Facebooki reklaamijärjestused: parem viis klientide hankimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamide hinda alandada? Kas soovite teada, kuidas teie klientidega suhtlemine võib aidata?

Et uurida Facebooki reklaamijärjestusi, mis maksavad vähem ja parandavad tulemusi, intervjueerin Amanda Bond, juhtiv Facebooki reklaamiekspert. Tema kursus on StrADegy süsteem. Ta on regulaarne esineja Sotsiaalse meedia turundusmaailm ja a HubSpot Academy juhendaja.

Amanda selgitab, miks turundajate väljakutsed 2019. aastal võivad luua võimalusi reklaamikulude vähendamiseks. Samuti saate teada, kuidas järjestada Facebooki reklaamid kliendi teekonna kajastamiseks.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Miks peaksid ettevõtted kohe Facebooki reklaame kaaluma?

Amanda alustab mõne tagamaaga sellest, mis toimus Facebookis 2018. aastal. Sellised tegurid nagu Facebooki apokalüpsis ja platvormi telgitagused muudatused koos varude vähenemisega, et paljud inimesed turult välja tuua.

Reklaamide näitamiste arv, mida Facebook saab esitada, on piiratud. Sellele piirile lähenedes kasvas nende reklaamide edastamise hind hüppeliselt.

Selgituseks jagab Amanda mõningaid uuringuid, mida ta tegi 2018. aasta IV kvartalis.

Ta leidis, et CPM oli kolm korda kallim kui 2 aastat tagasi. Seetõttu hakkasid paljud suured mängijad, kes kulutasid Facebookis sadu tuhandeid dollareid kuus, otsima teisi reklaamiplatvorme.

Kuna need suured mängijad ei pane oma dollareid enam Facebooki, on saadaval rohkem varusid. Selle tulemusel muutub mänguruum ühtlasemaks.

CPM langeb ja reklaamikulud tunduvad normaliseeruvat. Mis teeb Amanda sõnul hämmastava aja Facebooki reklaamidesse hüppamiseks.

Lisaks tootemüügi kaudu tulu loomisele tuletan kuulajatele meelde, et Facebooki reklaame saab kasutada ka vähendatud katvuse vastu võitlemiseks, pannes sisu ja sõnumid sihtrühma ette.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada postituste muutmisest Facebooki reklaamideks.

Miks ettevõtted võitlevad Facebooki reklaamidega

Küsin Amandalt teiste väljakutsete kohta, millega Facebooki reklaamijad võivad kokku puutuda. Ta viitab haridusalale Facebooki pliipõlvkonna reklaamide ümber ja inimeste viimisele müügilehtrisse.

Viimase kahe ja poole aasta jooksul on tema sõnul palju hämmastavaid inimesi, kellel on hämmastavad tooted, teenused ja muud tooted pakkumised on kuulanud mentoreid, kes räägivad inimeste genereerimiseks müügilehtrite kaudu tulu.

Põhimõtteliselt on neid õpetatud teenima viivad reklaamid inimeste külmale publikule, kes neid ei tunne ega usalda; paludes neil inimestel kohe loobuda oma e-posti aadressist millegi jaoks, mis võib olla väärtuslik või mitte. Ettevõtted on muutunud nii palju keskendunud tehingutega inimestega võrgus, et nad on unustanud põhialused.

Kui ma küsin, miks lehtrid ei pruugi nii hästi töötada kui minevikus, ütleb Amanda oma uurimistöö ja kogemus näitas, et paljud lehtrid on optimeeritud suure liikluse saamiseks, kuid see on sageli kvalifitseerimata liiklus.

Selle asemel, et sõltuda otseste müügiplaanide genereerimise reklaamidest või reklaamidest, mis on suunatud otse ostule, soovitab Amanda oma videosisu võimendada Facebooki reklaamidega. Need reklaamid võimaldavad teil oma sõnumeid, väärtusi ja missiooni jagades oma vaatajaskonda soojendada ning on tegelikult odavamad kui müügivihjete genereerimise ja konversioonide reklaamid.

Kui inimesed on teie soojas kohandatud vaatajaskonnas, saate neid uuesti sihtida reklaamide abil, mis keskenduvad müügivihjete loomisele ja müügivestlustele.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, miks Amanda arvates on publiku soojendamine õiget tüüpi reklaamidega kasulik.

Mis on Facebooki reklaamijärjestus?

Amanda sõnul pole tema Facebooki reklaamide järjestamisel midagi revolutsioonilist. See põhineb põhiturunduse põhimõtetel, et ta jaguneb kolmeks etapiks: ühendamine, pühendumine ja sulgemine.

Connect-faas on brändilojaalsuse loomine. See kõik on seotud kaubamärgi ja seotusega. Selles etapis keskendute sellele, et inimesed teie loodud videoid vaataksid.

