Kuidas luua LinkedIni objektiivpõhiseid reklaame: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma LinkedIni reklaamikampaaniaid optimeerida? Kas te ei tea, kuidas aitab LinkedIni objektiivne reklaam?

Selles artiklis leiate, kuidas LinkedIini värskendatud Campaign Manageri abil luua objektiivseid reklaame.

Millised on uue LinkedIini reklaamikampaania eesmärgid?

Campaign Manageri liides on LinkedIni eesmärgipõhiste reklaamide jaoks ümber kujundatud ja sujuvama kasutuskogemuse pakkumiseks. Praegu on see uus liides beetaversioon ja sellele on juurdepääs Campaign Manageri klassikalise versiooni kaudu. Alates 2019. aasta veebruarist ei pääse turundajad enam klassikalisele versioonile juurde.

LinkedIini reklaamide uus kampaania loomise voog algab teie kampaania eesmärkide ja eesmärkide määratlemisega. Teie valitud eesmärgi põhjal kuvab LinkedIn teie reklaame inimestele, kes kõige tõenäolisemalt teie soovitud toiminguid teevad.

Praegu saate LinkedIni eesmärkidel põhinevate reklaamide jaoks valida nelja kampaania eesmärgi vahel:

• Veebisaidi külastused: Valige see eesmärk, kui soovite
  juhtida liiklust oma veebisaidile. Veebisaidi külastuste reklaamivormingud: tekstreklaamid, spondeeritud sisu, dünaamilised reklaamid ja sponsoreeritud InMail.
• Kihlus: Valige see eesmärk, kui soovite laske rohkematel inimestel teie postitustega suhelda või suurendage oma ettevõtte lehe jälgijate arvu. Pange tähele, et teie reklaam sisaldab nuppu Jälgi. Kaasamisreklaamide vormingud: sponsoreeritud sisu.
• Videovaated: Valige see eesmärk, kui soovite julgustage inimesi teie videoid vaatama. Videovaadete reklaamivormingud: videoreklaamid.
• Plii genereerimine: Valige see eesmärk, kui soovite jäädvustage rohkem kvaliteetseid müügivihjeid. Kui kasutajad klikivad teie reklaamil, avaneb müügivihjete genereerimise vorm, mis on eelnevalt täidetud nende LinkedIni profiili andmetega. Müügivihjete genereerimise reklaamivormingud: spondeeritud sisu (välja arvatud üks piltreklaam) ja sponsoreeritud InMail.

Kolm eesmärki on Campaign Manageris hallid, kuid LinkedIn loodab need lisada 2019. aasta keskpaigaks:

• Bränditeadlikkus: Valige see eesmärk, et saada rohkem reklaami näitamisi.
• Veebisaidi teisendused: Valige see eesmärk, kui soovite, et kasutajad täidaksid konkreetse toimingu, näiteks laadivad alla valge raamatu või registreerivad end veebiseminarile.
• Töötaotlejad: LinkedIn soovitab seda eesmärki talentide klientidele, kes soovivad juhtida klikke tööga seotud kogemuste, sealhulgas LinkedIni tööpostituste juurde.

Nüüd, kui olete kampaania eesmärkidega kursis, uurime, kuidas uue Campaign Manageri liideses seadistada teksti, sponsoreeritud sisu, dünaamilisi ja sponsoreeritud InMaili kampaaniaid.

# 1: LinkedIni objektiivipõhiste tekstreklaamide loomine

Tekstreklaamid on kõige elementaarsem reklaamivorm, mida LinkedIn pakub. Need reklaamid võimaldavad teil juhtida õiget liiklust oma veebisaidile või sihtlehtedele. Selle reklaamitüübi abil saate valida professionaalse vaatajaskonna, kuhu soovite jõuda, oma päevaeelarve või eluea järgi ise oma eelarve määrata eelarve, maks CPC-ga (klõpsutariif) või näitamise hind ja saate jälgida müügivihjete arvu, mille reklaam.

