta jagas midagi sellist nagu infograafik, mis ei pruugi tingimata palju meeldida, kuid sai palju aktsiad.

Tal oleks pigem aktsiaid kui meeldimisi, sest see suunab tema ettevõttesse rohkem liiklust. See suurendab ka võimalust, et teised inimesed, kes leidsid tema sisu kellegi teise kaudu, hakkavad teda DM-i viima, mis viib tagasi nende üks-ühele vestlusteni.

Kui näete kedagi teie sisu jagamas, võite ka teda hõlpsalt DM-i öelda ja öelda: „Hei, Mike. Märkasin, et jagasite minu postitust. Mis teile selles meeldis?... mul on nii hea meel, et mulle minu sisutükk meeldis. Tead, märkasin, et teil on tegelikult sotsiaalmeedia turundusettevõte. Räägi mulle sellest ettevõttest lähemalt.... Okei, suurepärane, see on suurepärane äri, mis teil on. Millised on teie praegused võitlused selle ettevõtte kasvatamisel? "

See vestlus avab rohkem vaatajaskonnaga dialoogi, et saaksite neid enne lehtrisse sisenemist soojendada.

Vanessa peab Instagrami ka suurepäraseks võimaluseks oma brändiedendajate loomiseks ja kasvatamiseks. Sest ta loob sisu eesmärgiga, et teised inimesed seda jagaksid, selle asemel, et pidevalt kogukonnas osaleda - mis ta teeb ka seda - ja kulutades kogu oma aja uute inimeste ligimeelitamiseks, paneb ta oma järgijad oma asju jagama publikule.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Vanessa kohta leiate tema kohta veebisaidil.
• Järgige Vanessa edasi Instagram ja Youtube.
• Kuulake podcast'i, mis muudab teie jälgijad klientideks Apple'i taskuhäälingusaated, Spotifyvõi Õmbleja.
• Kontrollige BOSSGRAMi akadeemia.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted sellise sisu arendamise kohta, mis kasvatab teie äri ja teie Instagrami jälgimist? Palun jagage oma kommentaare allpool.