Pühendumisetapp on see, kus praegu keskendub 95% reklaamide alastest haridustest: müügivihjete genereerimine. Sõltumata tööstusharust, kas müüte võrgus või mitte, kasutatakse seda etappi potentsiaalsete väljavaadete tuvastamiseks.

See kõik seisneb selles, et palute inimestelt e-posti aadressi või palute neil registreeruda avastuskõnele vastutasuks väärtusliku asja eest, et saaksite nad viia sulgemis- või ostutasu faasi.

Selle asemel, et hüpata otse müügivihjete genereerimise reklaamidesse, julgustab Amanda inimesi mõtlema iga pakutava toote ja teenuse brändieesmärkidele ning konkreetsetele eesmärkidele.

Seejärel on järgmine samm luua reklaamijada, mis kajastaks nende väljavaadete ja klientide käitumist.

Amanda kasutab sõnajärjestust, kuna kogemus on üles ehitatud sellele, mida klient, kes on teie veebisaidil või teie e-posti sarjas enda teada jäetud, loomulikult teeb. See on protsess, mille käigus tuvastatakse, kuidas inimesed teiega orgaaniliselt suhtlevad, ja seejärel esitatakse selle kasutaja käitumise käivitatud reklaame, kuhu tulevad kohandatud vaatajaskonnad.

Siin on näide, mis algab faasiga Connect. Keegi näeb reedel Facebookis sotsiaalmeediaturunduse vestlussaate episoodi. Nad on hõivatud, nii et nad vaatavad ainult paar sekundit, kuid tahavad meeles pidada, et peaksite seda tagasi vaatama minema. Ja osa publikust võib tulla tagasi ja leida selle video, kuid elu juhtub, eks?

Selle asemel, et loota, et see inimene meenub, et ta tuleb tagasi vaatama, võimendate seda otseülekannet Facebooki reklaamiga, mis on suunatud inimestele, kes vaatasid saadet vähemalt 10 sekundit.

Reklaam julgustab inimesi jätkama Facebooki vaatamist või kasutab saate mõningaid klippe, et panna inimesi vaatama seda veebisaiti kajastavat kaasblogi postitust.

Samuti sihtite uuesti inimesi, kes vaatasid 95% saatest järgmise episoodi meeldetuletusega.

Commit-etapis liigute e-posti aadressi saamiseks vastutasuks iga-aastase sotsiaalmeedia turundussektori aruande tasuta allalaadimise eest.

Seejärel viite selle allalaadimise valinud inimesed sulgemisfaasi, sihtides neid uuesti videote abil tooge esile sotsiaalmeedia turundusmaailma erinevad elemendid ja kutsuge neid endaga koos veetma isik.

Kuidas Facebooki reklaamijärjestus teie raha kokku hoiab

Amanda jagab, et uuris 48 000 dollari suurust reklaamikulutust ja leidis, et pliid genereerivate reklaamide esitamine soojale kohandatud vaatajaskonnale on 50–100% odavam kui pliipõlvkonna reklaamide esitamine külmale liiklusele. Ja seepärast on reklaamijärjestuste Connect-etapp nii oluline.

Esialgu kulutate rohkematele erinevatele loodud reklaamidele, kuid kui ühendate faasireklaamid, kohustuvad ja sulgevad järjestikku, saate oma kliendi värbamishinna poole võrra vähendada.

Kuna selleks ajaks, kui inimesed läbivad ühenduse faasi (õpivad teid tundma) ja sisenevad kohustuse faasi, tunnevad nad teid juba ja usaldavad teid ning on teie pakkumise suhtes vastuvõtlikumad. Mis tähendab, et nad tegutsevad tõenäolisemalt sulgemisfaasis.

Keskmiselt paneb Amanda 20% Facebooki reklaami eelarve Connecti faasi reklaamide toetamiseks, mida esitatakse 365 päeva aastas.

Ta ütleb, et 40–50% eelarvest läheb kohustuse faasi reklaamide esitamiseks - reklaamid, mis toidavad Connecti faasis inimesi teile e-posti aadressi andma. Võite kasutada reklaame 5-päevase väljakutse esitamiseks või paluda neil ilmuda veebiseminarile, et teie kohta rohkem teada saada, kui aitate neil probleemi lahendada.

Eelarve saldo pannakse seejärel suletud faasi reklaamide esitamiseni kõigile, kes ostmist kaaluvad. Need on inimesed, kes on väljendanud kavatsust näiteks müügilehte külastades.

Kuula saadet, et kuulda Amanda täpsemat järjestamisnõu.

Kuidas arendada kohandatud vaatajaskondi Facebooki reklaamijada jaoks

Eduka reklaamijada loomise alustamiseks soovite uurida postitatavat orgaanilist sisu. Tehke kõigi oma Facebooki lehel olevate teksti-, pildi- ja videopostituste kaasamisaudit, et tuvastada teistest köitvam teema või sisu.