Pro näpunäide: Olenemata sellest, millist tüüpi reklaami loote või millise tasemega süsteem kasutate, soovite seda siiski ära kasutada LinkedIn Ads piksel. Seda on üsna lihtne kasutada, hoolimata sellest, kas installite koodi ise (HTML-i vidina kaudu) või lasete oma veebisaidi administraatoril teie eest seda teha.

Nüüd, kui teate eeliseid, vaatame, kuidas LinkedIini tekstreklaami ümberkujundatud kampaaniahalduris seadistada.

Looge LinkedIni reklaamikampaania

Pärast sisselogimist ja ettevõtte lehele navigeerimist klõpsake administraatori tööriistad paremas ülanurgas ja valige Sponsorige oma värskendusi rippmenüüst.

Seejärel näete Campaign Manageris oma reklaamikontode loendit. Valige reklaamikonto, mida soovite kasutada LinkedIni eesmärkidel põhinevate reklaamide loomiseks.

Järgmine valige olemasolev kampaaniarühm või klõpsake nuppu Loo kampaaniaGruppuue seadistamiseks. Ma kipun nimetama oma kuu ja eesmärgi järgi, nii et seda on lihtsam jälgida.

Pärast valiku tegemist klõpsake nuppu Loo kampaania paremas ülanurgas.

Nüüd olete valmis oma kampaania seadistama.

Valige LinkedIni kampaania eesmärk

Kampaania seadistamise lehel valige kampaania eesmärgiks Veebisaidi külastused.

Siis sisestage oma kampaania nimi.

LinkedIni reklaami sihtimise seadistamine

Vaatajaskondade all vali profiili keel ja asukoht.

Siis hakake oma publikut üles ehitama. Soovitan teil kopeerige vaatajaskond oma salvestatud kontodelt või kontaktide loendist kliendisuhete haldamise (CRM) süsteemi, e-posti turunduse või turunduse automatiseerimise platvormide andmete kasutamine. Vaadake lisateavet sellest artiklist LinkedIn sobitas vaatajaskondi.

Teise võimalusena saate sihtimise seadistada vaatajaskonna atribuutide valimisega. Lihtsalt tippige otsingukasti sihtimiskriteeriumid kiire globaalse otsingu tegemiseks. Või valida viie peamise kategooria hulgast (Ettevõte, demograafia, haridus, töökogemus ja huvid) ja seejärel uurige asjakohaste sihtimiskriteeriumide leidmiseks. Valige märkeruut iga lisatava atribuudi jaoks.

Märkate, et oma sihtrühma määratlemisel värskendatakse lehe paremas servas olevat prognoositud tulemuste kasti prognoositud tulemustega, mis põhinevad sarnastel LinkedIni kampaaniatel.

Valige LinkedIni reklaamivorming

Kui olete publiku loomise lõpetanud, valige reklaamivorminguks Tekstreklaam.

Pange paika eelarve ja määrake oma LinkedIni eesmärkidel põhinevad reklaamid

Jätka määrake oma eelarve ja konversioonide jälgimise lubamine (kui olete seadistanud piksli LinkedIn Ads).

Kui te pole kindel, millist eelarvet määrata, soovitab LinkedIn teile eelarvet. Nii et kui teie eluaegne eelarve on 200 dollarit ja soovite kasutada ainult 15 dollarit päevas, veenduge, et teie kampaania algus- ja lõpuajad kajastaksid seda. Päevaeelarve kasutamine annab paremaid automatiseeritud tulemusi.

Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Salvesta ja järgmine lehe allosas.

Seadistage oma LinkedIni eesmärkidel põhinev reklaamreklaam

Nüüd olete valmis oma reklaami valima. Võite ka sirvida olemasolevat sisu või looge uus reklaam.

Uue reklaami loomiseks kõigepealt laadige üles reklaami pilt. Siis sisestage oma reklaami pealkiri ja kirjeldus. Kasulik on hoida oma tekst lühike ja lihtne ning kasutada seotuse ja paremusjärjestuse parandamiseks SEO märksõnu.

Lõpuks sisestage sihtkoha URL. Veenduge, et link, mille kasutajatele saadate, vastab täpselt teie reklaami kirjeldusele. Näiteks kui reklaamite uut e-raamatut, ärge saatke inimesi oma veebisaidi avalehele; suunake nad sihtlehele, kust nad saavad sisu alla laadida.

Reklaami üksikasjade täitmisel märkate lehe paremas servas reklaami eelvaadet.

Kui olete nende väljade täitmise lõpetanud, klõpsake nuppu Loo lehe allosas. Siis klõpsake nuppu Käivita kampaania kampaania kinnitamiseks esitamiseks.

Selles kampaanias saate A / B testimiseks seadistada mitu reklaami ja lubada optimeerimist. Proovige vähemalt 2-3 reklaami ja vaadake, milliseid tulemusi loote. Kui tunnete, et maksate kliki või näitamise eest liiga palju, siis tõenäoliselt maksate ja peate mõned muudatused tegema.

# 2: LinkedIni eesmärkidel põhineva sponsoreeritud sisu kujundamine

LinkedIni sponsoreeritud sisu võimaldab teil sisu kuvada otse oma sihtrühmade uudistevoogudes. See paigutus muudab teie sisu orgaanilisemaks ja annab teie ettevõttele parema nähtavuse. See on tõhus viis panna õige mõtteviisiga spetsialistid brändilojaalsuse loomisel oma ettevõtte lehele navigeerima.

LinkedIni spondeeritud sisureklaamide tüübid

LinkedIn pakub kolme tüüpi spondeeritud sisu: ühe pilti, videoreklaame ja karussellreklaame.

Ühe pildiga reklaamid on just sellised, nagu need kõlavad, ja need sarnanevad uudisvoo tüüpilise postitusega. Kui kasutate seda tüüpi reklaami eeliseid, kaaluge mõne muu värviskeemi kasutamist, mida LinkedIn ise kasutab. Kui teie reklaam näeb välja nagu LinkedIni reklaam, ignoreerivad kasutajad seda tõenäolisemalt.

LinkedIini videoreklaamid on kõige paremini lühikesed, et publikut tõhusamalt kaasata. Kasutajad soovivad näha videolõiku, mis neid kõnetab, nii et hoidke selle sisustiili reklaamimisel kindlasti asjakohasust. Kasutajad ei taha teie kohta kõike kuulda; nad tahavad kuulda, kuidas nad on sinuga seotud ja sina nendega.

Karussellreklaamid võimaldavad teil kuvada kahte või enamat pilti, mida teie sihtrühm saab sirvida.

Kui müüte messimööblit näiteks reisivatele müüjatele või müügijuhtidele, a karussellikuulutus võimaldaks näidata erinevaid mööbli tüüpe ja stiile, mida on võimalik osta või rent. See reklaamitüüp oleks väga tõhus viis teie pakutavate toodete mitmekesisuse näitamiseks ja selle kohta, kuidas need aitavad ettevõtetel riiklikel või ülemaailmsetel kaubandusüritustel professionaalsemaks ja kaasaegsemaks vaadata.

Viide genereerimise eesmärk on saadaval LinkedIni sponsoreeritud sisureklaamide jaoks, mis võimaldab teil koguda müügivihjeid, kasutades müügivihje vormi otse reklaamis, nagu eespool näidatud. Valige see eesmärk, kui soovite, et teie sihtrühm saaks alla laadida sellist sisu nagu e-raamat, infograafik, valge raamat, aruanne või tellitav veebiseminar. LinkedIn tõmbab vormi kasutaja profiili andmed ning laseb teil neid andmeid hallata ja koguda.