Selle illustreerimiseks soovite iga 100 postitust nägeva inimese kohta teada, kui paljud neist inimestest postitust meeldivad, kommenteerivad, jagavad ja klõpsavad. Kui leiate tugeva seotusega postitused, kasutage neid reklaamijada uuesti sihtimiseks kohandatud vaatajaskondade loomiseks.

Lisaks kohandatud vaatajaskonnad postituse või video seotuse põhjal saate luua kohandatud sündmustele reageerimise vaatajaskondi inimestest, kes märkivad teie ettevõtte lehel huvitatud või sündmustele mineku; selle vaatajaskonna inimesi saab 365 päeva jooksul uuesti sihtida. Kui teie veebisaidil on Facebooki piksel, saate luua ka teie saiti külastavate inimeste kohandatud vaatajaskondi; selle vaatajaskonna inimesi saab 180 päeva jooksul uuesti sihtida.

Kui olete välja töötanud kindlad kohandatud vaatajaskonnad, saate hakata inimesi käitama nende käitumist kajastavate reklaamidega. Kui keegi ilmutab huvi Facebooki reklaami sisu vastu, võite öelda: „Oh, olgu. Kui see teid huvitab, võiksite ehk näha seda Facebooki reklaamidega seotud sisu. " Nüüd on nad ühendatud sina ja sina võid tööd teha nende soojendamise ja ühendamise faasi kaudu ning käsuga Pühendu ja Sule faasid.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Amanda oma Instagrami reklaamijada kohandab.

Alustage Facebooki reklaamijärjestustega

Connecti järjestuse loomiseks soovitab Amanda alustada videoreklaamidest. Ta eelistab videot staatiliste postituste asemel, sest saate jäädvustada 3-sekundilisi vaatajaid. Staatilise postituse korral peavad inimesed teile selle järjestuse sisestamiseks meeldima, seda kommenteerima või jagama.

Teil on vaja nelja videot:

• Connect Trigger Video: see on paljude inimeste jaoks esimene kontakt teie kaubamärgiga. See võib olla mis tahes sisu, mis räägib sellest, mida teie bränd endast kujutab ja kuidas te klientide kaudu inimesi toetate.
• Connect videoreklaam 1: see reklaam propageerib seotust.
• 2. videoreklaami ühendamine: see reklaam seab teid autoriteediks.
• 3. videoreklaam: see reklaam jagab iseloomustust.

Võite kasutada uhiuut videot või (mäletate seda siseauditit?) Otseülekannet või muud videosisu, mis õnnestus.

Kampaania seadistamisel pange iga reklaam eraldi reklaamikomplekti. Seejärel käskige Facebookil esitada ülejäänud kolm Connecti reklaami inimestele 5 päeva jooksul pärast päästikreklaami nägemist. Facebook määrab saadaolevate varude põhjal järjekorra, milles igaüks neid serveeritakse.

Igaüks, kes seda algset videot näeb, näeb seejärel neid järgmisi reklaame. See on teie Connecti järjestus.

Kui inimesed on kolme Connecti reklaami näinud, on teil vaatajaskond, mis on pühendumise etapiks soe. 5–10 päeva möödudes näidake müügivihjega põlvkonna reklaami kõigile, kes on päästikuvideot vaadanud.

Amanda sõnul hoiab ta Commit-etappi alustamiseks üsna lihtsat. Ta proovib ühte juhtivpõlvkonna reklaami ja kui see ei õnnestu, testib ta teist. Eesmärk on saada e-posti aadress, et saaksite algatada müügivestlust nii e-posti teel kui ka Facebooki suletud faasi reklaamide kaudu.

Kuulake saadet, et kuulda, kui keerukad ja keerukad reklaamijadad võivad muutuda.

Nädala avastus

The LumaFX iOS-i rakendus on võimas ja jõuline mobiilivideotöötlusrakendus, mis võimaldab teil salvestatud või imporditud videot muuta.

Rakendusel on täielik valik põhifunktsioone, sealhulgas video kärpimise, värviparandamise ja pööramise võimalus, samuti erakordne funktsioon efektide kogu, mida saate kasutada kiire või aegluubis efektide rakendamiseks - aegluubis animatsioon toetab kuni 244 kaadrit sekundis. Instagrami omadega sarnaseid filtreid saab kasutada eraldi või kombineerituna ainulaadsete filtrite eelseadete loomiseks, mida saate klippidele rakendada.

Rakendus on intuitiivne ja väga hõlpsasti kasutatav ning selle maksumus on 2,99 dollarit Rakenduste pood või edasi luma-touch.com.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas LumaFX teie jaoks töötab.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Vaadake Amanda Facebooki lehte, Reklaamistrateeg.
• Külasta Reklaamistrateegia veebisait.
• Lisateave StrADegy süsteem.
• Tutvuge Amandaga HubSpot Academy kursused.
• Avastage LumaFX.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamijadadest? Palun jagage oma kommentaare allpool.