Pange tähele, et saate kasutada postitusi, mille olete juba oma voost loonud, ja teha neist sponsoreeritud sisureklaame, kasutades atraktiivseid pilte ja variatsioone.

Looge LinkedIni sponsoreeritud sisukampaania, millel on eesmärgipõhised reklaamid

Alustamiseks valige olemasolev kampaaniarühm või klõpsake nuppu Loo kampaaniaGruppuue seadistamiseks. Siis klõpsake nuppu Loo kampaania.

Järgmisena peate valige oma kampaania eesmärk. Spondeeritud sisukampaaniate jaoks saate praegu valida nelja eesmärgi vahel: veebisaidi külastused, Kaasamine, videovaated (ainult videoreklaamid) ja müügivihjete genereerimine (müügivihjete kogumine müügivihjete genereerimisega vorm). Selle näite jaoks loote müügivihjete kogumise vormiga müügivihjete kogumiseks karussellreklaami, seega valige müügivihjete genereerimise eesmärk.

Järgmine samm on määrake oma kampaania vaatajaskond.

Eesmärgipõhises Campaign Manageris videoreklaamide seadistamisel on oluline olla oma sihtrühma suhtes tähelepanelik. Kui aastatuhande vaatajaskond on videoreklaamide suhtes tavaliselt paremini reageeriv, võivad vanemad vaatajaskonnad nautida lihtsaid ühe pilti reklaame, millel on tähelepanu äratavad pealkirjad.

Pärast vaatajaskonna loomist valige reklaamivorming. Selle näite jaoks valige Karussellireklaam.

Siis pane paika oma eelarve ja ajakavaja klõpsake nuppu Salvesta ja järgmine.

Nüüd olete valmis oma reklaami seadistama. Võite ka sirvida olemasolevat sisu või looge uus reklaam.

Uue reklaami loomiseks sisestage reklaami nimi, sissejuhatav tekst ja sihtkoha URL.

Esimese kaardi loomiseks klõpsake nuppu Laadi pilt üles ja valige pilt, mida soovite kasutada.

Siis sisestage pealkiri ja sihtkoha URL selle kaardi jaoks ja valige kutse tegevusele (CTA) rippmenüüst. Kaartide lisamiseks korrake neid samme.

Järgmine valige olemasolev müügivihje gen vorm rippmenüüst või klõpsake lingil looge uus müügivihje vorm.

Kui olete oma reklaami kujundanud, klõpsake nuppu Loo. Siis klõpsake nuppu Käivita kampaania kampaania kinnitamiseks esitamiseks.

# 3: LinkedIni objektiivipõhiste dünaamiliste reklaamide seadistamine

LinkedIni dünaamilised reklaamid on veel üks reklaamitüüp, mis võimaldab B2B turundajatel luua tasuliste reklaamide kaudu postitusi talentide värbamiseks. Need aitavad teil algusest peale suhteid oma publikuga luua.

Seda reklaamitüüpi eristab teistest see, et see võimaldab isikupärastada. Sarnaselt e-posti turunduskampaaniatega saate ka otse üksikute kasutajatega rääkida. Illustreerimiseks võib teie reklaam öelda: „Hei, {{Eesnimi}}, kas soovite oma tehnoloogiakarjääri edendada? Vaadake avatud võimalusi kasvavas ettevõttes! ” Individualiseerimine aitab kasutaja tähelepanu köita.

Dünaamiliste reklaamide korral on teil võimalus kuvada ka kasutaja profiilifoto reklaamis.

Alustamiseks looge uus kampaania, valige veebisaidi külastuste eesmärk (mis on selle reklaamitüübi jaoks praegu ainus saadaolev eesmärk) ja siis seadistage oma sihtimine.

Kui jõuate reklaamivormingusse, valige Jälgijareklaam, Spotlight-reklaam või Töökuulutus. Jälgijate reklaamid võimaldavad teil oma ettevõtte lehte tutvustada ja saada rohkem meeldivusi oma lehele ja sisule. Esiletõstetud reklaamid aitavad teil liiklust oma teenustesse ja toodetesse juhtida selged CTA-d, mis mainivad kasutajaid konkreetselt. Töökuulutused võimaldavad juhtida liiklust oma töökohtadele.

Selle näite jaoks valige Spotlight Ad.

Järgmine pange paika oma eelarve koostamine ja ajakava ja siis klõpsake nuppu Salvesta ja järgmine.

Järgmisel lehel kas sirvida olemasolevat sisu või looge uus reklaam.

Siis sisestage oma reklaami üksikasjad. Teil on võimalus laadige üles oma ettevõtte logo reklaamis kasutamiseks. Valige Kasuta profiilipilti kui sa tahad sisestage reklaami kasutaja LinkedIni profiilipilt ise. Sa saad ka lisage kirjeldus reklaami ülaossa.

Järgmises jaotises sisestage CTA ja sisestage sihtkoha URL. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Loo.

Lõpuks klõpsake nuppu Käivita kampaania kampaania kinnitamiseks esitamiseks.

# 4: LinkedIni objektiivipõhiste sponsoreeritud InMail-reklaamide edastamine

LinkedIni spondeeritud InMaili reklaamid aitavad müügimeestel otsuste tegijatega kiiresti ja isikupärasemalt suhelda. B2B turundajana võib see reklaamitüüp aidata teil isikupärastatud kaudu suurendada ürituste või veebiseminaride külastatavust kutsub, võtab ühendust õigete juhtide ja direktoritega, reklaamib sisu ja loob sisukat sisu suhted.

Personalitöötajad saavad kasu ka talentide värbamise seisukohast. Võite jõuda kvalifitseeritud kasutajateni, kes otsivad tööd, hoides samal ajal teie sõnumside privaatsena.

Spondeeritud InMaili reklaami loomiseks toimige järgmiselt. seadis uue LinkedIni kampaania ja valige Veebisaidi külastused või müügivihjete genereerimine kampaania eesmärk.

Siis määrake oma reklaami sihtimine, pane paika eelarveja vali ajakava. Reklaamivormingu jaoks valige Sõnumi reklaam.

Reklaami jaoks sisestage reklaami nimi (seda ei kuvata teie reklaamis) ja valige saatja. Kui sa klõpsake jaotist Sõnum, näete väljad, kus saate sisestage teema, sõnum ja jalus.

Sa saad ka sisestage CTAjasihtlehe URL ja laadige üles ribareklaam. Kui olete valmis, klõpsake nuppu Loo.

Lõpuks klõpsake käsku Käivita kampaania kampaania esitamiseks.

Järeldus

LinkedIni värskendatud kampaaniate haldur võimaldab teil kampaaniaid seada oma turunduseesmärkide põhjal. See on loodud selleks, et aidata teil paremaid tehinguid sõlmida, isikupärasemat sisu luua ja eesmärkidel põhinevaid eesmärke tõhusamalt täita.

B2B turundajana võib teile olla kasulik ka SlideShare ja LinkedIn Sales Navigator oma CRM-süsteemis, kui teil seda on. SlideShare on hea tasuta ressurss, mis aitab teil otsingutulemustes kõrgemal kohal olla ja sissetulevaid turundusstrateegiaid paremaks muuta.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud LinkedIni eesmärkidel põhinevaid reklaame koos ümberkujundatud Campaign Manageriga? Mis tüüpi reklaame te LinkedInis kasutate? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Leidke järkjärguline protsess, mis aitab teil luua LinkedIni sisuturundusplaani.
• Vaadake, kuidas oma LinkedIni ettevõtte leht silmapaistvaks muuta.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIn Elevate'i abil hallata ja mõõta töötajate propageerimise kampaania mõju teie ettevõttele.